聂青禾安慰道：“您也不必难过，第一眼看脸这是必然的。咱们看一个人，先看第一眼感觉，如果合眼缘就愿意交往，不分男女。交往以后呢也会因为性格不合而疏远，因为性格合拍而成为好朋友。您这样没错，毕竟没交往过，对方不知道您的性格，单纯因为一个妆容喜欢，难保以后又嫌弃，说开了反而是好的。”
杜姑娘紧绷的神经略松了松，终于有个不骂自己不知道好歹的了。随即她又叹了口气，“说开了，就散了吧。”
聂青禾：“别啊，怎么会就散了呢。对方如果真的满意您，就会想您说得对，不能只看脸，兴许还想了解您的内在呢。”
虽然她没有恋爱经验，更没有婚姻经历，但是她学过心理学，看过很多书，见识过不少恩爱夫妻，更见识太多当代怨偶，不管是现实中的还是网络上的，那可太多太多了。
但是信息闭塞、思想不够开化的古代和开放、自由的现代，自然是有极大的不同。
对于这时候的女孩子来说，婚姻是极其不自由的，没有沟通、没有自我需求满足，爹娘帮忙找一个脾气好会过日子的就算极好，大部分都会成为牺牲品。
不客气地说，这时候的婚姻就是一场交易。
而在这场交易中女方的颜值性情、男方的财富则占据了主导地位。
她告诉杜姑娘和珍珠，这就是美妆的意义所在。让一个原本有着美好内在的、被人忽略的姑娘，以一个美丽而亮眼的姿态出现在的大家面前，让人们因为第一眼好的印象，产生进一步了解其性格和内在的兴趣。
这没什么不好，因为如果她不打扮，可能别人一眼就将她略过去了。
现在男方有了这个好印象，女孩子掌握主动权要求双方了解一下性格内在，这不好么？
如果他因为你美丽的妆容一见钟情，却又不能容忍你卸妆以后的样子，那自然是不值当嫁的；而如果他因为你的妆容一见钟情，之后愿意了解你的内在，并且被你吸引，那他自然也会接纳你卸妆以后的样子。
长久而美好的感情，必然始于颜值，而陷于内在的。
哪怕过了感情的保鲜期，也会因为彼此的了解和吸引力，尽快调节相处模式，不管转化成友情还是亲情，总归能找到共同走下去的动力，这就足够了。
毕竟这时候的婚姻一旦开始就很难主动结束，而且女性处于更加明显的劣势，与其第一眼妆容吸引，结婚以后男人骂她骗子，不如靠第一印象吸引他，然后再告诉他真相，让他考虑清楚。
从当下来看杜玉兰会被爹娘媒人们埋怨，但是从长久来看，却有利于她的婚姻生活。
至少她已经勇敢地迈出了极不可能的第一步－－要求交流，不再是简单的盲婚哑嫁，嫁鸡随鸡。
她知道这种理论说出来有点超前，所以尽可能用通俗的话说给两人听。
杜玉兰听得如痴如醉，珍珠略有不解，毕竟她从小受尊卑洗脑压榨，认为奴婢就该无条件终于主子，妻子就该无条件终于丈夫，而男人也是挑容貌美丽的女子做妻妾。对于这种平等的一见钟情，欣赏颜值进而欣赏内在的东西，她理解起来还是有不小隔阂的。
珍珠喃喃道：“姑娘我打个比方啊，您别生我气。比如宋秀才又俊又有才，对您也好，可您不喜欢他的内在，所以现在疏远他了。而那个贺公子又俊又厉害，对您也好，可是您欣赏他的内在，所以您愿意亲近他？”
聂青禾：“……”你想太多了！
第45章 使坏--不正当竞争就砸你锅！
