“哦，那是米行老顾客订的大米，大部份都是杭镇的大户人家，他们的用量较大，所以我们就会将这些客户进行分类，根据他们每月提米的情况进行划分，提米斤数越多的，在价格上面就会更优惠。”
“哦，原来是会员销售策略。”苏羽溪小声地咕哝了一下，心想民国时期的商家还真的挺喜欢用会员销售策略这一套的。
不过也不过时，毕竟会员销售策略至今还是挺盛行的，只不过现在商家的策略层出不穷，才导致了客户的粘性不强而已。
一想到客户粘性问题，苏羽溪随即便问道：“大伯，那整个杭镇有几家米行？他们也是跟我们一样都是按客户买的越多，价格就越优惠这样的方法进行销售吗？”
“哦，杭镇一共有三家大米行，除了咱们庄家，还有李家跟张家，大家的方法都差不多？”
“那我们这些老客户是只在我们米行买，还是也会去其他米行买呢？”
“这个说不定的，买主有自主选择权，我们总不能强求他只能买咱们家的，呐，这叶公馆，他们家人口多，需米量也大，同时会在我们镇上的三大米行提米，对于价格他们家的买办倒不是很在意，毕竟都是花家主的钱。”庄鸿锦一边说着，一边指着那二十几个装着甲字号的米袋。
“大伯，那有没有想过用别的办法来提高客户的粘性呢？”
“客户黏性？”庄鸿锦从来都没有听说过这个词，不知道这是什么意思，或者是市场上又冒出来的新式销售策略不成？
苏羽溪口快说完才发现，她又将现代词汇直接代入了，于是便立马解释道：“哦，客户黏性的意思就是与客户保持高度的联系，让这些客户自主持续只选择咱们家米行买米，特别是这种大客户。”
“大家都是这么想的，只是我们没办法强买强卖。”庄鸿锦说道。
“不是强买强卖，我们可以在现有的会员基础上，增加一项积分管理，就是客户只要在咱们米行买米，一斤就记一积分，两斤就两个积分。
以此类推，买的越多，积的分数就越多，这个积分买办可以进行自由兑换。
比如一百积分兑换一斤指定的大米，或者是其他的小东西，这个都随买办自主选择，这样一来呢？
主人家的也有了优惠，买办呢又可以从中兑换到一些实用的小东西，大伯你说这个主意怎么样？”
苏羽溪话音才落下庄鸿锦便大喊着：“妙呀，实在是妙呀，想不到三少奶奶竟有如此奇思妙想，三少爷好福气。”
“大伯，你过奖了，她不过是随口胡邹，一个女孩子家的哪懂什么做生意的？我们还要去隔壁买东西，我们就先走了大伯。”
庄瑞凌说完急急忙忙拉着苏羽溪就走出了米行，独留庄鸿锦还在那细细思考着苏羽溪刚刚提到的会员积分策略。
一出米行门口，苏羽溪便不满地喊道：“庄瑞凌，你拉我干什么？难道我说的不对吗？”
庄瑞凌突然停了下来，来不及刹脚的苏羽溪一下子便撞上了庄瑞凌的背，撞得她鼻子一阵生疼，气得苏羽溪捂着鼻子骂道：“庄瑞凌，你干嘛好端端的突然停下来，还好我这世的鼻子是原装的，不然你得赔我旺夫鼻，哎哟，疼死我了。”
原本正生着气的庄瑞凌听到苏羽溪那没由来的神奇发言，突然感到十分好笑。
虽然听不明白什么原装的，但最后那句旺夫鼻子听了他就想笑，于是便真的噗呲一声大笑了出来。
“死庄瑞凌，很好笑吗？我也来撞一下你的鼻子，让你也试试疼不疼。”
说着就欺身上去要捏庄瑞凌的鼻子，两人便在门口处你追我打了起来，渐渐地便引来了许多人的侧目，路人都指指点点窃窃私语。
庄瑞凌这才惊觉失态，于是便轻咳了声：“好了，别闹了，人看着呢？一会又得传你不正经了。”
“都怪你，如果不是你突然停下来，我就不会。”
“好，都怪我，刚刚想买的那个木具我给你付钱，这总行了吧。”
“这还差不多。”
于是两人便不自觉地牵着手走进了旁边的木具店，都怪她刚刚太着急，没有留意这个木具店到底是卖什么的，进来才发现原来是卖类似于鲁班锁之类的小玩具，这都是有孩子的妈妈们才会光顾的店，真是羞死了，一会庄瑞凌定又会取笑她。
“夫人，想要找什么玩具呢？”售货员立马迎上来问道。
“哦，哦……”苏羽溪看了半天也没看到有什么适合她自己玩的玩具，尴尬的不知道要说什么？
