江海深思了一番，最终摇了摇头：
“相对头花来说，四毛五的定价根本不高，将来还要铺货到各个乡镇上进行销售，必须留足价格空间。”
驱蚊水的原材料成本就很高。
按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤500克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精，而一瓶50ML驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。
光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子（五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘），薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。
听到这话，其余三人也没了办法。
“这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢！”
周二狗唉声叹气地道。
招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。
江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。
驱蚊水投入不小，要是没挣到钱还全部砸在手里，一个月后她都不一定会同意买自行车。
经过了一晚上的苦思冥想，他终于在早上的时候想到了一个办法：
“今天我们让顾客免费试用驱蚊水，不买没关系，尽量让所有人都试，并且告诉他们，抹了驱蚊水的部位，至少五六个小时都不会被蚊子咬，有了驱蚊水，晚上就能安稳入睡，一觉睡到天亮。”
他想了一晚上，终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。
头花的好处，颜色鲜艳，外形好看，好处是一眼能看得见的。而驱蚊水，在没用过之前，在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水，论味道也不算好闻，自然是很少有人愿意花四毛多的高价，去买这么一小瓶水的。
找到了问题的根结所在，第二天上午的任务，就是尽可能地发动顾客试用了。
“来，瞧一瞧看一看，清凉驱蚊水，免费用不要钱！”
两边的摊位上，周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。
“大姐，看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的，快给孩子试试我们的驱蚊水，抹了保证一下午都没蚊子咬他！不要钱，免费试！”
“同志，试试咱们的驱蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是买了咱们头花的老顾客的份上，免费给您用一次，抹了保管没蚊子咬您！”
“大妹子，试试咱们的驱蚊水吧，免费的，用了不买也没关系！”
……
他们尽可能地让每一个路过摊位的人，以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。
这个年代的很多人都很淳朴，对于这种免费试用不买的，原本还有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚，盛情难却之下，不少人都用了。而那些爱占便宜的，自然是不用白不用。
总之，在几人的努力下，一个上午加中午，至少有四五百号人用了驱蚊水。
纺织厂的刘春华就是其中一个。
这个年代，哪怕是城里，夏秋两季也基本上到处都是蚊子，白天只要穿个短袖或者露个小腿，基本上就咬得人不得安生。
晚上也是，本来天气就闷热，睡觉都只穿背心短裤，好不容易睡着了，蚊子在耳边嗡嗡的叫，根本睡不踏实。
一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬，她是不信的，就倒那么一丁点水抹在胳膊上，就能熏得蚊子几个小时不来，怎么想都觉得像是在吹牛。
但那个推销的小伙子实在太热情，还反复强调不买也没关系，她自然是不用白不用了。
