“我留下。”
宁春临看在眼里，他竟然想去做行商，肯定要先把胆子练起来。而做生意，是最简单的方法了。
“你是应该留下。”
看了眼大哥，宁夏月点点头，别看这是冬尽要开的茶棚，但他还小，在人家看来，冬尽还不算是小老板，只是个帮工呢。
“大姐，你说今天的糖水，真的能全卖得出去吗？”
宁冬尽就有这个怀疑了，对比起前三天，前三天这个时候，都要开始煮新的糖水了。
“已经三天了，你觉得这些糖水，是早上的时候卖得快，还是下午？”
宁夏月答非所问，一个好的老板，要学会思考。东西能不能卖得出去，每天要卖多少的东西，这个是需要老板自己估算的。
“下午的时候。”
这一点，宁冬尽还是观察到了。早上的时候，你招呼人过来，他不一定喝，但到了下午，你招呼他们过来，他们肯定会喝的。
“所以你急什么，这才大早上呢。”
宁冬尽点头，这才是早上呢，一定可以的。
生意是自己的，宁冬尽是拿出了百分之两百的耐心，可能因为是自己的生意，他才会这么紧张。
转头看了看大哥，他都不紧张。这绝对不是因为他年纪小的缘故。
“大哥，你算出来，这三天我们一共卖出去多少风铃了吗？”
茶棚四周挂的风铃，除了吸引眼球，还能卖出去。免费三天的糖水，引来了不少的客人，这风铃也跟着卖出去了一些。
至于卖出去多少，宁夏月故意没去计算。
“这个我也不知道。”
不是自己的生意，宁春临根本就没去关心。他只知道，这风铃卖出一些，卖出去之后，立马就补上了。
“秋月，这风铃卖出多少你知道吗？”
宁秋月摇头，她几乎都在后头洗碗，就算到前头来了，也只是收收碗而已，收钱的事，跟她没有关系的。
“那冬尽你呢？”
“卖出去十一个风铃了。一个风铃是三十文钱，光就这些风铃，就卖出去三百三十文了。”
钱是宁冬尽收的，他自然最清楚不过了。
“这风铃是啊姆他们做的，之后卖得多少钱，你记起来，到时候给啊姆。”
后面这个才是重点，因为是普通的风铃，就算宁啊姆不怎么会做，还是能做得出来的。而秋月忙着做首饰，风铃的事，她竟然放手不做了。
“放心吧姐，我都记着呢。”
“大哥，你有没有想法？”
虽然已经决定让大家去做行商，但目前人还没有走呢。宁夏月想知道，大家的眼神够不够尖，反应够不够灵敏。
宁春临摇头，风铃他不怎么会做，怎么可能有想法呢？
“你知道一个风铃的成本价是多少吗？”
宁春临摇摇头，这些都不是他所关心的范围。
“一个风铃的成本是十文钱，这还没算手工费。单就所用的贝壳就去了十文钱，你觉得这贝壳拿回来卖，有没有市场呢？”
宁夏月觉得，让自家大哥去做行商的话，这路还要走很远。
让他贩贝壳回来卖，都有了想法，竟然还不去了解贝壳的市价，这粗心大意的，很容易就亏本。
宁春临点头，这事他们不都已经说好了吗？
“我让你看的，只是这些贝壳跟风铃吗？”
“你说的不就是贝壳跟风铃的事吗？”
“贝壳跟风铃只是表像，你要透过这表像，看到内里。所谓的内里就是其中的差价，还有需求量。你不会以为，你做行商，单只做贝壳跟腊肉就行吧？”
宁春临竟然点了头，看得宁夏月都担心起来，让大哥去做行商，是不是错了。
“大哥，你就该多到集市上逛，这样才能找到商机。你要注意一下，镇子里什么东西最贵，什么最便宜，最缺的是那几种。
然后等你到了老家，也要查一下老家最贵最便宜最缺的东西，再计算一下。
如果你把两边的东西拿来贩卖的话，能不能赚钱，要赚到多少钱，你出门一趟才不至于亏本。”
而这些东西，只要耐心去查，肯定有结果。
大哥亏就亏在，没有人带他。如果只是自己干的话，太容易亏本了。
“那过两天我去逛一下？”
宁春临受教了，虽然他觉得，光做腊肉生意跟贝壳生意，也是能做下去的。
“你去的时候，拿笔记下来，之后你每到一个地方，都要了解这些东西，然后都要用笔记下来。
单单是记下来还不够，你要经常看，了解各地物价的变动，等你掌握了这些消息，也让你无往不利。”
