店内吸气声此起彼伏。
“嘶——这这这是琉璃吧！”
“天呐，我没看错吧？这家竟然用琉璃做柜台？？”
“这种店我也敢进，我胆子可真是大啊……”
“究竟是什么宝贝，还要琉璃作为陪衬？”
“这样大一块块的，居然做成展柜，真是暴殄天物！”
“娘嘞，这也太美了！”
“老板大手笔啊，这么好的东西，还一下就做了四个，难怪有底气和玉容楼唱对台戏了。”
店内议论声、惊呼声不断，直到明薇这边提醒活动快正式开始了，众人的注意力才勉强被拉了回来。
而还有不少，已经不稀奇奖品了，直接到柜台那边询问起了起来。别说是陈州了，就是京城怕是也少见这样豪气的店铺啊。
除了这展柜，等活动开始了，又有人陆续注意到不一般的地方。
店铺的面积很大很宽，而展柜只有四个，再加门边一个收银的，竟也不觉得店里很空。这就是店内其他陈设布局的问题了，店内摆放了一些绿植，窗边靠着一排桌椅，这些桌椅的造型也很别致。
桌面是长且宽的，上面绘了花纹，桌子的支架上雕着花。而坐的，看着像椅子又和椅子不一样，它有靠背，一张能容纳两到三人，但靠背和坐垫部分都是柔软的，软但不塌，很是舒适。
除此外，店内四个方向都摆放着水轮扇，水轮而水流动而转动，带动扇子打出徐徐凉风。这风的的确确是凉的，不是那种还带着空气里热的热风，因为这扇子前，都奢侈地摆放着一大盆的冰。
就这些，等到这些客人开始问店里商品的价格后，已经无人觉得昂贵了，反而觉得，也应该是这个价，否则怎么配得上店里的其它设施？
随着活动开始，香水的味道在空气中扩散，店里的窗户今日都是大开着的，这香味又顺着窗传出窗外，道上的人闻见味，不断有人寻着味道走进店里，然后又被店里的设施狠狠地惊艳了一波。
猜制作香水所需的材料，并没有想象中那么容易，除了主香容易闻出来，其余的可并不好猜，尤其里头还有一款混合性香味的香水，闻着很好闻，但就是没人完整猜出三种来，连个参与奖都拿不到。
但没猜出来，失望的人也并没有太过失望，毕竟进这店里来一遭，就已经赚到了。
陈州府可没第二家敢用琉璃作柜台，店里还摆着四台水轮风扇又带冰盆的商铺了。在这店里多待一会儿，都能感觉比外头凉快许多，更别说窗边那些供客歇脚的座位。
由于座位实在太舒服了，店内的温度也舒适，想过来坐的人也就越来越多。但美容院又不是酒楼，统共也就六张小桌，每套桌椅顶多坐六个人，实在不够。
这时不够又怎么办呢？这么舒服的位置不想让出去，但你在店里又什么都不买，还占着正经客人休息的座，是不是有点不要脸了？那没办法了，不想让坐的，只能去看桌上立着的木牌上的单子，点上一点东西，虽然价格让人有些肉痛就是了。
这些沙发座，也是明薇来看装修时想到的。
一楼的面积就放四个展柜还是太空了，再加上本来商品数量就少，没办法摆个满架，于是她就想到了在窗边增加沙发座。
二楼她之前就预备供应零食饮料，这一楼的休息区也完全可以利用起来，奶茶可乐冰激凌，这些东西夏天不要太好卖。
冰价陈州这边倒是和清河县差不多的，但需求量大，普通人仍然很难买到，只有去一些酒楼饭馆里才能吃到一点消暑美食。所以在这些东西的定价上，明薇是在清河县那边价上翻了五倍的。
这五倍明薇翻得是一点都不心虚，这东西可只有她家店有。
要么在她这里吃得到，要么就得去清河县的本店买。哪个更划算？
当然，不买最划算的，但是，有几个能抵抗香甜冰激凌的诱惑呢？这可是陈州府从来没出现过的美食。而且，明薇在清河县出了甜点之后，就有陈州的人尝过并在陈州传开，如今本尊开店开到陈州了，早就听闻过想去尝但觉得路远了，这不就有机会了？
这些小吃零食明薇今天没有宣传，毕竟这次的新店，主要的营业并不是这个，而且冰激凌那些早先就有了一定的名气，等今天有人在这里消费过吃到后，自然会帮她宣传出去。
说回这识香的活动，为了防止这个猜了那个说的，她是采用的记录型。
也就是一起写下答案来，再标上自己的名字，统一开奖对答案，中了就是中了，没中就没中。
所有的用到的花草明薇都是全部写出来的，这在现世也很常见，很多产品都是需要将原料交代清楚的，但在古代，这些东西都是商业机密，敢这么写出来的，实在令人惊奇。
这美容院的一切，都在彰显明薇本人有着绝对的自信，这种骄傲和胆识，也让陈州人进一步认识到明薇这个人。
