苏丹丹这个年纪，其实已经懂点事了。所以她心里也很明白，外婆和舅舅他们都只是因为她是女孩，才对她没那么好的。
苏启航和周胜男听见后，两个人眉头都皱了起来。
“老三和林玉玲这两口子，还有没有点做父母的样了啊！”周胜男忍不住说道。
苏启航就说：“老三就是个没用的货！”
娶回来的媳妇和媳妇娘家那重男轻女的思想是没办法扭转了，但是老三要是个有用的，那林家再是如何重男轻女，只冲着林玉玲是嫁到他们苏家来的这一点，生孩子这种事情，就轮不到林家那些人来掺和。
至于苏丹丹，更轮不到林家因为她是个女孩而看不起。
用苏德平那句话来说就是：“我们苏家的孙女，关他们林家屁事！”
可老三就是个没用的。
钱多娣和苏德平上三楼去说他的时候，老三要么不吭声，要么憋半天后，才“嗯”“哦”的回答一个字。
好比如钱多娣说他：“你是个男人！你就该拿出点男子气概来！家里面的老婆孩子，你得管好她们。”
老三一开始就不说话。
直到钱多娣火大了，冲着他大喊道：“老三，你听见了没？”
老三才“嗯”了一个字。
于是才说了那么一小会，钱多娣就心累到说不下去了。
苏德平见状，直接把钱多娣带走！
他把钱多娣直接从三楼拉到二楼，进了他们两口子睡的那房间，才在那就跟钱多娣说道：“都跟你说了，不要再去管他们的事情了……你为什么就不听呢？”
“你看看你这事情管的，管了老大和孙小娥，那两口子现在对咱们是怨恨的不行了。”苏德平说道：“管了老三和林玉玲，得了，这两口子是没像老大和孙小娥那样把难听的话说出来，把难看的事做出来，可是心里却在恼恨咱们管得太多！”
钱多娣气道：“谁想管他们了啊？我是心疼丹丹那孩子……”
苏丹丹白天跟苏嘉宝说那些话的时候，钱多娣因为有留心看着两孩子，在旁边把话也给听了去。
试想一下，一个当奶奶的听见孙女这么说，心里可不就心疼起来了么？
苏德平听完钱多娣复述了当时苏丹丹的那些话后，他也叹气，可还是说道：“丹丹那里……老三媳妇和她娘家一没打她，二没骂她……咱们做爷奶的也不好插手。”
就为着给孩子们分着吃点东西的事，钱多娣和苏德平跑去找林家说事，根本就站不住脚。
可要说苏丹丹没被薄待，那肯定是有的。凭什么吃鸡腿，就只给林家的男孩吃，不给他们家丹丹吃啊？
但这种事情，还是得老三这个当爹的来。
因此，刚刚钱多娣就是在一个劲的骂老三。至于林玉玲，那是儿媳妇。
儿子是钱多娣自己生的，骂得再狠，也没有儿子来记做娘的仇。可儿媳妇不是，对待她们就必须多注意。
所以四个儿媳妇里面，钱多娣真正当面骂了的，只有孙小娥一个。
“老三那个没用的东西，这么多年的书更是白读了，连自己生的都护不住……”钱多娣恨恨的骂了一句。
“唉！”苏德平又叹了一口气，只说道：“咱们离得远，有些事也管不到……给孩子多存点钱吧，老三那里一看就是个靠不住的……”
然后第二天一大早，刚起床呢，林玉玲就在那跟大家说，他们诊所生意忙，准备早点回去。
周胜男猜测，他们是怕钱多娣再骂人。
留是不可能留人的，周胜男在老三两口子提出要走后，就赶紧给苏丹丹收拾了两大袋子吃食和一些小女孩喜欢的玩具头绳等东西。
苏丹丹年纪是小，但是谁对她好，孩子还是知道的。
每次来省城，苏启航和周胜男都会给她准备吃食和东西。于是早饭吃完，就见着这孩子在那里帮忙收拾起桌子来。
钱多娣和周胜男都来拦着，结果这孩子不知道什么时候又摸到厨房去，找到了把扫把，来帮忙扫地。
看得钱多娣皱眉，周胜男是想叹气。
孩子大了后，帮忙做点力所能及的家务活，其实不算什么。但是像这种用做事来努力讨好大人的行为，只能说明苏丹丹这孩子，极度缺乏安全感。
孩子的安全感能从哪里来？
得要父母给！
可老三和林玉玲看着这一幕，却并不觉得有什么不对劲。老三是不管事，而要林玉玲来说，她小时候不也是这么过来的？而且那时候林家的条件，可比他们现在差多了。
林玉玲小时候要做的事，也比苏丹丹现在多多了。
所以归根究底，还是思想的问题。
但是这种事情，如钱多娣和苏德平还是当爷爷奶奶的都不好直接管太多，周胜男和苏启航还只是做伯伯和伯娘的，就更没法去管了。