原本也没当回事，谁知道今天下午干活儿的时候，竟然真的没蚊子咬了。
刘春华心中大为惊奇。
她家算是家境比较宽裕的那种，想想一瓶驱蚊水的基本上能用大半个月，用四五毛钱买二十来天的安稳觉，好像也能接受。于是，一下班她就去了菜市场门口买了驱蚊水。
和她有同样想法的人不少。
如此，江海他们的驱蚊水，总算有了不错的销量。
不过，饶是如此，到这天收摊的时候，还是剩下了一百瓶的驱蚊水没有卖完。算上试用的时候消耗的二十多瓶，其实整个下午两边加起来只卖了一百七十多瓶。
如此，少不得明天早上和中午还得继续卖。
这是前所未有的事，以往他们每次来县城卖东西，都是第二天中午摆完摊就卖完了所有的货物，最多下午三四点的样子就到家了。
这样的销售结果，江海实在没脸去见宋阮阮，但这么久不回去，家里人必定会担心，他思考一番，便让周远飞提前回去报信。
*
见江海天黑都还没回来，江家人确实是很担心的。
他们都怕江海在城里被抓了。虽然这几年政策宽松，但六九七零最敏感的这两年，确实有人因为做小买卖被抓去□□甚至坐牢的。
他们这样说得真真的，连宋阮阮也忍不住担心起来。
毕竟现在还不是七八年，国家还没宣布把重心放到经济建设上来，上面对于这些做小买卖的还处于一个睁一只眼闭一只眼的状态。万一真的被抓了，不但会对她的挣钱计划产生毁灭性打击，也必定会引来江家人对她的埋怨。
幸好，他们的担心没持续太久，打着火把赶回来的周远飞就来报信了。
说是因为他们的驱蚊水还没卖完，所以另外三人才需要在县城再逗留一天。
“就三百瓶而已，两天都没卖完吗？还剩多少？”宋阮阮立刻追问道。
“还剩一百瓶。”周远飞还给她细说了驱蚊水一开始的销售情况，以及中途江海如何想办法扭转了形势。
宋阮阮难以置信。
她怎么也没想到，实用性这么高的驱蚊水，在江海他们已经想尽办法的情况下，竟然还会如此难卖。
按道理说，驱蚊水的实用性比头花强多了，属于度夏必需品，怎么也不该比头花更难卖。
到底是哪里出了问题？
算算江海买白酒，买瓶子花的钱以及这次的收入支出，这次卖驱蚊水竟然还处于亏本状态。
头花生意基本上快做到头了，如果驱蚊水也不行，那接下来她还能靠什么挣钱？
目前条件受限，能做得出来又能挣钱的东西实在是太少了。轻易放弃驱蚊水，宋阮阮还是很不甘心。
她想了很久也找不到症结所在，最终还是被刘继红的一番话给点醒了。
刘继红见她坐在桌边为驱蚊水的销售发愁，迟迟不肯去睡觉，便好心地道：
“阮阮，我看要不还是降价吧？”
“一瓶驱蚊水两个人用，最多最多一个月就用完了，一家子四五口人，那一个月就得用两瓶，那就是八毛钱，一个夏秋七八个月就是五六块了，还是很贵的。要搁我以前，我都觉得还不如被蚊子咬了，反正也咬习惯了……”
原来这才是这个时代的人对驱蚊水的普遍看法！
宋阮阮总算是明白自己到底犯了什么错误。
她自己怕被蚊子咬，就觉得驱蚊水是刚需，但对这个时代的人来说，驱蚊水其实是非必需品。
可是不对，她记得妈妈曾经说过，在她那个时代依然生命力很旺盛的一种驱蚊花露水，就是出产于七十年代末，不管是城市还是农村，都非常受欢迎。
为什么到了她这里就不行了？
那花露水最原始的产地是哪里来着？她想不起来了？
难道是因为她所在这片区域的人们不如那种花露水的产地缺钱？
可是不对啊，妈妈曾经以一种她难以理解的与有荣焉的语气说起过，那花露水的创始人是在一个很贫穷的县城打下了最初的市场。
而且，头花那种没用的东西卖三五毛一个不也一样有那么多人买？
反复思索了好几个小时，宋阮阮总算是有了思路。
是香味！
她制造的驱蚊水和那种花露水最大的区别是香味！
她不喜欢太浓郁的香味，甚至小时候是很排斥用花露水的，但妈妈却好像对那种花露水有种莫名的感情，还说她就是身在福中不知福，她年轻的时候，很多女孩子都拿花露水当香水用。
再结合此时人们对浮夸鲜艳的颜色的追捧，她总算是明白为什么同样出自于这个时代的那种花露水，做出了在她看来那么刺鼻的香味，竟然还能大受欢迎了。
所以，驱蚊水的功效没问题，她的市场定位也没错，只是少了关键性的一步，添加这个时代的人们喜欢的香精的味道！
现在唯一的问题就是，从哪里去找香精了。
香精可不是那么容易在如此简陋的条件下进行提取的。
第47章 宋阮阮，你是不是心疼我……
虽然宋阮阮很烦恼怎么获取香精, 第二天却依然还是要去上学的。
哪怕此时的学校根本教不了什么东西，她也仍旧坚持每天按时上下学，上课认真听讲和回答问题,努力去迎合这个时代的教学内容,成为一个在老师眼里的优秀学生。
