“周漫在圈子里的名声不太好。”
单明明看到已经打到机场的益美广告了，张昭昭当然也看到了。她站在广告牌前，发出了这样的感慨。
周漫——那正是益美家装的CEO的名字。
她的名字里虽然有一个“漫”，在做创业公司的时候，却是喜欢用速战速决的打法。
张昭昭对上单明明的视线，解释道：“因为她太老道了，得到的支持也多。她总是一进到一个新行业，就把这个行业原本的生态和龙头公司打掉。但站在投资人的角度，投钱给她，总是没错的。”
“你们先出机场吧。”单明明看着这块广告牌，说出了这么一句话。
“你呢？”
“我去一趟成阳。”
“现在？”
“对。”
直到这个时候，单明明才笑着说道：“我给鹰咕投了不少钱。得打保卫战了。”
说罢，她便和竞争对手家的股东以及精神股东挥了挥手，并再次转向值机柜台的方向。
此时她的助理刚好进到机场，要来接她，也看到了自家老板的背影，这就追了上去。
单明明没有看到自己的助理，于是就给对方打起了电话。
“于助理，我现在就要去成阳。你给我安排一下机票和酒店吧。”
“好的老板”这句话既是从单明明的手机听筒里传来的，也是从她的背后传来的。
那让单明明停下了脚步，并在自家助理跟上后，和对方说起了改变后的，她在这周末的行程。
单明明的这份深藏不露给张昭昭带去的意外感，是显而易见的。
“原来在鹰咕的创业初期就给她们投了很多钱的临海投资方，就是她？”
但在这件事上，安霏并没比张昭昭知道得更多。
她说：“我只知道她除了是唐明集团的CFO之外，还管着一笔私募基金。”
有意思。
这会儿的张昭昭就是觉得，这件事很有意思。
并且，她也期待看到“鹰咕家装”在单明明的干预下，会出什么样的招。
第二天，
成阳。
“益美现在进到几座城市了？”
“可能有十几座。”
“我们呢？”
“10座。”
这是早上的七点，鹰咕家装的CEO来到了单明明下榻的酒店，同她一起在酒店的餐厅里吃起了早餐。
可这样的一顿早餐，却实在是让人感到惬意不起来。
“我们可能，太慢了。”
单明明思考了一下措辞，而后继续说道：“按照你之前想好的布局，这么走是没问题的。但是益美的速度，太快了。”
对于突然进场的竞争对手，以及对方所使用的手段，鹰咕家装的创始人显然是不认同的。
她说：“益美的这一波，完全就是在砸钱。她们这么花钱，资金的转化率肯定是很低的。注意力是暂时被吸引过来了，但是之后呢？我不认为她们这么搞能长久。”
这位CEO显然是喜欢稳扎稳打，也更喜欢只是专注自身，踏踏实实做事的。在说完了那些不认同之后，她也和单明明又讲述了一下她们在这个季度的最新情况。
一切都似乎在往一个更好的方向发展。
但单明明却认为现在的情况，并不乐观。
“我希望你们能够在一个月之内把进入的城市，从10座增加到35座。同时，也得把广告打起来。”
单明明，或者说单鸣明在鹰咕家装的发展过程中，扮演着十分重要的角色，和这家公司的管理层也有着十分密切的关系。
在单明明试图融入这里的第二个月，她就已经发现了自己在这家公司内部的影响力。
可即便是这样，她的这句话还是让鹰咕的这位创始人不禁深吸一口气。
“单总的意思，是希望我们和她们打资本战？”
资本战——这几乎是所有的CEO都会为之感到头大和恼火的一个词。
如果把这个词翻译得更直接一点，那基本就是彼此互为竞争对手的两家一起烧钱，再比谁家的火烧得旺。
单明明没有直接正面回答对方的问题。
她只是告诉对方：“昨天晚上，我研究了一下周漫的履历。”
她说：“我怀疑她正在为A轮融资做准备。她这么花钱，就是想要把数据做出来，告诉投资那些投资人，她就是这个家装这个行业的行业第一。”
单明明看向单鸣明看好的这位合作伙伴。
这是一个很好的创业人。她拥有着出色的创业团队，同时也是真的热爱这一行。
但对方却是还不懂创业圈里的这些故事和手段。
