被林蔻这么一说，甄赋已经没了心理负担：“那等你们做好决定，告诉我一声就是，我还记得自己当初的考卷内容，大致知道该怎么出题。”
有了进项，他也就能随便买书了。
如甄赋一般担心自己钱不够，不能将自己感兴趣的书买回去的人还有很多。
尤其是在林家书肆放出话来，下个月会有好几本外面已经失传的书上架售卖之后，一群读书人在看到书名儿之后，便有志一同地开始攒钱了。
这样的书籍，可不是随便就能买到的。
而因为不知道林家准备卖几本，好多知道了消息的读书人干脆将这消息烂进了肚子里，完全没向任何人透露风声。
也因此，等到书籍正式开始售卖，到书肆去买书的人真没几个。
黛玉一共拿了八本书去售卖，但卖得最多的，一个月也不过卖出去了三十来本，少的更是只卖出去了两三本。
黛玉自己倒是不觉得有什么，书肆的掌柜却有些不高兴：“这样好的书，却没什么人来买，要我说，主家还不如将书全带回家藏着呢。二姑娘还说下个月要出新的书，甚至还想每个月都拿几本林家藏书刊印出来卖，但这么亏本儿下去，也就下个月了，下下个月太太必然不会再允许二姑娘胡闹。”
掌柜本来只是随口抱怨，却不想被书肆的伙计听了去，他又将此事当做了不得的事拿出去吹嘘，一来二去，就传到了那些个买了刚出书籍的读书人耳中。
那读书人惊了一下，忙去书肆找到掌柜核实真假。
掌柜没好气：“我主家可是传承了好几百年的书香世家，家中藏书没有一千也有五百，哄你做什么！”
“那那那……”书生有些尴尬，又有些期待，“你主家真打算将自家的藏书每个月都拿出几本售卖？”
掌柜看了他一眼：“说倒是这样说的，但我看这事儿估计成不了。”
“为什么？”
“还能为什么？不赚钱啊！”掌柜恼火，“这么好的书，却没几个人来买，印刷坊印书的成本都赚不回来，难不成还要我主家赔本儿赚吆喝？将那些书留在家里当传家宝传给后代不好吗？何必拿出来给一群不识货的读书人看？”
那书生顿时急了：“这怎么成呢？”
掌柜已经不耐烦了：“书是我主家的，印刷成本也是我主家支付，就我们卖出去那几本书，连成本都没赚回来呢，怎么就不成了？”
他看了书生一眼，“我瞧你是个识货的，告诉你一个消息。两天后书肆又要上一批新，你赶紧来买，下下个月估计就没这好事儿了。”
说完转身，直接整理书架去了。
那书生又是伤心，又是急切，见掌柜已经不想搭理自己了，一时急得团团转。
这书生这般看重林家藏书也是有原因的——
他出身商人之家。
大央并不禁止商人参加科举，只是想要买一个科举名额需要花大钱而已。
可一般商人出身的读书人也就比寻常农家子多了些钱，可同时却因为“一身铜臭气”而很不受其他读书人的待见。
农家子还能从相交的友人手中抄录一两本书回家读，他们这样商人之子却只能自己花钱买，旁人是不乐意将自家藏书拿给他们抄的。
可真正有用的书籍，大多都被真正的权贵与那些书香世家给藏起来了。
这书生空有万贯家财，却根本买不到！
若他天赋异禀，聪明到可以打破旁人偏见也就罢了。
偏偏，他没有。
他也就是比寻常人聪明一些，与其他读书人相比并无太多优势。
于是书生在考上秀才之后，明明能感觉到自己还能往上继续考，却囿于没有拓宽视野、积攒知识的途径而只能眼睁睁看着一些不如自己聪明的读书人继续考试，自己却年年落榜。
如今有这个机会，却因为主家亏本儿……
书生一咬牙：“掌柜的，之前那八本书你们刊印了多少？若、若是数量不多，我、我就全买了！”
掌柜猛地回头：“你确定？那八本书剩得最少的，也有八十多本呢。”
书生本以为自己要大出血了，完全没想到……
“只有八十多本？”他不敢置信，“你们一本书刊印了多少？”
掌柜叹气：“就一百本，但最多也就卖出了十几本，所以我才会说这事儿后面肯定会黄嘛。因为根本就没人买，印出来也是抛媚眼儿给瞎子看，你们这些读书人都不识货的！”
啪一声，书生惊喜拍桌：“这么少，我全买了！”
掌柜：“？？？”
书生得意：“还不到一万两，很便宜啊！”
掌柜又确定了一遍，见他确实想把书包圆儿了，赶紧让店里的伙计将书拿出来包好，然后便推到书生面前：“一手交钱一手交书！”
书生立刻往怀里掏钱。
只是他钱还没拿出来，就见一群书生冲着书肆狂奔而来。
其中一人直接扑到掌柜面前，两眼发亮，表情急切：“掌柜掌柜，你们店里还有《梦溪笔谈》吗？”
其他人紧随而至——