“夫人，是想买给多大的小孩子玩的，我给你做一下推荐。”
噗呲，一旁的庄瑞凌不合时宜地又笑出了声，他就知道他一定又会取笑她的。
于是便没好气地刮了他一眼，然后生气地指着旁边那个类似于搭积木的玩具说道：“我，我要那个，你拿给我看看？”
“夫人真有眼光，这个是按鲁班锁的方式打造的，多让小孩子玩这个可以提升孩子的智力。”
“好的。”苏羽溪说完便扭头对着还在捧腹笑得无比放肆的庄瑞凌皮笑肉不笑地道：“三少爷，你说买这个送给你那外面的小儿子怎么样。”
“啊。”笑得正欢的庄瑞凌实在是想不到苏羽溪会突然来这么一下，没有反应过来，只是顺口应了一声。
“你那么惊讶干什么？我又不是什么恶毒的女人，虽说奶奶不认她，但怎么说人家都为你生了一个大胖小子的，你怎么能这么小气玩具都不给人买一个……”
苏羽溪还在喋喋不休地报怨着，庄瑞凌刚想开口阻止她时，抬头便见售货员用着满脸看陈世美的眼神盯着他看，于是出口的话迅速改为：“多少钱？”
“八分钱。”售货员冷冷地道。
“呐，这是一角，不用找了。”庄瑞凌拿出一张纸币直接递给了售货员，迅速拿起桌上的玩具就拉着苏羽溪走了出来。
“哎，我还没说完呢，你拉我出来做什么？”
“三少奶奶，还没玩够吗？”
“我那是为你好，怕你笑断肠。”说话间她便看到了门口立着的定制家具玩具的字样，于是便指着牌子说道：“咦，他们这里还可以定制呢？老板该不会是个木匠吧？”
“走吧，三少奶奶，再不走我们就真的来不及给奶奶买礼物了。”说着便拉着苏羽溪匆匆忙忙地走了。
第45章
银行VIP客户不要太爽了
都说爱逛街是女人的天性，而只逛不买更是女人的最高境界，恰巧苏羽溪就是后者，她对街上的每家商铺都兴致满满，看着街上各种琳琅满目的商品，总要进去瞧一瞧。
看一看，问一问，研究研究，想一想，有时又感叹一下，原来好些东西民国时期就已经有了……
庄瑞凌就这样拉着她从繁华的主街穿过小桥，来到对岸的辅路，一路上苏羽溪都十分兴奋，直到她发现商店越来越少，她这才抬起头看了周围一眼，发现这条街上所有的商铺门面不仅大，而且都装饰的十分华丽，有古式木质的，门前挂了两串大红灯笼及绚丽多彩的霓虹灯，门口还洒着时下开业最流行的彩色绣花碎。
也有偏欧式风格的城堡，整个大门用着彩色的圆灯炮将整个大门都围了一圈，大门上头还有一个大阳台，阳台的门也是紧闭着，阳台的栏杆处挂着一个拱门型的霓虹灯，从屋顶往下用着绳子挂着一条条彩色的彩旗，门口同样洒满了彩色绣花碎。
一看便知道这条街晚上开起灯后必定是极美的，但是为何白天会如此冷清，苏羽溪不解地问庄瑞凌：“这条街看起来比刚刚主街还要漂亮，为什么会冷冷清清的？”
“这条街到了晚上才会热闹的，快走吧，不然再晚点银行就下班了。”
庄瑞凌有一点慌乱地答道，该死，他都忘了，浦江银行在清岸这边，他竟带了苏羽溪过来，要是被庄园的人瞧见了怕是又要编排她了。
“真的吗？那我们等天黑了再回去，我想看看这街道的夜景，肯定很美，要是有相机就好了，把它拍下来。”苏羽溪兴奋地说道。
“改天带着相机再陪你来。”
“你说话算话。”
“我什么时候说话不算话了。”
正说着话，突然迎面一个长得极为清秀，唇红齿白的青年，穿着一身灰色的长袍，脖子上系着一条白色的围巾，正骑着自行车咧着嘴笑着往他们面前驶来。
如果不是他那明显的喉结跟男性声线，她都要怀疑他是一个女生，那模样简直可以用美丽来形容，那皮肤嫩得都能掐出水来。
他浅笑着，两个大大的梨涡给人很甜很甜的感觉，苏羽溪从远处便目不转睛地直盯着他将车子驶到他们的面前。
“瑞凌哥，真的是你，你真的回来了？”他迅速扔下时下最流行的凤凰牌自行车搂着庄瑞凌的胳膊兴奋地喊道。
“青平，我正想着一会去找你呢？没想到在这就见到你了。”庄瑞凌拍着他的肩膀说道。
纳尼，原来他就是刚刚大伯口中所说的专门研究女人玩意儿及西洋玩意儿的逆子青平，看这娇嫩的皮肤确实挺娘的，该不会是gay吧，苏羽溪在一边心里思索着，一边不怀好意地上下打量着青平。
