陈亦芃小心翼翼的解开瑞王头顶的纱布。欣慰地看到伤口已经结痂，再努努力，很快就会痊愈，看不出痕迹了。
其他人不知道，身为当事人的瑞王应该很清楚自己的情况。脑袋上那么大个口子，加上从旁处听来的诊断分析，不难猜出自己对他都干了什么。可他没有表现出任何异常，丝毫没有找她算账的意思。
陈亦芃也乐的自在，反正人已经清醒了，过程虽然重要，但是结果好就行，再说人家当事人也没兴师问罪，旁人哪里敢置喙。
令她感到更加欣慰的是瑞王头顶已经冒了一茬头发了，跟小刷子似的，扎手的很。这药水果然给力。
又将头发重新包好。陈亦芃想了想，又出去外间的小木箱里拿来一瓶很奇怪的液体，乳白色的粘稠液体还散发着淡淡香味。
将这白瓷瓶交给菡萏，叮嘱道：“今日便可用此液体为王爷清洁头发，王爷头上有伤，注意着点。”
想了想，她又加了句：“无论看到什么，都不能告诉王妃，必须征得王爷同意才可，不要忘了你是谁的奴婢。”
其实王爷自从醒来就一直包着纱布，这事明眼人都能看出来脑袋上有伤，也大概都能想到陈大夫可能干了什么。只是因为王爷醒来，王妃也不愿去计较这些小事罢了。
可剃头发不算小事，而且瑞王身份尊贵，又是皇亲贵胄。这个时候还没有细菌的概念，他们可不觉得你脑袋开个口为何有必要剃头。
菡萏心里一紧，心道，还有比脑袋破了更可怕的事？
是有的。
看到脑袋秃一片的瑞王殿下，菡萏差点打翻水盆。得到了王爷警告的眼神一枚，欲哭无泪。陈大夫你可害死我了，兹事体大，隐瞒不报，这下真的和她站一条船了。
陈亦芃抽出时间去找了严崇木，询问了近期生发水的售卖情况。
出乎她的预料，销量竟然很一般，比起严家的药剂来说更是差的远。
严崇木心情复杂，一方面又觉得这么好的东西没有卖出去真是可惜了，一方面又暗自窃喜果然自己的药剂更受欢迎。
一会高兴一会唉声叹气，李掌柜不自觉的离他远了一些。
“怎会卖不出去呢？效果应该很好才对。”陈亦芃思索着。
严崇木此时跳了出来，出了个主意：“不然就灵春堂掌柜过生日，今天可以免费领取试用装。”
陈亦芃就像看傻子一样看着他：“一回是真，第二回 就会被大家察觉到此为促销手段，之后要是再做一些别的活动，你觉得还会有人参加吗？”
严崇木不吭气了。
李掌柜却在此时开口：“发量稀疏本就难以启齿，前来购买者多小心翼翼，生怕被人发觉，少有人细细挑选。严家生发水本身口碑就好，时间也久，流传度广，受众稳定。因此销量起伏不大，新旧客都乐意选。
而陈大夫的药因为是新品，没有什么口碑，又相对贵一些，选的人少也是自然。不用说您，就是别的老字号要想和严家拼一拼，也都是要斟酌一些的。”
严崇木感觉自己又活了过来，通体舒泰，给李掌柜比了个大拇指，“掌柜所言不错。”
是这样么？
那么应该如何打破严家的垄断呢？
想要打破垄断，最好的方法就是成为比它更优秀的替代品。但因为生发药水毕竟不像胶囊那般见效迅速，且需要对比才能凸显自家优势，因此想要短时间内就超越的确有些天方夜谭。
陈亦芃并非没有耐心等待自家生发水口碑慢慢发酵，只是因为质量过硬，确实没有必要耗费这些时间。
这次的产品受众行事低调，不能当着他们的面去宣传一番，应该想个办法，让他们自己产生好奇的心理。
陈亦芃决定明天回来之后，在灵春堂观察一番。
第19章 你需要瓶生发水
灵春堂作为平安城的头部药房，客流量并不小，店内分为四个大区。抓药，看诊，售卖，休息，功能一应俱全。
陈亦芃换了一身更加朴素简单的打扮，向阿成要了杯茶水，在休息区观察。
