“等你安排，黄花菜都凉了。”
熟门熟路地去美食区掰了几根香蕉回来，剥掉黄.色的皮露出米白的果肉，咬了口绵软的甜，陈祥笑容得意。
“我可是早就发现了这本漫画。剧情独特，立意积极又少见，画工不错，节奏密集，在保持轻松阅读感受的同时刺激读者反思社会的畸形……这么好的作品，你觉得我会错过吗？我和你说，他要不就是通过活动出来，要不就是我之后和杜总申请投资，专门签他！”
*
“好看漫画”这边进展顺利，4月中旬，广芬茹那边的《攻略之路》也成功完成了游戏的内测版制作。
在投入内测前，关于游戏定价和内购问题，她去找了下杜以宁。
“我们在这个游戏投资了几千万，定价可以稍微抬高一点，不然回本估计需要久点儿。但也不能特别高，免得玩家觉得我们割韭菜，直接不玩。”
广芬茹把自己做好的几个定价方案递给杜以宁，顺带解释了下自己这样定价的原因。
手指在桌面轻敲，杜以宁也有点犹豫这次的定价。
广芬茹的几个定价建议都比较四平八稳，既不会低到难以回本，又不至于贵到劝退，把玩家的氪金心理把握得非常好。
这意味着她必须在定价上走极端路线，要不就是特别低，要不就是特别高。
太低价确实难回本，但容易继续坐实公司之前无意中树立的“良心”人设，让一些不喜欢这个类型游戏的玩家出于对公司好感愿意付费。这点从《无聊的石头》一直在热销并且很可能还要加印的插画出版书就可以看出来，也算是有前车之鉴了。
太高价倒是能让公司“人设”倒塌，但之前游戏的粉丝，尤其是那些不是为了学习而是为了恋爱的有钱情侣，很容易在犹豫摇摆之下就付费了，那就会让公司涌入大头收入。
两个方法各有利弊，杜以宁短时间内难以抉择，唯一坚定的原则就是不能听从广芬茹这个精英的建议。
最终，考虑到亏钱的可持续发展，她决定鼓起勇气一次，走高定价策略。
只要毁了公司的“良心”形象，就没有玩家粉他们。没有粉丝，她就不用再担心被迫割韭菜。
冒险一次，然后一劳永逸。这波可以冲！
做好了决定，杜以宁便将那沓写了各种定价方案的打印文件递回给广芬茹：“不。我们这次就走高价格模式。买游戏1块，开局只能免费解锁一个角色，其他每个角色都需要另付80块才能解锁。”
其实杜以宁原本是想直接飙上三位数的，但系统根据同类型游戏的相似收费给出了规定价格区间，即【任务模式获得（免费）——80r】，只得按照系统的要求来了。
没办法！谁让系统才是她背后站着的真正金主爸爸？
可即使这样，杜以宁显然高出市价的角色解锁费用落在广芬茹耳中也是让她吓了一跳。
这种攻略类游戏，角色都是免费给的，只有特殊剧情或者想少肝一点，才会需要氪金买月卡或套餐等东西，有点温水煮青蛙的味道在里面，走细水长流套路。等玩家反应过来，一般已经氪了不少进去，等成为常被套路的那波韭菜才容易警醒。
下意识的，广芬茹算了算解锁所有角色的价格，发现竟然需要将近三千块，登时懵了。
以为是自己刚刚没说明白，她连忙重新解释了下自己这样“中庸定价”的原因，又劝杜以宁：“杜总，我知道您一口气弄了两家宾馆，对游戏的投资也多，还有和创梦工作室的合同说好了6月就给投资……肯定急着想回本。但越是这样，我们就越不能明目张胆地示意玩家氪金。这样只会让玩家觉得这个游戏不花钱玩不下去，直接劝退，岂不是游戏刚上架就不得不亏？”
杜以宁心说要的就是亏，坚决不改。
然而，曾经在员工聚餐时被她说动了的系统如今也被广芬茹说动，直接降低了价格区间的上限，要求她必须在降低价格与提高充值后可获得内容的价值中二选一。
杜以宁：……？？？
她以为广芬茹只是洗脑公司其他人厉害，居然连系统都洗脑得这么顺顺当当？
[拳头硬了.jpg]
降低价格是不可能降低的，杜以宁设置这个高价就是为了打破公司的“良心”人设，从而可持续亏钱，便只能选择后者。
但她也是玩过游戏的，知道玩家对“性价比”的重视。如果里面塞了太多福利，比如金币xxx，钻石xxx，再赠送几张CG之类，玩家就觉得自己不是花80只解锁了一个角色，而是买了一堆东西，再想想其他要价更离谱的，就差不多能可以接受了。
