小刘吃的很满意，玩的也很开心，在饭桌上就力邀大家改天去他们家吃饭，还说：“我们家肯定做不出来这么多菜，但是我妈也有两道绝活的，到时候让朱星宇也下厨炒他最爱吃的辣椒土豆丝和油淋茄子。”
“好啊，好啊。”大家都满口答应。
管艳萍还趁机嘲笑程秋华方博洋和张进波，“你们看看，人家朱星宇就会炒菜，你们几个只会吃。”
朱星宇笑道：“我农村人，从小就要干各种家务活的，其实也只会炒几个小菜。不能和简书枚何文静比啊。”
方博洋说：“你这样真比我们强了。我老是被嘲为厨房杀手。我是这一群人当中，厨艺最差的人。我老婆都怕我进厨房。”
说的众人全部大笑起来。
吃饱喝足后，管艳萍带小刘回去休息一下。
朱星宇留下来和大家闲聊，顺便谈谈工作方面的事情。
因为郭协理说过想和他做个什么产品的，这会儿简书枚就直接问了。
朱星宇说：“我姐夫还在时，就提过几回。但那时候时机不成熟，而且我太忙，就没搞成了。现在我也不知道他说的是什么东西，得见面谈了才知道。”
“哎，你姐那个厂，是做成品的还是半成品的？”程秋华问。
因为新三角公司是做半成品的，他才会如此一问。
“他们做的其实不纯是电子厂品，是电子玩具。应当算是成品。”
“电子玩具，应当是比较简单的电子产品吧？”方博洋问。
朱星宇回答道：“对的。电路都很简单，小小的一块板子，上面零件也不多，还多半是手插件，技术含量比较低。但塑胶外壳之类的反倒要求比较高，因为多半是出口的。”
“这与我们厂走的路完全不同啊。我们做半成品的，就是做PCBA，而且我们生产的产品多半是贴片零件，生产工艺要求比较高。”简书枚说。
“对啊，所以，我也不知道郭协理要做什么产品。”朱星宇也有点拿不准郭协理的意思。毕竟他俩也有段时间没来往了，差不多有快一年的时间没联系过了。
他猜测郭协理也是为了避嫌，毕竟郭协理和他姐姐拆伙了，再来找他，有点不好意思。但现在转了简书枚他们这一道关系，就不用有这个顾虑了。
“我们也不用瞎猜了，等见到他就知道了。”程秋华说。
“也对，下棋下棋。”张进波笑着先落下一子。
方博洋回过神来，稍微思索了一下，也跟着落了一子。
朱星宇和程秋华当观众，还不时评论两句。
何文静回去照顾孩子了，简书枚在一边时不时的给他们续上茶水和水果。
话题就又转到一些产品上来了。
主要是大家在问，朱星宇在回答。
因为除了朱星宇，其他几个人都没怎么搞过成品。
朱星宇说：“我们公司的成品其实都比较小，没有你们想象的难。不过做半成品也确实更单纯一些。”
大家以前是同事，他自然比较了解这样的半成品工厂。
程秋华说：“是啊。我们现在的生产都很单纯，大部分是机器完成。后段只有少量的联接器，和大功率的电容，变压器之类的手插件，需要人手插件再直接过锡炉，手焊的很少，多半是搞点维修。而且不用组装，真的很简单。”
“恩，我们的产品因为都是小产品，插件的多，也有部分有贴片零件的，都是直接外包的。对哦，我们也有外包的活呢。”说到这里朱星宇突然发现自己还可以帮他们拉个生产订单。
果然张进波就问：“那我们有没有机会接到你们的这种订单？”
“很有机会啊。而且我们现在正在找新的外包厂。平时合作的这家生产品质越来越差，我们的生产线说过很多次了，每次交过来的半成品一堆的不良。”朱星宇说。
“都是些什么不良呢？”简书枚问。
“空焊短路的都有，什么还有缺漏件的呢。我也不知道他们生产线是怎么回事，这么简单的产品都搞不好。可能是他们机器太破旧了，而且生产线上也没什么维修技术员之类的。”
“不对，这些问题，都是目检就能看出来的啊，哪里需要技术人员来管啊。就我们以前的老厂，除非是功能不良才会让线上的技术员去维修的啊。这些一眼就能看到的品质问题，都是生产线上的员工修的。”简书枚说。
“所以，我就搞不懂了啊。”朱星宇说到这事，也很生气，“我们还特意给他们做了检测治具的，你们这么一说，我怀疑他们根本就没有检测，只管把零件贴完就交货给我们了。”
“这么大胆啊，那这个外包厂是你们厂什么人找到的呢，又或者说你们厂哪个部门的人负责和管外包厂？”张进波问。
