范晓娟跟陈冰两人到的时候，小超市跟理发店生意都起来了。
两人走到小超市里一瞧，买东西的还真挺多的，范晓珍是做惯了零售行业的，非常懂得消费者心理，刚开始有人因为害羞怕丑，不敢去人店里转，后来发现进去也没啥，东西就摆在那里，看中挑走就是了，一来二去的，你买一点，我买一点，早上从杨珍家里拿走的一些菜，全部都卖完了。
杨珍家种的菜跟一般村民种的也不一样，她专门挑着菜市场里头有的，而村民们不太种的种，比如说大白菜，白萝卜这种满大街都是的，她家就不种，菜地里面都是一些时兴的菜。
比如说花菜、蒜薹、还在家里养了平菇跟金针菇，这些菜拿去菜市场卖得又贵又好，在范晓珍超市里面的销量也不错，要不是家里的地大小有限，杨珍还想多种点东西呢！
趁着空挡，范晓珍在数钱。
这一个上午就卖掉了三百块钱的东西，她自己还记了账，什么什么卖了多少，方便补货。
扣除经营成本，促销成本，包括从妹妹范晓敏那里买来的洗发券，理发券，净利润大概有20%。
也就是说短短一上午就有六十块钱的纯利润。
范晓珍亢奋。
她就更有信心去做群体客户的喜好。
比如说工地里面的工人，就喜欢直接可以吃的面包、包子，但是这边都是住家的，买菜和方便面、挂面，还有洗衣粉、洗衣膏、香皂的客人就比较多。
看见姐姐跟陈冰过来，叫了一声“姐姐”“嫂子”。
秦星辰看见姨姨，小炮弹一样的就冲了过来：“大姨。”
直接撞到了范晓珍的腰。
范晓珍想抱她，却没有提起来。
后面跟着同样一脸兴奋的小当当，第一次出远门的小当当简直就是小土包，从进村子以后就高兴的不行，看见范晓珍也张开了双手十分老练的求抱抱。
范晓珍伸手把他抱了过来。
小当当带着小花帽，睫毛长长，皮肤白白，孩子喝奶的娃娃有点奶胖，攥住的小拳头手背上还有小凹槽呀，像个小妹妹。
范晓珍稀罕的不行，猛吸一口小奶娃。
小奶娃看样子也很喜欢大姨，嘴里滴滴咘咘的讲个不停，眼睛却是看着姐姐。
看来在小奶娃心里，能翻译他的婴语的，只有同样是小孩的秦星辰了。
他讲话好像有自己的逻辑，讲完还停顿一下，等着姐姐翻译呢。
范晓珍笑：“这两个家伙，在干嘛呢？”
范晓娟无奈：“这是人家的交流方式，我不懂。”
陈冰摇头：“我也不懂。”
姐姐当然不负众望啦。
秦星辰似模似样的说：“小当当说，这是哪里来的姐姐啊，这么漂亮，等我长大了肯定要她当我女朋友。”
背着个小手，跟个老干部似的摇摇头：“完了完了，小当当以后肯定是个花心大萝贝！”
第183章
花心小罗贝马上就得到了实名认证。
看见范晓敏（老三）过来，他又往那个漂亮姐姐那边扑了过去。
而且有比较的看看这个，又看看那个，蹙紧眉头露出很愁人的小表情。
范晓敏被他逗的哈哈大笑：“太可乐了吧，我要亲一百次都不够。”
范家姐妹几个的性格都很好相处，陈冰脸上也露出笑容。
范晓敏的性格没有范晓珍这样沉稳，一看见大姐就咋呼起来：“从九点钟开始，我这手就没歇下来过，一个小时两个半，你算算，现在才中午吧，我已经洗了十来个头了，我现在看见人头就晕得很。”
讲起来很夸张。
不过生意确实很好就是。
一边说辛苦，一边翘起嘴角笑着的就是某人了。
做理发店，光靠洗头是挣不到钱的，不过现阶段还是先把人气给做起来，名气大了就不怕没人过来光顾，这几天是试水，今天光充值就有好几个了。
范晓敏信心十足：“我得招人，这洗头也挣钱的呀，我请人给培训培训，赶紧给我分摊点工作出去。”
“洗头好学吗，我看你这生意蛮好，应该有自己独特的手法吧？”陈冰这一看，就觉得生意这么好，肯定有自己独特的手法啊，这个小妹看上去又是个没心眼的。
范晓敏点头：“那是，我在外面跟人学过中医按摩呢。”
她冲着嫂子笑得殷勤，大概也是觉得这位高学历的嫂子讲话特别有道理吧：“嫂子，你也帮我出出主意，我大姐（范晓娟）给我二姐（范晓珍）出的主意，搞什么自选超市，生意好到不行，她就只用坐在这里数钞票，简直不要太舒服哦。”