有时候宁夏月想，如果她是个男孩子就好了。是男孩子出行，没有那么多顾虑。
如果是她来做行商的话，这些东西她早就准备了。可是大哥呢，竟然没有意识到这些事情对他来说有多重要。
还好，冬尽上学堂了以后，她逼了家里几兄妹都学了点，不然让大哥记录这些事，就没那么容易了。
“我会注意的。”宁春临不知道，宁夏月教的这一手，对他的未来有多大的影响。现在的他，只是单纯的要完成妹妹布下的任务而已。
第70章 送货问题
宁夏月去帮衬了几天，宁冬尽终于能自己经营茶棚。而茶棚的生意，也基本是稳定了。
“弄个茶棚，收入竟然比我们去做大工还要赚钱。”
宁啊父有感而叹。儿子的这收入，已经赶上了他这个当家作主的父亲，冬尽这是有大出息了。
“也许再过一阵子，我们家小老板自己都忙不过来了。”
宁啊姆的打趣道，儿子赚钱她自然高兴，可更高兴的是她自己也赚了一些。
如今外头挂的风铃，大多是她自己做的，然后赚的钱，也入了宁啊姆的口袋。这凭着自己的手艺赚钱，感觉就是不一样。
“就是地里的活重，不然我都能多做些风铃了。”
作为庄稼人，虽然如今家里有了赚钱的门路，但是地里的活也不能落下。所以虽然赚了钱，但是宁啊姆更加的忙了。
“啊姆，如今做风铃赚的钱，都够你请个帮工一起做工了，咱家如今也不缺钱，为何不请工人帮侍候庄稼呢？”
宁夏月就有话说了，啊父啊姆的辛苦，她都看在眼里。
如今大家都有自己的事要忙，地里的活就他们二老侍候着，十几亩的地呢，就算啊父啊姆再勤快，也有忙不过来的时候。
“啊父我现在不能下地帮你们做工，那农忙的时候，我出钱请人做帮工。”
宁冬尽可上道了，他现在能赚钱了，而且赚的钱，宁啊父都交由他自己打理。
他一个小孩，只知道存钱，而存钱来干嘛，他目前也没想到。但有一点可以肯定，他都能赚钱了，没道理还让父母这么辛苦。
“我们几兄妹一人出一点，这事就这么说定了。”
他们家目前没赚钱的，就只有大哥一个了。好在虽然没赚到钱，但他已经开始努力，努力的人，日子都不会太差。
“那大姐，这一批首饰要等到什么时候才能拿去卖呢？”
最近几天忙着冬尽的事，宁秋月做出来的首饰，还屯在家里呢。
而且不仅是她的，她教会那些姑娘们做了以后，再从她们手里回收那些小首饰，如今已经屯上不少了。
“你姐夫这两天忙着看山头，等他闲下来，我再跟他拿去。”
这几天，虎哥没死粘着夏月，男人要是找到了事做，就不会那么粘人了。
比如说虎哥，他现在忙着看山头，忙着统计野牛跟野马的数量，他这一忙起来，宁夏月就找到空闲回娘家。
“要不姐，我自己拿去。”
宁夏月的话在秋月看来，有推脱的意思。不过是送首饰过去而已，她自己去都行的。
大约是赚了钱，宁秋月整个人看起来自信多了。大姐拿去能行，她拿去卖，肯定也是能行的。
“不行，镇子里的人太复杂，你应付不来的。”
宁夏月担心的事还没有处理呢，怎么能让家里的人去。青雅阁的那个小公子，不知道走了没有。
宁夏月想过，那个小公子等不到人，应该不会一直等，而贝壳首饰只是小生意，想来人家不会计较这么多的。
但不怕一万，就怕万一。要是他计较的话，还得为这些首饰，另找一个出处才行。
而找其它合作商家的事，家里其他的人都没有试过，这事还得她来。
“这有什么好复杂的，啊父都跟我说了，只要把首饰拿到青雅阁，掌柜的人帮我们结算价钱，拿了钱走人就行。”
宁秋月没受过社会的毒打，再加上她认为，大姐这门生意做得很轻松，认为自己也是可以的。至于宁夏月考虑的问题，她却没考虑过。
“上次青雅阁要求我自己送过去，这次我也不知道结果。青雅阁的少东家，没有掌柜的好说话，这事待考虑。”
谁不知道拿钱走人容易，但东西多了，掌柜的也会挑三拣四，则这事，秋月能处理吗？
“可是大姐，你都已经嫁出去了，总不能每一次都要你帮忙。要不，你带我去？”