朱星宇说：“这个人和我关系还挺熟的，我听他说这个厂是他的前任找的，因为是做熟了的，就一直没有换。现在品质越来越差，他都想直接换了。但一直没有找到合适的。等明天上班，我就和他说说。”
“太好了，这么说，我们很有机会的。我们的品质，你们可以直接去我们厂看看。”简书枚笑道。
“恩。这个管外包的人，其实没有具体职务，他原本是副总的助理，本来就是兼管的外包。他对这一块也不怎么上心，说实话，这个利益小。他当助理拿都是大头呢。”朱星宇爆了点内幕。
“助理能拿什么好处？”大家伙都挺惊讶。
“很多单子都是副总去谈的啊，他多半都是跟着的呀。这才是大头呢。我其实也是无意间知道的。应当是副总也默认了他拿，所以他才不在意这点东西。”朱星宇说。
因为他是技术主管，很多时间也需要他参与这些应酬活动，就和方博洋一样，他参与的多了，自然就知道有些好处可拿了。当然了，人家也一样不会忘记他，会给他一些的，只不过相对于其他人来说，就是很少的了。
他也无所谓，反正他没有主动去要过，都是人家送上来的，而且副总估计也清楚，他不会出事。
他这么一说，大家就都明白了，程秋华还对方博洋说：“你也学学。别只管拿自己的那几个死工资了。天天累死累活的。”
方博洋说：“我的顶头上司严令禁止过。只要他发现，就立即开除。他自己也一分不拿的。所以我们部门挺干净的。大家都不拿，不过他也给我们争取了比较好的奖金。”
他现在的收入一半是靠奖金。他每年都会发两次比较丰厚的奖金。这种钱拿的明明白白，也没什么不满足了。他知道自己也不会那么精于算计好处费，对现状还是很满意的。
“这样也挺好的。”朱星宇说。
吃拿好处，总归是不正当的行为，被老板知道，轻则失业，重则进局子的都有呢。
不过他们都不是拿回扣的大部头，一般老板也不会管到他们头上来。何况他们做技术的，老板还比较倚重他们，只要他们解决好技术难题，其他的问题都不太在意。
简书枚就说：“那你再去了解一下，你们现在的外包厂在你们厂有没有什么后台，如果没有，你们又正好想换，就给我们介绍那个助理认识一下。”
只需要有人引进一下，他们会自己去找助理谈的，不需要朱星宇出面。
“恩，我明白。”朱星宇答应的很爽快。
他也想通过一些事情，尽快与这一群人搭上来，以后才会有机会做更多的事情嘛。毕竟中间空缺了这么多年，大家还是需要更多的了解才能有进一步的合作。
第117章 谈生意
朱星宇回去上班后, 找了个机会去问管外包厂的刘助理，有关外包厂的事情。
刘助理与他很熟了，直接笑问道：“我是真打算换外包厂了, 你是不是有朋友做这个的？”
“确实是有。所以想问一下, 我们厂的生意他们做不做得成？”朱星宇笑道。
“你叫人过来谈谈呗。如果各方面都比较合适, 就有得做。”刘助理笑道。
朱星宇就说：“那我就叫人过来了啊，和你见个面。明天上午怎么样？”
刘助理同意了, 朱星宇当着他的面就给简书枚打了电话，直接就约好了时间。
得到这个消息, 简书枚立马和程秋华开始做准备工作。
稍后避开刘助理，朱星宇也又和她联系了一下, 告诉她一些注意事项。
简书枚还说：“我们这也是第一次与你们这种企业打交道，有些不知深浅。”
“其实也还好啦，刘助理这个人既然给了我这个面子，你们就直接按市场价谈。”朱星宇也把他们外包厂的价格告诉她了。这个价格还是很有利润的。
简书枚也问的直接：“这个价，很好啊，为什么会做成这样呢？”
朱星宇说：“我们厂的板子其实不好做, 小小的, 零件也不多，一个批量也不大, 而且生产有些麻烦。可能别人觉得不划算吧。再者他们厂，也不是你们这种厂，他们也做成品，就一条S M T生产线, 没你们专业, 产能也不足。”
把他们厂和他们的外包厂都摸清楚后, 第二天简书枚和程秋华就依约而来了。
刘助理看到来的居然有位女生, 有些惊讶，程秋华就说：“我们的简小姐是专门负责跟单的，业务方面她挺熟的。”
这是解释给刘助理听，如果两家公司能合作，以前和他对接的多半是简书枚。
简书枚笑道：“我们程总工作比较忙，多半时候也不在公司，生产方面的订单全部由我负责。今天先来和您见个面，混个面熟。”