这个开业无疑是相当顺利且火爆的。
店里每一样东西，都能吸引到进来的客人的目光，无一不精，无一不新，尽管店内的商品售价昂贵，却也没一人觉得不配。
没有对比就没有伤害。
方家原本就计划好了的，就在今天，就在明薇开业当天他们就推出新品，然而，确实是有人关注的，客里的很多常客都来了，但是对面的阵仗实在是太大了。
当伙计传回琉璃展柜的消息后，方家店里原本还算热闹着的新品活动会，很快就随之冷清下来。
店里一个又一个客人，按捺不住好奇心，都打着借口出门，然后，都没回来。
方家人万万没想到，他们想在开业这天抢明薇的客流，搞她的心态，但被抢了客的人反而变成了他们，崩了心态的也是他们。
第60章 谁是天真 憨批，她有十几张配方，有本……
陈州新开了一家店, 名叫明氏美容院。
偌大的一个府城，不说是每天，但新开店新摆摊的人从来都没缺过, 这本来就是件寻常得不能再寻常的事情, 可这家新店手笔实在太大了, 以至于头一天刚开, 第二天大半个城都听说了。
“你听说了没有？那家新店用的是琉璃作柜台！”
“那家店里楼上楼下都摆着水轮风扇，还是带冰盆的！进去之后，凉爽得很！”
“你是没去试过，她家那桌椅有多特别, 我从没坐过那么柔软舒适的凳子——可别说我没见识，你要是去了就知道了。”
“我最喜欢她家店里那个叫冰激凌的吃食，冰冰凉凉又柔软得不可思议, 吃进嘴里就化开，甜丝丝还带着果香和奶香, 不行, 我得再攒些钱, 下次多点一支。”
“诶，你怎么还在用这种香啊？去新开的那家明氏美容院啊, 那香只喷一丁点香味便出来了，味道是说不出的好闻, 那香味很独特, 保管你也会喜欢。”
陈州的街头巷尾，隔上一段距离就能听见有人在谈论那家极其豪气的新店。
从装修到商品, 无一不是夸赞就惊奇。
光是那一条琉璃展柜，带来的宣传就非常可观，再加上店内的其它东西, 第二天到美容院来的客从，甚至比第一天还要多。
这个情况明薇早有预料，今天的货和零食也都准备得充分，不能让听到消息后特意跑这一趟的客人失望。
玩具玩偶易仿制，但明薇的可乐冰激凌奶茶就不是那么好模仿的，奶茶倒也有些外邦的商人会做，这个不算特别，但再加上珍珠，和其它口味的奶茶，就又有外邦商人的不同了。而可乐和冰激凌就更不用说了，他们甚至都不知道是怎么做出来的，尤其那可乐，头一次尝味道还有些奇怪，还带有气泡，完全猜不到原料是些什么。
而冰激凌，上头各色绵软的似云朵一样的东西，吃起来是甜的，尝起来也非常新奇，除了那团云朵下头的酥脆蛋卷和上头点缀的水果看得出，怎么做出来的，外人一样很难窥探出门道。
至于店内主卖的香水和护扶品就更绝了，昨天的活动明薇可是大大方方将原料公布出来的，半点都不怕别人抄上一份，也去制个仿品来，而有这样的魄力和胆识，想也知道配方不是那么容易就能被试出来的。
说起那活动，今天明薇就被很多客人问过。
活动本身有一定的趣味性，而且明薇的答案是早就写上的，不是她说什么就是什么，很公开很透明，不是某些商人看似搞活动，实则只是在骗客人消费而已。而这样的活动，在见识到了店里的商品和服务后，那些奖品就相当诱人了。
因而，没赶上昨天的，又对这还感兴趣的都在问明薇后面还会不会举办下一次。
明薇考虑到以后的新品，便将这个活动提前定下来了，以后每次出新，都会有个闻香识香的环节，奖励还和昨天开业时一致。店铺本身产品质量好，同时也需要宣传，才能将名声传开，有这样一个固定的活动，在宣传方面是很有利的。
而除了这个临时定下来的长久活动外，明薇还将清河县甜品店打卡的活动也用上了。
这个打卡就是收集印章，每天卖的零食都有，收集一套就能免费兑换一次。但零食只是顺带的消费，主要还是香水和护扶品，在这两样上消费到一定数额，就能免费送零食，还有二楼的美容洗发体验卡。
二楼的美容按摩，明薇已经在清河县那边找相熟的人做了调查问卷，这个体验卡，就是她思量之后做的。
头一天开业人多且杂，二楼服务的对象都是女性，不少女性都是面皮薄的，要在一个陌生的地方洗去妆容放下头发，这种事不仅需要勇气，也是一件比较私.密的事情，谁也不会想正在洗面洗头的时候，其他人看见。
于是，昨天明薇只开放了二楼的参观，但没有正式开放二楼的服务。