“《xxx》还有吗？”
“《xx》呢？不会卖完了吧？不是说没几个人买的吗？”
“《xxxxx》呢？不会也卖完了吧？”
掌柜和书生对视一眼，脑袋飘出一串儿问号——
怎么回事？
第45章 045
掌柜赶紧问明情况：“你们这许多人, 怎么突然过来买书？”
其中一个身着锦衣华服，一眼就能瞧出出身权贵之家的公子哥儿冲着掌柜哼了一声：“还不是你这老货不会做事儿，你家都准备将失传已久的古籍拿出来刊印售卖了, 这样的好事儿你不说让人敲锣打鼓地在京城宣扬一番, 竟悄无声息地摆在书架上就完了，也不说通知本少爷一声……哼，若非本少爷在好友那儿见了《梦溪笔谈》, 还不知道有书肆在卖呢！”
掌柜连道冤枉：“这些书上架售卖之前，我们便在书肆大门口用老大一张红纸写了公告, 连之后会上架哪几本书都写上了。您若不信，到门口一看便知。”
锦衣少年并不高兴：“即便你在书肆门口贴了公告又如何？你家书肆的生意如何还要本少爷说？张贴在你家门能有几个人看见？”
掌柜张了张嘴，半晌说不出话来。
可是，让人敲锣打鼓地到处宣扬，也忒羞耻了些。
他们做的是文雅生意, 怎能做出如此商户行径？再者，别看掌柜一直为这些古籍无人购买而痛心，但他其实只是痛心客人没眼光, 痛心主家一番好意被辜负, 也痛心与主家二姑娘会在得知真相后受打击。
但对书籍本身卖不出去？掌柜可不痛心。
这些古籍本就是主家藏书，若无人购买, 主家再不将藏书拿出来刊印售卖便是了, 又没什么损失。
锦衣少年不耐烦与掌柜寒暄，忙问：“所以，那些书还有剩余的吗？”
掌柜的视线，落在了最开始来的书生身上。
他视线一转，所有人的视线也齐刷刷地转了过去。
书生被这么多人围着，忍不住打了个寒颤：“诸、诸位兄台, 不知你们都想要买什么书？”
锦衣少年看向掌柜：“怎么回事？”
掌柜对书生很有好感，解释道：“之前书籍销量不佳，这位书生担心书籍没人买，以后主家不会再将家中藏书拿出来刊印售卖，所以豪掷千金，想要将剩下的所有书包圆了。”
其他人：“？？？！！！！”
搞什么啊？
全包圆了？
信不信我们揍你啊？！
书生被其他人看得冷汗直冒，赶紧开口：“在下尚未付钱，家中也已经有了这八本书，诸位若是想要，其实可以……”
“要要要！”锦衣少年赶紧开口，“你这儿都有什么书，每样给我来一本！”
其他人不甘示弱，也都说了自己想要的书名。
那书生给自己每本书都留了一本后，便将剩下的全都还给了掌柜，由掌柜卖给了其他人。
虽然最后还是有一两本没卖完，但这销量已经极好了。
掌柜美滋滋地开口：“你这个书生招财啊，刚到书肆便引来了这么多客人，两天后记得过来买书啊，也帮我们书肆促进促进人气！”
书生张了张嘴，到底还是没否定掌柜的说法——
招财就招财吧，能在掌柜这儿留下印象，以后来买书说不定还能插个队啥的。
但他很快就意识到，自己的想法有多天真。
两天后，书生一大早便来了书肆。
他本想着自己这么早过来，即便不是今天的第一个客人，也会是前十，所以买到自己心仪的书籍绝对没问题。
但没想到，他到达书肆门口的时候，却发现书肆门外已经排满了队。
书生：“……”
这都是哪儿来的这么多人？
他赶紧揪住一个人询问：“这位兄台，之前这家书肆不是生意平平，怎么如今竟然出现了这么多的客人？还全都是在开门之前过来排队的？”
那人将书生从头到脚打量了一遍，似乎确认了什么，干脆扭头一个字也没说。
书生：“？？？”
他又问了十来个，眼瞧着在自己问话的过程中，队伍末尾又增加了两个人，书生不敢耽误，赶紧排到了末尾。
他刚排好，前面那人便回头与他搭话：“你都不知道大家排队做什么，你怎么就来排队了？”
书生不好意思地笑笑：“我想买书，但这队伍这么长，我若不排队只怕进不去。”
前面那人惊了：“你也是为了买书？买什么？”
书生答道：“这家书肆最近在卖失传古籍，许多是我只闻其名却不曾看过的，便有心买回家。上一批我都买了，掌柜说今日卖第二批，我看过书单，好几本都是我想要的，便过来买了。只是没想到……”
他往书肆大门看了眼，“怎么突然就多了这么多人排队呢？”
书生前面那人白了他一眼：“当然和你一样，都是过来买书的咯！”说完眼珠转了转，“你之前说，上一批书全买了？”
