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第20章
对于桌游店来说,团建不一定是最挣钱的,却是最体现全店水准、最拓展知名度、最考验老板能力的。
周六一大早,“斗鱼”就喧嚣起来,工行X分行运营部把店里最大的桌子占了,还占了两个包间,有狼人杀,有升级,还有人稀里哗啦摇起了骰子。
是马浩宸的同事们,一周前就通知店里,订金没交现金,送来一张支票。
于耀阳塞给杜莹莹,后者熟门熟路地送到开户行,回店准备餐点:
雪碧可乐倒进高脚杯,放上冰块,加上罗勒叶和柠檬片、小青桔,就很有气氛了;
鲜奶+立顿茶包煮的奶茶,珍珠红豆奥利奥碎屑,顶部加一勺鲜奶油,砂糖自己加,杜莹莹自认不比奶茶店的差;
咖啡用全自动机做的,味道马马虎虎,她正学拉花,人太多就来不及了;
三明治和热狗从711便利店买,加一加热就很香;从早市买了草莓、提子和芒果,放进水晶盆很漂亮;压轴的是巧克力马芬,她在家里准备蛋糕糊,运到店里,盛进印着小鱼LGOO的纸托烤几分钟,一打开烤箱,甜香洋溢整个店铺。
就连散座的客人们也动了心,尤其是女生,8块1个很快售罄。
压轴的是小鱼形状的定胜糕,人手一块,无限供应,彩头不错。
喏,银行的人脑子都不慢,闹腾得很,玩起游戏也非常带感,狼人杀简直是诛心现场+推理小说现场,一个个比柯南还牛X,凭眼神就能判断一个人的底牌,“你已经死了!”
包间里的女生们对墙壁上的彩绘非常感兴趣,不忘用手机拍照,指着一个探出墙壁、白面黑发、红唇嫣然却没有眼睛的艺伎,“很像恐怖片啊。”
小马哥立刻出去,从架子上拿下两款惊悚桌游回来,“血腥旅馆”和“夜惊魂”,“这个房间玩这个,关灯点蜡烛,特别带感。”
有个短发女生带着同事玩入门级别的“卡颂岛”,一看就是会玩的,翻来覆去打量着游戏盒子,“哎,你们这里游戏很全啊。”
这么小众的也有。
小马哥挺起胸膛,“您真识货,我们店里都是正版游戏,香港采购的,看看这手感这质量,店里店外都是专业人士。”
短发女生打量周围,“有名片么,给我一张,我朋友也喜欢这个。”
小马哥从衣袋摸出一张,背面写上自己手机,“提前打电话。”
大厅的杜莹莹正和熟人打交道:马浩宸在银行的师傅,姓毛,来家里吃过饭,参加她和马浩宸婚礼,“莹莹,装修花了不少钱吧?”
她报出一个数字,笑,“超预算了,把我合伙人心疼坏了。”
毛师傅豪爽得很,“这点小钱,没两年就赚回来了。莹莹跟你说个事,耗子要升了。”
杜莹莹并不意外:马浩宸一直很受领导器重,该入党入党,该评先进评先进,拉来不少存款,人又帅,深受女客户欢迎,上一世,也是这个时候被上面重点培养的。
“好啊。”她给毛师傅端一杯茶,“全靠您提携。”
毛师傅嘿嘿笑,“我就说,耗子有出息,迟早得上去。到时候,你这里还愁什么客户,轰都轰不走。”
毛师傅的老婆是中学老师,被不少有小孩的职员追捧,补课的补课,求资料的求资料,醉翁之意不在酒,想和领导套套近乎罢了。
于是杜莹莹发现,马浩宸没把离婚的事情说出去,连很亲密的师傅也不知道。
上一世,他可没这么做:离婚前两年,她照顾母亲,他时时出差,事后想想,分居很久了了。
杜莹莹心里有点复杂,晚上送走客人,与于耀阳盘点对账总是算错,被对方嘲笑了。
“还是团建有前途。”于耀阳看看今天收入的大头,有订金有追加,还发了不少名片,“姓毛的哥们夸了半天,说下次还来,自费来。”
杜莹莹头也不抬地按计算器,“胖头鱼,你每月都嫌我花钱花多了!
于耀阳讪讪地,不说话了:
两人分工明确,装修是他盯着的,花的钱在预算之内;杜莹莹负责软装、桌椅和日用品,一股脑儿超支,就连游戏也买多了:正版游戏挺贵的,一套几十几百,他本来想淘宝买点次等的,顾客没那么挑剔。
就连奶茶,她也真材实料的牛奶珍珠一通招呼,其他棋牌室茶叶加点植脂末、炼乳,顾客也喝得很开心,反正是年轻人。
鲜花隔一天一束,拆开放进小瓶子,摆在吧台、餐吧和包间,弄得咖啡厅似的。
没办法,杜莹莹是个视觉动物,动辄颜值才是王道。
营业满一个月,两人私下复盘,于耀阳让她“省点钱”,杜莹莹无论如何不肯:开店不是一锤子买卖,顾客要在店里待几个小时,当然得尽善尽美,伺候好了。
于耀阳有点不高兴,蒋萌私下说,莹莹应该去开咖啡厅,偶像剧里那种。
可她经常“记在我账上”,于耀阳也不好说什么。
现在嘛,于耀阳觉得杜莹莹做得很对,自己也很英明,“斗鱼”起点就比其他开在居民楼的桌游店高出一大截,除了学生主力,白领和青年人也笼络得住。
杜莹莹又说,“我给每个人说了,只要发大众点评网和美团,下次打95折。”
于耀阳大手一挥,“打,必须打!”
