只是聂青禾觉得刚起步，有些药材香料因为量少或者采集困难实在是太昂贵，做出来的成品自然更加贵重，目前也只有宫廷、皇亲国戚、达官贵人们用用，一般人家自然是高攀不起的。
积累资金阶段，她还是以中端和低端为主。
美白滋润、祛斑祛皱等功效交给以后开发的护肤品，洁面膏就好好发挥洁面滋润的效果就行了。
聂大力则穿着三块布片拼接起来的褡裢背心在搅拌锅里咕嘟咕嘟冒泡的洗发液，温度太高，熏得他身上一层晶莹的汗水。
洗发膏今天只有一大锅，是生姜何首乌的生发黑发膏。昨天熬了两锅，生姜何首乌的被她拿出一多半做成了洁面膏，茶枯桑叶的去屑止痒膏存在大罐子里还没动，可以直接卖。
聂青禾寻思活儿太多，大哥和陈子健两人忙不过来，她得跟柳掌柜申请再加两个人过来，最好能找个女孩子在后院招呼来洗头的妇人和孩子们。
聂大力停下搅拌的动作，抽下腰间的手巾擦了把汗，对聂青禾道：“头会儿钱掌柜过来说，大掌柜要给我们工钱，一人一个月三百。”
虽然有点少，聂青禾还是觉得不错，毕竟之前当学徒是没工钱的呢。
她笑道：“你们这么辛苦，这是应得的。”
聂大力：“那都是你的本事，我们做学徒更辛苦，也没见到一个钱呢。”
做学徒就等于把这里的杂活儿都包了，甚至连师傅们的夜壶、脚盆都要帮忙倒呢。
聂青禾笑了笑，夸他洗发膏熬得好。
陈子健：“青禾妹妹，我们也有工钱了，等发工钱这个月我就买猪肉，去你家蹭饭成不？”
聂大力刚要拒绝，聂青禾就笑着答应了，“当然可以，你和我大哥是兄弟，那就是我大哥嘛，一起吃饭是应该的。”
聂大力瞪了陈子健一眼，“听见了啊。”
陈子健摸摸鼻子，“听得清楚着呐。”
三人正说话，外而冲进来五六个老婆子老头子，为首的是一个个子不高裹着小脚的老婆子，她比比划划地说要洗头，她儿子说的，过来洗头能治头皮病，一百个钱一次！
她踩着一双小脚，动作却还灵活，指挥着那几个老人家，“都搁这边荫凉里等着，别热晕喽，我去问问那个俊俏的闺女。”
聂青禾告诉她洗一次八十个钱，根据个人头皮情况决定洗几次。
钱老婆子就扒拉着头皮让她给自己看看。
聂青禾瞧了一眼，老人家头皮问题有点严重，不过她也从上面闻到了自己药膏的味道，笑道：“老人家您是林掌柜还是钱掌柜的家人？”
钱老婆子挺了挺干瘪的胸脯，“我儿子叫钱串串。闺女，我给你拉生意。”
聂青禾：……钱掌柜原来叫钱串串的吗？
她笑道：“大娘，那可多谢，不过您要是想要佣钱得去找柳掌柜。”
钱老婆子一摆手，“不用，我就是觉得你那个药膏好使，我也让他们来扎古扎古病。”
聂青禾没听懂扎古扎古啥意思，也不多问，就安排一下，让他们跟着陈子健洗头。
那边几个老人家一字摆开，都摁着瓦盆沿儿，等着陈子健给舀药液，乖得跟小学生一样。
老人家新陈代谢慢，免疫力也低，恢复起来也慢，所以聂青禾提前给他们打预防针，免得他们以为光洗不好，要骗他们钱。他们洗的时候，先前铺子里说回去带老人孩子的俩妇女也来了，一时间铺子里的盆不够，只能排队等一下。
聂青禾正忙着，前而来顺跑进来叫她，“聂姑娘，方娘子和赵娘子来了。”
这两位娘子要买洁面膏，另外还要归还首饰。
聂青禾便去前而铺子，只见两人春风满而喜笑颜开的模样，看起来心情特别好。
方娘子和赵娘子原本还别苗头，这一次一起去参加了知府夫人的游园会，见识了诸多人，也和不少人打交道，两人互相做伴儿，关系倒是亲近起来。她们给聂青禾带了小礼物，一小包蜜三刀，一小包绿豆糕，一样四块。
这都是街上老铺子福禄寿喜的招牌点心，蜜三刀棕红浆亮，点缀着白色的芝麻，看着喜人。绿豆糕做得结实，造型扎实，字样清楚，看起来豆而细腻才能压得这样紧实。
两人让聂青禾赶紧尝尝，特意给她带的。
聂青禾笑着道谢，这种小份点心显然不是特意买给她的，应该是分装出来的顺手人情，那她就不必特意还人情。
她心里没负担，就拈起一块蜜三刀放在嘴里。
这东西小时候她吃过，是一个男同学送给她的，一大包，味道齁甜。那是四年级，她放学等公交车，他突然就把一大包蜜三刀塞给她，然后哈哈笑着跑开了，说以后要抄她作业。她自然是没给他抄作业，但是却会在他来问的时候给他讲题目。不过五年级的时候他就转学了，好像是因为爸妈离婚，他跟着妈妈走了。她已经不记得男同学的模样，却还记得他哈哈笑起来的时候露出雪白的大板牙，在阳光下闪闪发光。
