范晓娟笑脸迎人，穿的也是华英厂的春装，模样儿自然没得挑。
人好衬托得衣服也好看，真不比彩页上的模特差。
其中一个叫蒋太太的说：“那彩画上的是你们单位的职工吗，看着可好看了，我有个儿子今年二十五，还没对象，能不能介绍给我儿子。”
范晓娟笑：“那是模特，专门给我们拍照的。”
听说是拍照的模特，蒋太太脸上的笑容淡了些。
范晓娟又说：“那是传媒大学的学生，我们当初找模特，是去学校找的业余模特，人家大学还没毕业呢。”
一听说是大学生，蒋太太又觉得太高了。
又漂亮又是大学生，这范经理可真会挑人。
不用说，三楼就华英厂的专柜人最多，看着也格外叫人眼馋。
这不，范晓娟给方太太收拾了一身衣服，穿出来也是人人夸赞，既显得年轻，看起来也不会因为扮嫩显得特别轻浮。
方太太转了一个圈，周身看了一遭，也觉得格外的满意。
就连方雯都夸：“我妈看上去绝不会超过四十。”
她这样说，其他的太太们也纷纷附和。
其实方太太都已经五十好几，但因为天生丽质，加上这段时间健美健身的保养，气质上确实也提升了不少，就拿腰围来说，都比以前整整小了一号。
但是有方太太做模板，其他的太太们也认可衣服上身是真的好看。
有些衣服就是挂在那里花里胡哨，穿起来未必好看，有些衣服就是挂在那里平平无奇，但是上身效果特别好，这也是范晓娟为什么坚持要模特拍照的原因。
很快，太太团们纷纷要求店员们帮自己搭配，不说别的，就这一帮人，都拿走了五千多的货，直到方太太走后，小孟还在啧啧称奇：“我们还没机会展示一下沙发呢。”
结果就卖走了这么多的东西。
其实最开始她也看出来了，这些个太太们过来是来瞧热闹的，但是后来买衣服，也是真心实意的想要买，一个个掏腰包掏得心服口服。
她就搞不懂，范姐是用了什么魔法，征服了这么一帮看起来很难搞的太太们。
不过，走了太太团，生意也就没有那么好了。
三楼的客流量始终不如一楼二楼，看着楼下热热闹闹的，三楼这边门庭冷清得很，店里搞得这么漂亮，纯粹是给自己看的。
等到吃完午饭，又开了几单，沙发几乎连个展示的机会都没有。
想不到开局打了个大胜仗，但是接下来却没有想象中那么顺利，小孟捧着腮帮子，坐在沙发上发呆，好的是没有客人的时候，可以坐在沙发上畅享人生。
“范姐，我还以为专柜能够超过专卖店的业绩呢。”
“你以为钱掉在地上任你捡？”范晓娟反唇相讥：“不是每个人，都是方太太那样的阔绰人。”
但很快，袁桥带着田奶奶也过来了。
看见好两天没见到的妈妈，远远的韩星辰就扑腾过来，跟小炮弹一样的砸进范晓娟怀里，她在楼下吃得嘴上亮晶晶，范晓娟使劲把身子往后仰着，拿出手帕出来，给她擦干净了嘴。
“小馋猫。”范晓娟掰着她的脸看看：“吃了多少了？”
这个假期，尽情吃肉了这是。
脸也鼓了起来，腮帮子圆溜溜，快要长成胖美人了。
袁桥无可奈何：“在楼下就吃了好多，那个店里生意很好，刚刚我还看你在下面来着，怎么就跑上来了？”
范晓娟指指后面：“这里也有事，这是单位的事情，也不能耽误。”
刚才幸好跑得快，不然方太太来了都没人招待。
她跟田奶奶也打了个招呼，叫了一声田婶。
田奶奶就更羡慕了，这老袁可真是命好，孙女这么乖，儿媳妇也是个能干的，听说是个大国营厂的经理呢，还跟人合伙开了个炸鸡店，刚刚楼下生意火爆的都挤不进去了。
柠檬精上身的田奶奶冷冷的瞥了袁桥一眼。
可把袁桥给看的一脸莫名其妙的，这老田又发什么神经。
范晓娟跟袁桥寒暄了一会儿，韩星辰就站不住了，要闹着去楼下玩，范晓娟把刚刚自己在楼下充值的卡拿出来递给袁桥：“刚刚充的卡，累了就在旁边坐一会儿，靠里边儿有沙发可以坐一会儿，您让韩星辰知道您在哪就行了，她也不会到处乱跑。”
原来妈妈充了卡。
韩星辰指着自己鼻尖儿说：“那我可以请客吗？”
她要请豆豆姐姐也一起玩。
范晓娟说：“随便你啊，香香跟玲玲呢？”
韩星辰指着楼下：“她们还在吃呢，香香说酥肉也好吃，又求江妈妈再买了一些。”