聂青禾：“这跟宋秀才还是贺公子没关系啊，我对贺公子感激是因为他是救命恩人。咱们说杜姑娘呢，杜姑娘这样做也没错，如果男方对她真的满意，那么以后应该还会联系，如果不联系，那也真的不值当惦记。”
她让杜姑娘不必难过，男人么，只要你有钱顶得住压力，并不难找一个好看又体贴的。
两人诧异地看着聂青禾，你一个小姑娘，哪里就知道这么多？说得好像你找过一样。
那边林掌柜、钱掌柜竖着耳朵偷听呢，他们被聂青禾这套一见钟情之类的理论惊得不轻，觉得这丫头一些想法太惊世骇俗了，这要是传出去怕是不好说婆家啊。
聂青禾趁着人少，就教杜姑娘梳妆。
杜姑娘梳头可能没有珍珠那么灵巧，但是在化妆方面倒是有点天赋，很能知道自己的缺点优点，然后按照聂青禾说的扬长避短原则加以修饰。
聂青禾夸道：“杜姑娘如果学美妆，很快就能出徒。”
杜姑娘心下一动，忍不住问：“聂姑娘，你这里……需要人吗？”
聂青禾笑了笑，“需要啊，你看珍珠就是来给我帮忙的。她梳头特别棒。”
珍珠看了杜姑娘一眼，有点酸溜溜地道：“杜姑娘您要是跟着学美妆，那您得先练习削葫芦皮，这样才能修眉。”
杜姑娘不解地看着她们。
聂青禾就解释了一下。
杜姑娘拈起小碟子里的一片刀片，在自己手背和胳膊上试了试，刮得轻松又整齐，一点都没拉破皮。
珍珠：“……”这不可能！怎么可能只有我手笨！
她不服气，迳直坐下，“你给我修眉毛。”
她的眉毛都是聂青禾给修的，但是年轻人毛发再生旺盛，这会儿已经长出了黑茬儿。
杜姑娘不敢。
珍珠就让她试试，不要怕，就比着聂姑娘修过的地方试试。
杜姑娘看了聂青禾一眼，看她也不阻拦，深吸一口气，“那我试试。”
她捏着刀片，然后将刀刃斜斜地靠在珍珠眉骨上，另外一只手学着聂青禾那样摁拉着皮肤，然后嚓嚓地帮珍珠修了一下新生出来的眉毛。
珍珠：“！！！”这是不可能的，她怎么能这么厉害？
聂青禾都对杜姑娘赞不绝口，夸她是天生的美妆师。有些人就是在某一方面有着异于常人的本领，有人善于动脑，有人善于动手，有人善于动口。而修眉化妆除了动手能力，还有审美、利索而冷静的手感等等。
这一点在医生行业有很大的体现，有些人就是天生的手术刀，冷静、果断、判断精准，而有些大夫医术高明，可他就是做不了手术刀。
杜姑娘这个人有一种狠劲，以前因为容貌被人打压，虽然看起来内向自卑，可其实骨子里有一种反抗精神，让她讨厌以貌取人的，所以一旦因为容貌吃到一点红利，她立刻就反弹任性一把。
也许是她骨子里的这种东西体现在她的手上，就格外冷静，别说修个眉毛，杀鸡杀兔子估计也不在话下。
有些人以为自己什么都不敢做，只是个小白兔小白花，可一旦处于那种环境，她可能比那些平日里咋咋呼呼的人更果敢干脆。
聂青禾想请杜姑娘来，这样的话珍珠负责梳头插戴，杜姑娘负责修眉化妆，她就有两个很合适的助手。
这样她就能偶尔咸鱼一下，有点期待呢。
她让杜姑娘回去商量一下，随时都可以来，先跟着她学修眉化妆，等能正式服务顾客就可以赚钱。
杜姑娘很激动，很想说现在就开始吧，但是她知道得回去跟家人商量一下，否则家里人肯定得闹腾。
等杜姑娘走后，珍珠立刻慇勤地给聂青禾捏肩膀、打蒲扇。
