宋阮阮等的就是她们这句话，正色道：
“我不仅可以教你们缝制头花，还可以教你们怎么染布。”
刘继红喜出望外。
宋阮阮看向周凤英：
“阿姨，我这段时间一直住在你们家给你们添了不少麻烦。我没法帮你们干活儿，也没有别的东西可以回报你们，大概只有脑子里记得的一些知识还有点用。”
“我有个初步的想法，具体的适不适合你们可以考虑下。”
然后，她就说了自己打算让她们缝制这些新奇的样式和颜色的头花拿去集市上卖的提议。
江海原本只当宋阮阮是自己想染布做裙子，也就随她玩去了，却没想到她要那些布竟然是为了让家里做生意。
不过转念一想，白洋布确实不配她，做头花就做头花，到时候他再想办法给她买别的布料就是了。
见母亲脸上露出犹豫的神色，显然不太赞成，江海思索了一会儿，开口道：
“这想法不错！只要把价格定好了，不愁挣不到钱。”
不仅是因为他想支持宋阮阮想做的事，也是因为他真心赞同宋阮阮的话。
他时常在镇上县城以及各个公社跑来跑去，见识比一般人要强得多，时常买卖猎物，也更有生意头脑。
“镇上乡上能买的人不一定有多少，直接放到裁缝铺子寄卖或者批发给他们都行，重点购买人群在县城里。你们可以在家多做些，到时候我拿到县城去卖。”
这番话让宋阮阮对他投去了诧异的目光。
她从没想到，江海竟然有这样的见地和商业眼光。
这些头花，最重要的不就是定价和市场么。
但这是她想了许久才从混乱中理出的重点，他却在她才提出建议不过短短一两分钟的时间里，就能精准地抓到关键点所在。
这让她开始觉得，自己或许应该用新的眼光去审视江海这个人了。
他似乎并不像她以前所认为的那样，只是个游手好闲不学无术的痞子，或许……他只是无法像身边的父兄一样老老实实种地而已？
第29章 江海只觉得人生从未这么……
周凤英是家里拿主意的那个人。她和许许多多这个时代的人一样,厌恶风险，对做生意有着本能的抗拒。
“这……要不还是算了，好好的布弄成这样,万一卖不出去……”
宋阮阮便不好再劝说了：“如果阿姨不同意,那就当我没说吧。”
毕竟她也不能保证百分百成功。
提出这个建议的初衷,也是为了回报长期住他们家的这份人情,既然对方不愿意，她也不会强人所难。
只是想到自己所学所会的东西终究还是很难在这里发挥作用,接下来一年多都得毫无底气地寄人篱下，还是难免有些失落。
江海将她的反应看在眼里。
先前她说那个提议的时候,眼睛里是有光的，不像平时大多数时候那种空灵，游离于这个世界之外的状态。看过了她神采飞扬的样子，再看她失落的模样，就越发觉得她脆弱易碎,让人忍不住想捧在手心呵护，想满足她的一切愿望,来重新恢复她眼底的光彩。
“这么好的提议，为什么不做？”他强势地质问道。
“布是我买的，紫草根和栀子花果实也由我去找，就算卖不出去,那也大不了损失一卷布,到时候再买就是！”
江海这样一说，刘继红也跟着帮腔：
“对啊对啊,要是做了卖不出去，我们就自己戴嘛！”
江小河也道：
“我觉得我同学里面肯定有人会买的！”
见嫂子和妹妹都支持，江海脸色稍缓,对母亲道:
“你们只管按照宋阮阮的要求去做，怎么卖我来操心。”
虽然大老爷们卖头花有点抹不开面子，但为了宋阮阮，这事可以慢慢想办法。现在关键是让母亲同意，这样宋阮阮才会开心。
周凤英虽然不太赞成，但江海都这么说了，她也没法再继续反对。
在她心里，小儿子在见识和人脉上，就是比他们强。
先前家里编织竹制品的活，也是他一力主张，才让家里有了这么大一笔稳定收入。
她这一同意，刘继红和江小河两人，都异常积极地来向宋阮阮学习染布和做头花了。
赚不赚钱她们其实都没什么判断，就是想着多学一门技术，以后自己也可以买一卷白布回来染，到时候做出紫色或者黄色的衣服裤子，穿出去人人都羡慕。
宋阮阮先前只用了很小一块布料和染料进行精细的试验，并且记录了数据。
如今有刘继红和江小河帮忙，便升级了容器，很快便按照比例煮出了可以染制作更多布料的染液。
