就在此刻，一品居中。
一行远道而来的江南货商正在一品居中歇脚，打头的是临安府的数一数二的大户万开济, 除他之外还有其余几家一同前来京城行商。
万开济不过三十左右的年纪已是万家实打实的领头, 不论是商业嗅觉还是手腕心性都很拿得出手，也因此，这一行人在一品居中用膳时，他格外关心食客们一直在争论的事情。
“都过去好几日了，怎么还在说比赛的事呢，听着都烦了。”一穿着织锦淡黄长衫的少爷说道。
“在说秋烟呢，听说御史大人家的公子前几日硬要她一起去猎虎。”同桌人好心说道。
“这真他妈开了眼了, 什么狗脑子想出的主意。”刚刚还说厌烦了人立刻加入战场开骂。
万开济沉默地吃着饭，对于听到的事情却竖起了耳朵，神情微动，似乎有商机在里头。
万开济仔细听了众人的闲言，越听越觉得自己更进一步的机会来了，匆匆吃完饭就带着手下各路打听消息去了。
小金陵。
“实在不好意思呐公子，月夕近段时日确是没空了，这都排好日子了。要不这样，要是有客没来，一定立马知会您如何？”
小楼里王妈妈谄媚地笑着，弓着身子对着一位少年郎赔笑，听到王妈妈这样说，他也没法子，嘟囔了几声便离开了。
待客走了，王妈妈立马收起笑容，板起了脸，嘴角不屑地撇着，对楼里的随从说道：“日后这种脸嫩拿不出钱的娇娇公子就回绝了，如今月夕可不是谁都能见的角儿了，拿捏起来懂吗？”
随从们应下了，楼上月夕正吃着喊人跑腿买来的玉带糕，还带着热气，软和清甜。
王妈妈扭着推开月夕的房门：“月夕啊，今晚龚和王府的嫡二少爷来，可得准备着啊。”
月夕点点头，又见王妈妈拧着手帕说道：“你一人这些日子也辛苦了，今儿个晚上把翘兰也带上，让她弹弹琴，也在贵人面前露露脸。”
月夕捻起一块糕果慢慢吃着，听到翘兰这名字，倒是不经意想起一桩旧事。
她被王妈妈捡回小楼之后，囫囵着养大了，荷包里干干净净，有点银子也都被王妈妈收走了。
等年纪稍微大一些，便和其他的姑娘一起开始学狐媚手段，怎样捏着嗓子说话好听，怎样侧脸笑好看，一个学不好便是荆条伺候。
月夕倒不觉得苦，毕竟小楼是她的容身之所，能这样也不错了。
翘兰是不一样的，她学的是琴棋书画，因为她是小楼里长得最好看的那个，王妈妈寄予了很高的期望，颇受宠爱；能穿最时新最漂亮的衣裳，甚至还有客专门给她过生辰。
月夕第一次知道原来还有生辰礼这回事，她躲在角落眼馋地看了看桌上丰盛的菜式，记住了最重要的长寿面。
之后她开始偷偷攒钱，替大姑娘们跑腿，想着法子向少爷们讨要一文两文，攒了大半年，总算在她生辰前攒够了银子。
她是被丢弃的，其实根本不知道自己的生辰，只是把被王妈妈捡到的时日记作生辰罢了。
零零散散攒了一百多文，生辰到了，月夕想吃一品居的炒鳝面，大冬天的跑去买了一碗，一路端着回来，脑门上全是汗。
到了小楼门口，月夕正想回通铺慢慢吃，就被翘兰喊住了。
“月夕孝顺，正巧今日我想吃面了，难为你特意买来。”说着就让伺候的丫鬟夺走了她手里的面条。
月夕想说这是她自己要吃的，但她不敢；翘兰是楼里最红的姑娘，楼里一大半的收益是她挣的，闹起来，王妈妈不会管其他的，一定会先打她一顿。
月夕没有了面，一个人低着头在小楼门口站到了天黑，四肢冻麻木了，被王妈妈推了一把赶回通铺睡觉去。
她在回去的楼梯转角听见了小厮们在嗦啰吃面。
“翘兰姑娘真娇贵，一品居的炒鳝面吃了一口就不吃了，倒赏给了咱们。”
月夕回过神来，拿起绣花帕子擦了擦嘴，对着王妈妈略带乞求的脸，说道：“妈妈你是知道的，如今我在外头被骂得多惨呀，可不能连累了翘兰姐姐。”
王妈妈听出月夕婉拒的意思，略劝了几句也就罢了。
月夕托腮，看着桌上价值一两银子的玉带糕，高兴地想着：我真是个肤浅的小人。
还有碧荷，如今再也不化以往那种可以装可爱的妆容了，又因为在比赛上很是露了脸，能说会道的名气传遍了京城，喜欢这一款的客人们自然前来捧场。
小金陵看到了比赛的优厚回报，个个眼馋得不行，几大楼的妈妈们商量着也照谭家的样式办几场，虽说有范水模山之嫌，但只要能赚钱，其他不是问题。
而且像谭以那样的评委是请不来的，只能在小金陵内部找几位名气高点的姑娘做评委，也算过得去。碧荷自然也在其中，再次庆幸自己的英明决定，若是当初拒绝了谭掌柜的邀约，如今哪还会有她的容身之地。