因为她是插班生,唯有如此才才能更加顺利地拿到高中毕业证。
上完半天的课,她和同学一起在镇上吃了点东西，回到江家又去外面逛了一圈,采了些花，江海才从县城回来。
此时江家几个女眷和两名知青都在堂屋里和屋檐下做头花,宋阮阮听说她们说江海回来了，便径直去厨房找他。
厨房的地面很潮湿，光线也略微有些昏暗，矮小的灶台边，他高大强壮的身影特别有存在感。
她踏进厨房的时候,他正狼吞虎咽地大口吃着周凤英给他留的饭菜。手里端着饭碗，菜放在灶台上,动作又急又快。
“又没吃午饭吗？”
宋阮阮轻声问道。
突然听到她的声音，江海竟然被饭菜呛住了，猛咳起来。
宋阮阮走过去，轻轻帮他拍背,然后又用碗在水壶里倒了水递给他。
江海喝了口水,这才平息下来。
宋阮阮带着几分惊讶和歉意道：
“刚才吓到你了？”
她之前没注意，但仔细想想,一个人待在房间里正专注于某件事的时候，突然有人在身后冷不丁说话，确实还挺吓人的。
江海立刻反驳：
“开什么玩笑,我哪有这么胆小！”
俨然老子天不怕地不怕的样子。
话虽如此，他布满红潮的脸庞却说明了他的窘迫，而且接下来吃饭的动作，比起先前斯文了很多，比较接近于以往和宋阮阮同桌吃饭的样子了。
宋阮阮看了一会儿，终于明白他为什么反应那么大了，心里觉得有点好笑。
江海这个人，还真是爱装模作样，男孩子吃饭快一点不是很正常么，还遮遮掩掩的……不过，这拙劣的掩饰，有点笨拙的可爱是怎么回事啊。
眼中染上了一分不自觉的柔色，想起中午在镇上发生的事，宋阮阮嘱咐道：
“江海，你们以后在县城吃完午饭再回来嘛，不然要在路上饿很久的。”
看他刚才狼吞虎咽的样子，她就知道他是又没吃午饭就回来了。
自从第一次去县城卖头花开始，他们每次都会带上一大包干粮和一个大水壶，因为这个时候的食物在夏天很难放太久，他们大多数时候都是不会准备第二天的第二顿午饭，要回来的那天，几乎都只吃早饭，中午卖完了所有东西收摊，赶回家再吃午饭。
按照具体的时间估算，基本上是六七点吃了早饭后，要一直捱到下午两三点甚至四点钟。
宋阮阮以前不懂，今天听同学说起才明白，他是为了节省粮票。
江海去县城前，就塞了好些张粮票给她，让她饿了就去镇上的国营饭店吃饭，早上不想在家吃，也可以去饭店吃。
今天轮到宋阮阮的小组做值日，因为她身体不好，又对灰尘过敏，教室里是泥土地面，一扫地就尘土腾得老高，宋阮阮没扫几下就被呛得猛咳起来，几乎都有些喘了。
同组的几个同学都被吓到，赶紧送她去看校医，得知她支气管对烟尘异常敏感后，等着她一起的秦安平立刻表示要帮她做她的那份活儿。
其他人却说宋阮阮是他们一组的组员，理应由他们照顾，大家一人多扫一点，就把宋阮阮的活儿分了，哪有麻烦其他组的同学的道理。
宋阮阮来学校可是为了拿毕业证的，这个年代讲究个德智体美劳全面发展，她如果什么都不做，难免不会有看不顺眼的人打小报告，在这个敏感的年代，要是影响她拿毕业证，那可就亏大了。因此她坚持自己也要做一些力所能及的事情。
于是，组长便给她安排了最轻省的活儿，去井边打半桶水，把讲台和黑板擦干净就行了。而且以后都这么安排。
面对大家的照顾，宋阮阮自然是要有所表示的。做完了值日，她便邀请大家以及等她一起回家的秦安平同去国营饭店，给他们一人买了个油炸绿豆饼。
一个女同学在她结账的时候看到了她书包里的粮票和钱，顿时露出了异常艳羡的神情：
“哇，宋阮阮，你也太富有了吧，竟然有这么多粮票！你是怎么弄到的啊？”
对方的语气让宋阮阮敏感地意识到，她或许不该把这么多粮票全部装在书包里。
全国目前的主流还是按计划供应，作为农村户口，她本身是不该有粮票的。这粮票是江海花钱和人换的，虽然上面并没有明文禁止，但这样获得粮票也确实不是正规渠道。
“我家里人给我的。”她含糊地道。
“你家里一定是有人做工人吧，那可真是太让人羡慕了，每个月都发钱发票。咱们这些没有工人亲戚的，就没那么幸运了，最近市面上粮票特别难换，拿两三倍的高价都不一定能换到。”
那女孩子倒是大喇喇地把拿钱买粮票的事情说出来了，看起来并没有什么坏心思。
宋阮阮更多的注意力却是放在她后面说的话上：
“最近粮票这么难弄吗？”
那女孩子叹气道：“不是最近，是一直难弄，那些流通出来的粮票都是人家牙缝里省下来的，本来就很稀缺，一流通出来就抢没了。要是没点人脉，一般人连粮票影子都看不到。”
听完这话，宋阮阮便觉得，自己书包里的那些粮票，变得格外沉重起来。
