夏菊花跟他握了下手，等着他接着说下去。人也没用夏菊花多等，直接说道：“现在华国虽然在海南和西双版纳都种植了橡胶树，可产量远远供不上需求，我们真的很需要向国外购买。”
“这一次A国有一批橡胶，他们要价三百二十元一吨，比国产橡胶高出了两倍。我们谈了几次，他们都不松口，跟我们希望的价格控制在三百元之内，差的太远了。我们也是没有办法，才想借着夏同志你跟友人们的良好关系，再谈一次。”
杨得田越说，眉头皱得越紧，最后直接拧到一块去了。夏菊花有理由相信，他头上早早变白的头发，都是因为相同的原因。
这让夏菊花心里升起一股敬意，想也没想的说：“那咱们现在就去A国的展位吗？”
杨得田现在完全是死马当成活马医，哪怕夏菊花参与讲价还是不成，这批橡胶华国也得拿下，想想多花出去的钱得来不易，杨得田的眉头就舒展不开：“走吧，咱们再会会那些人去。”
夏菊花跟着杨得田走，才发现人家身后还跟着好几个人，可见级别不低。级别不低的杨得田出面，都谈不下来的价格，自己答应的是不是有些草率了？
就在自我否定间，杨得田停下了脚步，指着眼前的展位对夏菊花说：“那就是A国的展位，你看看里头的人，去过L省的展位没有？”
夏菊花听了真往展位里看了一眼，茫然的摇了摇头：“不记得了。”博览会开始以来，到L省的友人太多，在夏菊花看来长的都差不多，还真分不出哪个是哪个。
杨得田微不可察的叹了一口气，还是带着夏菊花等人进了展位。展位里的人早迎了上来，看起来笑的很憨厚，说着生硬的华语：“啊，杨，我就说你还是会来的。”听起来有点儿欠揍。
杨得田跟人点了点头，那个跟他打招呼的人已经放开了跟他握着的手，一脸惊喜的看向他身后：“哦，夏，神奇的夏，你竟然跟杨一起来了。”
说着又向夏菊花伸出了手。夏菊花冲他微笑了一下，并没有握手的意思——这几天来L省展位的友人不少，几乎每一个都想跟夏菊花握下手或合个影。对于合影夏菊花没啥意见，握手则是能免则免。
而且，夏菊花带着明显抗拒的表情告诉友人，她和杨得田只是偶尔走在一起的。
友人大概也见过夏菊花拒绝别人，对于没能握手不以为意，对于夏菊花郑重声明不是跟杨得田一起的，更不放在心上。而是用生硬的华语问夏菊花来他们的展位，有没有啥喜欢的东西，同样拿出了腰果请夏菊花品尝。
夏菊花拿起一颗放在嘴里，眼神在A国展位上打量着，看不出哪样橡胶，于是便问友人：“我听说你有橡胶，在哪儿呢？”
友人哈哈大笑起来，杨得田脸上则是苦笑了：这个夏菊花看来是真不懂，哪儿有人把橡胶原料摆在展位上的？再说，她刚才为啥强调不是跟自己一起的呢？刚想到这儿，友人已经用手指着一个轮胎，告诉夏菊花，那就是他们的橡胶做成的，很结实耐用。
夏菊花装模作样的上前摸了摸，唯一的感觉是自己按不动，只好问：“那这个咋卖的？”
跟在杨得田身后的翻译，替夏菊花把“咋”的意思翻译一下，又引得友人笑了两声，才告诉夏菊花，他不单卖轮胎，而是要成吨的卖橡胶原料。
夏菊花顺势问他要卖多少钱，友人的目光便扫向杨得田。杨得田不经意的回看他一眼，没有参与他们之间话题的意思。
这让友人不得不想起刚才夏菊花说过，她跟杨得田不是一起的，就有些拿不定主意，报出的还是三百二十块钱一吨的价格。夏菊花的眼睛一下子瞪圆了：“这么贵？你能卖得出去吗，你手里有多少呀，卖不出去压在自己手里，这玩意变质不？”
一连串的问题，又不是友人简单的华语水平能理解得了的，杨得田带的翻译好心的再次出场，原原本本把夏菊花的话翻译了过去。
友人脸上带了些自得：“全世界对橡胶的需求量很大，我不怕卖不出去。我说的价格不贵，是按照国际价格定的。”
夏菊花立刻表示对他话的不认同：“就算能卖得出去，你能保证那些买的人不挑你的毛病，然后给你压价？他们要是收到货不给你钱咋办？”
这个问题一下让友人和杨得田都愣住了，因为两人都知道夏菊花说的问题的确存在：友好国家国力并不强，对本国商人的保护力更弱，他们的产品卖给发达国家的结果，往往是被人挑出不是毛病的毛病，然后恶意压价，甚至因此拒不付款。
正因为如此，友人们才带着一丝侥幸心理，想在华国的博览会上给橡胶找个买主，毕竟有华国这个中介平台在，不用担心血本无归。
可是友人们手里的橡胶量有点儿大，如果分开卖的话成本会增加，不确定因素也会随之增多，这才有了跟杨得田的几轮谈判。