宁秋月想到，如果每次都靠大姐拿去卖，都靠着大姐，如果哪一天大姐反悔，那她的路不就被堵死了吗？
“确实该带你去，但是我们姑娘家的做生意并不容易，这事你要三思。”
如果秋月被人调戏？她能应付得过来吗？
而且去做生意，会遇到各种不怀好意的人，秋月能处理得了吗？
“要不叫上高家小子吧。”
宁啊父想到了秋月的未婚夫，如果有人跟着，秋月进镇子里卖首饰会安全些。至于为什么是高家的人而不是他，大约是秋月迟早会嫁出去。
像夏月，没嫁过去之前，去上街的时候虎哥也跟着。
这小两口，肯定要多相处，感情才会深。
“高家不行，他家生意做得大，我们还是不要麻烦人家了。”
宁春临现在不待见高家，高家的人不愿意他跟着去做行商，单就这事，高家的人就得罪他了。
虽然说，人家带不带是他们的自由，但如今只要多带一个人而已，都是姻亲关系了，高家的人都不乐意，这门亲事他都不看好了。
“秋月，你的意思呢？”
要不要高家小子陪同，是秋月说了算的。
哎，给秋月订亲，也算是订早了。本以为高家的日子应该不差，但上回去看了，他们家赚得多，但家里人口多花费也多。
如今这日子，大约还没有他家富裕呢。
“他不行……”
宁秋月回想了一下跟高树人相处的时光，他那个人话那么少，一看就不是做生意的料。
“啊父先跟你去，等过几年你嫁过去后再另说吧。”
最终还是宁啊父担起了所有，好在之前他就有去过，只要青雅阁的人收，就没大问题。
“姐，要是青雅阁不收首饰了，我们要怎么办？”
除了卖给青雅阁，秋月没想过其它的门路。而目前，她也没想到青雅阁会拒收。
“这个说不准，等下去拿去了才知道。”
宁夏月最近都没怎么做风铃，她暂时是不担心。不过秋月的首饰，最近自己做了一批，又收购其它姑娘做的，她屯了好多首饰。
“那如果不收呢？”
宁啊父可没那么乐观，他之前送去，人家可是拒收过一次了。虽然最后夏月出马，是卖了出去，可人家指名要夏月去的。
“如果不收，我们可以在镇子里摆摊卖，也可以去打听一下其它铺子里可不可以寄卖。如今这贝壳首饰还算新鲜，不怕卖不出去。”
这个问题，宁夏月早就想过了，青雅阁有贝壳做的首饰，其它地方还没有。
在别人的手艺没有超过她们之前，这首饰还是不愁卖的。
“那就好……”
第71章 得不到的心动
宁夏月跟虎哥说了要去集市的事，结果肯定是一家子都去了。
距离宁夏月上一次来青雅阁到现在，已经过去半个月之久。青雅阁的少东家金轩辕，是在青雅阁里等了宁夏月五天。
第六天，他得知了宁夏月已经成亲的消息。然后二楼雅间的茶具，被摔了一地。
本以为势在必得的东西，竟然变成了别人的，这可能是金轩辕长这么大，吃过的最大一次亏了。
有时候，人越是得不到的东西，越是想得到，就算得不到，也不想让别人好过。于是少东家吩咐掌柜的，要是宁家的人再送东西过来，就派人去通知他。
这一次宁夏月带过来的首饰，因为有些是新手，做出来的首饰有些参差不齐，掌柜的在估价的时候，花了点时间。
这首饰收不收，少东家的也没说，但因为上次他给出的价格那么高，掌柜的自作主张，收下这一批首饰。
“掌柜的，我最近已经成亲了，这首饰的活，是我娘家的人做，之后都是我娘家的人送过来，如果有什么问题的话，你可以跟他们慢慢谈。”
掌柜的点完货后，宁夏月才跟他说道。
“不管谁送过来的货，只要合格，我们都收。”
贝壳做的首饰，毕竟是新样式，一个新样式，最起码能流行几年，也因此掌柜的才敢开这个口。
要知道这贝壳做的首饰，比起金银来虽然有所差别，但样式好看又便宜，这就是它们的优势。
因为才刚做出来，也就只有他们镇子里有，他们也会把做好的首饰，拿到其它地方去卖，短期之内还要大量收货。
“那这价格呢？”
宁夏月等的就是这一句话，其实跟青雅阁的这一门生意，并不保险。主要是他们在青雅阁里头没人，又不认识里头的人。
掌柜口中的保证，只能得个心安而已。他们随时可以反悔，而她们又不得不做。