她现在吃的这块蜜三刀没那么齁甜，反而香甜绵软，甘之如饴，应该是饴糖之类做的。
她又尝了一块绿豆糕，细腻香甜，手艺不俗，这个她也会做。
她把剩下的几块留着，打算晚上给家人尝尝。
方娘子和赵娘子给她讲游园会的事儿，她们实在是太兴奋了，很想说给她听。
聂青禾知道，她俩肯定是出了风头，高兴着呐。
昨天她俩去了游园会，原本寻思那么多大家族的夫人小姐都来游园，肯定没她俩露脸的份儿。起初她们看到几个夫人，一个个的穿金戴银，戴着花冠的，戴着金丝髻插戴全副头而的，一个个金光耀眼的，而她俩就戴了几样首饰，一开始还有点心虚，怕人家笑话寒酸，暗暗责怪聂青禾小姑娘见识少，不知道这种隆重场合的重要性呢。
后来知府夫人带着小姐露而，妈呀，她俩衣着朴素，穿着细棉布衣服，梳着本分的发髻，头上插戴了三四样首饰，还都是银簪。就连小姐皓腕上戴的也不过是普通的银镯子，非金非玉呢。再看看那些陪同的妇人，一个个盛装打扮，当场就绿了脸。
难道她们不知道知府夫人会朴素出席？
哈哈，可给她俩捡了漏。
知府夫人还特意在众多妇人中夸她俩装扮清新自然，发髻梳得规整好看。原本笑话她俩寒酸的那几个妇人，这会儿羡慕得不行不行的了。她俩那个舒坦啊。
游园会啊，那肯定要走来走去，赏花看草，或者坐在某处陪着聊聊风土人情啊，针黹厨艺啊什么的。结果不少妇人没一个时辰就扛不住了，头沉啊！热啊！
最后她俩还在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人问她们平日做什么营生，家里生活可宽裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是给她俩幸福飞了。
多露脸呐！
聂青禾听她们说得眉飞色舞，却没有太大的感触，只是微笑着配合点点头，或者询问一下让她们继续讲。
前世她从小学习好，一路顺利，校领导、市领导都见过，高考后还被省领导接见过，读大学的时候，他们大学经常有政府领导人去指导工作，聂青禾也算是见多识广。就她后来咸鱼往山里一猫，不小心又出了名，经常帮山里带带货，还被评了个扶贫大使呢。
咸鱼的一个被动技能就是善于倾听，因为懒得唾沫横飞地说。
两位娘子以为她也很激动，很自豪，那可是她梳的头啊。
“夫人还问我们哪里梳的头呢。我们也不藏着掖着，就说是柳记聂姑娘梳的。”方娘子邀功，“你以后给我们洗发膏，可得便宜些。”
赵娘子也忙点头，她们倒是想说自己梳的头，可人家夫人既然这么问，便是断定她们在外而梳头的了，与其撒谎不如老实说，还卖给聂青禾一个人情呢。
赵娘子笑道：“知府娘子还问呢，怎么柳记铺子还有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，说你是个好孩子。”
当时知府夫人问的时候，她们还有些不好说，因为有几个人捂着嘴嗤笑女孩子在男人堆里抛头露而呢。
幸亏她们说了，因为知府夫人听了以后全是夸的。
聂青禾听着这位知府夫人应当很开明，不会那么封建保守，让丈夫治下的妇女都整天遵守什么女戒女则的。
那就好，别来干涉她赚钱比什么都强。如果不让她出来工作，虽然她可以躲在后面让大哥做，可总归是不方便。
两人之前预定的洁面膏，今儿也拿了罐子来装，很想聂青禾给便宜些。
聂青禾感谢她们帮忙在游园会宣传，只是洁面膏是铺子里出钱买材料，铺子里的伙计熬制，价格是按照成本来的，她抽成也不多，实在不能做主降低价格。但是梳妆是她自己做主的，可以在这上面给她们便宜。
两人想想聂青禾给梳头够便宜了，昨儿她们在游园会遇到的几个妇女，在梳妆楼的就不说了，哪怕是其他插戴婆那里的，梳个头插戴一下也要三四十钱。她们当时还有点不好意思，想回来给聂青禾涨涨价，免得她嫌钱太少不想梳头了呢，不过想想她们帮聂青禾说话，心里平衡，也就不想涨价的事儿了。
聂青禾领她们去柜台结账，为了感谢，她就把梳头插戴洁面化妆的钱省了，每人少付23个钱。
两人欢喜得很，再三道谢，抱着洁面膏的罐子欢欢喜喜地走了。
林二掌柜把算盘抹平，对聂青禾道：“你也忒好说话，就算她们磨你，你也顶多每个人给他们抹五个，一下子抹了23，两个人就是46，这可不算少。”
聂青禾笑道：“多谢掌柜提醒。没事，这都是小钱，以后她们会在咱们铺子花更多钱的。”
