聂青禾笑道：“这是老主顾，以后卖得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”
贵吗？不想买的人十文钱的肥皂团也不肯买，宁愿用草木灰。而想买的，那种贵族茉莉香皂一块就要二两银子，除了比她这个香点，造型好看，未必有她这个好用呢。
这个洁面膏成本高啊，一篓子材料熬进去，还用了那么多煤炭和木柴呢，这时候木柴多贵啊，还有罐子也要二十八文。
五百文这一罐，真的是良心价。
她只需要用上档次的瓷器包装，再用上好的香料调味儿，绝对可以三两银子一罐打入高端市场。
她把成本那么一分析，方娘子几个立刻觉得便宜了。
是贵，但是好东西啊，自己家熬汤药还能没经验么，去医馆拿一次汤药，喝上几副二两银子就进去了，而且这么一大罐子，能用很久吧。
只是跟聂青禾梳头插戴才八个钱相比，她们又觉得着实贵。她们仗着聂青禾年轻，脸皮嫩，处事不足，就很想拿捏她，让她跟梳头一样降到低价，这样她们才能捡便宜。
聂青禾笑道：“诸位娘子，梳头是我出力，就算不收钱人家铺子没有什么损失。可这药液不一样啊，我们一车车的材料拉回来，熬进去，那可是白花花的银子，别说亏本给你们，就是不赚钱铺子也不干啊，这么一通白忙活，是为了啥？歇歇不好吗？”
看她一副淡定的样子，根本不急着卖货，她们又开始犯嘀咕。
就在这时候，李娘子从外面大步冲进来，喊道：“聂姑娘，你听说你洗发膏熬好了，给我来两罐备着！”
她两手一把扒拉，就把挡道的妇女们给划拉开，急切地想要买。
聂青禾给她解释这是洁面膏。李娘子不管，只想买回去。聂青禾便说她是头皮问题，不需要特意买洁面膏，洗发膏的话得明天。
虽然她留了一半当洗发膏，但是大哥和陈子健都在做洁面膏，这会儿铺子里这么多妇女排队，她也没空去卖洗发膏。
而且也没有合适的瓶子去装那些洗发膏，她之前从瓷器铺买的瑕疵品太大了，一瓶子装两三斤呢，且大部分装了那些洗发药液。今儿她把液体洗发膏做成半固定的洁面膏放在这种大口罐子里卖。
“李娘子，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。
李娘子却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”
聂青禾：“行吧。”
李娘子立刻付了一块银子，让柜台拿戥子给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”
林二掌柜亲自称过，唱了银子的重量，“五钱四分六厘。”
五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。
记好账，李娘子看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。
她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。
众妇女：“……”
有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？
难不成是柳记的托儿？
不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。
那是为什么？
为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！
其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。
聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。
当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。
方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。
其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。
聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”
聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。
洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。
聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”
这一罐子差不多一斤呢。
就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。
聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。
“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。
聂青禾：……
好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。
前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。
这就是不同的顾客群需求不同。
第22章 再救--少年好身手！
高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。
不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。
不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。
这是薄利多销的原则。
林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”
买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。
聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。
她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。