书生震惊于这么多人都是为了过来古籍的，听了后半句话，忙抽离思绪回答：“确实买了，我还各买了两本。一套用来平日翻阅，另一套我打算收藏起来。”
前面那人瞬间抓住书生的手，看向他的眼神就跟看到了自己亲妈似的：“这位兄台，我昨日才得到书肆售卖失传古籍的消息，闻讯赶去的时候，书肆的书都卖光了，无奈只能随意买了本律书。问了掌柜，掌柜却让我等等，只说下个月会和下一个月的新书一起印刷出来上架售卖。但只是一天我就想得辗转反侧、茶饭不思，一个月还了得？”
“这位兄台，不知可否将您收藏的那套书卖给在下？你本也只是收藏，大可以下个月再买嘛……”
书生愣住，正要答话。
却听周围排队的客人听了二人对话，竟也纷纷回头看向书生，且一个个焦急不已地开口，也都是想要让书生将他收藏的那套书卖给自己的。
到了后面，眼瞧着想要那套书的人越来越多，其中几个甚至开始了竞价。
全都是在原价的基础上加价。
到了最后，他们开出的价格甚至比原价高处了一倍。
书生都快被吓傻了，赶紧开口：“只是一个月而已，诸位等等便是，我不会卖的。这钱，我当然能赚，但若让书肆老板知道我以此谋利，只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱，也请送给书肆老板。”
他说的其他话，其他人根本就没放在心上。
但，书肆老板会心寒……
以后还可能再也不刊印藏书出来卖……
如今好书难寻，大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生，便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜……
还要等一个月！
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一直到的第二本书在一天之内卖光了，即便是张樱也没买到第二套书，她才知道了这件事。
再一打听，才知道林家书肆之前生意不好，竟然是因为没做宣传。
没做宣传？
即便酒香不怕巷子深，可书肆这种满大街都是的铺子，哪儿来的酒香呢？再者，即便有酒香，那香味儿飘散出去不也得需要时间？
口碑发酵这东西，没个十天半个月的根本不可能。
甚至，可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转——
在卖完这一批的古籍之后，书肆的客流量虽然有所上涨，却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口，从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现，几乎每一个进入林家书肆的客人，再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然，林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻：“……”
书籍种类这么齐全的一个书肆，之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱！
这样的书肆，不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗？
不懂打广告，真的是害死呐！
所以趁着黛玉又给她下了请帖，邀请她去林家商量古籍这门生意的时候，林蔻便先一步找到贾敏，问了问她之前的经营方法。
贾敏道：“你也知道，荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公，靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭，让贾家后辈科举出仕，但到底没什么底蕴，家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意，我从未管理过书肆。”
她有些不好意思，“不怕你笑话，我接手的时候林家书肆是什么样，现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆，在不卖话本儿的情况下，我真不知道还能做什么改变。”
