加盟这个模式真正做起来了，以后来钱就是真的快了。
范晓娟问：“你也想搞加盟？”
范晓珍摊手：“我管不了两家店，我还在想，怎么去做第二家店，让第二家店也用第一家店的经营模式。”
她也在思考，怎么去给自己找出路。
树挪死，人挪活，她不满足自己永远只是一个小老板。
范晓娟吃惊的看向她，原本就知道这个妹妹是有志向，没想到竟然这么有志气，她也要做大做强，如果是上辈子的她，确实无法给妹妹提供什么建议，可是这辈子的她嘛。
如果是她，首先思考的是什么呢？
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三个人刚走进胡同，就看见当当虎扑着跑了过来。
当当是秦星辰的小尾巴。
已经一岁两个月的当当走路可稳当了，从最开始走路，他就站稳了，连个过渡期都没有，就已经迈着小短腿扑腾扑腾到处跑。
小腿小胳膊都非常有劲。
范晓娟记得秦星辰这么大的时候，好小一丢，而当当就总被人认成块两岁的孩子了。
“当当。”范晓珍蹲下来，好让小炮弹砸到自己怀里。
这家伙，冲击力惊人，差点把范晓珍掀翻在地。
“大姨。”当当还是习惯跟着姐姐喊，吧唧一口亲在范晓珍脸上，稀罕的不得了，口水糊了范晓珍一脸，讨好一样的看向大姨：“好吃，好吃。”
大姨每次过来，都给当当带了好吃的。
这回，大姨带了鸡蛋糕。
当当的个子长得很快，个头相当于一般孩子一岁半大小，与之配套的就是惊人的食量，饭量跟七岁的秦星辰也没差了，最开始陈冰还有些担心，这胖儿子生出来也是跟一般小孩一般大小，怎么越长越巨，去医院做了个详细的检查以后，证明身体各项条件都是正常水平。
医生说，也就是这孩子个子高大，从小的体格强健，吃东西自然要比一般孩子厉害一点，不会产生积食的。
陈冰这才放心胖儿子的身体。
小当当倒也不是胖，就是很壮很结实的那种，小脸蛋长得其实又很像妈妈，体格上估计要比一米八二的范晓军更高大。
“当当是个小尾巴。”
“当当想姐姐。”当当迈着小短腿，紧紧跟在姐姐后面。
当当从大姨这里拿到了鸡蛋糕，就火速投入姐姐阵营，寸步不离的跟着姐姐呀，胡同里面这么多玩伴，当当最喜欢的第一名还是姐姐。
只有看不到姐姐的时候小伙子才有忧愁，有时候还会哭唧唧。
最开始秦星辰开学要去学校的时候，倒不是她伤感，反而是小当当哭着揪住姐姐的书包不让姐姐走，用含混不清的话语让姐姐不要走。
“不……不……”不要去读书！
好吧，本来有一点点伤感寒假这么快结束的秦星辰都让当当的鼻涕泡弄笑了。
然后是虎子哥哥，鹏飞哥哥。
姐妹两个的话题因为孩子们的吵闹而打断，等两个孩子跑开了，范晓珍才接着刚才的话题继续说。
“就是，我也在想，我能够提供给别人什么，这个问题我也思考了很久。”
范晓珍的店里，到底有什么优势呢？
第226章
范晓珍这一回来，没有那么快回去，在城里呆了几天也到处看看。
晓烨家整的那个加盟店也越来越好，这几天张烨看完了资料，跟范晓娟商量着再接受两家。
两家都在西城，跟总店的位置离得又很远，一家在学校附近，一家在工业厂区附近。
最后再通知那两家商量□□、交钱、租房、开业事宜。
三家加盟店，一口气进账就是一万四，赚钱不快才是假的。
难怪后世那些明星都喜欢开火锅店哦。
范晓珍来这里最高兴的就是秦星辰了，她喜欢带小孩子。
当当只要跟着姐姐什么都好，秦星辰在哪里他就在哪里。
秦星辰有时候会嫌小孩子麻烦，当当就闭上小嘴巴，两只手把嘴巴捂住：“当当一点都不吵。”
胡同里的孩子有时候想找秦星辰玩，看见当当一直跟着，会喊他“小麻烦姥”。
当当一岁两个月，已经知道这不是好话啦。
两个孩子打打闹闹的，范晓珍也很久没这么开心了。
有人帮忙带着孩子，许燕也轻松一点，能够空出手来收拾，这几天就忙着大扫除，里里外外都给家里收拾了一遍，趁着太阳好，天天晒被子，床单被罩啥的也要拿出来用肥皂狠狠撮，狠狠刷，狠狠洗。
屋内屋外都擦的干干净净。