聂青禾扑哧笑起来，“好啦，你是我第一个学徒，我不会把别人排在你头里的。”
珍珠两只眼睛亮晶晶的，欢喜得很，“姑娘，真的吗？”
聂青禾点点头，“当然。”
珍珠立刻高兴了，小声道：“我在铺子的时候，就把您排在三少爷前头呢，嘻嘻。”
聂青禾：我可没跟三少爷吃醋。
原本以为杜姑娘第二天会来回馈消息，谁知她一直没出现，聂青禾还让珍珠带着小伙计去打探一下，结果没见到杜姑娘。后来还是杜娘子来铺子告诉他们，杜玉兰之前相亲的唐睿对她念念不忘，相亲第二天就让媒婆上门提亲，想和她定亲下聘。可杜姑娘回家跟父母说要到铺子学化妆赚钱，他爹当场发了火，她哥哥也不同意。
嫂子更是很生气，既埋怨聂青禾挑唆自己小姑子不本分，又警告杜玉兰不要弄么蛾子，赶紧好好嫁人才是。
聂青禾知道以后还想上门解释一下，免得他们因为对自己在铺子上工有偏见，就心怀怨恨苛待杜姑娘就不好了。
杜娘子给她拦住了，表示杜玉兰的父母并没有怪铺子，也没有怪她，只是那嫂子事儿多早就看小姑子不顺眼罢了。杜家嫂子原本想让小姑子嫁给她娘家镇上一个老鳏夫的，那家子颇有家产，儿女已经成年，说让小姑子嫁过去就享福，杜姑娘拒绝了，爹娘也没同意。
杜家是本分人家，杜玉兰的爹娘也是正常人，女儿相亲的时候突然说那番话差点搅黄婚事，让他们觉得丢人丢面子，但是也知道怨不得别人。幸好唐家并没有介意，反而觉得杜玉兰真性情，更愿意结亲。他们自然不会怪柳记怪聂青禾，更不敢像孙婆子那样到柳记来捣乱。
聂青禾知道杜玉兰只是和父母意见相左，并没有被苛待刁难，也就不多管闲事。
杜家父母还是心疼闺女的，自然不是那种因为闺女抛头露面，就想让闺女“暴毙”身亡的老古董能比的，而且杜玉兰这事儿也急不来，还是顺其自然吧。
杜玉兰不能来当帮手，聂青禾也只是惋惜一下，自己的日子该咋过还是要咋过的。
天气越来越热，一大早知了就开始撕心裂肺地叫，日头升起两竿子高就已经很烤人。
现在预约梳头的都是一大早就来，梳完坐轿子或者马车离开，过了巳正基本就没人来梳全妆，全是修眉的客人了。
而因为天热，洁面膏、洗发膏销量越来越大，短短几日聂青禾又去金老板瓷器铺买了一批瓶子，再三催他大货快一点。
金老板却慢悠悠的半点都不急，淡定得很，还让聂青禾喝凉茶，广东那边的方子，去火的很。
过了三天，这日一早金老板终于晃晃悠悠地上门了，后面跟着个小伙计，还背着个篓子，里面放了几样瓷器，都是聂青禾的样品。
他跟聂青禾说烧瓷器的时候报废品还是不少的，成功率差不多有七八成吧，当然那些不合格的也不全是废品，有些还是能当次品卖的。
手工品的特点就是，虽然一样的造型和设计，但是每个瓶子都有细微的个体差异，这受师傅手艺、炉子温度、在窑炉中所处位置不同决定的。
聂青禾深刻地了解这一点，所以她的审核并不严苛，金记也是有口碑的，能在大街上开铺子自然会精益求精。
她对金老板的要求是只要形状不变、液体不漏，图案清晰就可以接受。
她看过这批样品，直接同意，就照这个来，她让金老板加急帮她把瓶子做出来，她愿意付加急费。
