还好文姜上辈子最擅长DIY，知道制作香皂的油脂和碱面的配比，以及精油的温度。否则单是这一摸索的过程，就要用很久。
即便如此，文姜也用了整整一天，才做完了准备工作。没有机器，单靠手工，香皂做起来非常耗费时间。没办法，这里是古代，条件就这样。
晚上的时候，苗家大嫂二嫂三嫂又带来了一批黎檬和杏仁等，算上早晨的一共是100斤左右，秤也是三人从苗家里带来的。文姜按照说好的给了三个嫂子一共16文，剩下的记账，等柠檬皂卖出去再给。
苗家嫂子们都很高兴，今天不但要下地干农活，还要起早贪黑的摘果子，但是她们拿到了钱，一切辛苦都是值得的。
临走的时候，文姜嘱咐苗家大嫂让她大哥明天过来干一天活，苗家大嫂很高兴的应下了。
制作香皂非常辛苦的一步便是油脂的搅拌，需要不停的反复搅动。这是个力气活，需要男子来干。苗家大哥做得很卖力，晚上收工的时候，文姜给了大哥一天的工钱30文，苗家大哥还想推脱来着，当然最后在文姜的坚持下还是收下了。
油脂制作好后加入她从镇上买回的碱面来回搅拌反复加热再冷却，皂液便制作成了。
皂液简单，但是制作精油却耗费了她大量时间。黎檬皮要切丝，黎檬肉要榨汁，再上锅蒸煮，最后跟皂液混合在一起。
末了搅匀入模，初步大功告成。
说起来三两句话，可是只有做起来才知道这是一件多么麻烦的事。
没有温度计，文姜只能小心翼翼的控制火候，记录时间。不知道失败了多少次才成功。
文姜用的脱模工具是家里的那口砂锅。
脱模后，将柠檬皂切成小块，再用苗家大哥帮她从镇上取回来的印章挨个刻上她的品牌-在水一方。
然后将它们放置在山洞的角落里通风晾置半个月，便算基本完成了。
半个多月后，文姜拿着做好的柠檬皂给苗家人试了试。苗家穷苦，连普通人洗漱用的澡豆都买不起，平时顶多用清水洗洗脸罢了，哪里用过这种东西。
“几位嫂子你们试试，这是我做的柠檬皂，它是香皂的一种。可以替代澡豆用来洗手洗脸，还可以用来洗澡。”
众人抢着用它洗了洗手和脸，苗家三嫂还想拿它来洗头发，被文姜制止了。她这香皂是碱性的，洗出的头发会很粗糙。文姜答应三嫂等将来做出了适合洗头发的东西，一定送她一份。
苗家大嫂虽然觉得这个所谓的柠檬皂洗手很干净，洗完还嫩嫩的。不过毕竟是第一次见这种东西，不知道她小姑子能卖出去么。而且之前不是说好了做像李家大房那样的胭脂么，怎么做起这种物件来了。
心里这样想着，苗家大嫂也就直接说了出来，“她小姑你这是怎么想的，这香皂是好，可是大家都没见过这东西，万一没人来买怎么办。
要我说你还是先做你家侄女的那种红蓝花的胭脂，一盒文呢，咱不卖那么高，你可以先一盒卖15文呀，那个在镇上卖得好。”
呦呵，她大嫂连低价竞争这法子都想到了。面对这么好的香皂，对那粗劣的红蓝花胭脂还是念念不忘，这是有多大的执念啊。
“大嫂，用了我刚做出来的这香皂，你还觉得我那胭脂方子是从我那侄女那里偷学来的吗？”文姜没回答她胭脂的事反问了这么一个问题。
“那不能，你这香皂在咱们这里可是头一份，大嫂信你。哎呦，说不定，你那古书是被你那侄女偷看了去，她那做胭脂的法子是从你这里得来的吧。”
得，苗家大嫂不怀疑文姜偷师她侄女，现在反过来了。
“我侄女那胭脂跟我的不一样，一个抹脸的，一个洗脸的。我们谁也没有偷学谁的，都是因缘巧合罢了。
看，自家人都怀疑我呢，要是我现在也做红蓝花的胭脂去卖，白惹一身骚罢了。放心吧，这香皂指定也能卖得很好。”文姜自信的说道。
胭脂的种类多着呢，口脂，指甲油，粉底，洗发水，甚至护肤用的凝脂膏，她知道的多着呢。虽然眼下不一定都能做出来，但是可以慢慢研究。
她干嘛非得跟李红梅杠上啊，再说了就李红梅做的那胭脂的粗糙样，她苗文姜真的看不上啊。
李红梅的红蓝花制作起来简单的多，她现在卖的比别人价格贵无非是因着明矾的缘故。可是时间长了早晚会有人看出这点，不是长久之计。
再说了文姜的香皂制作工艺先进，卖的价格也会是红蓝花的数十倍，她怎么可能舍近求远，放着好好的香皂不做，去做那劳什子红蓝花。