陈冰也去美发沙龙里面洗过头，能感受到洗头的人的水平差距还是蛮大的，会按的会洗的人很舒服，不过别人学走了手艺，难保人家不跑啊。
她能想到的，范晓娟也想到了。
在以后，都管这玩意儿叫核心竞争力。
“咱们洗头主要是按摩对吧，这按摩好学吗？”
“好学也是好学，学起来其实不难，就那么几个穴位。”
“好学也容易学走了手艺，自己出去拉生意啊对吧？”
“对啊，这洗头其实是最简单的了，但是我姐说这种便宜的项目，才容易吸引更多的人来，我开店本身也不是针对有钱人，不然也不会开在这里了，所以还是以洗头理发为主，洗头的人要更多一些。”
“那你就先别招别人，找自己家亲戚。”陈冰说完，范晓娟开口：“小舅妈不是在家吗，她不上班？”
舅舅舅妈们从南方回来以后，就一直没上班，像汤美丽以前在南方的时候，还打点零工来着，这一回来也在找工作，可惜住的地方在农村，工作机会一般也在城市里，交通就把她找工作的机会给封死了大半。
范晓娟能想起这事儿，还是因为汤美丽找她打听过，就问她这里招不招人。
当时范大舅表示暂时不用俩，汤美丽也就悻悻而归了。
这母女两个也是有意思，当初范晓敏不顾妈妈反对辞了职，汤美丽就表示自己不管这闺女了，所以范晓敏哪怕想请人，也没想过请自己妈。
范晓敏抱着小当当，不好拥抱姐姐。
不过对姐姐这个脑子就真的佩服的不得了。
“姐，你可真是太厉害了，我怎么没想到。”汤美丽比王秀云还要小两岁，今年才四十岁，看起来也很年轻，讲话很分得清轻重，跟外甥女们关系算不上亲近，但是给人感觉比较好相处，不是事儿多的那种人。
“想到什么？”汤美丽的声音从后面传来。
之前一直很反对女儿辞职做生意，汤美丽就故意没搭理这孩子。
没想到才过了中午，汤美丽就听人家讲，说起范家两姐妹这边生意好的不得了，汤美丽就过来瞧瞧。
这不，恰好就碰到范晓娟两人过来。
她跟陈冰不熟，客套了几句。
看见范晓敏怀里的小当当，又逗了一下孩子才问她们几姐妹聊的什么。
听说女儿这里生意好的不得了，汤美丽这心里还是挺舒服的，又听说晓敏要请人。
“还是你姐有主意，请别人还不如请妈妈！”汤美丽果然就这样想了，刚好她要找工作，刚好晓敏就要请人，这母女两个谈工资都不用拐弯抹角了，范晓敏给她妈妈开的工资是按量计费。
洗头简单，就几个穴位，汤美丽一学就会。
关键是吹风造型，范晓敏是学过这个的，这个汤美丽就没那么容易学会了。
范晓娟记得后世洗头工就是洗头工，工钱都比造型师低一些，看样子跟工作的难易程度有干系，不过可以分工嘛。
“晓敏你先教会大舅妈洗头，我瞧着洗头还费力一些，手指还要用力，你就负责剪头发跟造型，吹头发这些，这样大舅妈只学一样，上手也快。”
这些经验都是后世人无数次总结出来的。
范晓敏一听，就觉得大表姐这个点子妙，不像他们店里乱的不行，她本来是发型师嘛，还要帮着去洗头。
而且汤美丽听说女儿这边生意好，也决心要帮帮忙，光洗头好学，刚好中午吃饭休息的点人少，她拉着范晓敏要她教。
“就拿晓娟的头做实验！”
还别说，虽然活过两世，范晓娟也自认为是个没见过世面的，洗头她可真没体验过。
往台子上一躺，范晓敏就上手了，这里按按，那里按按，倒是挺舒服的。
其实也并不难，关键是温水冲着，穴位按着，从太阳到百汇到颈椎，头皮再放松放松，就算是不懂穴位的人胡乱轻轻按压，也是舒服的。
范晓敏讲完，汤美丽就上了手，她手指比范晓敏更有力，又在范晓娟的建议下调整了力度，很快就有模有样的。
“妈，你可真是天才。”范晓敏才用激励战术。
“少来，这不就是按摩吗，有段时间你奶奶睡眠不好，就是我学了按摩给她按的，这头上的几个穴位我都知道。”汤美丽按了几下，动作逐渐娴熟起来，还顺便在范晓娟的眼部周围给她做了放松，这几个穴位是对眼睛好，老年人年长以后，眼神也不如以前，老太太经常按着，老花眼都没有寻常人那般严重。
范晓娟被按得昏昏欲睡。
这也太舒服了吧，难怪前世洗脚城啊，按摩店什么的这么火爆，甚至有人一提起来就觉得是不正经的地方，其实正经按摩很能让人放松啊。
