傍晚时分，林秀妍出去买晚餐，杨紫萱在柜台整理单据，张依依站在展示柜前打盹。
或许是好几天没有睡过一个好觉，所以趁着店里没人，打个盹儿。
这时候，一个二十岁出头的小姑娘走进店里，她站在柜台前，观赏着展示柜里的珠宝。
张依依一看客人来了，顿时来了精神，她十分殷勤地介绍道：“这位小姐，您想要哪一款，看好哪一款，可以拿出来试戴一下，这款项链很适合您……”
张依依寸步不离地跟在客人身后，小姑娘撇了张依依一眼，逃也似的离开了店里。
杨紫萱看在眼里，客人走后，她对张依依道：“依依，有些客人只是进来看看，并没有购买意图，就算有购买意图，你这样寸步不离地跟在人家身后喋喋不休，人家原本想买的也不买了，不要太过殷勤，对客人热情也要有个度，算了，你刚来，也不是太懂，时间长了你就明白了，到时候让林老板给你们上上课。”
第334章 ：销售技巧
“杨老板，我真的不是故意要吓跑客人的！”张依依有些抱歉地望着杨紫萱，说，“我只是想要好好表现一下！”
“客人想要什么，她会跟你说的，你先让她自己逛，她才会感到舒适，等她看到喜欢的商品，会指给你，你帮她拿出来介绍便好。”杨紫萱说，“倘若你不知道客人需要什么，你就胡乱介绍，客人也不想听，还觉得你跟那么紧有些烦，对你产生警惕心和排斥心理。”
林秀妍提了三份排骨米饭回来，一进店门，她就张罗道：“吃饭喽！”
三个人坐在后室的茶几旁，开始吃饭。
杨紫萱说：“秀妍，等员工到齐，你给她们好好培训一下，讲一下做销售的要领。尤其是没有销售经验的张依依，需要多学习一下。”
林秀妍道：“依依，我可不像杨老板脾气那么好，你做得不好，我首先会发脾气，也许还会开了你！
你没有销售经验，原本我是不想雇佣你的，可是杨老板可怜你，非要留下你。
你原本就比其它人起点低，更要多学习，没有实践经验，可以买些销售类的书籍，多看一下，研究一下销售技巧和顾客心理。字总认得吧？什么文化水平？”
“初中……”张依依说，“我上学的时候学习挺好的，家庭条件不好，才没有继续上学……”
“招聘信息上写着，高中以上学历，算了，你胆子也大，什么条件都不符合也敢来面试，误打误撞，还留了你！”林秀妍说，“先吃饭，吃完饭我们再讲。”
“嗯嗯，谢谢林老板教诲！”张依依的态度十分谦虚谨慎，看得出来，她很怕被开除，也很希望自己能够胜任这份工作。
吃过晚饭，店里有客人，杨紫萱出去招呼客人，林秀妍在后室，给张依依科普知识。
“依依，做销售，首先推销的是自己，客人接受了你这个人，才会听你推销。首先，你的形象仪表就要注意一下，过几天我们店定制的工装就到了，但是你也不可以素面朝天的来上班，对客人不尊重，你要学会化妆，接待客人的时候要面带微笑，有亲和力，吃完饭要刷牙，嘴里不能有异味，可以买口气清新剂喷一喷，算了，我知道你现在没有钱……
但是要勤洗澡，我知道你之前住在网吧，也没有那个条件，但是既然现在你已经在店里上班了，从今往后，就要每日保持身体干净，衣装整洁，妆容精致，笑容亲和……”
林秀妍说着，拿出一个本子和笔，递给了张依依，说：“重点记下来，别我废了一大堆口舌，跟你讲了，你明天就忘得一干二净！”
“不不，不会的，我都记着！”张依依连忙说，“我今晚就去澡堂洗澡！”
“还是记一下，这些以后开会的时候也会讲！”林秀妍道，“我没有做记录，所以今天想到什么讲什么。”
“好！”张依依接过本子，一边听一边做笔记。
第335章 ：开会
很快，到了关店打烊的时间，林秀妍说：“现在已经晚上十点钟了，你这个时间去澡堂也不方便，明天给你休一天假，你可以出去洗澡逛商场买买买……”
“买什么？”张依依瞪着圆溜溜的大眼睛，一脸懵懂地望着林秀妍。
“买化妆品，买衣服买香水，都可以。”林秀妍打开自己的包包，拿出一沓钱，撂在她的手心里，说，“这是一千五百块，就当你提前预支了底薪吧，虽然买高档化妆品不够，买差不多点的平价化妆品，这些钱还是绰绰有余的。”
