但是，罗红旗觉得这样还不够，他们必须主动开拓市场。
楚韵：“你们有什么建议？”
罗红旗：“我研究过了，虽然现在咱们国家发展得挺快，需求也不小，但是有些买家还是觉得进口的更香，我觉得我们要给咱们公司的产品镀镀金。”
“怎么镀金？”
“广交会你知不知道？楚总，想想办法，给咱们弄一张广交会的入场券。能把东西卖到国外去更好，就算卖不出去，咱们好歹也是进过广交会的知名企业。”
楚韵当然知道广交会，不过她主要做投资，广交会入场券具体找谁，她还要打听打听。
罗红旗：“你的意思，这事儿定了？”
楚韵点头：“回头我让人问问。既然去广交会，肯定不能只有你们一家去，江陵的化工厂、马一鸣的蜀味食品、楚春玲他们的进出口贸易公司，只要产品合适，咱们都一起申请。”
罗红旗鼓掌：“这事儿就交给咱们无所不能的楚总了。”
楚韵白了他一眼：“你是江陵工程设备公司管事的，还是我是？你们公司给我发工资了吗？”
“哎呀，楚总还跟咱们计较，不大气了吧。咱们公司发展得好，也是给你赚钱嘛。”
楚韵：“少废话，我负责打前站，等接好头，后面的你自己去处理。”
罗红旗拍着胸口保证：“没问题。”
第二天上班，楚韵交代梁静统计一下他们投资的企业，看看有哪些有意愿参加广交会。
据楚韵了解，八十年代广交会出口的产品，大部分还是手工艺产品，比如丝绸、纺织品、名酒等等。她猜测，江陵工程设备这样的高附加值的设备，进入出口名单，上面的领导肯定乐见其成。
第二天，梁静统计的意向名单放到楚韵的桌上，一共有两页纸，五十多家企业。
梁静：“有两家企业前两年入选过广交会，今年没选上。剩下的企业都没有入选过。”
楚韵：“不是说广交会入场券一票难求吗？还要通过政审才行，报名的怎么这么多？他们都对自己这么有信心？”
下面企业的心态是这样的。广交会的入场券确实很难拿到，但是大老板都问了，他们抱着试一试的心态，能报名的都报名了。都把希望放在楚韵身上，万一成了呢？
秋季广交会很快要到了，这时候报名不知道来不来得及。
楚韵不认识其他人，只能找熟人帮帮忙，她拿着名单就往市政府去。她到市政府已经是中午了，熟门熟路地去食堂。
楚韵蹭了何副市长一顿午饭，拿到了一个电话号码，还借了他的秘书小王，下午转头就去商务部。
今天楚韵自己开车过来的，王秘书坐在副驾驶，他还在看楚韵带过来的资料。
王秘书：“楚总，您可别怪我说话直。”
楚韵一边开车一边说：“不怪，你说吧。”
“您名单上的企业太多了，别说五十家，就是五家的入场券估计都很难拿到。而且，这还是看在名单前头的机械设备和化工厂的份上。您可不知道，每年为了一个名额，那简直要打破头。”
“你的意思我知道，不过嘛，事情都是谈出来的，你帮我引荐，后面的事情我自己来。”
“好！”
王秘书是何副市长的心腹，他帮楚韵带路，中间没有一点耽搁，楚韵很快就坐到了管事儿的面前。
不出意外，人家看了楚韵给的参展名单，也很实在，说了跟王秘书差不多的话，但是能给她的名额减少到两个。
楚韵淡淡一笑：“请问部长，咱们办广交会的目的是什么？”
“当然是把咱们国家的商品卖出去，换外汇回来，支援国家建设。”
“既然如此，有更多的商品参展不是好事情吗？”
“楚总啊，我们虽然没打过交道，但是我也知道你一心投资搞建设，是咱们上海的优秀人才。但是广交会的名额真给不出那么多，办展也要很多花费，咱们没有那么多资金。”
楚韵：“我知道你们的困难，今年开业的中国大酒店就是为广交会修建的吧，听说香港的六大富豪一起出资了二十亿修建起来的。”
“楚总消息灵通！我们也想尽可能批准更多的商家参展，只是，确实有困难。”
楚韵提出一个解决办法：“我给的这张名单，数量确实有点多。这样，您选十家出来，展馆不用你们出钱，我们自己出钱修建。甚至我们还可以资助你们一部分钱，就当交参展费。”
参展费？以前可没有这个说法。
楚韵淡淡一笑：“你们如果觉得这个钱收得不好意思，心里过意不去，可以批给我们几个广告位吗？”