这位姓刘的助理还蛮好说话的，直接就与他们谈了些有关价格和交期，结货款的时间等重要问题。
因为事先已经了解到，这家工厂及其外包厂的合作模式及价格方面的信息，程秋华就拿出早就准备好的报价单等，和刘助理谈了起来。
这些都在合理范围内，刘助理对新三角公司也很感兴趣，双方约定了时间，刘助理带他们的老总去新三角公司参观一下，再作决定。
这就是要验厂的意思。
程秋华很爽快的同意了，只是要求：“去我们厂看可以，但我们的有些客户不允许别人拍照，主要是怕产品信息泄漏出去。”
“这个我们明白的。我们主要看你们的生产线。不关心别人的产品。”刘助理笑道。
这次出来谈的比较顺利，个把小时就谈完了，程秋华邀请刘助理吃个午餐。刘助理拒绝了，还说：“下次吧。今天我还有点事。改日我们叫上朱星宇一起。”
这话就更是给程秋华和简书枚一个安心丸了。
两人离开这家厂后，给朱星宇打了个电话。
朱星宇这会儿比较忙，就说：“我就不出来和你们见面了。刘助理既然说了下次叫上我，改日再见面也一样。”
“行，那就谢谢你啦。我们先走了。”简书枚笑着挂了电话。
“看来希望还是蛮大的。就不知道他们所谓的比较难做的产品是些什么东西了。”程秋华一面发动车子，一面嘀咕道。
简书枚就说：“再难做的产品，我们也做过了，朱星宇说的是小小的板子，我想难度应当很小。”
“越好做的板子，生产线就越好做嘛。”程秋华说。
简书枚说：“那是，我巴不得全是贴片的零件，还不需要手贴的，机器一打完，基本就可以出货了。多方便啊。”
他们也接过这样的加工单子，人家不需要他们做后段的工作。后段需要的人工比较多，工价贵不少。有些厂有自己的后段生产线，前端的生产线全是机器，成本高，技术含量高，人家搞不起。
所以，新三角这样的工厂才有存在的空间。大家也是互补，各取所需。
新三角工厂也愿意做这样的纯贴片的单子，因为基本是机器在工作，不需要什么人工。他们这种工厂，机器又多，会调试维护的人又多，忙起来，一个人都可以看一条生产线了。他们是随时可以多开一条线的，只要有活干。
可是后段的生产线，需要的工人多，他们目前只有两条，产量不太足。
他们也不是不可以多招几个工人，但熟手的焊接工要求比较高，并且工资也相应要高些。一些熟手在小厂干一段时间就跳槽到大厂去了，毕竟大厂休息日多，各方面的福利都要比小厂好。
那怕新三角工厂把熟练工的工资已经定的比较高了，还是一样留不住人的。所以，他们这个工位的人，老是不足。培养一个走一个，烦人的很。有时候忙起来了，大家都要上线去当工人，拿烙铁焊板子。
要么后段的手插零件多，还可以直接过锡炉，不用手焊。但有些产品就一两颗大零件，过锡炉又不划算，又或者是不好过锡炉的板子，只得手焊。
幸好大家都是在生产线上打混的人，没有熟手焊接工，他们自己能顶上，也能找新人慢慢培训。除简书枚最开始不怎么会拿烙铁之外，几个技工，管生产的同学，张进波何文静管艳萍等人以前都干过这个活，现在连简书枚也能很熟练的拿烙铁焊板子了。
“但是有些工厂只搞后段加工生产的，也一样能赚钱，改天我们要好好研究一下。”程秋华说。
“可以啊，如果要做成品，又或者插件零件多的话，我们是该好好学习一下别人的经验了。”简书枚也很认同这个观点。
新三角工厂，在有关方面还是不太成熟。现在能正常运营，全靠自己人，人人都是全才，样样都会干。但一个成熟的工厂，他们这些老板级的人是不应当也没时间来搞这些琐事的。所以，生产管理方面，他们还要待加强，主要是对工人的管理，要尽量留住熟手工人。
人多口杂，想要管理好一群人，其实不容易。特别是现在电子厂遍地开花，熟手工人们相对好找工作，离职率真的挺高。
现然不是简书枚他们这群人刚出来的那几年了，电子厂要求高，招工人都挑三捡四的。真是十年河东十年河西。现在是有技术的工人也不怕找不到工作了。
就是那些制衣厂也一样。简书枚有很多老乡干这一行的，有些大嫂们，逢年过节就回老家，带带娃打打牌，日子过得很悠闲，一玩就一两个月，等手上没钱花了就进厂工作一段时间，存一点钱了就又不干了。