“姐，头发都冲完了，去洗头。”范晓敏把快要睡着的范晓娟拍醒。
“瞧瞧，我按的舒服吧，以前老太太失眠也是我给按的。”汤美丽信心爆棚。
“妈我给你提个意见，你得计时，按照你刚才按的时间，我就该亏本了。”范晓敏苦着脸说：“一般咱就按个20来分钟，刚刚你都按了半小时了。”
“那行，你就在旁边挂个时钟，到点了我就不按了呗。”
“还有理发的客人你也不用这样按，不然人家专门办卡来洗头的多亏呀。”范晓敏又给汤美丽说起店里的一些规则来，先让汤美丽给记住。
接下来就是造型。
造型就没洗手那样容易学，不光有手法，还配合了审美，一般人还真做不来。
吹风机大风吹出来的造型跟烫出来的还不一样，更自然更好看。
看得秦星辰也垂涎三尺想要吹个小卷毛。
“小姨。”她扯扯范晓敏的衣角。
“你个小鬼头。”
范晓敏给一旁看热闹的秦星辰也吹了个卷毛造型。
吓得一旁看着的小当当都惊呆了，这是什么稀奇武器，也太可怕了，他把脸埋在妈妈的脖颈处，怎么喊都不肯出来。
小姑娘高兴坏了，给了小姨一个大大的拥抱：“哇，我最喜欢小姨了。”
小卷毛造型还挺好看的，小姑娘对着镜子臭美了很久。
一旁抱着孩子的陈冰也被拉去洗了个头。
她出月子以后，确实也有头疼的问题，特别是入了秋以后外头风也大了，头发太长就是干不了，尤其一到冬天这个问题就更严重了。
汤美丽给她按了个半小时。
陈冰也闭上眼睛睡了一会儿，被范晓敏叫醒来的时候还在惊呼：“舅妈，你这按的也太好了吧，最近我带着当当睡觉，就睡不好，刚刚我真的睡沉了。”
被人这样一夸，汤美丽吹起牛逼来也是不带含糊的：“那是，咱们家老太太有段时间睡眠不好，这不是回来每天都要我给她按半个小时。”
难怪老太太非要回村住了，原来是有小儿媳妇给按摩。
汤美丽的脾气确实没得说，虽然也有些小心思，但是都不在算计人上头。
她也没啥太大的事业心，就是想自己赚点钱，攥在自己手上，出了王秀云的事情她才体会到，这女人没事业没钱是不行的，就算是当个消遣也好，王秀云这样整日闹腾，还不是没事给闲出毛病出来了？
再说，女儿开店，当妈妈的支持一下还不是应该？
就这样跟范晓敏说好，汤美丽正式上岗不提，范晓敏自然是能够更好得投入到她的美发事业中来。
范晓敏也给陈冰吹了个大波浪。
已经为人母的陈冰如今颜色正好，又娇又媚，看上去更漂亮了。
她高高兴兴的谢过了范晓敏，临走之前把今天给两姐妹的开业红包给到两人。
走的时候大家都高高兴兴的。
临走之前，陈冰还跟范晓敏打听这吹风机是哪里买的，风力又大，以前她也买了一个，风力不如这个，吹个头发吹半天也干不了，后来就丢到一旁不用了。
范晓敏偷偷拉着姐姐问：“咱嫂子真是清大毕业的吗，真好相处。”
她看人的时候眼睛有光。
范晓娟：“是，你嫂子可是高材生呢。”
范晓娟轻嗤一声：“我看来咱们这里租房的有几个大学生，都不拿正眼瞧我呢，他们就是看不起我一个理发的。”
读书人看不起干活的，在什么时代都这样。
范晓敏去南方的时候还小，小时候其实也挺聪明的。
读书成绩也好，汤美丽也很疼爱这个女儿。
后来生了晓龙，范小舅那一门心思都在儿子身上，他跟人家讲：“女孩子要读那么多书做什么，迟早都是要嫁人的，你看看我大姐，嫁了人以后还不是跑回来了，孩子都还要咱家给帮着养。”
他觉得女孩儿不能给父母做贡献，最是重男轻女。
晓龙能上好的补习班，他也很用心去辅导，从小就名列前茅。
晓敏读小学的时候成绩也好啊，但是从来就得不到爸爸的半句夸奖，到初中的时候就叛逆了，跟着一群小混混出去玩，还打电游，那会儿考高中巨难，范晓敏没考上高中，她爸爸一句重话都没有，就叫她去打工，并且麻溜给她找好了一家工厂：
“你知道进厂有多难吗，从外地过来背着麻袋办进厂手续的，队伍都从西藏路排到了建设路，你以后想进厂都难。”
那会儿也没人管童工，十三四岁进厂的都大把。
范晓敏当时刚满十五岁。
汤美丽心疼的不行，跟丈夫商量：“学门手艺吧，咱们晓敏其实还是聪明的，学个手艺以后也轻松一些。”
