稍微特意加了重音，严素光慢慢收了笑意，说道：“不要想那些有的没的，接下来和西海人把事情谈好才是正经。”
文靖安：“尽人事听天命吧，双方都有合作的意愿嘛，再差也不至于撕破脸皮，而且还有宁宴祖父和你祖父开创的三十年海贸在前边做基础，我整体是乐观的。”
严素光：“嗯。”
文靖安：“跟你说心里话，第一次参加这种级别的谈判，又关系到我们将来的大计，我多多少少还是有些压力的，怕自己上了谈判桌不够老练，或者一时说漏嘴被对方揪住弱点，说白了就是自己没经验，想的和说的不是一回事，嘴巴跟不上脑袋。”
严素光看他露出忧愁，问道：“你这是和我吐露心迹？”
文靖安愣了愣，随即笑道：“对，我把素光兄当可以倾诉的好友了。”
严素光承认了他这份友情，说道：“不用担心，你说错的话，我和周洵可以帮你赖掉。”
文靖安：“哈哈……谢谢，这我就更有底气了。”
严素光没有再回他，只是静静往前走，剑州七月的夜晚有海风、有明月，比京城那边的气候来得舒服，怎么都不至于闷热，空气暖暖的，海风一吹，让人仿似在黑夜里沐浴暖阳。
第188章 谈判第一日 庄重威仪以主迎客
顾名思义，墨楼通体呈黑色，以剑州特有的黑铁和黑木建造，所使用的砖石、护栏等等也都是一水的墨色，自大宁女帝驻军剑州修筑至今已经有四百多年历史，其后历经战火与各种自然灾害，后人在原地基上数次修整扩建，无数文人墨客登楼赋诗传扬天下，如今成了剑州最为著名的景点。
墨楼一共七层，所在地本就是黑城陆地与海洋相接的最高点，在这个基础上再修筑七层高楼，其高度可想而知，登顶之后，非但可以俯瞰整座黑城，还能眺望千百里远的剑州海面，在顶层抵着栏杆往下看，可以看见百里悬崖下的惊涛骇浪。
元景十九年七月三十这一日，墨楼被官府征用了。
其实在二十九日已经被周洵带人清空了，昨日便有官兵封锁了进出的道路，在外围各处进出口都有官兵拦路，往日人流如织的墨楼如今空空如也，除了官兵和护卫再无其他人踪。
早晨六时，陆续有官府的人往墨楼这边进驻，这些大多数都是黑城府衙和布政司衙门的相关官员，都听从周洵的统一调配，到了七时许，文靖安和严素光等谈判团的人一起到场，但没有预先进入墨楼，而是按照礼节在墨楼前的广场等候，不多时，鸿胪寺的礼官将西海人的使团领了上来。
西海使团有七八十人之多，以联合外交大使为首，外加八国的代表，另外还有许多小国的代表，各种税务官、记事官等等，他们的服装形制并不统一，但大多数以高领西服为主，而且多数人带着黑色的圆顶高帽，不少人手中还握着镶了各种宝石的权杖，显得贵气逼人。
文靖安这边也不差，所有人都是穿了各自品级的官服，头戴乌纱帽，脚穿官皂靴，自有庄重威仪。
作为东道主，文靖安一行人主动上前迎接，以主迎客，集体行的是拱手礼。
西海使团这边以客待主，集体行的是绕手礼。
行礼完毕，由周洵和联合外交大臣哈利互相致礼，周洵先向西海三十六国国主致以问候，哈利向大盛皇帝躬表敬安，接着才是他们之间的寒暄，走完预定的礼节，双方一左一右并排进场，前边鸿胪寺的礼官打开了墨楼的大门。
双方一同进场。
会场就在墨楼的第一层，规格和府衙礼堂那边的布置相仿，四周全部清空，正中央留了一张长桌，双方各有九个座位，后边还有少许位置，周洵先做了个请的手势，对方亦回礼，随后便有专门负责接引的礼官引领众人落座。
文靖安这边按照昨天的部署，周洵主座，左边是文靖安和范先生以及其他部门官员，右边是严素光和其他部门官员，相对的，西海那边是哈利主座，其他八国代表依次落座，根据他们各自身前桌面上摆放的介绍牌可以读到他们的属国、职位和名字。
可以发现这些使臣来自八个国家，八个国家分别是：英格国，法兰国，德志国，意大国，日和国，美利国，奥亚国，俄匈国，简称英法德意日美奥俄，文靖安的第一反应是这是翻版的“八国联军”。
幸运的是，此时文靖安所在的大盛朝和西海八国的谈判地位对等，甚至高出那么一些，君主华夷，中央之地的威严还在，一切还有转圜的余地。
看到对面这些严阵以待的西方贵族，想想前世遭遇的百年屈辱，文靖安暗暗松了一口气。
很快，由鸿胪寺的礼官宣读开场词，介绍双方谈判人员，随后和西海的礼官联合主持会议。
繁复的礼节走完之后，首先双方头领，也就是周洵和哈利大使相继发表讲话，双方洋洋洒洒数千言，内容如出一辙又针锋相对，表达的意思有且只有一个——我方前来谈判是对你方巨大的宽容，是对你方的格外开恩，你方应该感激涕零。
这很好理解，谁都想在谈判之前给己方立一个高高在上的人设，抢占道德高地。
结果就是双方都没讨到好处，开场就纯开场，说了就说了，两位主座的发言因为彼此攻击发生了零和反应，变成了必须有的废话，第一场双方平手。
接着是文靖安这边的中书郎中和对方那位来自美利国的代表相继发言，这两人的发言又臭又长，说的都是正确的废话，表达的是意思还是“与我方合作你方应当感恩戴德”，折磨人的是他们各自说完之后，还要翻译官再将整篇演讲稿翻译宣读一遍，所有人都得默默忍受，且纪录相关的笔记，文靖安终于认识到会议的繁琐。
花了整个上午才刚刚开了个头，文靖安这边是周洵和中书郎中读完了演讲稿，对方那边是哈利大使和美利国大使读完演讲稿，按照会议流程，中午有半个时辰的用餐和休息时间，双方各自退场，其实都没有心思吃饭也不在乎坐了一上午的劳累，抓紧时间复盘，根据上午自家的表现和对方的表现做出调整。
到了下午，文靖安这边由严素光先讲，轮到严素光众人才听出了一些不一样的声音，她主要表达的是“有话直说”，她的意思是双方不要刻意造成隔阂和对立，把事情谈成达到各自的需求才是正途，这种发言和行事准则很符合她的性格，也是对上午两轮大话、空话的一个总结反思，这种发言获得了双方一致赞同。
但西海人善于外交辞令，他们现学现卖，直接在严素光的发言上做了补充，将“有话直说”这个主题升华到了“说不如做”，亦即不仅要说还要做，要尽快谈判，落实双方的需求，将说出的话和写下的条款变成实实在在看得见的物事。