他身体前倾,一副“搞定一番大事”的喜悦,“我这边也是,联盟来的客人统统打折。”
所谓联盟,起初是桌游玩家们在目前最火的天涯论坛的子版块,每天都有人发帖切磋牌技和心理战。自从“狼人杀”和“三国杀”火了,帖子长期飘红,参与者越来越多。
时间长了,玩家们开始线下切磋,各地纷纷开展“天涯联赛”,杭州桌游爱好者也不例外,每月每周PK得热火朝天。
暑假在杭州举行的“狼人杀”和“三国杀”联赛吸引了数百高端玩家,不少人是从浙江其他省飞过来的。
杭州四间资历最老的桌游店联系天涯论坛,承包了联赛的场地,提供价值不菲的奖品,自然成为“杭州天涯联盟”的盟主(之一)。今年决赛在4月,四间店吸引了不少游戏论坛、杂志和游戏节目,着实小火了一把。
于耀阳早就想加入联盟,可惜,以上四家店的老板定下规矩,成立3年以上、持续盈利且得到四位老板的认可,才具有入选资格。
喏,于耀阳满脸踌躇满志,开始画饼,“杜玉玉,我请廖哥吃过饭了,咱们店虽然开的短,只要挣到钱就行,他十一过来考察。只要加入联盟,我们斗鱼就算天涯认证了,专业地盘,想玩游戏的都得过来。”
廖哥是四位老板中的一位。
天涯啊?
杜莹莹在账本写下一个数字,抬起头,用同情的目光望着他:天涯论坛现在如日中天,再过3、4年,最多5、6年就FLOP得一塌糊涂,满屏婆媳贴(她还追看过),被移动4G和智能手机碾的渣都不剩。
至于“狼人杀”和“三国杀”,也被喜新厌旧的玩家们抛弃,“吃鸡”“阴阳师”不香吗?
上一世,茵茵和丁悦悦最喜欢密室逃脱,还带她去过,天天联机玩“奇迹暖暖”和“植物大战僵尸”。
桌游?OUT啦!
“行叭。”她耸耸肩,“胖头鱼,我看好你哦。”
继续算账。
说起来,5、6、7三个月是挣了钱的,刚刚过去的暑假,周边几所大学的学生都回家了,客人一下子少了。
好在“斗鱼”给玩家们的印象不错,加上杜莹莹天天在大众点评网和美团网推广,不少人找过来,每天卖卖奶茶冰糕,维持着基本收入。
9月开学,店铺又坐满了人,重新红火起来,两人松了口气。
“从开业到现在六个月,我们挣了8900。”杜莹莹告诉他,又指着账本:“我把固定资产就是桌椅板凳、装修什么的都放进账里了,每月摊一点,你照着我的数字~算了,月底我回来一天,把账结了。”
随后她把银行账户、柜上现金和证照交接给于耀阳,桌游也一一盘点、归档,接下来的十一长假,她只负责餐吧,就不碰钱和账了。
按照计划好的,“斗鱼”挣到第一桶金,虽然不多,总是充满了希望,杜莹莹决定辞职,迎接即将到来的考研。
9月最后一天,她请大家去另一条街吃火锅。
忙得焦头烂额的于耀阳、轻而易举和客人打成一片的大齐、金牌服务生+闷骚青年小马哥上来互相灌酒,把新成员朱朱惊到了。
朱朱是X大学生,广告系,刚刚拿到毕业证,决定留在杭州打拼。她跟同学来过“斗鱼”,看到招聘贴就试了试,顺利过关。
喏,朱朱每天下午或者晚上到店4小时,主要负责餐吧,工资1200元。
“兄弟们,我暂时退场。”杜莹莹端起酒杯,“去回回血,升升级,进修新技能。喏,照顾好斗鱼,春暖花开之日,就是我归来之时。”
于耀阳高举双手,“去吧,考好点,给咱们X中争争气。等你考完了,你就是主力了,我就歇了。”
海南蜜月,于耀阳不仅带回三片“海南椰子的壳”,也没少DOIDO的事,喏,成果斐然,明年3月就升级当爸爸了。
喝一口啤酒,杜莹莹开始憧憬,回到属于自己的小店那一天。
十一长假,茵茵跟着马浩宸全家去普吉岛,答应给她“带好吃的回来”。杜莹莹轻松了,白天在家复习、做题、背资料,傍晚去店里,替下忙忙碌碌的于耀阳。
和往年不同,杜莹莹没回娘家,只给杜姗姗打了电话。后者跟着丈夫回老家,约她10月6日聚餐,“哥请客。”