打广告嘛，大概就是拉一张横幅，写上自己产品的名字，让人家看到。
这个可以答应，既然楚韵自己出钱，他们肯定愿意。不过他一个人说了不算，还要上报等待审批。
楚韵趁热打铁，请部长先选十家公司出来，审批可以慢慢来。
王秘书面上淡定得一批，心里翻江倒海，再一次刷新了对楚韵的认识。和其他能省则省，抠门抠出花来的老板们不一样，接触了好几回，他感觉楚总这个人，办事情特别喜欢拿钱开道。
钱啊，真是个好东西！
选出十家公司之后，楚韵问部长要了办公室的电话，同时把锦绣东方的电话留给他，请他有消息第一时间联系她。
楚韵站起来：“部长，我们回去就准备资金，只要事情定下来，参展费马上就能到位。”
部长哈哈一笑：“楚总大气！”
从商务部出去，楚韵开车送王秘书回市政府。
何副市长问王秘书：“结果怎么样？”
王秘书：“楚总厉害，谈了十个名额。”
何副市长不敢相信：“十个名额？”
听王秘书说完谈话的过程，何副市长：“有钱就是好办事啊！”
楚韵回到公司，这会儿还没下班。
梁静跟进办公室：“楚总，怎么样了？”
楚韵把名单递给她：“初步确定十家，但是成不成还不知道。”
梁静眼睛都亮了：“楚总牛啊！”
楚韵淡淡一笑：“不是我厉害，是钱厉害。”
梁静听楚韵说，他们答应投钱才有这个机会，连忙说：“只要在广交会上能赚回来就行。”
“嗯，机会难得，咱们可以提前准备起来了。你尽快通知选中的这十家企业，再把江陵影视广告部的员工叫到一起，把参会的产品全部重新设计包装，还要做广告牌，要中英双语……”
拉拉杂杂交代一堆，楚韵最后说道：“先跟这十家企业说好，江陵影视那边不会白帮忙，设计费广告费他们自己商量去。”
梁静做好记录：“您放心，我一会儿就通知下去。”
原本抱着试一试心态报名的企业，得知自己竟然有机会入选广交会，兴奋得就差蹦起来，赶紧叫上公司的骨干，屁颠儿地跑去锦绣东方开会。
十家企业到场，梁静主持会议：“非常抱歉，马上就到下班时间了，还把你们叫过来。”
众人连忙摇头，没事儿没事儿，别说下班时间，半夜十二点叫他们开会他们都来。
梁静继续说：“你们十家的名单是商务部领导选出来的，已经上报上去了，就等通知下来，把你们加入到参会名单。楚总的意思，咱们最好提前做准备，把产品包装包装，既然要出口，卖相是不是要讲究一下？客户都是外国人，你们公司有会说外语的销售吗？没有会说外语的赶紧去找人，要不然到时候产品怎么推销？”
众人：“楚总英明，楚总说得对，楚总说怎么做我们就怎么做。”
至于花钱做设计，做包装，这有啥？大头楚总都出了，包装设计都是小钱，他们出得起。
再说了，给产品做设计包装，对他们自己也有好处。
基调定下来了，具体细节该怎么做，一家一家地来，产品有什么特点，广告词和外包装怎么设计，都要一项一项地定下来。
这个会议，从下午开到半夜，这还没算完，明天继续开会。
还有一些公司的领导，他们觉得自己没有把产品说清楚，说好明天他们把产品带过来，让做包装设计的人仔细看看实物，说不定有更好的想法。
商务部那边没让楚韵多等，第三天就给楚韵答复，她的方案通过了，她答应的参展费两天之内要交齐。
楚韵带着钱和合同又跑了一趟商务部，把事情定下来。
她回公司的时候，带上了那十家公司的入场券。
这一下，能参展的十家公司喜笑颜开，没机会入场的其他四十几家企业酸气直往外面冒。
不过也只能在自家公司里说两句酸话，参展企业不是楚总定的，也怪不到楚总头上。
没机会去广交会的公司，叹息一声，第二天该工作工作，一切照常。
也有那些脑子灵活的人，发现自己家的产品，和参展的企业有同类产品，心里打起了小算盘。
咱们产品差不多，把我们公司的产品贴上你们公司的牌儿，放你家展位上，有外商定我家的产品，我给你们分成。一部分公司不答应，不过也有答应的。毕竟能多一个赚钱的渠道嘛。
楚韵都没想到，这些人居然无师自通，搞起了贴牌儿的生意。