实在是心疼苏丹丹那孩子，觉得她可怜的话，苏启航和周胜男也只能在吃的和穿的上，对她多上点心。
最后，是苏启航开车送老三一家子去的车站。
送完人后，苏启航没有回小洋房那边，而是去了制衣厂。在制衣厂这里待了整整一天，接近傍晚时分，才见着苏启航开车回来。
回到家里来，周胜男就敏锐的觉察到，苏启航有事。
等到吃完晚饭，两口子回房间里去了，周胜男就问他：“怎么了？是公司里出什么问题了吗？”
确实是公司上的事。
公司是从去年下半年，开始在全国范围内，大力发展连锁店的。到目前为止，这不到一年的时间里，光是已经开业的连锁店，新增数量已经超过三百家。而且还有两百多家也已经进入了待开业的状态。
在这种情况下，鹏城和省城这两地的制衣厂出货量必然是大增的。但同时，苏启航在查看各种数据报表的时候，也发现了一个极大的问题。
因为服装这行业，不仅讲究季节性，也还讲究款式。讲究完款式，它还有各种尺码。
所以库存对于服装这行来讲，是不可避免的一个大问题。
当季生产的服装如果没办法及时销售出去，堆压下来，那就都是钱。
连锁店开的越多，库存的问题就越明显。
并且除了积压的问题，还有一些畅销款脱销和断码的问题。
一旦出现好卖的款式不够卖，那所损失的就是看不到的钱。
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
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第124章 124
苏启航最开始做服装生意的时候, 服装和布料都还属于紧缺物资。即便是后面国家取消了布票，但生意一样特别好做。
当初制衣厂刚开办的时候，也是生产量跟不上订货量。厂子里不管生产多少件服装, 几乎都能销售出去。所以所谓的库存积压, 根本就不存在。
可服装这一行也跟超级市场一样，随着国家市场越来越开放后, 受到了一定的冲击。全国各地开始纷纷出现许多大大小小的制衣厂。
市场还是以前的市场，可是当服装不再是紧缺物资的时候，大家的选择也从最开始只讲究穿, 而变成了讲究美和时尚。
可美和时尚, 却是最难把控的。
每个人的眼光都是不一样的，所以不管哪家制衣厂，也无法保证自己厂子里所生产出来的每一个款式, 都是畅销款。
但只要有一个款不行，就会造成货品积压。厂子规模越大, 所生产的服装越多, 积压下来的货品数量也会越大。
而自家制衣厂里在去年的冬季款里, 已经出现了这种情况了。
别看积压下来的这些货品数量放到整个销售量里, 占比并不是那么的大。甚至在现在的很多制衣厂里，属于正常情况，但在苏启航看来，这些没能在当季销售出去的服装，堆积下来的可全都是钱。
没有一个老板，愿意见到自己工厂里有这种损失的。
苏启航一面跟周胜男说着这些事的时候，一面又拿出来一份数据, 对她说道：“胜男, 你再来看看这里……”
这份数据是鹏城和羊城那边直营店的冬季销售数据。
那边天气温暖, 几乎可以说，是没有什么冬季的。因此当时在给那边直营店铺货的时候，苏启航就考虑到了这一点，让下面的人适当的给那边的店铺减少了许多冬款服装的铺货量。
可即便是这样，最后换季的时候，那边数据里所显示的棉衣和羽绒服的返厂量，依旧不小。
那边冬季也不是没有好卖的款，但基本上却是以其他地区的秋款或者是早冬款为主。像后续的补货中，也是这些款式居多。
与之相反的是靠北一些地区的店铺，却在后面对各种棉衣和羽绒服不停的补货。
同样的衣服，一些地区积压了下来，而另外一些地区却不停补货，这就造成两头都在损失。即便是后来有部分地区的直营店在厂里也缺货了的时候，有试着进行互相调拨，但是其中所耗损的时间和运输，同样也是损失。
苏启航就说道：“咱们得想个办法，避免或者是减少这些损失……”
办法这一块，苏启航到了这会，其实已经有点头绪了。
苏启航又拿出了一份数据，是加盟店的。
加盟店因为是加盟商自己负责盈亏，因此不管是从款式还是从数量上，都是经过仔细考虑，才会最终下单的。
所以他们在库存积压这一块，就控制的比直营店会好很多。