生发水这种成药直接被放在售卖区域售卖。伙计身后是一排木质的柜子，上面分门别类放着不少药剂或药丸，贴着不同的标签。很多是灵春堂自己生产的，也有很多是来自名医大家的小罐子。
不同于胶囊售卖的抓药区，这片人流稀少很多，大部分人都直接询问柜台伙计，之后直接拿药包好，少有斟酌纠结。也能理解，不像后世各家品牌百花齐放，这个时代品牌还是很少，尤其是刻意经营的药物品牌。
除了严家。
严家的产业名叫宝药林，大褚经营数十年，为口碑之代名词。但凡有同类产品，宝药林销量总是最高。陈亦芃观察了一下午，很明显的察觉到了这一特点，无论哪个时代，大家购买时总会下意识选择名声亮，耳朵熟的牌子。
至于类似于陈亦芃这种小作坊药水，购买者寥寥无几。
看来看去，似乎没有什么好的突破点。
陈亦芃食指轻轻敲击桌面，脑海中不断翻滚着各种想法。
“呦！何大夫，什么风把您给吹来了？”
被称为何大夫的人扶了扶帽子，脸色不自然的笑了笑，似乎没想到会被这个伙计认出来。只见他掠过售药区柜台，视线在上面扫了扫，然后收了回来。
“没什么，就是看看。”
伙计也不多问，姓何的大夫转了一圈之后，就从休息区这边离开。陈亦芃本也没太当回事，只是何大夫路过身边的时候，带起的微风让她皱起眉头。
中药味。
而且这个味道她在哪里闻过。
细细思索，陈亦芃恍然大悟，这不就是严家生发水的味道吗？
严家做的东西比较人性化，因为药水不可避免的会带有药的味道，他们就添加了一些别的药材中和这股难闻的药味。因此，他们家生发水的虽还是有股药味，但不难闻，只是味道奇特，奇特到只要闻到这个味道，就知道这人用了宝药林的生发水。
陈亦芃眼神一亮，她似乎找到突破口了。
回去后她先是确认了药房里面生发水的存量和种类，确定有自己想要的那款之后，拿了一瓶匆匆去找严崇木。
“你的意思是味道？”
“对，我在灵春堂待了许久，特意去观察那些购买生发水的人，并和柜台伙计确认过。宝药林的生发水效果不错，但味道持久，难以消散，很容易让别人发现。要不嫌弃被别人知道还罢了，要是碰上介意的人，恰巧又处重要场合，却有些尴尬了。”
“话虽如此，但药不都有味道么？”
陈亦芃露出微笑：“那可不一定。”
*
何大夫上次从宝药林回去后，就有些隔应。近几年来，他的头顶日益稀疏，不得不带起帽子，也用上了宝药林的生发水。效果的确看得见，但也闻得着。
何大夫长叹一口气。
上次参加和平安城诸位同行交流会，在席上碰见了好些个老友，凑近一闻，大家身上都一股子奇特的药味。尴尬的氛围顿时蔓延开来。
好的是并不只有他一个秃顶，坏的是没想到大家都日益凋零。
年纪大了啊！
何大夫晃了晃手里的瓶子，里面的药水已经所剩无几，本来上次就要去买的，但谁知道那个伙计认出他来。可又不能不买......
只希望今天不是那个伙计吧！
戴好帽子，他走向灵春堂。
“何大夫！您又来啦！”
店里的伙计热情的招呼着一脸僵硬的何大夫，并没有察觉到他的不自在。
“上次您走的匆忙，忘记给您介绍我们家新品了。”
何大夫支支吾吾，勉强回应着伙计的话，但是身子已经准备撤了。
“啊，什么新品？”
伙计凑到他跟前，神神秘秘的：“新到了一款生发水。”
何大夫脸色大变，甚至怀疑这个伙计是不是存心的，于是道：“前几日好像也上了一款。”
柜台伙计嘿嘿一笑：“那不一样。这次这个真的神了。”
“哦？”何大夫倒是真的来了兴致，“此话怎讲？”
“这次这款生发药剂啊，它没有味道！”
哦，不过是一款没有味道的生发水......