楚韵通过花钱买展位的做法，拿到了广交会的入场券，很快就有其他企业学起来。不过可惜啊，时间截止了，秋季广交会要开始了。
广交会的事儿梁静在盯，楚韵也没有放松，参会前两天，她带着人也到了中国大酒店。
不过这会儿酒店已经住满了人，楚韵另外找了个地方住下。
第三天展会正式开始，王沐和王林跟学校请了两天假，也赶了过来，楚韵要他们过来涨涨见识。
兄弟俩兵分两路，王沐跟着他爸去江陵工程设备的展位，王林跟着她妈走。
梁静没跟楚韵一起，她一大早就去现场检查他们的广告位了。
第92章 王林拿回扣！
王沐跟着妈妈走进展馆, 发现有点不一样。
其他公司的广告牌，就是简陋地拉了一条横幅，写上某某公司。他们入选的十家企业, 那招牌又大又显眼, 广告牌上面最醒目的不是公司的名字, 而是产品的广告词, 中英双文的那种。
根据产品和公司的不同, 还设计了十分有记忆点的品牌logo。广告牌的右下角，又标注了展位的具体位置。
如此与众不同的广告牌，不止王沐看到了, 比客户早一步到的各家参展商也看到了，广告牌下面聚集了很多人, 议论纷纷。
这时候, 一个穿着干部装的人, 被几个商家簇拥着走过来。
“李会长，您看看，昨天我们布置的时候都还没有这些广告牌儿，今天一早就挂上了。”
“您瞧瞧，我们都只拉了一条横幅，他们这样, 是不是不太合规矩了？”
“就是, 以前可没有这样的。”
被几家公司叫过来的李会长，是这次广交会现场的负责人。
一群商家和业务员围绕着他，问他要说法，李会长也没藏着掖着：“这是人家掏钱买的广告牌，白纸黑纸写了合同的。”
有人不服气了：“我们也能掏钱做一个！”
李会长：“你能掏多少钱？”
那人特别硬气：“不用找财务，我现在就能掏钱, 我出十块。赶紧给我们公司做一个！”
李会长笑了：“十块钱你们还是省省吧，钱留着带回家，给老婆孩子买几斤肉吃。”
“李会长，听您这口气，十块钱还不能做？二十块钱怎么样？二十不行我们公司出五十，也照这个样子来一块儿牌儿，写上洋文，挂上去。”
“胡闹，人家专门请画画的人画这块牌子都要几十块钱，你们以为五十块钱就能在这儿挂一块牌子？”
“哎哟，我的李会长哎，您直说要多少钱吧，洋人都要来了，咱们要赶紧准备妥当不是？”
李会长仰头望着这十块牌子：“不多，十万块钱吧！”
“啥？”
在场的人怀疑自己听错了，在这个地方挂一块牌儿要十万？
“这还没算上建展台的钱。你们的展台是我们政府掏钱，人家可是自己掏钱做的，还另外给了广告钱！”说完李会长扫了一眼周围的人。
顿时，围着他的人都火速散了。
走了走了，看什么热闹，话里话外的意思，就是要钱呗！他们可不是不缺钱的大财主！
这次来的好些是国营厂，现在厂里的效益是一年不如一年了。抢破头参加广交会，就是寻思挣点钱回去好发工资。一个订单都还没有呢，现在居然还问他们要钱，没门儿。
刚才还是人群中心的李会长，他四周瞬间就成了一片空地。
王林嘿嘿直笑，这群人太可乐了。
李会长注意到他们母子，楚韵主动走过去问好：“李会长早上好！”
“楚总，刚才在旁边看热闹，不厚道啊！”
楚韵淡淡一笑：“今年我们领个头，下次广交会，大家依葫芦画瓢，就知道怎么做广告牌儿了。说实话，咱们业务员会讲外语的本来就少，做外文的广告牌儿，宣传册，更方便客户选购。”
“谢谢楚总的建议，明年春季广交会，我们肯定请专业人员，把我们参展的商品好好翻译翻译。”
还有十几分钟，就要到外商进场的时间了，李会长事情忙，和楚韵寒暄了两句就先走了。
王林望着十块醒目精致的广告牌儿，他们现在已经占了先机啊！
广告牌儿是一方面，他们十家公司因为投资人都是楚韵，和其他参展商相比，天然的就是结盟者。
他们几家商量好，每天轮流派几个会外语的业务员在广告牌底下等着，专门负责简单介绍他们的产品，再给外商指路。
虽然他们报名晚，分到的位置也不好，靠着广告和服务这两手功夫，外商入场后，他们展位前的客户反而是最多的。
