程秋华恨不得天天在外面跑，张进波也经常从庄子上回来跑这边的业务。方博洋不得不一个月去两趟庄子上管事了。
所有的人都忙活起来了。可是两个月过去了，依旧没有什么起色。
现在工厂的生产主要是靠几个老客户在撑着，其中还有朱星宇设计主导的两个项目，但是这些生产单，都是大批量，每个单都比较小。而实际上，工厂就是靠大批量生产才赚钱的。
大批量的生产，工人很轻松的，而且是做熟了的产品，都不需要有人来专门管，工人自己就可以搞好。又没什么不良品，就算有点不良品，也很容易就修好了。不管是哪家工厂，都愿意做大批量的，特别是老客户的，稳定的产品。
那种每月都有一个单子来的，批量又大，又好做，是工厂最赚钱的活。
小批量的订单，生产线上要频繁换线，损失不少时间，还一下子就做完了，又得重新换生产产品。一天到晚，光是换线，就过去了，当然赚不到什么钱了。
但是为了弥补生产产能的不足，他们不得不接一些根本就不赚钱，还挺麻烦的生产单子来维持工厂的运转。也包括了很多小批量的订单。
因为生产线要是经常不加班，时不时放假，工人会走掉很多的。现在已经损失了好几个老员工了。大家怕继续有人走，只能多接些这样的单子。不赚钱也要搞生产，得让工厂看上去比较繁荣，维持生产。让工人有活干。
其实这小半年里郭总和朱星宇也接了快十个项目，可惜的是，把他们快累死了，也没赚到钱。因为样品交出去后，客户一个批量单子也没有下来搞生产。
这意味着，这些项目基本都死掉了。这么多项目，全部白干了，简直无法忍受。朱星宇很不开心，连续搞了这么多项目，居然一个后续生产单子都没有。等于他一连忙了小半年，都白干了。
“好生气啊。这样的客户，以后不接了。”
简书枚也挺不高兴，因为有几个项目，把整个工厂都折腾的不行，特别是其中有一个还挺麻烦的，三翻五次的搞试产，好不容易成功了。客户居然没反应了。
郭总也不开心，白干几个月，损失颇大。而且本身每个项目的研发费都不多，完全是赔了人工和时间在做的这几个项目。特别是那个麻烦的项目，不止他们亏了，工厂也跟着吃了亏。
“下次不要接这么复杂又要时间的项目了，如果没有生产单子，亏太大了。其他简单的，还勉强能搞个平本，只是亏了人工。”
其他人也不得不赞同：“就是。原以为搞个复杂的，总能多赚点的。哪里想到这个客户后劲如此不足呢？”
涂菲菲说：“是不是再去客户那边多跑跑，看看到底是怎么回事啊？当初做的时候，他们也很积极的啊。”
“我已经去过两次了，平时也多有电话交流。”郭总叹气，这样的客户，他也花了很大的精力在跟，这样的结果，想想他都生气。
简书枚说：“是不是因为我们样品做的太多了。”
这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。
十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部收回来，还有些盈余。
他们总共就付了不到六万的研发费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。
“也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”朱星宇也说。
小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研发费里的。其实做这十台样品，是真的很亏。但当初客户说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。
结果，十台样品都交货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品，甚至也不太需要。
郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”
“其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”程秋华提议。
“不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”朱星宇提醒他。
“但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”程秋华说。
其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品，把大家搞的人仰马翻的。