万开济总算打听清楚了这段时日京城发生了什么大事，能让半数京城居民谈兴不减，仍然念念不忘。
万开济个人觉得京城居民说的有些夸张，把一档比赛夸得天上地下，还什么老虎熊猫，多半是找人扮的。不过话说回来，就算是假的，能有这样的人脉和大手笔，值得学习。
一行人来到了谭家胭脂铺的门口。这次来的都是万开济最坚实的盟友，一同做了好几笔大生意，眼界都不差的。
“我还是头一回见到胭脂铺还有这么旺的人气。”其中一人捋着胡子，打量着谭家胭脂铺。
大门口一侧支着摊子，插着的旌旗上写着“三文笔，限量五百支”，排队的全是穿着蓝绿澜衫、头戴方巾的书生；另一侧则是三幅差不多两米高的美人画卷，姿态各异，手持一样胭脂，最边上写着名字，底下写着“专属动物眼影盘限量上新”。
万开济已经在心里默默调高了对此铺子的评价。
临安作为南方数得着的大城，胭脂铺自然是不少的，以往京城时兴的胭脂水粉大多是从江南传来。万开济手里也有几间胭脂铺子，生意不温不火，小有盈利罢了。
一进铺子，万开济便将四周快速扫过，心里衡量着东家的底盘有多厚。
导购于金瑶一看到有新面孔，还是五六个中年男性一块儿前来，便觉出异样来，唤了小厮来赶紧去找掌柜的，一面笑着迎上去。
“这位客官有些眼生，可是头次来？您有什么想看的？”
万开济原本就没想着遮掩，毕竟能在京城开这样一家可以说特立独行的铺子，背后不可能没有强硬后台，他也就不会用什么上不了台面的手段。
“都看看，铺子里有什么都拿出来瞧瞧。哦，对了，外头那三位美人手里拿着的一定要。”已经有忍不住的商人开口说道。
于金瑶了然地笑笑，拿出了一大堆的化妆品。
粉底液、眼影盘、口红、香水、眉笔……
万开济一一听着介绍，面色越来越复杂。一面吃惊京城近几年发生了什么，怎的有了如此多花样的胭脂；一面又高兴，南面可都没有这样的，若是能够倒卖，这银子还不是手到擒来。
万开济还绷得住，他身边的商人们可都憋不住了，一个个眼珠子都要掉出来。包装如此新奇、质量如此上乘、虽然价格高昂，不过物有所值！
这时谭以也到了，见到万开济一群中年老板目不转睛地盯着化妆品看，心里大概有数了，这是经销商来了呀。
第46章 小邓 首发晋江文学城，谢绝转载~……
“这是我们铺子的谭以谭掌柜。”于金瑶很有眼色, 向几位商人介绍了东家之后便退下了。
谭以与众人一一打过招呼，寒暄了几句，邀请他们去后头厢房详谈。
万开济不动声色地四处探看, 眼珠子却不胡乱瞟, 只微微侧头用余光便将布置装点看了个分明。
侍立的丫鬟们上了茶盏点心, 留下满冉在旁记录，一一退下。
“不瞒谭掌柜的，鄙人是临安人, 这些年走南闯北做些小生意以养家糊口，身旁也有不少兄弟都是信得过鄙人的，这几日在京城，让我开了眼界, 谭掌柜不愧是胭脂铺的领头啊，果然厉害。”万开济一张巧嘴，笑容亲切, 又吹又捧间毫不费力便拉进了关系。
谭以自然又是一番回捧自谦，只说不敢当。
万开济与同伴们对视一眼，这掌柜的倒是沉得住气，丝毫不接茬。
“谭掌柜, 您这胭脂水粉是京城里头一个的, 我在江南也从未见过如此新颖的胭脂。鄙人想与您谈一桩生意，您看如何？”万开济索性也不兜圈子了，直接开口想要进些货物去南边售卖。
谭以仔细地听了，说到底就是个倒买倒卖的活计，利用大昭天南地北往来不便的情况，专门将新奇的货物来回贩卖，以从中赚取利润。
这样的活儿有利有弊, 虽然不用设立作坊生产，减轻了投资成本，不过如今大昭基础建设落后，道路不通且运输时间极长，会有货物堆积从而卖不出去的窘况。
谭以之前做铺子定位规划时，就因为这个原因决定，将铺子大本营设立在封建王权集中地的京城，而不是选择四面开花的方式。
不过如今有现成的经销商找上门来，倒是不妨一试，反正她也不会亏。
“嗯，万老板您的想法我大概了解了。”谭以思量道，“如今您也看到了，我这铺子人气挺旺，很多的胭脂都是限量售卖的，主要就是作坊那儿人手不够，暂且拿不出太多的货给您。”
谭以这话就是商场中忽悠人的了，在选秀结束之后，来铺子里购买的客人已经比往常少了很多，主要之前为了投票囤积了不少的胭脂，少爷小姐们的荷包大部分都被谭以榨干了，日常能买一些，但想要大规模的购买怕是要好久之后了。