青平见状不好意思地问道：“这位是？”
“哦，她是你二嫂子，苏羽溪。”庄瑞凌回答道。
“嗨。”苏羽溪微笑着举起手朝他打招呼。
青平楞了一下，随后笑道：“瑞凌哥，咱二嫂子也是留学生吗？这般洋气。”
“这很洋气吗？”说着苏羽溪怀疑地低下头检查着自己的衣着，她明明穿的是旗袍呀，他怎么会觉得她很洋气呢？
“你这打招呼的方式，没留过学，怕是整个杭镇的大家族里没有女孩子敢打。”青平笑道。
“我还以为你说我穿着很洋气呢，害我白检查了一通。”
“二嫂子，别人穿旗袍是韵味，而你穿旗袍不仅是韵味还自带时尚感。”
“瞧你这赞美的话儿，是个女孩子听了都乐开了花，怪不得大伯会说你……”
“咳……咳……”庄瑞凌见两人仿若无人般热聊着，他便不合时宜的咳了两声，然后才道：“苏羽溪你还要不要拿金条了。”
“要，要，当然要了。”苏羽溪的注意立马就被拉了回来。
“那还不快走，一会银行该关门了。”说完又对着青平道：“青平，你的店铺在哪里，我一会去你那里弄点东西带给奶奶。”
“哦，就在弥漫厅后面，你一会直接从小路进去就可以了。”
青平一边说着一边拿手指了指刚刚她们经过的那幢欧式城堡建筑的屋子，果然上面赫然写着弥漫厅三个大字，只是这屋子到底是做什么的，这么漂亮，苏羽溪心里还是很疑惑。
“我知道了，一会去银行办完事就去找你。”说着拍了拍青平的肩膀便拉着苏羽溪的手就往前面走去。
“拜拜，一会见。”苏羽溪笑着挥手与青平道别，不知道为什么他一见到青平就觉得他一定是一个妇女之友，很自然地就跟他很熟络的感觉。
“走啦，不然一会取不到别怪我。”庄瑞凌不耐烦地说道。
“刚刚明明就不是很急，现在倒着急起来了。”苏羽溪小声地咕哝道。
“你说什么？”
“哦，我说那金条我可以直接用我的名义存在银行吗？”
“当然可以，你也可以兑换成纸币存在银行里？”
“我才不要兑换成纸币呢？说不定哪天这发行的纸币就变成废纸了，还是金条实际一些，反正我现在又不缺钱花，到急用的时候再兑那时候的纸币。”
“怎么可能呢，新纸币是政府新发行的，连军政府都自行印发，怎么可能会变成废纸？”庄瑞凌不相信地道。
“这有什么不可能的呀，你想想呀，现在时局这么混乱，光是通行的银元就有十多种，不算外国的鹰洋、站人、本洋等。
咱们本国就有龙洋币、吉林币、东三省币、奉天币、造币厂币、北洋币、大清银币，那种类多到别说让我算计兑换率了，光是记我都记不住。
万一突然哪天政府就决定取消不再用哪一种货币了，那到时候岂不是跌惨了，这玩意儿就跟炒股一样，不亏就是涨，我这人向来没有那赌徒的好运气，我还是老老实实存金条来得实际一些。
“庄瑞凌听了顿时觉得十分的有道理，不禁佩服苏羽溪高瞻远瞩的眼光，只是她不是说她没有怎么上过学吗？怎么这分析得头头是道。
于是便问道：“哎，你不是说你没出过国吗？这经济学货币论你是怎么知道的？”
“庄少爷，谁说会分析货币的就必须得出过国的，会经商的就必须读经济学的。”苏羽溪不悦地怼完便走进了庄瑞凌说的浦江银行。
一个年轻的大堂女经理立马便笑嘻嘻地迎了出来，对着庄瑞凌问道：“庄少爷，里边请。”
恩？庄少爷？难道庄瑞凌是这里的VIP？那他岂不是个大户？于是便立马兴奋地抱住他的手臂问道：“庄瑞凌你是这里的贵宾吗？”
“是的，庄少爷是我们银行的贵宾，来，这边请，我带你们去贵宾室。”大堂经理一边说着，一边在前面领路。
苏羽溪兴奋地都要飞上天了，天啊，她长这么大办过各种商家的VIP客户卡，独独就是没有办过银行的VIP客户卡。
虽说这VIP卡的持有者不是她，但起码她也是VIP持卡者的太太，这银行照样得按VIP的标准接待她，这感觉真的是不要太爽了。
第46章
太岁头上动土的江挽莹
苏羽溪一来到单独的贵宾接待室，心里不由地惊呼，天啊，这简直就是刷新她的认知，这金碧辉煌的装饰，古老的打字机，隐秘的私人空间，独立的服务人员，这服务比现代还要强。