食指在桌面轻敲，杜以宁凝思了好一会儿，才终于脑中有了对策。
既然玩家注重性价比，那就搞个让人无法判断性价比的抽奖啊！
“这个定价就这样，不降低，但我们可以搞个抽奖！”
想到那个用了最好的材料，下个月就完全可以开张的两家宾馆，杜以宁眼睛亮了，一锤定音。
“就抽宾馆居住一周的免费券，包吃包住包打扫。每周都抽，只要解锁过角色就可以参与抽奖，每次至少抽80人！”
说完，杜以宁两手垂下，放在大腿上，借着桌子的遮掩，无声给自己用劲比了两个大拇指。
宾馆是她设计的，装修、设备购买和人员雇佣方面投资巨大，直接砸进去几千万，又一个宾馆只能住50人，本就很难回本。
两个宾馆总共最多住100人，游戏又直接抽了80人免费，也就是说每周真正能盈利的只有20个顾客。而以她早就列好的那么多要求，比如必须早睡早起、每天运动、拒绝点菜而必须吃宾馆计划好的餐食，让生活仿佛监狱，说不准连这20人都住不满！
万一系统质疑也不慌，问就是“连带效应，自家游戏给自家宾馆打广告的正常宣传支出”。
好家伙，她脑子是真的灵活，居然能在系统和广芬茹的双重压力下逆风翻盘找出新的亏钱思路！
游戏、宾馆一起亏，一箭双雕！杜以宁，yyds！
▍作者有话说:
一开始的邢伟柏：呜呜呜读者给我刷负，他们是不是不爱我了
后来的邢伟柏：让负分来的更猛烈一些吧！我就想被刷负，然后C位出道！
&
现在的杜以宁：我就是yyds！
后来的赌赢：我是five
第41章
抽奖？而且是抽宾馆的一周免费吃住权, 一次抽80人，每周都抽？！
饶是广芬茹入职“败家子”半年多，已经习惯了杜总的大方, 仍被这个福利程度给惊到了。
宾馆一日三餐都是以营养均衡为标准, 分为营养餐、减脂餐、补能餐三种, 配以不同人群的不同需求，饭后还有水果, 光成本就得每人每天30r了。
再加上住宿费，普通宾馆单人间都要一百多, 每个房间都采购了比五星宾馆标准更好的床具桌椅，还配有健身房、游泳池、阅览室等公用设施, 保证全天开房且有专人打扫。
这么好的住宿环境，还能帮住客调整自身作息并科学养生，价格才一天300，那都是定低了的良心价！
玩家只需要解锁一个80r的角色，就能参与价值两千的包吃住一周宾馆生活。
而以杜总的大方程度，约莫玩家的往返路费还会给予报销。
也就是说, 游戏上架后, 为了这个抽奖福利，每周杜总都会净亏将近20w！而这还是没有算上员工费用及心理情况不甚良好玩家入住后的心理医生坐班费的亏损额！
越算亏损金额, 广芬茹越是心惊杜总一颗拳拳“爱民企业家”的良心。
公司如今进账大项就是《小石头历险记》，而游戏销量后台都能查到，她自然对公司到底账上有多少钱大概心里有数，才会愈发震惊杜总的大气。
公司刚创办的那段时间, 她总是想尽办法给员工发福利, 自己亏了也不能让员工的福利没得到保证。
等公司稍微发展得好了点儿, 她就开始做能惠及人民群众的良心游戏。之前是超高性价比的学习库《小石头历险记》, 如今又是治愈那些被困在阴影里的孤单女孩。
就连唯一正在亏本的“好看漫画”网站，好不容易想出一个起死回生的方式，竟然还靠着与其它网站完全不一样的奇怪筛选方式让那些对社会有极大反思意义的漫画出了头。要说不管什么都做一步想十步的杜总根本没料到会有人钻了这个空子，那她是不信的。
和其他资本吸血鬼的丑恶模样相比，杜总简直就是天使！人美心善这个词的化身！
“杜总……你确定真的要给玩家们这么大的福利吗？”
尽管知道杜总的回答，广芬茹还是没忍住问道。
“我们会每周亏起码17w，每个月也就是亏70多万，一年下来就是八百多万啊……这真的不是一笔小数字。”
才八百多万？
杜以宁笑容微敛，心说这也亏得太少了，等下个周期给陈祥那边付了约定好的2000w投资，还是得多开点这种“监狱宾馆”。
每个宾馆需要一千万，光租房、雇佣员工和水电等费用，一个月都需要六位数，顾客才能赚多少？就算住满了也不可能回本。
心里思量半晌，迎上广芬茹的目光，她坚定点头：“当然。”
苍蝇再小也是肉，不亏白不亏！何况中奖概率那么低，玩家肯定觉得被耍了，不愿意参与这个活动。