这几天清洁品的订货量突然增大，还有人想直接用桶装，被聂青禾以供货量不足拒绝了。她规定每个人最多买两斤，而且一个月只能买一次。因为那些买大宗的大多是想买回去分装卖，有些会动脑筋的，就会说是他们自己的产品，这样不利于柳记聂青禾清洁品的推广。她开了成品预订，中高档两种，瓶身不同，产品不同。白瓷瓶的550文一瓶，青花、粉彩等的就要二两银子一瓶，最高端的野山参洗发膏要三两银子一瓶。
就短短的几天中端已经订出去四百多份，高端的也订出去二十几瓶。
等成品装好，到时候销量还会翻倍的，因为很多人对精致美观的容器是无法抗拒的，多少人为了包装买产品的呢。
不差钱的人就是这样任性！
金老板喜欢她不那么斤斤计较，他也不锱铢必较，爽快答应了，并且不要加急费，只要求聂青禾以后的瓷瓶全在他家订。
他家也用聂青禾的发网和洁面膏、洗发膏呢。他婆娘喜欢用洁面膏沐浴，小妾一喜欢那个生姜何首乌洗发水，说真的会让头发变黑还能长新头发，小妾二喜欢止痒去屑的，说洗了头皮不那么痒。至于他呢，都喜欢！
金老板笑得圆圆润润的，“聂姑娘您这里通过了，我拿到五成货款，这就回去给您烧。一窑就能烧一千两百个，我一下子给您烧三窑。”
这边确认了样品，要出窑总也得半个月，反正这种事儿是急不来的。
聂青禾也佛了。
金老板走后，林掌柜让人给聂青禾送来一大盘切好的甜瓜，城外瓜农挑担来卖的，价格便宜，口感清甜，水分十足。
聂青禾和珍珠吃了几块，把剩下的给聂大力他们送去。
等珍珠回来，就继续练习刮毛。
这时候有人来问梳头插戴多少钱，一听要15个钱，立刻就撇嘴，大声道：“太贵啦，人家南大街路口那里，才十个钱！”
聂青禾笑道：“是呀，那您去看看。”
这套路她都腻歪了，肯定又是南边派来的。这几天不断有“客人”来说风凉话，先说她梳头贵，再推销南边梳头更便宜还好看。还有那么两三次，先是一个路人问这里梳头多少钱，然后立刻就有一个“路人”跑出来说这里梳头不行，不等到家呢就散架了，还是南边谁谁梳头更结实还便宜。
这么假的客人和路人，傻子都能看出来。
对这些人钱掌柜很生气，觉得不能这么被动挨打，主张派几个凶一点的婆子守在门口，看谁还敢胡说八道。
林掌柜觉得不妥，这是做生意的铺子，不是开赌场的还找人镇场子？
聂青禾倒是不生气，人家没进店里来闹事，自己上赶着去对阵，那就自讨苦吃了。她提议以静制动，看看他们到底玩什么把戏。收集把柄，等对方花招用尽，他们再狠狠打击对方。
珍珠也撇嘴道：“我去南边看了，那指定不是什么正经人家的梳妆娘。”
聂青禾：“咱不议论人家的出身，技术比她好就行。”
珍珠听着新鲜，这是第一次听说不管人家的出身呢，也是，聂姑娘是匠户，自己是奴婢，都不算太好，的确没资格说别人，她也不说了。
那妇人鼻子上生了个大痦子，眼神格外锋利，拿眼盯着她们，一个劲地嚷嚷聂青禾这里梳头插戴太贵，人家南边那里才十个钱，让聂青禾便宜些。
铺子里有其他妇人过来逛街看首饰的，难免被影响，问问怎么回事。
珍珠让聂青禾坐着，她上，她走过去，笑道：“娘子们不必介意，梳妆打扮这个可是看手艺，看名声的。认可谁就去找谁。人家温娘子梳妆插戴一次要三钱银子呢。我们聂姑娘，知府夫人都夸过的，全妆打扮一次也才四十个钱，贵吗？”