不过虽然最近忙着制作香皂，茶楼的事她也没放下。每隔三天她便带着长寿去一趟镇上交三章稿子，取回银子。
梁山好汉的故事彻底征服了怀河镇的百姓，最近骆老爷子的茶楼每天都被挤得水泄不通。
对这种场面，骆老爷子是乐得合不拢嘴，每天上午下午各说一场，赏钱收到手软。当然这都是小头，真正的大头还是茶楼的点心和茶水。自从水浒传开讲后，茶楼里每天卖出去的点心茶水不计其数。
“生意这么火爆，我的赏钱呢。”文姜和长寿坐在之前来过的包间里，一边喝着茶水，一边和骆老爷子掰扯。
“这不是在这里嘛，少不了你的，你数数。每场的赏银不固定，不过一般也不会超过二两银子，就给你按二两银子算吧。这是三天的，加上你送来的那三章，一共7两，你拿着。”
文姜摸着手里的银子表面上波澜不惊其实心里止不住的窃喜，有了这些钱，她的胭脂大业才能做起来啊。等挣了大钱，她要在苗家沟买一块宅基地，盖一栋大宅子，过上呼奴唤婢的生活。
“另外再跟你说件事，茶楼里的情况你也看到了，老头子我一个人忙不过来，准备再请个说书的，上午下午各再加一场。新请的说书先生只要说的是你的水浒传，得的赏银还是跟你五五分，丫头，你没意见吧。”
“白多得一份钱，我能有什么意见，您老放心的请。”
文姜扒拉着自己的小金库，暗暗盘算着，要是骆老爷子的茶楼一直这么红火下去，她一个月能赚个上百两银子不在话下，这份进项放在繁华的怀河镇也算妥妥的高收入了。
交完了书稿，文姜背着自己做好的柠檬皂来到了专门卖胭脂水粉的一条街道上。
她的柠檬皂要开卖啦！
第12章
文姜今天首要目标是镇上最大的胭脂铺，玲珑坊。
这间铺子在镇上的中心地段，人来人往很热闹。
只一会儿的功夫，文姜就看到好几个商人家里夫人模样的女子从这间店铺里走了出来，无一例外身后丫鬟手里都拿着包装精美的胭脂盒子，喜笑开颜。
就它了！
文姜进了铺子里站了一会儿，瞅准掌柜停下来喝水的功夫赶快拿着她的香皂冲了过去。店里客人多，掌柜的都亲自上阵了。
“掌柜的，你好。这是我家做出来的柠檬皂，古方制成，用来洗脸洗手非常干净，您闻一闻这香皂是不是有一股清香的味道。你还可以打盆水试试，看看是不是像小妇人说的那样。”
文姜知道这种级别的店铺都有自己的招牌产品，轻易不会主动从来历不明的人手里采购什么新品，所以文姜必须抓住机会让这个掌柜的试试。
掌柜的姓孔，在胭脂水粉行业里摸爬滚打快二十年了。从小学徒到掌柜的，干了这么多年下来，文姜这样的人他倒是见过不少，不过他还是第一次见到这种物什。拿起来闻了闻，确实有一股清香的味道。
孔掌柜沉思了一瞬，便对文姜说，“娘子带着孩子跟我到这边来，请您展示一番这柠檬皂如何用。”
文姜没有犹豫，牵着长寿跟着掌柜的来到了店铺的内堂，屋里有木盆，放着清水。
她和长寿这几天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想着如果由她来示范的话，效果不会那么惊艳。文姜环顾了周围一圈，指着一位双手比较粗糙的伙计说，
“可以请这位小哥配合下我吗？”
掌柜点了点头。
伙计在文姜的指导下，挽起袖子浸湿了双手，然后按照文姜的要求，把双手正反面打上香皂。因为这位伙计的手实在太黑了，文姜还让他反复多抹了几遍。
在双手交叉揉搓了一番之后，文姜便让他将手上的泡沫洗掉。
接下来见证奇迹的时刻到了。
不但小哥自己，就连孔掌柜也瞪大了双眼。他是做胭脂水粉的，平常店里也卖澡豆。他来自京城，别说最上好的澡豆，便是各种胰子也用过不少。
可是再好的胰子也不能跟眼前这位小妇人带来的柠檬皂相比。
那么粗糙的一双手，就用这块香皂洗了洗，竟然变得白嫩了很多。
掌柜的一瞬间便变了面孔，眼里迸发出势在必得的目光，哪里还是刚才在外面热情可亲招待客人的模样。
不行，这种叫柠檬皂的东西他必须拿下来。有了它，还愁不能早日调回京城？他在这鸟不拉屎的地方可呆够了。别人都说这怀河镇如何如何繁华，可他在京城呆了二十多年，要不是.
