陈亦芃有些疑惑：“菡萏姑娘为何想买此物？”
薄红爬上了对面丫鬟的脸颊，“此物比皂角好用太多，干净方便，而且洗完之后有草木清香。”她压低了声音：“婢子身份地位，用不起香料，但此物留香时间久，且味道奇特，不比香料来的差。女儿家家，总是喜欢这些的。”
“自然可以，晚些时候你来我住处。”
菡萏面露喜色：“多些陈姑娘！”
她的一番话提醒了陈亦芃，大褚百姓重视自己的形象，不仅希望不脱发，更愿意护发养发，如若是女孩子，可能还有些别的小心思。
她知道该怎么办了。
第20章 洗发护发同样重要
陈亦芃和严崇木沟通了自己的想法，得到后者双手双脚的赞同。
“虽不懂女人心思，但若有妻子，我也希望她肤若凝脂，体有幽香。”严崇木眼神不自觉的瞟了一眼陈亦芃，而后很快转了回来，“女子大都喜欢香气馥郁之物吧，不然香料为何如此受欢迎。”
陈亦芃点头，她所在的时代很多人无论男女都会喷香水。香味运用得当，只见一面，就会在脑海中塑造整体印象，同时也会营造出氛围感。
因为职业原因，她身上大多时候都清清爽爽，只有清新的淡淡皂香。
这个时代还没有香水蒸馏技术的出现，大多女性多采用熏香，香味清淡，绵延悠长。哪里比得过工业香精芬芳浓郁，持续长久呢。
陈亦芃去查看了药房存货。
控油、防脱、抑菌、柔顺......不同种类的医用洗发水琳琅满目，下面又细分了很多不同的香味，可以逼疯选择困难症患者。
“严大夫有认识的瓷器店掌柜么？可以打折的那种。”
“做什么？”严崇木一脸警惕。
“好马配好鞍，自然是要准备好的包装来衬托我们产品。”
严崇木来平安城不长时间，去哪里认识瓷器店掌柜。最后还是李掌柜托关系进了一批小巧精致的瓷瓶。
除此之外，陈亦芃还去托人印了一批新标签，刻了不同的章，将不同功效，不同味道的洗发水分开来。
忙完之后，灵春堂上架时，已经过了好几天了。
灵春堂又出新品了！
平安城大夫已经麻木了，短短一个多月，灵春堂上新三次，地里的牛都没他们勤快！
哼！让我看看都出了什么东西。
有人怀着这样的想法走进店铺，被伙计引导到售药区。
然后就被眼前码得整整齐齐的一排颜色各异，样式不同的小瓷瓶晃花了眼。
“这，这是何物？”指着嫩黄色的一个小瓷瓶，他问道。
伙计嘿嘿一笑：“这是我们家新品，您可以猜猜有什么作用，猜中了送您一瓶。”
人群顿时较了真：“你们尽管让人猜，但一点提示都不给，这如何能猜中？！”
伙计道：“此物与我们上次上新的产品有关。”
上次？
上次生发水上新的低调，很多人都不太清楚到底是什么，但也有人知道。
“莫不是新的生发剂？”
这句话引起了一阵骚动。
伙计却摇摇头，“非也，诸位再猜猜。”
人群中的何大夫心念一动，不是生发，却又与头发有关，脱口而出：“莫不是洗发的物什？”
伙计眼睛一亮：“这位老爷说对了！稍后您可以在我这里领取一瓶。”
什么？洗发的东西？
人们面面相觑，皂角城外多的是，城里也有不少小贩贩卖，根本不值钱，还用装在着瓶子里糊弄人？
有些人发出唏嘘的声音，嘲讽灵春堂居然靠这个赚钱。更有甚者直接扭头便走，不愿意听之后的讲解。
“诸位，静一静。”
伙计站在椅子上维持秩序：“大伙儿也知我灵春堂一向信誉为重，决计不会靠坑骗客人赚黑心钱。只是皂角水的话绝不能上的了排面，只因为我手里这瓶，它不仅仅只是一瓶皂角水！”
讲完，他拔开手里的瓶塞，轻轻晃动。有桂花的香味从瓶内飘出。前排的人先闻到，而后面色大变。
玄月桂花，如今才四月，哪里来的如此纯正之桂香？
后排的人还闻不到，只觉得前面人脸色不对，却也安静下来，没有吵闹。
伙计从柜台后端出一盆热水。将手里的小瓶液体倾倒，轻轻划开，浓郁的桂花香气顿时充满了整个售药区。
众人面色皆惊，私下里开始议论纷纷。
“莫非是我闻错了？可是桂香？”
“没错，我问着也是。”
“九月飘香桂，如今不到五月，这桂香又怎会保存到那个小瓶中？到底怎么回事？”
“我也不知......”
