严素光：“怎么好了？”
文靖安：“我这一路走来总是遇到很好的人，我爹娘就不说了，后来上学遇到的夫子、先生都对我很好，崇章、宁宴甚至一路走到了今天，想想都觉得不可以思议，现在又有你和周洵这样的同僚好友，我都怀疑自己是不是有点太顺利了。”
严素光：“人以群分罢了，你是什么样的人自然有什么人和你亲近，那些道不同的人只能偶尔恶心你一下，终究不长久，过客而已。况且你走到今天是自己走过来的，别人最多给你一份助力，主要还是靠你自己，这世上有比你好千倍百倍家世和亲戚朋友的人，他们未必有你这番成就。”
文靖安收获意外之喜，惊喜道：“原来素光兄是这么看我的！”
严素光：“所以你说这些是为了让我表扬你？”
文靖安：“哈哈，素光兄你知道我怎么看你吗？”
严素光眼神动了动，嘴上却道：“我怎么知道你怎么看。”
这是典型的明明很想知道又假装不想知道。
文靖安收敛笑意，在脑海里组织了言语，说道：“这么说吧素光兄，在这两年我见到的年轻才俊里边，论能力和才干，你要说第二没人敢说第一，宁宴向来不服人，但他肯定得服你。”
严素光：“……”
文靖安：“当然了，能力和才干只是一方面，另一方面就是人品和性情，别的我不敢说，素光兄你的人品比多少庙堂高官、王侯公子高了去了，在延陵府治疫病的时候，在淮河边用自己的积蓄给那些民夫发工钱的时候，于公于私，谁有你这份高洁？性情不说了，表面冷冰冰，心里亮晶晶，对人对事比谁都热心！”
严素光假笑着脸问：“是吗？”
文靖安一副理所当然的样子，“不是吗？”
严素光笑意一收，晴转多云，吹来冷空气，严素光再用冷眼给了一抹冷光，文靖安顿时冻僵，再看时，严素光已经走远了。
“把你的心思放西海人身上。”
前方的暗处传来严素光的声音，文靖安无奈笑了下，迈步跟了上去。
第二日，按照原先的约定，谈判地点换成了府衙的礼堂，且往后不会再更改，这当然不仅仅是谈判地点上的变更，也意味着谈判已经进行到了第四天，前边的表面功夫早就做完了，该声明的声明，该摸底也摸底，接下来就到了相继确定对等条约的阶段。
一大早文靖安就让翎玉和剑七把范先生先请到行馆，然后他们几位“领导”先开了个碰头会，主要就说是文靖安和严素光昨晚的主意，西海人急他们不急，先把西海人晾一晾，自己这边不提诉求只放诱饵，让西海人自己争一争，他们这边见机行事，喘口气之后再说。
范先生和中书郎中知道是文靖安等年轻官员体谅他们，况且文靖安和严素光的观察他们也看在眼里，对两人提出的看法深表赞同，他们已经看到西海人之间存在裂隙，那么他们今天就是观察为主谈判为辅，先放出利益分配，让西海人自己吵自己的。
对方当然也不是酒囊饭袋，那个哈利大使很快就觉察到了不对劲，他这个外交联合大使就是为了联合八国和其他小国一致对抗大盛的，他在这方面有着极其敏锐的直觉，一经发现文靖安这边用“分化”的手段，他马上叫停了谈判，对八国使者进行劝说，但无论他怎么劝说，有一个基本事实不会改变——
西海三十六国不是大一统，他们永远无法做到文化和政治上的统一。
这就意味着他们无法在利益上达成一致，如此，经过前面三日的铺垫和这短短一日的诱导，文靖安等人定下的策略奏效了。
第二天，西海人所有的要求基本明朗，他们想要在大盛倾销的产品基本离不开“衣食住行用”这五项，全部都是肯定赚钱且不会涉及到核心技术的轻工业行业，比如相对廉价的工业纺织品、味精、白糖、火柴、肥皂等等百姓生活所需的基础物类，但是！
他们之间存在着竞争。
就比如纺织品这一项，美利国和英格国就吵得不可开交，因为他们两个国家都有天量的棉花种植园，或在本国本土，或在海外殖民地，他们利用抓来的奴隶大量种植棉花且历史悠久，在国内拥有极其庞大发达的纺织工业体系，急剧地扩张导致他们本国的纺织品已经严重过剩，大量的种植园主干脆把棉花直接烧掉，工厂主则把全新的衣物尽数焚毁以减轻运输和库存压力，故此，他们早就盯上了大盛四万万人的衣柜。
可想而知，如果大盛答应他们可以把国内的纺织工厂搬过来，对他们来说具有多大的诱惑力。
其他行业也都有类似的情况，最令文靖安心动的是，就算在“蒸汽机”、“汽车”、“轮船”这种重工业上面，西海八国之间都有竞争，摸清对方的底牌之后，文靖安感觉自己真有可能是开启大盛朝工业化进程的“天选之人”。
西海人之间无法调和的矛盾，对大盛来说就是穷追猛赶的最大契机。
到了这一步，哈利这个联合外交大臣说什么都没用了，除非他能把西海诸国的代表直接叫回西海去，让这次谈判半途而废，但这显然不可能，他自己也不可能这么做，他这个人有学“苏秦配六国相印”的雄心壮志，这次能带领西海三十六国前来和大盛使团谈判，为三十六国打开进入大盛市场的口子，本身就是一项前无古人的创举，只要谈成了他就能得西海诸国的无上礼遇，成为比各国国主还要威风凛凛的存在，在西海各国的史书上留下浓墨重彩。
联合大使有自己的利益盘算，西海诸国之间的利益竞争就更加错综复杂了。
反观文靖安这边，在自家大一统的前提下，又有周洵这个名义领导人全力拧绳，文靖安九位大盛谈判代表根本没有利益之争，他们的目标高度一致，和西海诸国各自为政完全不同，谈判进行到这一步，双方的优劣势其实已经很明显了。
文靖安等人也是随着谈判的进行才抓住了致胜的要点——他们不是和“西海人”谈，而是和“西海三十六国人”谈！
因为大盛大一统，他们天然认为西海人也是一个整体，这是不对的，西海人只是名义上的“联邦”，大盛才是文化和政治上的“整体”。
熬完前面几日的艰难拉扯之后，拨云见日，文靖安等人终于迎来了巨大的曙光，这一下就不是西海人着急而变成他们急不可耐了，他们急着各个击破，把口头的协议变成白纸黑字的条款。