虽说奶太太做的那些糊涂事挺招人恨的，但毕竟这几十年来庄家都把她当主子一样供着，这突然去世了，虽说入不了庄家的祠堂，但老祖宗念在她对庄家有功的份上，还是吩咐按足体面给她老人家在寺庙置了堂，庄家的几个少爷小姐们承蒙奶恩都去了守灵。
所以这七天庄瑞凌都不曾回庄家，其间也只有大少奶奶天天来看望，渐渐的苏羽溪心情也就好了起来。
直到第八天庄瑞凌一到家，二话不说就是呼呼大睡了一天一夜，第九天一大早便将苏羽溪从床上拽起来：“羽溪，走，带你去过地方？”
苏羽溪眼睛都没睁开便直接拒绝道：“这么早，晚点再去。”
“不早了，都已经八点了。”
“啊，才八点呀，太早了，十点再去。”苏羽溪说着倒头又睡了过去。
“十点就来不及了。”说着便将苏羽溪拽了起来推进浴室。
从庄园出来苏羽溪一直都在碎碎念：“庄瑞凌，那最好是一个好地方，否则这么早将我从床上拽起来有你好受的。”
“放心，那地方绝对有让你喜欢的东西。”
说着车子便开到了一个陌生的地方，苏羽溪见了便问道：“这是哪里？”
“这是苏镇。”说着车子便停到了一家绣庄的门口，苏羽溪一看见绣庄还没抬头看牌匾就直接嚷嚷道：“庄瑞凌你带我来红绣庄干什么？”
“三少奶奶，你看看清楚。”庄瑞凌指了指上头的牌匾。
苏羽溪抬头一看上面赫然写着：苏华凤绣四个大字，她不经想到了大少奶奶家那独活凤绣，于是便问道：“这不会是大少奶奶家的绣庄吧？”
“正是。”庄瑞凌说着便帮她开了车门牵着她下车就往苏华绣庄走了进去，杜家少爷，杜康华大少奶奶唯一的弟弟立马迎了上来：“三少爷真的是你，姐夫说你今天会过来，我还不信呢？这位想必就是三少奶奶了。”杜康华跟他们寒暄了一阵，便将他们领进内院里看座喝茶。
苏羽溪正感到莫名其妙，这庄瑞凌怎么会拽着她来大少奶奶的娘家，要来不也应该是大少爷跟大少奶奶来吗？
正想着突然便听到了杜少爷将苏华凤绣的情况娓娓向她们道来：“三少爷，三少奶奶，你也看到了，我家这苏华凤绣虽说以前是朝廷的供品，但是现成已经无人问津了，以前我父亲在世的时候那些有关系的家族看在父亲的面子上还偶有上门订购的，但自己父亲去世后，整个苏华凤绣就只剩下一个空架子，入不敷出了。”
苏羽溪听了虽深感同情，但又跟她没有什么关系，权当是杜少爷在抱怨生意不好而已。
然而就在这时庄瑞凌突然扭头对着她问道：“你有什么好办法可以将苏华的凤绣做活吗？”
苏羽溪一惊用手指着自己不可置信地问道：“我，我，做活凤绣？”
庄瑞凌点了点，苏羽溪立马摆着手摇头道：“我，我不行，我一个连刺绣都不会的人，怎么可能做得好凤绣这生意？”
“不是让你来刺绣，是想问你有没有什么好的办法可以将这些凤绣销售出去？”
苏羽溪起身，走过去看了看摆着的那些绣品，不经想到这年代的绣庄大部份都是做衣服、鞋面、枕套，被面，这些常用的物品。
既然这苏华凤绣以前既然是朝廷的供品，那为何不将它做成高档小众商品。
于是拿起一面绣着寒梅傲骨图的绣品看了看，转身便对着庄瑞凌跟杜少爷问道：“你们就没想过要从绣品上去做改变吗？”
两人脸上一惊，杜少爷立马问道：“三少奶奶，你有什么好的点子吗？”
“点子倒是有的，但是我说了怕你们会不高兴。”
“三少奶奶，你尽管说，没有什么比让绣庄起死回生更重要的。”