嗯？没有味道？！
何大夫一把拉住了伙计胳膊，语气急迫：“真没有味道？你没骗人？”
伙计一脸茫然：“灵春堂从不稀罕拿药效做噱头骗人的。”
何大夫这才发觉自己的失态，轻咳两声：“我最近正好有个病人得了脱发之症，你去拿一瓶来，我给他用用，要是不错，再来这买。”
“好嘞！您稍等。”伙计眉开眼笑，转身取了一瓶生发水来，“您看看。”
何大夫结果来这瓶药水，打开闻了闻，真的没有什么味道，就是不知道效果怎么样。
见他神色不对，伙计适时开口：“效果您大可放心，这些新品都是我们少东家亲自尝试后，才放在柜台售卖，要是没有效果，您可以拿着瓶子来退。
况且，这生发水和胶囊均出自同一大夫之手，您大可放心。效果那可是这样。”伙计比了个大拇指，微微抬起下巴，一副与有荣焉的样子。
何大夫仔细观察了瓶身。简单的白瓷瓶，上面贴着“芃”字标签，下面还画着几株贝母，和胶囊的标签同出一辙，是一个大夫没错了。
掂量一番，瓶中装了约莫三两的药水。听伙计说可以用半月左右，不必每日擦涂，每次洁发之后涂抹头皮，轻柔按摩至吸收即可。
心下有了计较，果断干脆付钱，临走时还不忘装模作样来了句：“我这病人要是好了，一定再来光顾。”
伙计一边感谢一边为他包好瓷瓶，把人送出门，这才返回柜台，饶到后面，陈亦芃正在矮几旁坐着。
伙计见到，笑得像朵花：“陈大夫，卖出去了一瓶。”
她点了点头，“辛苦了，你先去忙。”
在旁边看完了全程的陈亦芃内心其实还是有些介意，这瓶生发水的确是卖出去了，之后也会有更多的生发水卖出去。但这一瓶都卖的如此费劲，就算之后口碑打开了，也不知道之后能简单多少。
生发水不像胶囊，良性信息之间的流通速度可能会因为使用者的顾虑而减缓，也就是说，很多人可能会因为告诉别人，自己以前秃头这事感到难堪，从而影响到正常的销售。
宝药林的生发水效果不差，但是销售量在自家品牌的各类别里面也算垫底。
可见大褚百姓对于生发水真是纠结，又爱又不敢爱。
归根结底，还是观念问题。秃头严重算得上是一种病，但是正视它的人很少，人们往往羞于启齿，算得上是一种不良观念。
想要短时间改变，将一个负面事件扭转为正面事件，很难。
那有没有可能另辟蹊径，从别处入手呢？
陈亦芃一路思索着回到王府。
“陈大夫！”
听到有人叫，陈亦芃抬头，只见菡萏迎面跑来，“可找到您了。”
陈亦芃蹙眉，上前去扶她：“可是王爷有何不妥？”
菡萏点点头，还没来的及说话，陈亦芃匆忙就要赶去辰栖苑。
粉衣丫鬟喘的上气不接下气：“陈大夫，等等我！”
听到这话，陈亦芃脚步反而不自觉快了几分，生怕去的晚了发生什么不好的事。
直奔辰栖苑，推门而入，只见屋内人数不少，纷纷向她看来。
陈亦芃心里“咯噔”一下，难道是有什么意外？
内屋一阵窸窸窣窣，屏风后面走出来一位身着华丽的贵妇人，正是王妃。
她语气讶异：“陈大夫刚才不在府上？”
“民女有事在外，耽误治疗并非存心，还请王妃允许民女入内诊治。”
陈亦芃不知是刚才跑的太快还是情况紧急，心脏砰砰直跳，面色发热。大意了，没想到瑞王都快痊愈了，还是出了事。
伤口感染？并发症？还是别的什么？
似乎被她的架势吓到，屋内沉默了一瞬。
而后王妃掩唇笑道：“这是做什么，快起来，感谢你都来不及呢。”
这下轮到陈亦芃惊讶。
“陈大夫还请起身。”
内屋传来一道沙哑的男声，似乎是没有习惯说话，口音略有些奇怪，但仍旧不掩低沉醇厚的音色，十分悦耳。
菡萏这时候跟了上来，见礼后对陈亦芃道：“陈姑娘跑的太快了，我还来不及讲完呢。”
陈亦芃也反应过来目前的情况——瑞王已经能够开口说话了。
可喜可贺。
长舒一口气，她这才起身站稳。
“恭喜王爷。”
瑞王本身不是多言的人，但不愿说和不能说是两回事。陈亦芃被特许在外间候着，只听见王妃拉着瑞王说了很多，多为她说对方听，偶尔回应的几句，都能让王妃感到欣慰。
临走时，她慈眉善目，拉着陈亦芃又说有什么困难可以找她的一些客套话，与初见时的严肃威严判若两人。
直到所有人都离开，陈亦芃这才长舒一口气。揭起纱帐，向瑞王见礼。
“殿下身体康健，脉象平稳。如若没有旁的事情，民女便不打扰您休息了。”
瑞王沉默片刻，而后缓缓开口：“有劳陈大夫，你先去忙。”
直到陈亦芃模糊的身影走出屋门，纱帐后的赵琮才收回视线，神色淡淡，不知心思。
天色已经不早，这时候再去灵春堂有些赶不及，陈亦芃打算直接回素摘居。
“陈大夫，陈姑娘！”菡萏追了上来。
陈亦芃有些奇怪：“菡萏姑娘可还有别的事？”
粉衣丫鬟扭捏道：“婢子想问问，您上次给的那种药液可还有？”
一开始陈亦芃还没有反应过来，不过很快就知道她指的是什么。上次走之前给菡萏了一瓶抑菌洗发水，让她给瑞王洗头来着。
“有的。”
粉衣丫鬟眼神一亮：“要是陈大夫愿意出售，婢子不甚感激。”