单明明因而，不得不提醒对方：“如果她拿到了1亿，或者更多的融资，她想要赢你，还会难吗？”
她又道：“行业份额没有五五分的。六.四也不是一个稳定的状态。益美只要能占据上风，就会把和我们的市场占比打到七三，八二，甚至是九一。”
她极为认真地建议道：“你该看看你的竞争对手是怎么出招的了。”
第78章
琅俨/文
益美的异军突起当然会让鹰咕家装的创始人感觉到压力。
但在昨天晚上接到单明明的电话之前,她已经将自己的心情平复了。
鹰咕家装的创始人也已经用这样一句话来说服了自己：专注自身，尽我所能。
可现在，单明明却明摆着告诉了她——这样不行。
鹰咕创始人看向自己最重要的投资人。
她看了单明明好一会儿,而后问道：“除了密切注意益美在现阶段的策略，单总还有什么建议吗？”
“阿鹰，其实在现在的情况下，向益美也进行投资才是对于我来说的,最稳妥的做法。那样可以在最大限度上减少我的资金风险。但是……”
鹰咕家装的创始人名字里，有一个“鹰”字。
从小到大,很多人都说过她的名字锐气逼人。但大家也没说这到底好还是不好。
在决定创业的时候,她就用上了自己的名字,同时又在“鹰”的后面加上了一个“咕”，这就一下子让公司的名字变得可爱了起来。
阿鹰不是一个能够藏得住心事的人。
在单明明说出“向益美也进行投资”的时候,她不自觉地皱起了眉,同时脸上也出现了忧虑。
可很快,单明明就说出了“但是”。
单明明道：“但是……我觉得，我们还是应该有一点坚持。你是我在成立这个私募基金的当年就投的人。那一年,我看好你。现在,我还是看好你,也更想看好你。阿鹰，我这次过来，就是想要告诉你,我会额外再给你追加1300万的投资。但是,你得回报我对你的信任。”
当沈鹰听到单明明的这番话的时候，那种突如其来的感动自然是可想而知。那甚至,让她一下子就哽咽了。
而单明明的话还在继续。
她说：“你得在2个月内把这笔投资花完。这种时候,就别去想资金转化率的问题了。我要你在2个月之内,和益美分出个胜负。”
沈鹰连忙道：“我一定尽我所能。”
单明明则提醒道：“不够。你要做的，是一定得赢。”
餐厅的服务员在此时过来帮她们把空了的餐盘给收走。
可其实，今天早上的两人，都没吃什么东西，也都顾不上好好地吃这顿早餐。
单明明在服务员离开后说道：“益美已经在为她们想要拿到的A轮融资在造势了。这轮融资可以是她们的，也就可以是你的。你和益美，到底谁才是那只黄雀，不一定的。”
在和沈鹰一起吃了早餐之后，单明明没有很快就离开这座城市。
她还在这里又多逗留了一个上午。这一天虽然是星期天，可是“鹰咕”的创业团队还是被她们家老大叫了回来，开了一个动员大会，也派出人手专门去盯益美。
对于这些人来说，现在正是生死攸关的重要时刻，也是她们的公司成立以来，最惊心动魄的时刻。
两个月之后，谁能够在月成交量上和对方甩开差距，谁就是获胜的一方。
沈鹰听从了单明明的建议，做出了在一个月之内将公司所进入的城市扩展到35座，甚至是更多座的决定。
虽然她还没想到自己究竟要怎样才能达成这一点，但她们可以先定目标，然后再去达成它。
同时，鹰咕也决定铺开宣传。
这两项都是战术层面上的手段。
但除此之外，向来就很排斥资本战的沈鹰还想到了第三点。
她在亲自将单明明送去机场的时候说道：“之前我就想到，等到我们把现在这个模式跑通以后，肯定会有别的玩家进来，要分一杯羹。所以，我一直有在累积用户数据，用来完善我们的算法。”
单明明：“这是我们的优势，但可能还不够。你也许可以再强化一点你和益美之间的差异。只要你和对手有了差异，她们就不能纯粹再用钱来压着你打了。”
如果要论对于这两家公司的了解，沈鹰当然是远胜于单明明的。
但单明明看过的商业案例却是比沈鹰要多，同时她的视野也没有被局限在家装这一个领域里。