也难得江明铛会放开了给孩子们吃，香香玲玲比韩星辰大一岁，又是长个子的时候，放完暑假开始就格外能吃，饭量比以前要翻了个倍。
江明铛把这事儿当笑话讲给范晓娟听，范晓娟只觉得心酸，这两个孩子幸好是跟着妈妈了，要是跟着爸爸，现在就只能饿肚子了。
这都是后话。
韩星辰拿着卡，拉着豆豆就往下跑。
这时候店里面又来了一拨人，成交了几件衣服，看样子成交量是不差的，只可惜三楼的商铺都没铺满，人气一点都不高，离小孟满心期待的爆发值还差了老远。
“都这个点了，人都在一楼挤着，根本没人来三楼啊。”
范晓娟有些庆幸自己是在一楼投资的餐饮店铺，不光三楼生意惨淡，她看了一眼，七楼的电影城生意也同样不好，要是在七楼开个小吃店，估计会更惨。
没有客人，也就没有生意。
看着那一叠叠的彩页传单，范晓娟脑子里面闪出来一个主意。
“拿上笔，把所有的传单上面写上咱们的地址。”
“干嘛？”
“先写上地址。”
人多力量大，很快一大叠传单上面都写满了地址：“专柜位于海港城三楼L023铺面”，清晰明了。
范晓娟拿着写好地址的传单，和另外一些传单，拿给店员：“这些，拿去马路上发放，一边发一边要说咱们店里的地址，欢迎大家来店里看看之类的广告词。”
店员们都是受到过专业训练的，即使是在专卖店门口鼓掌拍手也不会觉得尴尬。
所以范晓娟一说，就有两个店员拿了传单就下楼去了。
小孟抖擞着精神：“范姐，我感觉到客户正在向我奔来。”
范晓娟啼笑皆非：“得了吧。”
她也只是想试试，究竟有没有客人过来，她心里也没底，十几分钟过去了，这十几分钟十分难熬，客人也并没有增加多少，中途马大姐过来看了一次，还宽慰道：“专柜没有经常费用，成本低一些，还是得熬到商场的人流整个都兴旺起来，到时候就好了。”
马大姐没走，她也想看看今天一天到底怎么样。
就在此时，往三楼过来的客人真的多了起来，不少客人还真的是往这边走来的。
打头的女人走进华英厂的专柜门口，拿着彩页问：“这是你们店的衣服？”可她的眼睛看着的明明不是衣服。
四下打量着，觉得像，又不像。
“是的，您过来看一看，不买也行，咱们店不光有衣服，还有沙发床呢。”
那女人其实就是冲着沙发床来的，这沙发床是啥玩意儿，蛮稀罕的，她指着专柜中间放着供客人休息的沙发问：“是这个不？”
范晓娟点点头：“我们这个沙发床，是可以抽拉的，您现在看着这个沙发是一个沙发，等拉开就成了张床，沙发的垫子跟靠枕的硬度完全一样，睡在上面跟睡在床垫上是一种感觉，您坐上先体验一下，等会儿我再抽拉出来，让您试试感觉。”
那女人坐上去，感觉沙发的硬度偏硬。
这是为了使躺下去舒服，不至于陷进去做的设计，海绵的硬度反复做过调整，力求坐着也舒服，躺着也舒服。
但其实这个年代还有一个特性，就是追求——软。
女人坐下去的时候就皱了皱眉：“这个沙发怎么这么硬啊。”
“这种海绵要比一般沙发的海绵偏硬一些，是为了让您的腰长期坐着舒服，躺下去也是偏硬会舒服一点，对脊椎也腰也比较好。”
那女人显然听不懂这些，她想要很软很软的沙发。
于是看了几眼，跟范晓娟说：“我再去别的地方看看。”
甚至连打开的要求都没有提。
女人说这种话，其实就是不会买的意思了。
眼看着过来的客人又走了，小孟可怜巴巴的看向门口，看样子唯独这一次不会开门红了。
哎，可怜的冯涛。
专柜投入了他大量的心血，没想到开张的效果这么不好，唯一的一架沙发床都摆在这里了，早知道还不如摆去长宁路专柜那边呢，至少那边的人流量还是很大的。
女人刚走出店门口，迎面过来了两个斯斯文文的青年。
刚才范晓娟在介绍的时候，两人就一直认真在听着，一边听一边点头。
等女人站起身来，年轻的女人就坐了上去，很满意的说：“不错，这种硬度，对腰确实特别好，能打开给我瞧瞧吗？”
“好的。”
小孟也一下子精神了起来，她早就想展示一下沙发床惊人的折叠效果了，也因为最开始的构思跟展示效果经验到了她，她也是第一个预订这款沙发的人。