简书枚就说：“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢？”
“对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧？”程秋华又说。
“大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研发资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。
这个产品，大家都不想放弃。
“他们估计不会同意的，不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”郭总也颇为动心。
明明是一个好产品，不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用，要么他们根本就没有去推广，这个产品，他们就是拿过去放起来的，甚至有可能还交给其他人去生产了。
不过自从以前吃过这样的亏之后，朱星宇在设计时都会留一手了。做的样品，在电路设计上故意动了一下手脚。别人拿着这个样品去做，成本会很高。成本高自然就赚不到多少了。
但如果客户再下订单来生产，这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的，都不用动到电路，也不用重新画图洗板，但成本却可以减少。
程秋华又说：“除此之外，以后有这种复杂的整机产品，我们也应当要多一些设计费用，并且签合同时，把后续生产写上去，至少要生产多少台才行。不然，我们有权自己生产售卖。”
整机比设计一个纯电路要复杂很多，做出来就是一个可以直接使用的产品。其实郭总接回来的项目，很少有这样大型整机的。他也尽量不接整机项目，除非是很小的，简单产品。因为大型整机生产真的太麻烦了，涉及到的范围太大。有些是大家根本就没办法做到的，甚至没有做过的。
这一次也是郭总第一次试着接这样复杂的产品，也是因为这个整机只是对大家来说是大型产品，但其实它也不太大。比电视机电脑什么的都小一些。但就是这样的产品，也把生产线折腾的不轻，因为以前没有生产过。
为此，生产线上还特意买了一些机器设备。虽然也没花太多的钱，都是二手货。但是这也是成本啊，而且也是因为自己懂行，找得到二手货。现在不生产了，这些东西都成了摆设。
“虽然做成品是赚钱一些。但是成品也麻烦很多，以后争对这一类的成品都得把成本控制好。”
不然有些不良客户，很恶心的，就是让你不停的研发设计，每次做好了样品，又让你升级加功能什么的，却一直不批量生产。到后来，他们把所有的资料都拿到手，产品也摸熟了，就直接自己另找工厂去生产了。他们就是不想让你赚到钱。
要知道拿到一些IC的内部资料都不容易呢。而且是要花钱买的，他们等同于直接从你手中得到了一手资料，还没花这个钱。甚至再狠一点，再有本领一点的客户，还能找个替代品，甚至山寨货，直接把成本降低，自己生产更赚钱。
总之，有些的人脑子想歪门邪道格外有用，你用正常的思维去和他们谈生意，永远也搞不过这些人。
不管怎样，现在工厂极需大力扩展业务。工厂不止是他们赚钱的一个项目，同时也是维持朱星宇和郭总接ODM订单的一个重要硬件设施。如果没有工厂了，他们就接不到这些订单了。
毕竟他们是赚钱的，而且这也是大势所趋。
张进波不得不花更多的时间回来公司上班，简书枚和方博洋就尽量每周都去一趟温泉庄子。
“幸好我把朱星宇他们的工作全转移给涂菲菲了，不然我还没有空过来呢。”简书枚又是头疼又是庆幸。
工厂的一些事情，她有专属助理可以帮着打理，一些重大事情也可以让程秋华处理掉。而且她大半时间也还在公司上班，这些事情也还处理得过来。
不过现在过来庄子上，她也没那么悠闲了，她不再是专门来陪老公的了。她还得帮着干些活，管些事。毕竟方博洋在这里不能当主力，虽然他一直有负责这边的工作，但他也是有工作的人啊，大部分的精力还得花在他的正职上，她不得不分担一些。
而且庄子建设现在也到了最重要的时期，不管还不行。很多时候，工程还得不断的这里改改那里改改。设计的再好，在真正的施工过程中，总有不少的变故，让你不得不整改。停一停，修一修，改一改，又费时间又耗精力和金钱，把大家都搞的焦头烂额的。