她说：“在过去，家电领域已经被一统天下了。但只要能创出新的细分，比方说，我就做一个酸奶机，让大家一想到酸奶机就想到我，我不也能出来么？”
临走前，单明明还对沈鹰说道：“好好想。我会尽力给你争取到一点时间的。”
这句话给人的感觉……实在是太妙了。
她让沈鹰忍不住问她：“明明，你打算……怎么给我争取时间？”
单明明：“给她们的这波宣传做一点干扰。”
说完，单明明就和鹰咕的创始人淡笑着说了一句“走了”。
在过去，沈鹰和单鸣明之间的接触其实不算太多。
可沈鹰和单明明在这个周末的会面还是让她感觉到了……自家最大投资人与过去的不同。
在过去，单鸣明总是给她一种属于天之骄子的耀眼感。
单鸣明也总是会让人不自觉地去相信她，让沈鹰急急忙忙地想要坐上那辆由唐明集团的这位CFO所开的豪华跑车上。
但现在，单明明则给到了她更为平易近人的感觉。
她甚至近到了沈鹰的心里，所说出的每一句话语都让沈鹰感觉到感触颇深。
同时，沈鹰还感觉到，单明明理解她。
单明明并非说出了能够让沈鹰信服的话。
而是……有些话可能原本就在沈鹰的心里了。
就比如那句：我觉得，我们还是应该有一点坚持。
还有单明明在那之后说的：你得回报我对你的信任。
这也是沈鹰想要说的话。在单明明提出要她回报自己的信任之前，她的心里就已经喊出那句话了：我沈鹰一定要回报单总对我的信任。
这样的感觉，实在是太奇妙了。
它甚至让沈鹰对单明明三步一回头了。
可不等鹰咕家装的创始人多回头几次，单明明就已经消失在了机场的安检口了。
沈鹰叹了一口气，同时也给自己鼓起干劲，打算去打和益美的那场仗了。
但她才往前走了几步，就意识到了不对劲。
——单总走的，是普通安检通道？她……没去头等舱旅客专用的贵宾通道？
确实。
在决定要给鹰咕追加投资之后，单明明就没让于墨林再给自己买头等舱的机票了。她一边让沈鹰尽可能地把钱花得快一点，一边则想着……她可以能省一点，是一点。
于墨林原本是想要和自己的老板一起去成阳的。
对于这个提议，单明明也是思考了一下的。
毕竟，她还从来都没去过成阳。
在和鹰咕的人碰面的时候，她可能也会需要自家助理的帮忙。
可她和于墨林连性别都不是一个。此行如果带上助理，不光得多出一个人的来回机票，还得多出一间房的钱。
怎么花大钱，单明明还没学会。
但她到底还没忘记应该怎么省小钱。
所以，最后她只是一个人去了成阳。
而在回到了临海城之后，她又即刻研究起了益美的这波宣传。
就好像她和沈鹰说的那样，她得想办法帮对方争取到一点时间。
直觉告诉她，她可以从益美的那支争议广告入手。
在搜索与之有关的网络舆论时，单明明不可避免地又看到了郁思为的V博。
但是点开郁思为的那条长博，单明明却发现它的宣传效果可能并不是很好。
的确有不少人表示益美的广告让他们感觉到不舒服了。但也有许多男性用户都表示，事情根本就没有郁思为说的那么严重。
甚至还有相当一部分的人表示，男孩为了变成更好的自己而付出努力——宣传这样的逻辑不能算是做错了。也不能因为广告里那些帮助男孩子变美的益美员工都是女的，就说这些道理它说错了啊。
如果说这样的讨论都还在单明明的预料之中，那么接下去的那部分，就让单明明感觉到始料未及了。
——有部分男性用户攻击起了郁思为。
和前三者相比，他们的人数算不上多，却是在这个话题上，表现出了超高的粘性。许多账号都在那里不断地发言，甚至是不断地转发。
而促使他们这么做的原因，是他们翻到了郁思为的照片，并发现这位博主根本就比在广告的最后跳起了芭蕾舞的男演员还要更漂亮一些。
[有的人号召大家反对宣传外貌焦虑的广告，呼吁大家不要向女性资本低头，但他私底下却是自己一个人在悄悄好看，岁月静好]
[按照这位白富美的意思，大家都不要好看了，也都别提升自己了，不然就是向女权低头。兄弟们听了，不要好看了，彻底放飞了。然后他就更是好看得甩出别人几个档位了]