“......”
伙计满意的看着众人议论，过了一小会，他又站上了椅子：“诸位，可有人愿意一试洗发效果？”
又是一阵讨论声，有人站了出来：“我来试试！”
伙计又叫人打来热水，将小瓶放在一边，嘱咐道：“湿发后，取少量揉搓，按摩头部，冲洗干净后再上一次，直至揉出泡沫，再冲洗一遍，等待发干即可。”
那人按照步骤来了一遍，浓郁的桂花香气飘散到更远的地方，其他区域的客人纷纷探头，发生了什么？
“此物名为洗发水，灵春堂上新这些款式，功效并不相同，就拿刚刚这瓶桂香举例，有护发，柔顺之功效。长期坚持使用，可使发丝柔顺不打结，不用妆油也可散发光泽。”
这位试用的客人很快洗完，桂花香味从他头上发出，引得众人再次瞩目。
“除此之外，我们还有去屑、控油、防脱之功效的其他款式。更有桂香、果香、花香、沉香，草香等不同香味供君选择。不同香味留香时间长短不一，您可根据自身需求选择。
今日购买，只需正价九折，三瓶以上会送同款一瓶或生发水一瓶。同时，今日凡购买洗发水和生发水套装，也会打折，比正价便宜不少。”
伙计又打开了几瓶不同味道的洗发水，不同的香味混杂着，馥郁的味道直接冲出灵春堂。路上的行人不明所以，果香、桂香、青草香，各种香味扑鼻而来，不断有人涌进售药区。
李掌柜不得不安排紧急措施，从旁边隔了另外一条小道，防止影响人们正常抓药。
没一会，试用洗发水的人头发在暖炉的热烘下干的差不多。
众人凝神观察，只见确实是要比未洗之前柔顺发亮不少，而这只是洗了一次的效果！
有人呼吸粗重起来：“伙计，你们这活动持续多久？我银子不太够，想回去取。”
伙计不知什么时候退到了柜台后面，闻言笑了笑：“仅限今日，机不可失，时不再来。”
气氛陡然一变，伙计及时察觉到变化，但一声“大家排队”还没喊出来，就被挤到柜台前的人挡的严严实实。
众人推搡着，有人高举手中的银子：“我要柔顺、去屑、控油三瓶，赠品防脱一瓶！”
“我要防脱三瓶！赠品生发水！”
“给我来一个防脱套装！”
“三瓶桂香洗发水！”
有人喊到：“别挤啦！我银子被挤掉啦！”人群却只是静止一瞬，随后是更激烈的“竞争”。
“......”
最后李掌柜不得不依靠自己的体型优势，压住了场子，购买的人这才乖乖排起长队。
何大夫抱着手里的几个小瓷瓶，激动的挤出了灵春堂。
前几天买的生发水还没用完，但他又给自己囤了几瓶，赶上打折，还买了几瓶洗发水，自己能用，家人也能用。
要不是他钱没带够，真想再囤几瓶！
哼着小曲儿回了家，却被家里的母老虎凶了一顿。
“你看你买的都是什么玩意，这些花花绿绿的瓶子中看不中用啊！”
何大夫委屈：“你常年操持家务辛苦，哪有时间打扮，更别提买衣熏香。我见这玩意又能洗头，又有香味，一举两得，省的你特意收拾。
再说效果我是见过的，很是不错，如今又恰逢打折，你能用，闺女也能用，你们娘俩收拾的妥帖多舒坦啊。
谁家女子不爱美，给你买东西，还是我的错了么？”
妻子一听，自家掌柜如此为自己着想，心里别提多开心了，哪还来得及再去找茬，小女儿态十足：“多些相公。”
何大夫心理松口气，不得不佩服灵春堂的售后服务。凡是买的多的人，无论男女，总是会被叮嘱一两句，省得回去被家里人说道，影响生活和谐。
不愧是老字号，服务也太贴心了。
这些火爆景象都被一双冷静的眼神收入眼底。
转头，今日场景便以文字的形式呈现在一个瘦削、颧骨高凸的中年人桌上。
这人正是灿草堂掌柜。
只见他冷哼一声，将一卷账本丢到地上：“你们倒是瞧瞧这个月销量，我这张老脸哪敢去见东家！”
一个年轻的男人开口：“此时节冷热交替，本应是风寒高发之季，往年这个时候店里风寒相关药材销量都不错，可今年却意外的低，也不知是何情况。”