陈冰觉得请到许燕是捡到宝。
范晓珍回到家就跟姐姐说：“许燕可真勤快。”
“可不是，哥哥运气好，第一次请保姆就碰到个合适的，你店里现在也要请人了吗？”
“请不到，不好请，高素质的人家不干这活儿，素质差的咱也看不上，这请人还是得看缘分，像许燕姐这样的真的少。”
从硬件上来看，许燕条件很一般。
农村人，不认识多少字，但是性格上真的没得挑，所以招人真的不能完全只看学历出生，还是得看合不合适，不负责任的那种人，给她钱也未必肯好好干活。
范晓珍做生意的要招人，现在就很羡慕晓敏，店里面至少有汤美丽给她看着，赚的比她只好不差，她悄悄的跟范晓娟嘀咕：“晓敏挣得比我还多。”
范晓娟啼笑皆非看向她：“你嫉妒。”
范晓珍反驳：“那哪能呢，那是我亲妹妹。”
出了陈锋这事儿，晓敏也不谈恋爱了，整天泡在店里面，连门都不出。
从二月开始，店里面生意好的不得了，二月二龙抬头那天，剪头发都能剪到手软。
范晓娟接着八卦：“婶婶还学会推头发刮胡子了，现在店里来了老头推头发都是婶婶来，晓敏也省了不少事。”
汤美丽现在可有上进心了，学会洗头还不够，还要学推头。
老头的头，小孩的头，她都能搞定。
她人长得和气，有时候跟小孩说说话，就给人把头刮干净了，等小孩反应过来要哭。
头发没了。
今天家里吃手擀面。
范晓娟刚刚把擀面杖拿出来，撒上一层面粉，自己擀的面条劲道，男人到老了还是这个口味，最好这一口。
范晓珍来城里以后四处吃吃在农村没吃过的东西，倒是没见过姐姐亲自下厨。
“姐，你还会手擀面呢，咱家谁有这个手艺？”
“谁也没有这个手艺，这是因为你姐夫喜欢吃，我找人学来的。”
当当也伸长脖子围观着，他夸张的闻了闻厨房里面的味道，跟大姨煞有介事的说：“香喷喷。”他吃过的。
秦星辰在隔壁屋打球呢，一会儿没看见当当要出来找他一下，出门就看见妈妈在擀面，夸张的叫道：“我的天啦，我还有这等口福。”
好久没有吃到妈妈亲手做的手擀面啦。
范晓娟冲女儿笑笑。
小当当听懂了，放肆流口水。
秦星辰哇哇叫了起来，笑着往外面跑。
范晓娟问：“这几天看懂了没有，了解清楚了没有？”她知道范晓珍这几天在外面跑，不会只是出去玩那么简单的。
范晓珍是在观察晓烨家的经营模式，这几天也跑了好几个地方，从总店到分店，从张烨那里到张悦然店里，都去过味道也尝过了。
真的一模一样。
现在还有很多人想加盟晓烨家。
张烨跟范晓娟只是挑出其中的优质创业者，她们把经验传授给这些人，但却不是倾囊相授，签了协议，加盟商只能在指定地点经营。
范晓珍说：“我想把小超市的加盟模式复制过来，我觉得我的店是有优势的，比如说我的货物的选品，货物的质量，这些都是优势，不过我应该不会采取加盟费的模式，我想成为总包商，把货物大批量采购，以一个合理的价格卖给分店的人，我只完成货物的选品跟议价的过程。”
“利润呢？”
“利润从供应商跟加盟商两头抠，刚开始看不到多少利润，可是等我的量起来以后，就会有利润了。”范晓珍给自己的定位，应该是零售商的买手。
范晓娟一笑：“好好干。”
晚上要吃手擀面，两个小家伙忙的不亦说乎。
秦星辰这个年龄已经很会帮妈妈的忙了，小当当就是瞎捣蛋，看见秦星辰拿着小剪刀在剪葱，撅起屁股就尿了一泡：“我给葱加点肥料。”
被惊呆掉的星星下巴都收不回来，弟弟耍流氓。
“弟弟，你耍流氓。”
“浇肥。”许燕也种了点葱，经常把当当的尿尿留着，放几天当清肥浇上去，还煞有介事的跟当当说：“这是肥料。”
当当就知道自己的尿尿是肥料了。
秦星辰一边嗷嗷叫一边往回跑，把弟弟的糗事讲给妈妈听。
范晓娟啼笑皆非，大一点是要让当当有性别意识了，所以很严肃的跟当当讲：“姐姐呢是女孩子，当当不能当着姐姐的面脱裤子，这样很不礼貌。”
当当想了想，可是他在许燕和妈妈面前也光过屁股，许燕还给他换尿不湿呢。
歪着小脑袋，怎么都想不明白。
范晓娟知道一时半会儿跟他讲明白也不容易，这些观念是要从日常生活中渗透进小孩的思想里面的啦，比如两岁以后，她就没有让爸爸给女儿洗过澡。