夫妻两在这里忙个不停，回去后也同样忙个不停，关键是事多，还都是没赚钱的活儿，就格外令人心烦意乱了。
晚上，环境再好，简书枚也没有兴趣陪老公了，更别提还把孩子也带过来过过周末了。
方博洋一开始也体谅她事多心情烦，但持续一段时间后，他也不得不劝她了，“你干嘛这么焦虑不安呢。下周我一定要把儿子带过来玩玩了。我俩都抽点时间陪陪他。反正你也不陪我。”
“怎么叫我没陪你啊。我人不是在这里吗？”简书枚狡辩道。
方博洋说：“你看看你现在的样子嘛，好像大家都欠了你几十万似的。心态放平和一些啦。我要是和你一样，我俩保证得天天吵架，日子都过不下去了。”
这是方博洋第一次说的这么严重，简书枚心里一惊，忍不住开始反省自己了。方博洋在她面前向来都是好脾气的，她甚至都没见过他发火，这么一反省，她就觉得自己确实有些过头了。
方博洋其实已经尽自己的努力在帮她解决问题了，而且家里这段时间她也没管过，回到家就是睡觉，也没有心情理会儿子。
“对不起啦，我这段时间确实有些过头了。但是现在事情这么多，我真是没办法了。”
“事情总是得一步一步来的。我们大家都在认真做事啊，你为什么还这么焦虑呢。其实程秋华和张进波，郭总也没像你这样啊。他们承担的压力其实比你还更大呢。再说了，工厂不赚钱也不至于让公司开不下去了。这些压力都是暂时的，你真的不需要这样。”方博洋又说。
简书枚也承认，那三个男人比她承担的压力要大，因为她基本不用出去拉业务，没有面对客户，已经比那三个男人舒服多了。
现在跑业务也不容易啊，竞争激烈了，你得想方设法的和客户搞好关系，花很多时间和精力去拉拢客户，关键是还不一定能得到这个订单，就算得到了，利润也很薄。想找到一个好客户，真心不容易。
工厂最近就接了不少没利润，甚至亏本的订单在生产，因为需要维持工厂的运转，让工人有活干。但这样的订单也让生产线上的工人叫苦不已。全是新的第一做的产品，量又少，不良品又多，维修也不容易。
不过，工厂总算是有活做，人心算是安抚下来了。
第164章 换一下
方博洋的话, 让简书枚很好的反省了自己。
“我是该调整好自己的心态了。我发现自己干什么都太着急了。”简书枚说。
“确实。你真的要改变一下自己了。太着急其实没什么用处，你只会把焦虑传递给大家。”方博洋说。
“哎，你不说我都没发现呢。是不是这段时间, 我让大家都很烦燥啊。”简书枚不好意思的问他。
方博洋没回答, 而是说：“其实工厂的事情也不至于太糟糕。你只看到工厂现在不赚钱, 但是你没看到大家都在为工厂努力。而且工厂只有要活干，渡过最艰难的时候后, 自然而然就会有些好的订单了。”
“哎，我一回到工厂, 看到那么多事情，又不赚钱, 我就心烦意乱。”简书枚跟着他分析自己的心态，也觉得自己这样不好。
“所以，你别这样了，搞的别人都压力挺大的。本来不是件很大的事情。而且做生意，本来就不可能一直一帆风顺的，有点挫折是常事。”方博洋劝道。
“好吧。我干脆这段时间不管这些事情, 免得还起负作用。”简书枚想了想, 又说：“哎，这样吧, 不如我在这里呆一段时间，你也别两头跑了。我正好收拾一下心情。”
这段时间方博洋公司的事情也比较多。两头跑，把他也累的不行。而简书枚在这里管的事情多了，慢慢也摸到了些门道, 知道自己该管些什么了。再说了, 就算她不会的, 也可以等到张进波有空过来解决, 甚至等方博洋过来解决也行。
她的这个提议，方博洋考虑了一下，同意了。
“行吧。你先在这边呆两三个月。等张进波帮着把工厂的事情理顺。我也把我那边的一些棘手事情解决掉。”
两人商量好了，就和张进波程秋华打电话商量。
程秋华和张进波也都同意了，程秋华还说：“这样挺好的，免得张进波和方博洋都两头牵挂着。就是你一个人在这里呆的习惯吗？”
“习惯啊，这里挺好的。”
“那就这样吧，有什么事情你就给我打电话，紧急的我就过来处理一下。”张进波也说。
“那就这样了啊。”方博洋挂了电话，又说：“你一个人在这里真的能行吗？”
“行啊，为什么不行？”简书枚笑道。
不行也得行嘛，这也算是她的份内之事啊。这几年真是舒心日子过多了，她都无法承担一点儿失败了，这点真是要不得，她得在这里好好反省反省自己了。而且她也觉得自己太依赖方博洋了，这样也不好。
工作上的事情，她觉得还是应当自己有承受力。
“想回去就给我打电话。”方博洋也想让她在这里安静一下。最近她的情绪真是太不好了，他都有些担心她这样搞下去，把大家都搞烦了。他自己都有些受不了，就别谈其他的人。