“灵春堂胶囊每次用药材只要一丁点，不知为百姓省了多少银子。”
这本应是好事，从另一人嘴里出来却满含嘲讽意味：“好处都让他们得了去，卖了胶囊卖了药，得了名声得了财。”
“为什么不反思一下自身原因呢？伙计不上心难道不是事实？”
“你！”
“好了！有完没完！”颧骨高凸的中年男人厉声制止：“自家人吵吵闹闹成什么样子？！”
吵闹的二人安静下来，默不作声，眼神却依旧火花四溅。
“李四，让你去办的事情怎么样了。”
驮着身子的男人拱了拱手：“周掌柜，我先去打探了胶囊的情况，看能否加价让制作者寄卖在灿草堂。可灵春堂口风紧，派去的人观察许久也没探到消息，更是不见那大夫的身影。眼看时间不等人，只得先行作罢。
又去研究了那小丸，却也没有答案，不知究竟为何材料制作。”
周掌柜半白的须发抖动：“然后？”
驼背的男人微微挺起背，神色颇有得意：“虽不知为何物所制，但据其特性，我仿造出了几乎一模一样的。”
“哦？”
所有人都将目光集中过去。
那人继续道：“糯米熬浆加入动物胶质，定型后与那胶囊一般无二！”
第21章 仿品没有正品香
自从上次妻子服用胶囊病好以后，任文亓过了好一阵清闲日子，终于可以不用每日听到爱妻嘤嘤哭声，心境都开阔不少。
之后，灵春堂出了生发水，他扶着自己的帽子疯狂心动，偷偷派人去买了一瓶回来。
没等他看到生发水的效果，任夫人就求到了他跟前。
“老爷，灵春堂前几日出了新品。”妻子凑了上来，吐气如兰，“洗发护发之用，听闻有花香、果香等不同的香味呢，洗后味道数日不散，比熏香好闻多了。”
任文亓看向她，神色纠结：“夫人，下个月俸禄还未发放，你这个月又生了场大病，零花已经见底......”
任夫人望着他神色委屈：“旁人都有，可县令夫人却不能买么？”
“实在是......”
“听闻上新当天有折扣，今日购买虽无先前那般划算，但凡购买防脱生发套装者，却也有送小瓶桂香试用装。”
任夫人宽袖掩面，只露出一双妩媚多情的眼睛，眼尾微红，眸带湿意，“我不求那正装，要是有一小瓶桂香试用也是极好的。”
任文亓眼睛都看直了，随即咳嗽了声：“夫人这般请求，为夫岂有不允的道理。”
对面的人眼睛一亮，神色欣喜：“真的吗？夫君真是太好啦！嘤嘤嘤！”
语罢，女人扑到任县令怀里。
任文亓一脸宠溺，拍了拍她的后背：“不过就是洗发水，看你高兴成什么样。”
话虽如此，却不提自己内心对于防脱套装神奇功效的期盼。
一瓶洗发水就哄到了，呵，女人。
在他看不见的角度，任夫人唇角扯出一抹冰冷的弧度。
求你给我你不买，现在听见防脱就心动了。
归根到底只是为了你的头发，呵，男人。
夫妻二人的心思旁人不可知，因为洗发水引发的风暴却在继续。
洗发水香气浓郁，功效不同，种类繁多，不仅是姑娘喜欢，很多注意形象的男性也都将目光纷纷投了过来。
洗发水都买了，再来一瓶生发水不过分吧？！套装还能便宜不少呢！
一时间，灵春堂销量仿佛坐了火箭，蹭蹭上涨。李掌柜的眼角都笑出了花。
可没等开心多久，一个消息就打的他措手不及。
灿草堂也开始卖胶囊了！
彼时他在喝茶，闻言差点把茶杯摔碎。
“消息当真？！”
伙计道：“千真万确，让好几个人去探了，今日刚上，模样和胶囊一模一样呢！”
李掌柜急匆匆道：“快将事情细细与我说来。”
下午时，一封加急信件到了严崇木手上，展开浏览后，他面色严肃，又找到了陈亦芃：“灿草堂也上了胶囊，模样和我们一样，价格更是便宜不少。我们五文钱，他们只要三文。”
陈亦芃心里一沉。先不论效果如何，对方既然敢明面售卖，肯定是有一定底气，又卖的便宜，难免有很多人被吸引。
价格战是最糟糕的竞争方式，但却是最有效的手段。
“可以先去买一些，看看他们的与我们究竟有何不同。”