跟和尚念经一样的在秦星辰面前说，爸爸是男的，星星是女孩子。
讲多了星星自然会知道了。
最开始星星也会狡辩，说以前也是爸爸洗，后来就再也没有问过这种话。
当当吃面条很快，他口味比较偏面食，只要是吃面又是满满一大碗。
一岁多的孩子，自己吃不好，许燕专门过来给他喂饭，大口大口吃的很香。
范晓珍说：“咱当当可真会吃饭。”
许燕笑：“说不得说不得，小孩子都小气的很呢。”
范晓珍没带过孩子的不懂。
范晓娟给她解释：“不能说小孩子从没生过病，小孩子很能吃饭，就跟你不能说你的东西从没有被偷过一样，一说就很灵验的，小孩子小气，说了就不吃饭了。”
正在聚精会神吃饭的当当也有分神去听姑姑们讲话啦。
“当当不小气。”他其实有点小气的，别人说他不好都要跟人争论，此刻，看着姑姑们，一本正经的给自己解释。
“不小气不小气，咱们好好吃饭。”许燕乐呵呵的。
可是当当还看着大姨，不好好说完就不吃了，而且委屈巴巴的小眼神。
“不小气不小气，好好吃饭哈。”范晓珍安慰他说。
“噗嗤。”秦星辰都笑了，她还没见过比当当更小气的小孩子了，其实这是因为当当早慧。
许燕见过不少小孩子，但是像当当这么乖又这么聪明的少，她是真的很珍惜这份工作，带孩子也好，做家务也好，都很尽心尽力。
吃过饭，范晓娟见许燕心情很好。
“许燕姐，心情这么好呢。”
“昨儿个见了杰子一面，现在干的挺好的，多亏你。”许燕看着心情格外的好，原来是因为见到了儿子。
许燕的儿子杰子现在在华英厂木工车间学手艺。
学徒工嘛，一般地方只包个吃住，华英厂管了宿舍，照着实习生的标准，一天有五块钱的补贴，一个月上班是二十六天，一个月就有一百多嘛。
对于打工的人来说是不多，随便去工地干干，一个月也有三百多四百。
但是杰子想学手艺。
木工在很长一段时间内还是挺吃香的，就算是几十年以后，装修工程，安装柜子，哪里都不能少了木工，像现在的马飞，一年下来工资加奖金就有上万块的收入，木工师傅们平均下来一个月也有五百多。
现在马飞都说杰子能当小工了，工资也跟着提了上去，现在按照小工开工资，一个月是二百七十块钱，另外华英厂发奖金也会有他的份。
虽说比不得师傅们，但是杰子看到了希望。
昨天杰子休假，见到了许燕就说，他现在能帮着师傅裁剪木料，做一些小工种，跟能打家具的木工师傅当然不能比，但是感觉比在老家种地有出息。
以前在家种地，一年下来缴完农业税，留下来的就只有一仓粮食。
第二年买种子，买肥料都要钱。
很长一段时间内，农民都只能自给自足，靠着这个资本盖房子，娶老婆，那不知道猴年马月才能娶到媳妇了，附近的女孩儿们出去打工，在家里头的要么就是混混过日子的，像杰子这样嘴巴“笨”的，多少年都找不到对象。
杰子还很有志气，跟许燕说：“妈，我争取明年就当上正式的木工，我师傅也说我干的好，下班了都额外都教我点东西。”
华英厂自己培养木工，像杰子这样的学徒工有很多，大部分六个月转成小工，杰子只花了两个多月的时间就转成了小工，因为杰子争气，又是范晓娟介绍进来的，马飞亲自当他师傅。
许燕说到儿子，嘴角就挂起笑来：“这孩子以前在家里头的时候，屁都放不出来一个，现在进了华英厂，讲话溜得哦，他跟我说车间里面的师傅人都很好，也都夸他。”
在老家的时候，杰子就是一个平平无奇的男孩子，缺少鼓励没什么自信，现在在木工车间，年龄上他最小，当师傅的也不会对最小的太过苛责，对杰子都很好。
杰子的自信心培养起来了，跟妈妈讲话都是带着风。
这回过来，还专门给许燕买了雅霜跟衣裳。
许燕怪他乱花钱，杰子就说：“他们都买，有的是给对象买，我不买也不好意思，我就给您买，我买了师傅都夸我孝顺。”
许燕可能觉得儿子树立形象也很重要吧，别扭着就把东西收了，就是这雅霜怪贵的，几块钱一瓶呢，她让陈冰看了保质期还有两年，还想着留给以后儿子带女朋友回来了给女孩儿。