范晓娟麻溜的讲沙发滑开，手法十分轻松。
又很顺溜的把沙发推回去。
经过马飞改造以后的推拉设计，已经非常好用了。
范晓娟这样一推一拉之间，又把刚才那个快要走掉的中年女人给吸引住了。
还能这样呢。
她突然就对这款沙发好奇了呢。
尽管它并不像她要求的这么软。
第151章
年轻的夫妻一眼就瞧中了这个沙发。
他们夫妻也是刚毕业没多久就买了一个很小的房子，装修完以后来选家具的，走着走着就看见了“沙发床”这种东西。
对于小夫妻来说，家里偶尔会有亲戚过来，但如果叫人睡沙发，始终不便，但是也没人会在客厅摆个床吧！
沙发床就完全契合了两人的要求。
而且这种沙发床，设计时候就兼顾考虑了坐着跟躺着两种需求，所以当年轻夫妇躺下去试试的时候，也觉得很满意。
年轻的妻子是一位医生：“是的，我买沙发就是要找硬的，现在市面上的海绵沙发偏软，对老人的脊椎跟腰部都特别不好，我们买沙发主要是备着两边的老人时不时过来小住，如果客厅可以暂时落脚，会更方便一些。”
那中年妇女也有腰疼的毛病，本来以为坐软沙发，睡软垫子才会舒服点呢，听年轻女人这样说，就好奇问：“你怎么知道硬的好，那不舒服不是睡软的舒服吗？”
男人说：“我爱人是医生，她很懂这些的，我也了解过，睡硬板床确实对脊椎好。”
中年妇女下意识的说：“你们不会是帮着卖沙发的说话的吧。”
年轻女人噗嗤一声笑了出来。
有些人啊，就总觉得全天下都是坏人，都在框你钱呢！
范晓娟接着介绍：“这个沙发架子是榉木实木的，质量也比较好，比较结实，跟市面上的复合板做出来的沙发不一样，原木是没有甲醛释放的，海绵也不是碎海绵合成的垃圾海绵，是一整块的原装海绵，安全问题上您尽可以放心。”
年轻女人忙问价格。
这批沙发的定价，是稍高于之前的经典款的，价格是999.
当范晓娟报出来这个数字的时候，年轻女人又问了有没有优惠，一般店里开业都是有优惠的。
“当然有啦，我们开业期间交一百元预订可以抵两百货款，也就是899就能拿到这个沙发，过了这个优惠期，就没有了哦。”范晓娟一番话语，让对方已经动了心，也觉得一千块钱并没有太贵。
尤其以女人的职业属性，范晓娟提到的“无甲醛”的理念，甚合她心意。
女人跟她老公讲：“我都说了三合板是合成板材，有胶水，对身体很不好，要是要宝宝，家里不要用太多合成材料，京市这种地方一到冬天就得关门闭户的开暖气，通风不好对身体很不好的。”
现在有这个观念的人可真是不多了，看来对方的职业病还是有点用的。
范晓娟深以为然：“对了，三合板确实不太好，都是用碎木屑跟胶水粘起来的，如果是农村那种大房子，敞亮也通风就也还好，但是市区里面的房子又拥挤又狭小，通风不好，人就在屋子里吸毒气，所以你们选择家具的时候，最好也选实木家具，家里如果全是三合板，跟待在毒气室有什么区别。”
要知道，九十年代可是白血病的高发期！
年轻女人一听就觉得认识了知音。
她跟丈夫讲，三合板也就是便宜，一点好处都没有，但是丈夫不以为然，还认为是卖实木家具的说辞。
“我就说了吧，以前我们医院也没有这么多白血病的案例，这几年多了很多呢！”
女人决定了，交了定金再说！
到交钱的时候，范晓娟才提醒她：“我们这个沙发生产出来是需要时间周期的，大概要一个月时间。”
“没有关系没有关系。”女人说：“你们是先收钱再制作嘛，大家都知道的，我先把钱交了，但是你必须保证我收到的沙发，是实木的，而不是实木板材，是整块的海绵，而不是拼凑出来的海绵。”
范晓娟微笑：“当然，这些我们都是写进定金单子里面，一看您就是文化人，您自己看看条款，不明白的您可以问我，华英厂是京市的老厂家了，绝对不会做出来坑害客户的事情。”
中年妇女一直跟在后面听着，这个时候打断他们：“这位医生同志，你看条款仔细一点，你买我就买。”
小孟对店员们露出一个会心的笑容，意思是——你们看，我说的对吧。
范经理的销售，可以算得上教科书级别的，痛击顾客的心理啊！