果然。
紧紧凝着杜总沉着的面容，广芬茹抿抿唇，终是微红着眼眶，露出一个释然的笑：“好。您放心，我会认真弄好这个抽奖活动的。”
绝不会辜负您冒着游戏和宾馆一起亏钱帮扶社会的初心！
“就按照我说的来，不要给什么游戏福利比如钻石、特权卡之类的啊。”想到广芬茹之前不声不响签约的那么多数据库，杜以宁便一阵警惕。
广芬茹点头：“明白。”
杜以宁很想问她是真明白还是假明白，但话到了嘴边，还是没好问出口。
回到工位，广芬茹便按照杜以宁说的重新做了下定价计划。
两腿在椅子旁一蹬，闫建虎将正在看的《青云游戏发展过程》这本书摊开放在膝盖上，问她杜总的说法。
得知杜总居然说解锁每个角色都需要80块，闫建虎先是为这个出奇高的单价与30多个角色倒吸一口凉气，才满面不解地问广芬茹：“不对啊。之前开会，杜总不是说了做零氪游戏吗？怎么突然就不仅氪，还把价格改得这么高了？”
“不，我不认为这是让玩家氪金。非要说氪金，我倒觉得杜总才是氪金了的那个人。”
剥开一个山竹，一口包下里面白生生的果肉，再将种子吐出，感受着嘴里的甜，广芬茹情绪逐渐冷静。
“杜总让我给所有付费解锁的玩家搞抽奖，就抽宾馆一周免费吃住。再加上我们本来就计划好的每个月抽两个心理问题比较严重的玩家免费住进宾馆的计划，杜总每年都要在这上面净亏小一千万了。”
“一千万？！”
闫建虎方才还在因解锁全部角色需要两千多而倒吸一口凉气，此时直接就是破音尖叫出声。
有些刺耳的尖锐男声在安静得几乎只有键盘声的办公室格外突兀，却没几人侧目看他。
毕竟杜以宁几千块买的隔音耳机也不是吃素的，但凡戴了耳机再放首歌，又是在全神贯注地工作，能听到这声才奇怪。
但广芬茹离他近，耳膜都被刺了下，登时就一巴掌胡了过去，重重拍在闫建虎肩上：“你小声一点，别打扰其他人工作。”
“错了错了。”闫建虎连忙认罪，不好意思地双手合十朝看过来的同事们拜拜，才压低声音问广芬茹杜总到底是怎么想的。
“唉，还能怎么想的？问就是为了宣传，但一般都是花钱买营销，哪有这种出力不讨好的宣传？”
叹了口气，广芬茹摇摇头，无奈又隐含骄傲。
“杜总只是打着生意人的名头，在为社会做贡献。我们只是做了个抚慰女生心理的游戏，她却特意租房弄了个所谓的自律宾馆，实则还是在帮游戏搞热度和给我们发挥的空间……目前是两千万净亏啊，之后肯定还得亏不少。只希望杜总计划赶得快一点，不要光想着如何造福社会和给供暖公司的大家改善福利，也能多为自己赚没赚钱着想一下。”
“凭什么那些总是压榨员工、败坏德行的家伙吃得满肚子流油，我们杜总却为了做更多好事不得不勒紧裤腰带？你不知道吧，杜总到现在还是租房子住的。我听简志勇说，杜总年初才买房，买房和装修费用加起来还不到给《攻略之路》游戏的投资数……你就懂了。”
闫建虎叹口气，回到自己工位，继续认真看书。
他不是什么名牌大学毕业，和广姐、简姐、蒲哥他们比起来，工作能力也没什么特别之处，能进公司并跻身游戏策划一岗完全是杜总善良，多少也算走了后门的人情面儿，自然得多努力，才能跟上大家的脚步，不给杜总丢人。
“杜总，监狱宾馆那边装修完毕了，抽个时间就可以开始营业。您要去看看吗？”
将文件夹递给杜以宁，广芬茹询问道。
“我也有点不确定装修和具体运营方式的安排是否符合您的预期。”
之前做的漫画和游戏都是互联网衍生项目，第一次开实体店，杜以宁还是很期待和好奇的，闻言点头：“去看看吧。”
“监狱宾馆”不在连城的市中心，但也不远。不堵车的情况下，从公司开车过去只需要十五分钟。
一下车，“他律宾馆”四个字就让她一愣。
他律？这是啥？
“您要求所有入住的顾客必须遵守宾馆的作息，朝九晚十二，到点健身……这些不都是在帮助顾客自律吗？也就是他律。”
微微扬唇，广芬茹一脸的“我懂你”。
“既然我们的宾馆定位是这个，自然直接以这个定位作为名字最合适，方便顾客最短时间内明白我们宾馆的意图。”
杜以宁：？？？
她什么时候想帮顾客自律了？那是她觉得没睡饱被强行叫醒的感觉很痛苦，觉得这样会劝退顾客，才这样做的！