三人花了一天时间，便把剩下的所有布料全部染出来了。紫色占三分之二，黄色占三分之一。
接下来，宋阮阮就开始教她们做头花。
除了先前的蝴蝶结和小花，她还设计了一些大肠圈橡皮筋。
教会了她们做法，她便继续看书去了。
两人足足忙了五六天，15尺棉布，总共做出了三百二十根发圈。
面对剩下的一大堆黄色和紫色的很碎的边角料，刘继红和江小河都觉得可惜。
“这么多布呢，拼起来都能再做好多发圈了。”刘继红道。
江小河也很遗憾：“可是真拼起来也不划算啊，那得费多少线，眼睛都要缝瞎了。”
宋阮阮看了一会儿，道：
“那就再弄一款头花吧。”
她拿起大概二三十片非常细小的碎片，黄色和紫色相结合，整理在一起，用线在最中间的位置固定，再往中间合拢，这些布料便成了一朵黄紫相间的绒花。
“还可以这么干啊！”
“不愧是宋姐姐，化腐朽为神奇！”
两人大赞。
经过这些天的相处，江小河成了宋阮阮的忠实崇拜者，在她心里，宋阮阮已经一跃成为了最喜欢的人。
而刘继红，也早就不像先前那样对宋阮阮心怀怨气了。
她觉得宋阮阮要是能成为她弟妹，那真是再好不过了，对人温温柔柔的，虽然话不多，但每次跟她说话，都让人觉得特别舒心。
关键是对人也好，江海给她买的好东西，经常都会拿出来分享，有赚钱的好主意，也不藏私。
明明一看就是那种干部家的大小姐，长得也好看，却从来不在她们面前卖弄优越感，一直这么平易近人。
要她说啊，就没有比这更招人喜欢的人了！
至于宋阮阮身体弱做不了什么事，她仔细一盘算，家里能有多少事做嘛，她稍微多做一点就在里头了。
而且，以前没有宋阮阮的时候，她不是也一样做了么。
宋阮阮也明显感觉到了两人对她态度的变化，心下很满意。
哪怕她穿越前一直不缺各种异性追求者，不管想做什么事，只要说一声，总有人抢着为她效劳。她也依然很注重维系与同性的关系。
在她看来，不管什么时候，也都得有一些靠得住的同性朋友才是最好的。
和同性相处，没那么多套路和花花心思，以诚相待，再稍微注意点为人处世的禁忌就足够了。
用碎布又扎了三十来朵绒花，宋阮阮的头花大业的第一步，便算是彻底完成了。
江海经过这些天的休养擦药，伤口已经结一层厚厚的痂。前两天请江红岩过来了一趟，将那蝶形胶布从中间剪断，以便更好地透气。
江红岩当时就说，江海年轻，恢复速度是真的很快，这么下去，最多再等十天，这伤口就全好了。
江海被宋阮阮勒令在家休养，连续七八天都没出过门了，实在是憋得难受。
一见她们这里的头花全部做好，就立刻跟宋阮阮道：
“喂，宋阮阮，你们这头花都做好了，该拿去卖了吧，我今天就去县城！”
说话的语气是无比笃定，仿佛谁也不容反驳，余光却在悄悄打量宋阮阮的神色。
宋阮阮思索了一下，道：
“明天再去吧，今天商量一下定价。”
江海的伤势还没好全，能多休养一天总是更好的。
“商量定价最多半小时搞定，不耽误今天去县城！”江海试图讨价还价。
刚说完，就对上了宋阮阮清清凌凌的眼神。
琉璃般的眸子，长长的睫毛像小蝴蝶一样，美不胜收。明明她也没生气也没有很凶，但他就是莫名地气短。
他轻咳一声：
“明天去也行！”
然后两人便开始商量定价问题。
刨除零碎的几朵头花给了刘继红和江小河戴，整数是350朵，定价需要充分考虑到成本和利润。
头花的总成本上，买棉布和布票的钱是大头。
棉布虽然实际上才3毛5一尺，但布票是大头，每个人的供应布料一年只有四五尺，再想要多的，就得拿钱去买布票，布票的价格比供销社的棉布价格还要贵。
所以，这棉布的真正成本在八毛钱一尺。
像是粮票之类的就更贵了，想在供应之外买大米白面，一斤粮票的价格是粮食的两倍。
宋阮阮是第一次听说这样的事，不由得微微叹了口气。
“是我想得太简单了，不知道布票粮票这么难得。”
江海见她沮丧，连忙道：
“难，那是对别人来说，我有的是办法给你弄票！”