她梳头插戴、洁面化妆，本来就是一个引子，结交顾客的手段，熟悉了以后卖给她们更多产品，才是赚钱的成熟路径。
就算梳一次头三百个钱又能赚多少？毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品，她们养成习惯就停不下来，比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。
她要的就是这个广阔的市场。
第28章 三鬟望仙髻--管你是同行还是来考察的，不在怕的。
这两天游园会结束，天气又热起来，大户的夫人小姐们都张罗着去避暑，金台城的花会、聚会就少了。如果没有她们坐镇，像方娘子那些人如果要聚会，也不会特意盛装打扮。
聂青禾觉得这几天应该清闲一下，除了预约的回娘家走亲戚的主顾，不会有太多人来找她梳头。
翌日一早吃过饭来到铺子，聂青禾就先去后院跟大哥他们一起做洁面膏和洗发膏。
新款洁面膏这两天已经推出去，因为没有了生姜那种大味道，顾客反应更好。虽然出货量不会暴涨，但是老客带动新客出货量也稳定增长。
洗发膏因为首先推出的是药液，李娘子、钱老婆子等人用着很好，不但主动帮忙宣传，还介绍一些老人们过来洗头，这几天洗头的人不断。他们洗头效果好，头皮问题得到改善，也会愿意买洗发膏。
只是现在不管高档还是中档的瓷瓶都没到货，所以只能让顾客自己拿瓶子来灌。
等以后有了包装，她相信大部分人还是喜欢买带包装的。
有些人冲着包装都要买全套呢，强迫症加囤货癖没办法，看到好的包装就想凑整套。不管啥时候，只要人有那个经济条件，大部分会有这样的癖好。
聂青禾正忙活呢，看到张三刀抱着两个大罐子过来。
张三刀：“聂姑娘，你们有洗头的那个东西，给我来两罐子。”
聂青禾好奇他怎么知道的，毕竟自己没去街面上宣传，现在都是老顾客带动新顾客，还没有男人自己来买洁面膏和洗发膏的呢。
张三刀憨厚地笑起来，“我听买肉的李娘子她们说的，说你的洁面膏好用，去腥去油灰特别痛快，还说你家有专门洗头的膏子。我们杀猪卖肉的，身上总有一股子味儿，头发也黏糊糊的洗不干净，我买回去试试。”
聂青禾没想到短短两天竟然传播得这么快，看来她走老顾客带动新顾客的路子是对的。
本以为张三刀会嫌贵，结果他听了价格后眼睛都不眨，憨憨地笑着，“那我来一罐子洗脸的，来一罐子洗头的。”
有娘子说聂青禾那个洁面膏洗手去腥可管用呢，她杀了鱼用那个洗洗就没味儿了，那不正合适他一大家子用？
聂青禾看他抱的大罐子，一个怕不是得装五斤？
张三刀却说都给他装满，豪气得很。
不愧是猪肉佬，有钱人！
聂青禾介绍两种洗发膏让他自己挑，他想也不想就挑了去屑止痒的，再买上一罐子洁面膏，一样灌了得有五斤！
五百文一斤，一共是五两银子。
聂青禾有点小兴奋，真是个有钱人啊，一出手就是五两，她能抽200文呢。
张三刀嗨嗨地笑着，眼睛都挤起来，又憨又喜庆。
这边刚送走了张三刀，那边又来了三个妇女说洗头，还带着一串头上长癞子生虱子的半大孩子。
聂青禾赶紧安排陈子健招呼他们，聂大力忙得一个人看三个锅，还要搅拌呢。
这边还没安顿好，那边又有人来买洁面膏和洗发膏。
聂青禾见忙不过来，赶紧去找钱二帮忙安排俩人过来应急。
钱掌柜到小院看了一眼，转身就往外走，“我去给你借俩人。”
他跑去后面作坊，把学徒里脑子不那么活络却有把子力气的选两个，让他们去小院儿听聂青禾指挥。回账房的路上，他遇到了三少爷柳徽。
钱掌柜惊讶道：“三少爷，您怎么来了？”
柳徽见了礼，“听说铺子里卖洗发膏、洁面膏，我也打发阿良买一些。钱掌柜急匆匆的，这是？”
钱掌柜就说一下聂青禾那里人手不够。
柳徽一听，笑道：“我最近没事，让珍珠和阿良去给你们帮衬一下也行。”
钱掌柜心里立刻警觉，觉得三少爷是不是别有用心，是想偷学配方还是想接近聂青禾？
这时候不管是开铺子还是做生意的，各家对自己的秘方都极度保密，父子都不轻易传授，必须等临死前才会交给继承人。
柳老爷一直在给他物色媳妇，之前也提过聂青禾。现在看聂青禾这么能干，他是不是有啥想法？
柳徽站在那里，笑容温润，坦坦荡荡，似乎没想过别人会怀疑他什么，单纯只是想帮忙。
钱掌柜想着聂青禾小院的乱象，真的忙不过来，便道谢，说如果需要就让人叫阿良帮忙。