“谢谢林老板，你和杨老板对我都太好了，我都不知道该怎么报答！”张依依说着眼睛就湿润了，大颗的眼泪掉了下来。
“在店里工作，需要留身份证复印件，你明天也去复印一份吧！”林秀妍背上包包，站起身来，说，“我也该走了，晚上早点睡！”
“老板你也早点睡！”
第二天，店内敲定的两个人来店里上班了。
关向云，短发，戴一副黑边眼镜，以后为店里收银员。
程小蝶，一头很时尚的粉色长卷发，有三年销售经验。
人员到齐以后，林秀妍就专门给她们开了个会，讲了一下店里的规章制度和工薪待遇，如何提升业绩之类的要点。
“如何做好销售呢，我认为没有一个统一的答案，因为每个人的性格和理念不同，行事方式也不一样，只要目的达到，就是一个好的销售。
销售业绩的好坏，可以直接影响到你的工资待遇，你可以一个月拿两三千，也可以努努力，让自己月入过万。
首先，你要喜欢销售这个行业，喜欢珠宝，了解珠宝，你才能够顺利的把产品推销给顾客……”
林秀妍手里拿着本子，却并没有看，一条一条已经背在了心里。
她一袭黑色西装连衣裙，黑色高跟鞋，长长的头发挽得高高的，妆容干练整洁，耳朵上的钻石耳钉闪闪发着光。
“昨天，我也跟张依依讲过，不管你有没有销售经验，要乐于和善于学习，通过书籍也好，网站也好，帖子也好，你要不断地汲取知识，拓展自己的思维方式，提高自己的销售技巧，累积学习别人的销售经验，只要你有一颗不断进取的心，就没有达不成的业绩！”林秀妍继续道，“你还要有做销售的情商，包括你的交际能力，你的应变能力，你的毅力，你应对失败和挫折时的情绪！
销售就是与人打交道，你要学会并善于与人打交道，所以多看一些心理方面的书籍，也是有帮助的！工薪待遇和规章制度呢，方才我已经讲过了，接下来让杨老板再来补充一下。”
在场的员工纷纷鼓掌，林秀妍退到了一边，杨紫萱走了过去，她打开笔记本，说道：“方才杨老板已经讲了很多了，我想有过销售经验的，我们也不必说太多，也许你们比我们更有经验也说不定。没有销售经验的也不要气馁，什么事都有一个过程，都需要积累。”
第336章 ：窃窃私语
杨紫萱说：“目前呢，店里已经来了两个销售，一个收银员，我们以后还要准备开分店，到时候需要的销售人员会更多，每个门店都需要两个店长来打理，你们好好干，都有提拔为店长的可能哦！
当然，店长一定是各方面都十分优秀的人才，销售业绩方面要拔尖，管理方面也要有天赋才可以。”
杨紫萱道：“林老板之前不太喜欢招内向的销售，其实我觉得，不管你的性格是外向活泼的，还是内敛沉稳的，亦或者是内向腼腆的，只要你的心态是积极向上的，不服输的，都可以做好销售，有些顾客，也不太喜欢太过热情的导购，偏偏喜欢看起来质朴的导购，这都是有可能的哈，只要你以诚待人，懂得积累客户资源，不管你内向还是外向，都有可能成为销售精英！”
早会完毕后，员工各就各位。
店里没客人的时候，杨紫萱和林秀妍带她们熟悉展台上的展品，为她们讲解设计理念。
张依依开完早会后，就拎着洗漱用品出去洗澡了。
接着，她听从林秀妍的吩咐，去商场逛了一圈，买齐了化妆品，虽然她从前没有化过妆，为了不遭到老板的训斥，她还特意买了一本美妆书，准备学习一下化妆。
下午快下班的时候，张依依逛完商场，买齐了各种用品，背着大包小包的东西，回到了店里。
当她拎着这些东西进店的时候，店里所有员工都看着她。
程小蝶撇了撇嘴，压低声音，小声对关向云道：“这个张依依，头一天上班就请假？买了大包小包的东西，直接就拎店里来了？”
“我好像听说，她没有住的地方，是住在店里的。”关向云小声回道。
“后屋那么小，她也能住得下？买那么多东西，有地方放吗？”程小蝶道，“连租房子的钱都不想掏？家世背景一定很凄惨吧？”
“看她衣着打扮就知道了，穿得那么廉价，家里一定很穷喽！”关向云道。
“喂，你们两个，窃窃私语的说什么呢？”林秀妍道，“好好整理库存和客户资料，别咬耳朵！耽误工作！”
“是，老板！”她们连忙道。