要不要去呢?杜莹莹犹豫,很快接到杜英山的电话,便答应了。
离杜家不远有一间中档餐厅,价格公道量又足,杜莹莹从小吃到大,尤其爱那里的肉末萝卜和烧黄鱼--有外婆的味道。
上一世,这家店上了大众点评网的杭州当地必吃榜,红火了一阵,抖音快手不少推荐。
到地方发现,杜英山占了个包间,没外人,兄妹三个团团坐。
“给老二加个萝卜。”杜姗姗招呼服务员,嬉笑着扭扭腰,“看看老二的身板,再看看我。就这,涛涛他爸还惦记二胎呢。”
她和杜莹莹一样高挑,体重却有后者1.5倍。
菜上的很快,杜英山拿起啤酒挨个倒,“来来,庆祝一下,莹莹的好事。”
杜莹莹喝一口。
“老二,架子够大的,还得我和哥三请四请。”杜姗姗白了她一眼,从旁边拎起一个纸盒,“恭喜恭喜,喜迁新居,住上大房子了。”
是个大大的蛋糕,上面绘着一只打鸣的大公鸡(杜莹莹属鸡),还有一盒定胜糕:在杭州,搬家要吃定胜糕的。
她默然,要来碗碟,把蛋糕切开分给两人,“回去我也吃不完。”
“茵茵跟马浩宸走啦?”杜姗姗舀起一块,“你心可够大的。哎,不是我夸马浩宸,这一点他还是很不错的。我们公司有个人离婚,孩子判给她老公,你猜怎样?她老公不让她看孩子,她每次都得报警找妇联,才能见小孩一面,怪可怜的。就冲这个,我也不能跟宋子岚离婚。”
杜莹莹没吭声,不知自己该庆幸还是自认倒霉。
杜英山也赞同,“去年爸妈说找马浩宸领导,不能就这么算了,现在一看,还是莹莹做得对。毕竟有孩子呢,不能闹得太僵。我就跟爸妈说,莹莹这么大了,不能张嘴就批评,都是有自尊心的,我们三个都30来岁了,不能总把我们当小孩看。”
“莹莹,爸妈就这脾气,没事教训我教训老二,也一套一套的,你啊,别往心里去。”杜英山在事业单位,铁饭碗,挣得不多却稳定,有点职业病,絮絮叨叨没个完,“爸妈说了,你胆子大是大了点,眼光还是好的。房子买就买吧,放在那里又坏不了。我也说,大不了租出去,和你每月贷款一抵,不就没压力了?”
这就算委婉的道歉+讲和了:合同签了,款也贷了,房子都过户了,总不能退货,父母又不傻,很快就转过劲了。
见她不吭声,杜英山只好说下去,“不过,莹莹,别说爸妈,就是我和老二,也得说你几句。要是1万2万,你自己做主,10万20万就应该和家里说一声,现在合同一签1、200万,家里什么都不知道,万一出点事怎么办?”
杜莹莹帮腔:“就是的,老三,你要是还~还和马浩宸一家子,我们也不说什么,现在你一个人,打个招呼总可以吧?”
杜莹莹冷笑,扬起下巴,“要是我说了,爸妈能同意我买那么大?能同意我买万家花城?能同意我贷款?”
近在咫尺的哥哥姐姐噎住了,杜英山脸色不好,“老三,这是什么话?爸妈能害你吗?爸妈是为了你好?你你,你现在怎么回事?越大越不懂事!”
懂事。
上一世,她从马家借钱给哥哥姐姐买房,爸妈夸她懂事;父亲去世,母亲暴躁易怒,兄妹三个像现在这样坐下来商量,推选她伺候老人,哥哥姐姐也夸她“懂事”。
杜莹莹听不下去了,也不想再听了。
“哥,你帮我跟爸妈说,我有准备,我能贷款就能还上。”她站起来,声音尖利地连自己都惊讶。“我的事我能解决,不用你们管,也不用爸妈管!”
杜英山满脸恨铁不成钢,像对待淘气的儿子,“老三,这不是担不担心管不管的事,是尊重,尊重你明白吗?你是成年人,可你也是家里人,于情于理你得尊重爸妈。爸妈是你的家长,是你的监护人,把你养这么大,是有知情权的!”
杜姗姗也同意,“你一个人带茵茵,我们都不放心,你说,万一你出点什么事....”
还不如在家里复习。
杜莹莹非常懊恼,想绕过哥哥,可杜英山立刻把椅背往后一靠,成了名副其实的“绊脚石”;另一边是墙壁,她穿着长裙靴子,桌面汤汤水水,总不能跃过去。