但生意肯定不能不做，根据问卷的调查，明薇便想到体验卡。消费了大一笔钱，免费送一次服务，这服务要么自己享受，要么赠给别人享受，不能兑换成为店内其它的商品。本着白要白不要的原则，相信不少人都会愿意尝试一次。
而只要她们享受过一次，明薇就能保证，她们一定会爱上。
这个体验卡，头几天明薇都不准备开，等后面只是过来看热闹的人少了再开，到时候愿意尝试的机率也会更大一些。毕竟人少了，环境也会安静下来，也就比较适合享受这类服务。
陈州的人多，地方又大，明薇的这新店的奇特之处，也就一天传一天，每天都有新的客人过来看新鲜。也是她店里的“好东西”不少，才会热闹上好几天，要换作一般的店铺，顶多也就热闹头两天，等头两天一过，人数就会骤减。
这个规律是很常见的，也就显得明薇家的更为特别了。
而这特别在方家眼里，就十分不美好了。
头一天明薇家开的时候，他们被琉璃展柜给震住了，但后来回过神一想，觉得明薇这个小地方来的，就是底气才充这些当场面，看着吧，她家也就那个展柜是个噱头了，等来的人看过之后，也就没什么稀奇的了。
再说了，都是为了看那展柜的热闹过来的，她里头的东西没卖出去，还不得血亏？
这样一想后，方家也不急了，就等着看明薇她家店的第三天。
因为前面那种常见的规律，方家也认为明薇家的店铺第三天肯定会冷清下去，而到时候，他们的店生意也会恢复正常，到时候，那丫头还不得扒拉着窗户红着眼睛望着他们方家的玉容楼？
然而，没想到的是，他们的料想又一次出了差错。
明薇的美容楼第三天也半点不见颓势，甚至第四第五天来的人也不少。
方家人面上很不屑，嘴上都在说，不过就是瞧个新鲜罢了，但私下却还是急了。
都是做一样生意的，还是开在对面，要是对方一直势头很好，损失利益最大的当然是他们。
以前也不是没有过胭脂水粉铺子开在对面，但没有一家比明薇家势头好的，而且那些店卖的哪些东西，方家也都心里有数，和他们差得多的，都不用他们出手，对面自己就能垮掉，跟他们相差不大的，没有他们时间久，口碑不够，常客也会更愿意来他们这，不用担心被抢走货源，但要比他们家好一些，就需要花些心思了。
同行最是了解一样东西的品质，明薇家的东西，徐掌柜还在商会商楼时方家就已经注意到了，他们自己不说，但心里都明白，明薇的东西优于他家的不止一点半点，这要让她做起来了，陈州第一的名号就有可能不归他们方家了。
这可哪行？
方家马上就派了没去明薇店这铺里的下人，去她家看看商品，将她的情况打听清楚。
结果这不打听不知道，一打听就想笑。
头一天开业的时候，方家人自家也在办新品的活动，只让人去打听了一下，也知道她也在办活动，但商人办活动不就是那么几种，也没仔细去探，是而后来才晓得，居然是个猜香料原料的游戏。
这明薇还真是小地方出来的，竟然大咧咧地把配方原料给写出来了，她是不怕别家研制出仿品，但她想的也太简单了，做不出仿品难道就没事了？
天真！
只要买断其中的一种货，明薇的香水就做不出来，除非她家有大量存货，否则很快就会出现原材料不足的问题。但据下人打听回来的消息，明家用的就是“新鲜”二字，称自家都是用新鲜花瓣，护肤品保质期是有限的，开了封口就要尽快用掉。
——这不就是白白给人机会吗？
几日后，明薇去市场采购原料，但走过几家问了都没有她需要的那种。
她很快就想到了徐掌柜说过的商会手段，还有对面的方家。
然后，明薇就笑了。
憨批，她那次带过来的资料，配方十几种，她不过只暂时做了几种而已，这几种做不了，她换别的不就行了？有本事把原料全买断。
做香粉水粉，花瓣过个两天就不新鲜了，方家自己能用上还算好的，用不上就好笑了。
方家可能想不到，明薇压根不受影响，甚至已经在做新款了——他们没想到这点，也是考虑到自己的情况，和常见的商家。
一般新开的店，当然都是将已有的产品都摆上，有新品也得等个个把月才可能出，毕竟要先观望先摆的那些销量如何。
但像明薇这样，手上握有十几种，却只做了五六种的，完全就是个另类。
方家看着一堆他们买来，自家产品用不完的原料，正发着愁，而明薇那边做着新款，又收到了封来信。
信是明月给她的，写信的人是贺瑾安，他三天后就会到陈州。
信上主要信息就是这个，还问了两句明薇可安好，明薇看了两遍，帮弟弟翻译了一下：