本来一个有心买，一个有心卖，谈起来应该不难。难就难在买的人出的价格，达不到卖家心理预期，一直无法谈拢。现在夏菊花一个只知道编东西的人，都能看出卖家存在的问题，让友人不得不认真考虑一下，自己不把橡胶卖给华国，还有人能一下子吃下这么多橡胶，或者说肯用他的心理价位吃下吗。
而提出问题的夏菊花，凭借的都是上辈子看电视的经验，九十年代的电视节目里，可没少报道发达国家掠夺非洲国家能源，她在看电视剧的空档就听了不少。
杨得田看了友人一眼，想说什么又停了下来，要听听友人咋回答夏菊花的问题。不想友人直接问：“那么夏，你想买下我手里的橡胶吗，我可以便宜一些卖给你。”
自己谈了几次没谈成，友人竟然想直接把橡胶便宜卖给夏菊花？她象是买得起那么多橡胶的人吗？杨得田眼里闪过一丝嘲弄，看在友人眼里就是他跟夏菊花有着竞争关系。
两人之间为啥出现竞争关系，友人不关心，他反而乐见这种竞争关系存在——来到华国之前，友人也了解过华国的局势，知道其中有一些思想碰撞。如果杨得田跟夏菊花存在竞争，说不定他可以利用这份竞争关系，把橡胶的价格卖得理想些呢。
夏菊花也觉得友人是在开自己的玩笑，毫不犹豫的说：“可以呀，你多少钱卖给我？我可没啥钱，你要是卖的贵了，我就不买了。”
“三百块钱。”友人想试试杨得田跟夏菊花之间是不是真的存在竞争，咬了咬牙报出让杨得田想吐血的报价——上一回杨得田报出的最后价格就是这个，可友人愣是不同意，今天竟然直接开给了夏菊花。
更让杨得田想吐血的话是夏菊花说出来的：“是你们A国的货币吗？”
“不，不，不。”友人坚决的摆手，A国货币对人民币的比价，还不如G国，近乎五比一的比价，他要是按这个价格卖的话，连回国的路费都赔没了。
夏菊花还一脸不解呢：“不是都按照你们本国的货币报价嘛，我刚才买腰果，他们报价就是按本国报价的。”
杨得田很想提醒夏菊花一句：同志呀，你在进行国际贸易的谈判，请不要这么随意好吗？
友人已经开始怀疑夏菊花是不是真的想买橡胶了，可人是他招呼进来的，话也是他刚刚出口的，只好无可奈何、费劲巴力的给夏菊花解释着他手里大量的橡胶，与夏菊花在G国展位上论斤称的腰果之间的不同。
夏菊花那边又突发其想了：“干脆我回去问问G国的友人，看他们手里有没有橡胶，要是有的话，说不定能给一个我接受的价格。”
第124章
如果不是对夏菊花编织品的好印象打底,友人真会把夏菊花从自己的展位里赶出去。可几分钟前他才盛情邀请夏菊花参观自己的展位，现在撵人实在说不出口。
再说友人知道，G国还真的有一些橡胶存量,只是还不到他手里橡胶量的四分之一，而跟他谈判未果的杨得田,同样是出于运输成本和不确定因素的考虑,暂时没有与G国人接触。
没错,到现在友人的最终目标还是杨得田，给夏菊花报价，不过是想刺激杨得田的购买欲。
用余光观察着杨得田的反应，发现他似乎在看戏一样平淡,似乎笃定自己与夏菊花的谈判不可能成功，这个认知让友人越发警惕起来——在非洲的友好国家比较集中，出产的东西也差不多，如果杨得田跟自己谈不下来的话,费上一些工夫、多承担一些风险，不是凑不齐需要的橡胶。
杨得田一脸看好戏的样子,是不是已经把橡胶凑齐了？
“杨，”友人决定不再理会夏菊花,而是向杨得田挤出一个笑脸：“夏，不会谈判,她没有钱,不如我们再谈一谈。”
杨得田笑了：“我们华国有一句古话，做买卖讲究先来后到。夏菊花同志正在跟你谈着，我现在跟你谈对她太不礼貌了。”
一心尝着腰果的夏菊花很想说：我不需要你的礼貌,还是你跟他谈吧,接下去自己还能说点儿啥呀？
有着同样想法的,一定包括被迫不停反思的友人，他向夏菊花摊了摊手：“夏，我想我们的谈话，可以结束了。”
夏菊花还得强装不解：“为什么，我觉得我们谈的很愉快，你究竟准备多少钱把橡胶卖给我？”
哪怕知道自己的行为会让人觉得不礼貌，友人还是压抑不住心里的怒气，有意想为难一下夏菊花：“如果你现在可以付我百分之十的订金的话，那么我可以以二百九十元一吨的价格，把五万吨的橡胶卖给你。当然，是人民币，你觉得怎么样？”二百九十元一吨的话，他还有近三分之一的利润。
挺好呀。