谭以这样说，是想探探万开济的心里价位，为自己争取些主动权。要是成了自己又能赚上一笔，就算没成，顶多再花些时间罢了。
万开济脸色微沉，他当然知道自己送上门做生意，免不了会吃些亏，但他没想到谭掌柜居然根本没分销的意思，这就有些棘手了。
“谭掌柜，咱们做生意讲究一个称心嘛。我们兄弟几人大老远从临安赶来，就是听说了谭掌柜的大名，您也别一口回绝，再考虑考虑。”万开济也满口胡话起来，这做生意脸皮薄真是做不来的。
谭以装作为难的样子，说道：“万老板，我也知道您是实诚人。您说的也对，做生意要讲诚心，得让我瞧瞧您的诚心嘛，口说无凭。”
万开济听出了谭以的意味，不是不能谈，要看能不能给出合适的价码。
只要能谈就行，万开济一鼓作气，将自己想要的说了。
他想以市场价五成的价格购买谭家胭脂铺的胭脂，会随他的商队一路送到南面售卖，并且每月谭家需按时提供相应的货物，一手交钱一手交货。
谭以听完，忍不住笑出声：“万老板，这样做生意是没意思的。”
说完，谭以端起了茶盏喝了口茶，隐晦的送客之意。
万开济没想到她居然如此坚持，立马松口说可以再谈，这只是他初步的构想。
谭以也不客气，说只能原价购买，每月提供的商品也由谭家做好单子，万老板只管售卖出去。
场面暂时陷入僵局，两人的条件都有些苛刻，接下来只看谁能沉得住气，谈下来更有利于己方的条件。
经过一番激烈的协商探讨，寸土必争的谈判架势，满冉记得手酸，几人连茶都喝完一壶。
满冉不得不佩服自家谭掌柜的，一人稳坐钓鱼台，气定神闲，面对数位年长几十岁的老板还能不落下风，死死守住价位和条件，还能钓住对方，没有陷入无法进展下去的局面。
万开济心累得喝了口茶，与同伴们商量了片刻，算是勉强与谭以达成了初步的合作协议。
谭家会以市场价八成的价格卖予万开济货物，同时每月分销的总价值量要在固定范围内，初定为一千两银子到一千五百两银子之间。
也就是说，谭以每月至少能够收益一千两银子。这些胭脂由万开济负责售卖，无论行情如何，都要从谭府这里进至少一千两的货；若是卖得好，万开济也最多只能从谭以这拿到一千五百两的胭脂，多了没有。
这就防止了两方的利益受损，既保证了每月谭家的最低售货量与最高供货量，也确保了万开济每月有稳定的货源，算是合作共赢。
大的关键点谈妥了，剩下的都是小问题，什么每种化妆品的供货占比，交货时间，付款方式，唯一指定经销商，不得遮掩谭家的招牌，不得盗卖，若终止契书需提前一月协商，无故违约需违约金，不可抗力下的责权交割等等。
这些问题还需双方改日进一步进行谈判协商，最后达成契书合约，到官府衙门备案登记。
为了这件事，谭以和满冉忙得不可开交，每处都要细细斟酌，争取不留下含糊空间，最好对己方有利些。
谭以再次感叹，她手下的人还是太少，培养了这么久满冉已经能独当一面，也该继续搞新一代人才培养了，再这么高强度工作下去，她迟早得累死。
半月后，万开济拿到了第一批货物，满载了整整一船，恰好可通过京杭大运河顺流到达临安。
万开济雄心壮志起，看着江水涛涛，心里想着他万开济总是有些运道的，此趟京城之行一石二鸟，定要做出个名堂来！
对于京城居民来说，比赛结束之后的日子略微有些无聊，习惯了每旬有新鲜比赛可看，对于出现的各种细节都可以与旁人谈论好久，不太熟的人见了面还可聊几句暖暖场面。
京城最南边，都要靠近城门口的一处破落屋子里，有一个十岁左右的小男孩正在生火做饭，一边的木板床上还躺着骨瘦如柴的一位小姑娘，头发黄黄，瞧着只有五六岁。
“哥哥，我不吃药了好不好。”小女孩脸色苍白，还在不停咳嗽。
小男孩手脚利落地熬好了一锅粥，说是一锅粥，其实盛起来也只有一碗较稠的粥，一碗满是米汤的粥。
“说什么胡话？起来喝完粥就吃药，还有最后一帖药，一会儿我就去回春堂买。”小男孩又从吊在房梁上的竹篾篮子里取出半个白煮蛋，小心掰了一粒尝尝，还没坏，剥了壳放进浓稠的那碗粥里。
小女孩看见，眼里有了点泪水，艰难地坐起：“哥哥，药太苦我不想喝了，别再买了，还是去买米吧。”
小男孩干脆不说话了，拿着调羹喂了妹妹大半碗粥，最后一点她死活都不肯吃了。小男孩知道每次最后的小半碗妹妹都会留给他，怕他吃不饱饿肚子。