林秀妍进了后屋，对张依依说：“依依，住在店里毕竟不是长久之计，偶尔睡一次两次还可以，地方太小，人住得憋屈，你要努力了，等有了钱，去外面租个房子，别老是为别人着想，以前杨老板啊，就跟你一样，什么都先想着家人，把自己弄得那么狼狈，何苦呢？
你心疼别人，别人可不心疼你，你还是先把自己活好，再去想着怎么顾及别人。”
“我知道了，林老板！”张依依撂下东西，说，“我买了化妆品了，也买了一本学习化妆的书……”
“下班以后，我教你化妆！”林秀妍微微一笑，说，“其实，我也蛮喜欢你的，你和杨紫萱很像，她之前啊，就是这样怯生生的，现在阅历上来了，人也成熟了。
希望你也能像她一样，可以坚韧不拔地成长，摒除一切困难，成为更好的自己。”
“说真的，林老板，自从遇见你们后，我才觉得人生有了盼头，有了阳光，之前的那段日子，我觉得人生无比灰暗，走投无路，觉得活着毫无意义，人生又穷又苦，太艰难，我甚至想到过死……”
“年纪轻轻的别瞎想，什么都是一时的！”林秀妍拍了拍张依依的肩膀，说，“等你以后熬过去了，再回头看，这不过是人生中的一个小插曲罢了，微不足道，根本不值一提，倘若你因此放弃了自己的生命，那该有多可悲，人啊，都是一念天堂，一念地狱！”
“谢谢林老板教诲，我一定铭记在心里，不会再轻言放弃！”张依依流着眼泪抽泣道。
“我和杨老板混到今天这一步，也吃了很多的苦，我们并不是一开始就什么都有的，我们身无分文熬到现在，什么苦没吃过？”林秀妍说，“你也可以的，你要相信自己。”
“嗯嗯！”张依依用力地点点头。
林秀妍和杨紫萱对待张依依，都像对待妹妹一样，也许是因为可怜她的出身，也许是因为她的质朴和天真，其他人看在眼里，还以为张依依和她们有什么渊源，老板才会对她格外照顾。
第337章 ：人心险恶
下班后，原本说要教张依依化妆的林秀妍，接到了陈文昊的电话，约她一起去吃烧烤，林秀妍本来不想去的，她说：“都晚上十点了，还要加餐，虽然我也很想吃吧，但是吃了会胖的，胖了就影响本姑娘的身材，你还要诱惑本姑娘去吃！你安的什么心？”
“你这几天好忙啊，白天约你都没时间，我只好晚上约你了！”陈文昊说，“怎么，又要拒绝？”
“算了，我听到「烤肉」两个字，肚子就开始叫了，你来店里接我吧！”林秀妍说，“之前，也不是我故意不想赴约，是因为店里最近很忙，又是招聘又是面试，现在又给她们开会，等她们真正上手了，我和紫萱就不用这么操心了！”
“那感情好！”
“我们还想开分店呢！”
“快消停点儿吧！”陈文昊说，“你们非要把自己忙成陀螺？你就不怕一直没空陪我，我跟别人跑了？”
“你愿意跑就跑啊，是我的就是我的，不是我的，我想留也留不住！”林秀妍说，“再说了，我也没答应做你女朋友啊！”
“你可真难追！”陈文昊道，“好了，你出来吧，我车子就停在你们店门外。”
“这么快？”
“嗯，打电话的时候我就已经往这边开了！”
“稍等，我马上出去！”林秀妍挂完电话，拍了拍张依依的肩膀，说，“我今天没空教你化妆了，有约会，你自己看书学吧，很简单的，女人就应该学会化妆，一个会化妆懂化妆的女人，永远比一个不会化妆素面朝天的女人运气好，相信我，你有一个好底子，化完妆你会更漂亮，更招人喜欢！加油！”
“好的，加油！”张依依道。
沈千山也到点儿来到了店门口，接杨紫萱下班了。
杨紫萱在临走之前，对她们道：“下班时间到了，大家都收拾一下，准备打烊吧！张依依，你在店里睡，最后就由你来收尾吧，记得把卷帘门锁好哦！”
“知道了老板！”她们连忙应道。
杨紫萱拎起自己的包，便离开了珠宝店。
张依依准备去门后拿扫帚，好清理一下地上的垃圾，却未曾料到，程小蝶故意伸出了一只脚，张依依没有反应过来，被她绊了一脚，身体失去平衡，跌倒在了地上。
“啊——”张依依惨叫一声，双手撑地，脸还是被地面擦伤了。
最惨的是鼻子，硬生生被地面戳了一下，流鼻血了。
“你怎么回事啊？”张依依转过头，望着程小蝶，训斥她道，“你干嘛？”