宋阮阮没说话，江海再有人脉，市场价格在这里，也是一样要花那么多钱的。不然长期让别人吃亏，谁还愿意帮他呢。
除了布料的成本以外，就是媒染的媒介明矾，一斤花了3毛钱。其余的如紫草根，栀子花果实之类的，这次虽然没花钱，但如果大规模生产的时候，晒干的一斤也得三五毛才会有人愿意采来卖。照这样算，染料也有1元钱的成本。
除此之外，还有差旅费，如今的镇上去县城没有班车，走一趟就是二十公里。走过去待不了太久天就黑了。
借人的自行车倒是会快一些，但也不好经常无偿借，得花个一两块钱买点礼物作为答谢。
到了县城，吃喝住也都是要钱的，加上粮票的费用，至少要算一块钱一天的开销。
“住宿可以去大哥家挤一挤，这样不用开介绍信，但不能空手去，买礼品少了拿不出手，需要再刨除2块钱。”
“另外还得带个嘴巴机灵的人帮我一起卖。一天需要给他一块钱的辛苦费。”
人选他都已经想好了，就江冬生，这小子人长得白嫩，又会哄大姑娘小媳妇儿开心，推销卖货最合适了。
方方面面，江海都考虑得都非常周到。
宋阮阮边听边记，心道江海看起来粗枝大叶，其实远比一般人会考虑人情世故。
也难怪他明明脾气不太好，又很凶，却在外头那么吃得开。他从不叫帮他的人吃亏，这就足以让很多人对他有好感了。
将他所说的所有费用加在一起，不算家里的人工费，所有成本加起来一共是23.3元。
为了能有得赚，每个发圈的定价至少应该在1毛钱以上。
两人商量了一番，最终将蝴蝶结的价格定在3毛5分一个，因为它的布料最多，绒花和大肠圈的价格是2毛五分，小花2毛。
江海想了想，补充道：
“如果买得多，可以稍微便宜些，比如买两个蝴蝶结，就只收3毛一个，三个就2毛5一个……小花，两个便宜5分，4个便宜一毛……”
宋阮阮抬起头来，水盈盈的美眸看着他，嘴角微微上扬，带了些笑意。
江海突然被她这么来一下，耳根有些发热，装作不高兴的样子：
“看什么呢？有没有听我说？”
明明经常说话都一副痞痞的腔调，脸皮却比谁都薄，一点都经不起逗。
宋阮阮嘴角的笑意扩大，目光柔软地看着他：
“就觉得你真的很聪明啊，能想到这么好的售货办法。这样定价，大家为了价格便宜，能多买的肯定都愿意多买。”
“有这么会想办法的你在，我一点都不担心这些头花赚不到钱。”
现代社会有句话说，男人和孩子一样，需要夸奖和鼓励。如果想要一个男孩子有出息，就要不断地夸奖他。
不管是从需要江海办事的角度，还是从希望能引导他步上正途的角度，她都应该多多肯定他的优点。
对上宋阮阮的目光，江海蓦然脸上一热。
他就是说了些脑袋里瞬间想到的办法，没想到能得到她这么高度的肯定。
她第一次这么夸他。
她说他聪明，觉得他可靠！
如果江海心里有个小人，那他此刻一定像是喝了酒一样，晕乎乎地飘起来了。
他忍住心中的雀跃，努力让自己显得更稳重一点，轻咳一声，装作一点都不在乎她的夸奖的样子：
“这些小儿科都不算事！总之你放心，我一定会想尽办法让你的头花全部卖出去，而且卖很多钱！”
宋阮阮点头，目光充满信赖：
“好呀，我相信你。”
江海只觉得，他的人生从来没有如此刻般充满干劲。
原本他还认为自己一个大老爷们去卖头花有点丢人，稍微有些张不开嘴让小弟跟他一起去卖，只是因为宋阮阮想做，才硬着头皮接下了这活儿。
可这一刻，他觉得什么面子里子什么都无所谓了，他一定不能辜负她的信任才最重要。
他想拿出让她惊喜的结果，让她信赖欣赏的目光更加长久地停留在他身上。
第30章 被头花生意的收入刷新了……
第二天,江海一大早就提着一筐子头花出门了，昨天他已经跟江冬生说好了，并且让江冬生提前去公社的一个熟人那里借来了自行车。
为了压缩成本也节约时间,两人都带了各自的口粮,提早让家里给烙了一包玉米面饼子,还带了两大壶水,然后就骑着自行车赶往了县城。
昨天看到江海好胳膊好腿地出门找江冬生，刘二癞子吓了一大跳,心道：
不是说江海路都走不得了吗，这才几天,竟然就这么生龙活虎的了。