哼，他如何会发配到这里。这怀河镇在他看来，也就比其它地方富裕些罢了，跟京城如何比得了。
眼下他的机会来了！
“小娘子带来的稀奇物确实不错，不过你也知道怀河镇的人净面习惯了用澡豆，此物件想来一时是用不习惯的。不过小娘子既然慧眼识珠选择了本店，本店也不能让你失望而归。
这样吧，你的方子开个价格，多了我不敢做主，十两八两银子老夫还能勉强跟东家商量下的。
当然，方子卖给了本店，娘子就不能再卖给第二家了。从此以后家里最好也不要再制作，以免不小心了泄了密。
本店怜惜小娘子，小娘子也要为本店考虑一二。你今次带来的柠檬皂也要留下，我另外给你一百文。”掌柜的状似一脸诚恳的对着苗文姜说道。
艹，听了这话，文姜心里一堆脏话飘过。
掌柜的这演技，不拿个小金人都委屈了他。这娴熟的话语，忠厚的表情，想来平日没少坑蒙拐骗。
她放下手里的茶杯，拉起长寿头也不回的走了出去，“谢谢您的茶水，打扰您了，告辞。”
“小娘子，你觉得价格少，咱们可以再商谈一二。”掌柜的没想到这个村妇这么决绝，顾不得维持自己怀河镇最大胭脂铺子掌柜的风范，赶紧追了出去。
三步并作五步追上了文姜，“这样吧，小娘子，您看二十两行不行。这已经是你能在怀河镇所能找到的最高价格了，别家绝对给不了你这么多。”
文姜懒懒的看了一眼掌柜的，之前她想着既然要找合作的店铺，就要找最大的嘛，想来多少应该见过不少世面。
结果，就这？
“这就是您最大的诚意？”
掌柜的看文姜一副油盐不进的态度也生了气，“小娘子，识时务者为俊杰，我玲珑坊拿不下的方子，整个怀河镇还没人敢买。不要敬酒不吃吃罚酒，这是二十两银子，赶快拿了银子把方子交出来。”
说着从怀里掏出了两绽银子硬往文姜手里塞了过来。也不知道哪里来的一个妇人，看着穿的也不怎么样，想来家里也穷苦的很，见了这么白花花的银子就不信她不动心。
回头他报上去的时候就说这方子是他花了大价钱拿下的。省下的钱，他要拿来打点，就他在京城犯的那事，没上千两银子恐怕打点不下来。
“哎呦，掌柜的，我好怕怕哦。你看我这一害怕就把方子忘光了。等我回去想起来了肯定给您拿来哦，回见了您呐。”说完推开了那银子，拉着长寿一溜烟小跑没影了。
“你.你耍我。”玲珑坊的掌柜在后面气得直跳脚。
文姜离开玲珑坊后牵着长寿在街上慢慢沉思着。
玲珑坊是怀河镇的第一大胭脂铺，没想到掌柜的却是如此没品。看这作风，平时不知道祸害了多少像她这样没权没势的人。上来问都不问一声，就要强买方子，还用那上不得台面的价格。打量她好糊弄呢。
不过怀河镇大的很，离了张屠夫，还吃带毛的猪不成。
很快文姜带着长寿来到了事先打听好的另一家胭脂铺子，这家名叫千颜阁的铺子虽然地段不如玲珑坊，但是胜在产品多样。听说很多水粉都是从府城里采买来的，在怀河镇也有一定的名气。
而且，这家千颜阁的老板竟然是一位娘子。
不过有了玲珑坊的前车之鉴，文姜这回也降低了自己的期望值。想着如果在怀河镇实在找不到合适的店铺来合作，大不了她坐船去府城嘛。
文姜领着长寿进去后发现，千颜阁果然如传闻中一样，胭脂水粉多种多样。且店铺整洁，不同用途的胭脂水粉还专门做了分类。口脂，脂粉，澡豆，牙粉等都分开放在不同的柜子里。就这一点，虽然还没见到传闻中的老板娘，文姜已经对千颜阁有了三分好感。
千颜阁里的小二看文姜在店里转了半天也没选中想要的，主动凑过来问，“这位娘子，需要我给您介绍下吗？”
“能否见下你们掌柜的？”文姜问。
“请问您跟我们掌柜的有约吗？”小二并不因为文姜母子穿的寒酸便轻视了二人。
“没有约，我手里拿的这个东西叫柠檬皂，是我做的香皂中的一种，祖上传下来的秘方制成，用来洗手洗脸效果很好，所以想见见你们掌柜的。”文姜从背篓里拿出一块柠檬皂。
“这位娘子，您稍等一下，我家掌柜的在楼上，我去给您请。”小二的看着此物很稀奇，也不拿乔，立马上楼去叫掌柜的。不过掌柜的在忙，他便告诉了孟娘子。
孟娘子在楼上的阁楼里看书，听说有位女子带来了个稀罕物，便准备亲自过来见见。
文姜正在店铺里四处打量的时候，发现楼上下来一位女子，身后带着个丫鬟。看女子的气度打扮，猜测这就是传说中的孟娘子。
只见这位女子柳叶眉，樱桃嘴，皮肤雪白，一身月白色百褶细纱裙。
好一位俏佳人。
文姜盯着美人愣神的时候，美人已经来到她面前，“这位娘子，我是这家铺子的东家，孟馨兰。听说您带来一样净面的新鲜物件？可否拿给我看看。”
“没问题，这个东西名叫柠檬皂，是我所做香皂的一种。可以用来净面和沐浴，比澡豆洗的更干净，你可以现在找人试试。”文姜很快回过神来，面带微笑的说。
“还有这种东西，春香，去端盆水来。”孟娘子吩咐道。