苏启航就觉得，公司下面的直营店在这一点上，都可以跟加盟店学起来。
于是苏启航在家里跟周胜男这么仔细的商量过后，等后面再过去制衣厂那边，就开始催促设计部赶紧确定下半年秋冬新款的款式。
因为每年都是五六月份就会把下半年的秋冬新款款式确定好，然后赶在七八月进行秋冬新品的发布。如今已经是五月份了，因此苏启航这命令一下达，设计部那边很快就交稿了。
设计部那边交稿完成后，再经过销售部那边的讨论，确定最终款式，就开始生产服装样品。
于此同时，苏启航又下达了一项改革，那就是他要把原来对直营店的铺货制，试着改成订货制。
然后苏启航还决定，在今年的阳历五月底，也就是这个月的最后那两天，召开公司的第一场订货会。
这场订货会，暂时只安排了公司下面的各直营店。至于加盟店那边，苏启航暂时还没有要求他们也跟着改革。
订货会地点最终选定在鹏城，全国各直营店的负责人到时候必须统一参加。至于来返的车费和食宿，都有公司安排和报销。
对于这场订货会的召开，从接到通知的那一刻起，就让很多直营店的负责人有点犯懵了。
因为一直以来都是公司生产什么样的货品，再给店铺里铺了什么样的货，最后他们才销售什么样的产品的。后面的订货，一般是针对某些畅销款的补货了。
可在这场订货会上，却是让他们从一开始就根据各地区各铺面的具体情况，选择之后秋冬季的款式及数量。
但谁也没法保证，他们所选择的款式，将来就一定好卖呀！
一时之间，坐在那里的各地区直营店的负责人，拿着笔犹豫不决，而后左顾右盼，甚至交头接耳了起来。
这个场景，是苏启航一早就预料到的。
苏启航这时说话了：“往年确实都是公司铺货给大家，大家只管销售。但是这里边造成的积压库存以及缺货断码等情况，相信就不用我在这里跟大家多说了……而对于公司来讲，积压货品是损失，打折处理是损失，缺货断码也是损失……为了减少这其中的损失，才会有了我们今天的这场订货会！”
他们是第一次参加这种订货方式，可同样的，苏启航也是第一次让公司召开这样的订货会。
因此见着大家这样，苏启航也没有着急，而是让人给在座的各地区的直营店负责人，每人都发了一份数据。
大家打开数据一看，才发现这些竟然是他们各自所负责的那些直营店，去年的秋冬款的销售情况。这其中包括了所有产品的正价销售，打折处理销售以及最后的换季返厂。
这些数据对于他们来讲，也是无比熟悉的。
开这场订货会的目的，其实还是为了更好的把门店的销售做起来。而这些数据，就是拿来给他们在订货时，可以充作一定的参考。
因为今年是公司第一次搞订货制，也因此这一次只是下半年秋冬款的第一次订货。后续公司这边会根据各直营店的情况，考虑是否还会再召开一次订货会，以及有针对性的再补充一定的货品。也算是能稍微缓解一下大家心里面的一些顾虑。
而这次的订货会开两天，第一天主要的作用，就是给大家时间，接受和消化什么叫订货制。
到了第二天上午九点，订货会才正式开始。
崭新的订货会在今天，又分成了两个展馆。一个是“嘉嘉”女款的展览，一个是“嘉牌”男款的展览。
虽然是不同的展馆，但是两边的流程却是一样的。
这次秋冬新款的订货会流程，其实有点像往年的展会，都是服装模特穿着公司生产的最新款衣服给众人展示。
不过这一次不一样的是，这次的两个展馆的展会都是只针对内部人员来展示。
那些模特也不像以前那样，走个秀就下去了。这一次走秀完后，其中一部分事先经过设计部和销售部讨论过的一部分款式，还会被模特穿着继续站在那里，任由大家尽情看身上的衣服样品。
于此同时，还有一些设计师会在旁边对模特身上所穿的服装进行有针对性的讲解，方便大家订货时，充作一定的参考。
整场订货会整整进行了十个小时，大部分的直营店负责人在订货会结束后，立即就交来了初步的订货数量。而剩下的一小部分未完成的，也在第二天上午完成了下半年秋冬款的初步订货。
至此，各直营店的负责人开始陆续返程回去。
公司这边把他们的订货单转交到了销售部，销售部那边先进行统计。统计完先确定数量，再经过一轮复审，最后才交到生产部，让其按照数量生产。