夏菊花用余光扫了一眼杨得田，见他向自己微微点了点头，很有信心的对友人说：“二百八十块人民币一吨，如果可以我马上付订金。”没办法，讨价还价刻进骨子里了，夏菊花近乎本能的开口还价。
本来就带着些难为人意思的友人，认为夏菊花是因为拿不出订金，才往下压价，看向她的目光里带着蔑视：“可以，但是我要求你在十分钟之内拿出订金。否则，你就要按双倍赔偿我的损失。”
说完，他竟然对着自己的同伴嘀咕了几句，拿出几页写满字的纸来，在上面空着的地方写上了几串数字，递给夏菊花。
夏菊花很淡定的又一次麻烦杨得田带来的翻译，请他给自己念了念上头的内容。数量、价格、交货日期都很清楚也很详细，翻译特意小声告诉夏菊花，内容没有问题，时间规定、不到货赔偿也很合理。
这是杨得田带来的翻译，夏菊花自然相信他说的话，看了友人一眼，平静的在翻译的指导之下，在该签的地方，签下了自己的名字。
签完字后的夏菊花，友好的向友人点头，却把手伸向杨得田：“是不是可以给他支票？”她记得上辈子电视里都是这么演的，做买卖需要的钱多，主角掏出支票就行。
杨得田既然让她跟友人谈价格，应该跟电视里的主角一样，随身带着支票吧。
跟着杨得田过来的随行人员同时被友人的报价惊呆了，二百八十块钱一吨，这是他们想都不敢想的价格呀。就连见惯了起伏的杨得田，也没想到夏菊花能把价，不，是友人能报出这样的价格，全都没注意到夏菊花伸过来的手。
而友人，完全被夏菊花这种无视自己的操作惊呆了——你刚才不是还告诉我，你跟杨得田不是一起的嘛，为什么现在伸手向他要支票？！
“杨同志。”得不到回应的夏菊花有些急了，不会是不能用支票吧，那她不就得按两倍订金钱赔给这位友人？让她算算五万吨乘以二百八十块是多少，再乘以百分之十又是多少，还得再乘以二……
夏菊花的脸一下子失去了血色，她一时算不出具体金额，却知道编织品这些天接到的订单，一定不够赔的。
想到这个后果，夏菊花看杨得田的眼睛都要冒火了：现在的杨得田，不应该跟电视上演的那样，直接一张支票甩到友人的脸上吗？咋自己都叫他了，他还一动不动呢？
夏菊花盯着杨得田的目光实在太沉重，他想感觉不到都不行。定睛一看，夏菊花眼睛里已经有火苗在燃烧，杨得田终于回过神来，明白自己要是再没有动作的话，夏菊花敢当着随行人和友人的面，骂他个狗血淋头。
虽然没见过夏菊花发火，杨得田却觉得自己的想法很可能变成现实。
于是他清咳一声掩饰自己的失态，向随行人员中的一个看了一眼，那人也醒过神来，却还不敢想信自己刚才听到的，意意思思的递过一张支票来。
夏菊花的眼睛一下子放光了，这东西好象跟电视里演的变化不大，应该能顶用。不过她还是看向身边的翻译，征求他的意见：“在上头填上数就行了？”
翻译同志应该见过更大的风浪，一直保持着得体的笑容，现在还能提醒夏菊花：“不是随便填的，上头得有大写、小写，还得有单位名称和日期。还是让小王写吧？”
术业有专攻，夏菊花此时当然不逞能，由着掏出支票的小王填好支票，才递给友人。
如此操作，友人再好的脾气也得发火，何况从他刚才为难夏菊花就可以看出，这并不是一个好脾气的人，他抖着手里的支票：“夏，这不是你的。”
“咋不是我的？”夏菊花一脸无辜的问：“这支票不不我递给你的，还是上头的数不对，你拿着这张支票取不出钱来？”
“不能，不可以，这不对。”友人的华语词汇量堪忧，只能一遍遍重复着这几个字。他的一个同伴凑了过来，仔细看了看支票，又把本国翻译叫过来，指着支票叽哩咕噜说了一通，然后三个人凑到一起，声音低了下来，语速却都挺快。
夏菊花不由看了翻译一眼，翻译小声告诉夏菊花，凑过去的友人在劝跟夏菊花谈判的友人，翻译也告诉友人合同已经签了，夏菊花也已经把钱付了，如果友人反悔的话，赔偿两倍定金的就变成了他。
一句话又让夏菊花眼里冒光了，她巴不得友人现在就反悔——想想刚才支票上填的数字，平安庄的妇女们得编多少年的编织品，才能赚到呀——跟友人签合同的是她，赔偿金也应该由她拿吧？
世界上的事儿，往往希望越大，失望也会越大。被夏菊花激怒的友人因为希望得到赔偿，所以赌气跟夏菊花马上签了合同。而夏菊花的希望，没等升多高就被戳破了。
友人竟然同意了同伴的意见，表示会按照合同规定的期限，将橡胶运送到华国。不过有脾气的友人，还是提出了一个条件，那就是将来的提货人，必须是夏菊花本人。