另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。
她们一直盯着聂青禾的手呢，感觉她没用多少东西，至少没有涂抹的煞白通红，可画完以后的确是不一样的。
她会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛笔画一画，整个人立刻就有了灵魂的感觉。
修眉这个活儿，她们觉得比绞脸还要难得多。因为有些人修眉修不来，都是直接剃掉，然后重新画的。可那样画出来的委实吓人，不如人家聂青禾这个自然漂亮。
再有聂青禾还会用一个很细的笔在眼皮上抹抹，这眼睛就看着黑亮有神起来。
冯娘子觉得自己看会了，很想自己试试，“聂姑娘，我能用一下你的小剪刀吗？”
聂青禾正给另外一个妇女化妆呢，她道：“这个小剪刀自己给自己修眉毛不方便，你别剪坏了。”
冯娘子却不服气，她觉得自己从小就手巧，怎么可能不如聂青禾呢？她半打趣地道：“你是不是怕我学会了，抢了你的生意啊，你放心吧，我不会的。”
刀片她不敢招呼，难道剪刀还不会用？
她看聂青禾在忙顾不上她，就果断拿起小剪刀，然后凑到另一面铜镜前去修自己的眉毛。
她平日里手巧得很，做针线编织都样样出挑，梳头也不赖，就这会儿看聂青禾给人梳头，她觉得自己学会了，以后也能当插戴娘，所以修个眉毛而已，有什么了不起的？
她还学着聂青禾的样子，比划了一下眉形，然后就想把自己眼皮上的杂毛给剪下去。
她想像得很好，比划得也很带劲，结果一剪刀下去，就听见轻微的卡嚓声，然后她的眉毛就那么少了一块！
冯娘子：“？？？！！！！！”刚才到底发生了什么？
围观的娘子们倒抽了一口冷气，有人笑道：“真是看花容易绣花难呢。站着说话不费劲，这一上手就知道不一样了。”
冯娘子：“……”我该怎么办？
丢人倒是小事儿了。虽然自己刚才说了大话，可人家聂青禾也没挤兑她，只埋头忙自己的，是她自己……
聂青禾看冯娘子窘得满脸通红，估计是翻车丢人，羞愧难当了。
她凑过去看了一眼，笑道：“没事的，我重新帮你修一下，换个眉形。”
冯娘子也顾不得自我感觉良好了，忙感谢聂青禾，乖乖排队等。
那边洗头的孙娘子好了，聂青禾跟她说了注意事项，让她自己回去体验一下，如果觉得好就两三天后再来洗头顺便付钱。
孙娘子却忸怩着似是有难言之隐，说自己未必能来洗，就先把这一次的钱付了，然后还想化个妆梳个头感受一下。
她也付了一小块碎银子，然后一边擦头发一边看聂青禾给冯娘子修眉毛。
冯娘子的脸型比较长，然后她眉峰又高，就显得脸越发长。聂青禾就给她把眉峰修掉，修一个长平眉，会显得脸型短一些，气质也更柔和一些。
围观的娘子们纷纷说好看，都想修眉毛。
聂青禾捏了捏脖子，看了看外面天色，道：“诸位不好意思，要晌天了，吃过晌饭以后再继续吧。”
这一上午洗脸化妆的，梳头买发网的，买洁面膏的，把聂青禾好一通忙。
围观的妇人们这才意识到自己出来一上午，什么也没干竟然就晌天了。
她们惊呼一声，纷纷告辞回家做饭去。
孙娘子的头发半干了，直接盘起来捂着对头皮不好，聂青禾就给她在肩膀下面松松地挽个复古堕马髻，然后再给她化妆。
孙娘子容貌姣好，气质沉静，只是看着有些过于畏缩，眼皮都不敢抬起来和人对视。
聂青禾问她有没有什么特殊要求，比如眉毛的样式，她支支吾吾地请聂青禾给她画个讨人喜欢的妆。聂青禾旁敲侧击，那意思就是让婆婆和男人喜欢。她觉得有点无语，这男人和婆婆的欣赏重点会一样吗？
如果说女为悦己者容，没什么不对的，男人也为悦己者容嘛，都为让另一半惊艳精心打扮一下。
可这个讨好婆婆？
天下婆婆喜欢什么模样的？所有婆婆都一个口味吗？
她想了想，前世有个邻居想儿子找个乖巧的会过日子的不作妖的，白净的，不高不矮的，不胖不瘦的，嘴甜的单纯的没心机的，活泼的但是不能太闹腾，文静的却也不能孤僻，不拜金的不过度打扮的，但是又不能太土气不会打扮的，最好985/211的，爸妈最好有退休金的，最好没有哥哥和弟弟的，最好……
天，这么完美的，怎么会看上她儿子呢？
聂青禾没说话，就默默地给她化妆，按照孙娘子的脸型、气质特点画，特别有古典气质的一个妇人妆容。
正收尾的时候，突然一个老婆子冲进来，抬手就朝孙娘子脸上扇去。
孙娘子一直小学生一样乖乖坐在那里让聂青禾给化妆呢，见状直接变成个鹌鹑，躲都不会躲。
聂青禾正拿着银簪插戴呢，本能反应直接屈肘朝着老婆子的巴掌挡过去。
用力扇下去的巴掌撞上聂青禾坚硬的胳膊肘，疼得老婆子当场就嗷一嗓子。
柜台里的林二掌柜立刻就让来顺几个小伙计去把老婆子拉开，要是敢捣乱就去见官。
孙老婆子一拍大腿就蹦了个高高儿，张这手开始嚎，“你们这是作孽啊，伤天害理啊，好好的媳妇儿给我们打扮成狐狸精啊，这还怎么过日子啊。”
先扯着调子哭号两嗓子，然后她又蹦了一下，指着儿媳妇儿孙二娘子骂道：“你个小娼妇，不在家里好好伺候婆婆和男人，跑出来做这狐狸精打扮儿，你是想勾引谁？哼，我就知道你跑出来没安好心，整天勾三搭四……”
孙娘子被她骂得低着头噤若寒蝉，她自从嫁过来就被婆婆各种磋磨，今儿是趁着婆婆走闺女家，要到晚上才回来，她才出来逛逛散散心，然后看到好多妇人都来买洁面膏、梳头上妆，她就也想试试。哪里知道，婆婆跟凶神恶煞一样从天而降，简直要吓破她的胆子了。
聂青禾听不下去了，她蹙眉，冷冷淡淡地道：“这位大娘，你这般骂你家媳妇儿，那你儿子是什么？是乌龟王八蛋？”
孙老婆子被聂青禾打断，就扭头凶狠地瞪她，“你个小……丫头，你懂什么？你一个未嫁人的黄花大闺女，杵在这里迎来送往的，你不觉得丢人？把我们媳妇都带累坏了！”
聂青禾眯了眯眼，“哟，您住哪里，门朝南还是朝北我都不知道呢，您可真给自己脸上贴金。放心，您就算八抬大轿抬我，我也不会去带累坏您的。”
可算知道孙娘子为什么这么畏首畏尾了。
孙老婆子占不到便宜，又想跳脚撒泼，却被小伙计挡着打不着聂青禾，她就蹭得一下子窜到街上，开始拍着大腿一边跳脚一边哭骂柳记让大闺女抛头露面，教坏了她儿媳妇。
就在这时候，有人大喊：“让开、让开！”
远处街上的人都主动让开，就见一个驿使背后插着六百里加急的小旗子，正快马疾驰而来。
那驿使丝毫没有走在繁华大街上，人多要小心减速的意思，反而扬鞭抽向几个躲得慢的市民，呵斥他们赶紧让开。
其他人都忙不迭地躲开，就孙老婆子还全神贯注地站在当街上大喊大叫，手舞足蹈，指责柳记和聂青禾教坏她家儿媳妇儿。
那驿使仗着六百里加急的旗子，路上只换马不换人，各驿站都要好生伺候着，结果竟然有个老婆子胆大包天地堵着他的去路？