“好，那我就说了。”苏羽溪看了杜少爷一眼才道：“咱们苏华的凤绣虽然是独具一格，但做的品类却很繁杂，其他绣家做的也是一样的，而且由于苏华绣庄之前是属于朝廷供品，定价要高于普通的绣庄，降价的话那些原本有头有脸的大家族见了又会觉得凤绣随处可以见，也没什么稀奇的。
到时候我们就连这些个客户都没有了，再说我们现在的凤绣太依靠人力。
如果想要像红绣庄那样做贸易规模生产，单靠人力根本就不可能满足，但是不靠人力那就会失去凤绣的价值。
所以我建议苏华绣庄只做两样单品，一个就是现在女士提喜的小包包，一个就是手绢，现在不管富贵贫穷每人每天手里都必备一条手绢，那将会是一个很大的市场，价钱合理不怕没人买。”
杜少爷听了站起来沉思了一小会虽点着头，但是脸上的神情却不大认可地道：“但是我们苏华凤绣向来都是做一些大件品，突然改成这种小件怕是不适应市场，也会被同行取笑的。”
“这做生意的，只要赚到钱，你还怕别人取笑了去。”
“话虽是这么说，但是单是靠卖这两个单品，我们的市场面会很窄，客户受众率只有女性，生意很难打开。”
“这个杜少爷你请放心，我只有我的销售办法，保证你只需坐在绣庄内就能收钱？
杜少爷不相信地看着苏羽溪问道：“什么办法？”
第64章
贡品怎么能去烟花之地
苏羽溪看着杜少爷道：“就如你刚刚说的那样，转型之后的绣庄只做女士手提包跟手帕，那么杜少爷，你想想哪里女人最多？”
杜少爷想了想脸色飞红，他能想到哪里女人最多，但是他总不能当着三少奶奶的面说出来吧，况且三少爷还在这里呢？于是便看了一眼庄瑞凌，见他好像没有任何反映，只是低头喝茶。
苏羽溪见他那别扭样，直接说道：“舞厅，妓院不仅女人多而且也是争鲜斗艳最厉害的地方，所以我们只需设计一些较为特别的包包，然后再找舞厅里的舞女合作，给她们分成。”
苏羽溪说着看了庄瑞凌一眼然后才继续道：“就像上次在青平工作室说的那种模式一样。不过，我现在有个更好想法，如果两者能够打通的话，可以直接做成组合商品进行售卖，我相信效益一定会不错。”
杜少爷一边听着，一边摇着头道：“不行，不行，我们凤绣向来都是走的高端路线，怎么能专给那些舞女们呢？不行，不行，我不能砸了老祖宗留下来的招牌。”
“这怎么能是砸招牌呢？又不是品质出了什么问题，我们做生意的管顾客是什么身份，只要她能花得起钱，那她就是我们的客户。”
苏羽溪微怒地说道，他实在是想不到这都民国了，怎么这个杜少爷还有这种门第之见，做生意的不就是为了赚钱嘛，还挑顾客，难怪生意会做不好。
“三少奶奶，这种事情，我们家从来都没有试过，这会被同行取笑的，我们凤绣怎么能沦落到给烟花之地的女子使用，到时候那些名门望族就不会再光顾我们苏华凤绣，那不是顾此失彼吗？”
“杜少爷，你觉得被取笑重要还是凤绣倒闭重要？”苏羽溪说话的语气已经开始有点变得急促了，心想同是民国人，这脑子怎么就跟庄瑞凌不一样呢？
杜少爷见苏羽溪所说的方法只是一味地将他家的凤绣往烟花之地推送，他心里也是一阵不悦，他家的凤绣以前那可是朝廷指定的贡品，非一般人能用的，更别说这些烟花之地的人，说什么他都不能答应的。
但是又碍于三少爷的面子，只好委婉地道：“三少奶奶，话虽是这样说，但容我再考虑考虑吧，我实在不能让凤绣这牌子，毁在我手里的。”
苏羽溪没有说话，心想这意思就是不同意她的做法，那还问她，真是自讨没趣，想着想着一肚子的火，明明可以做的生意，偏自己把路给堵死了，于是便直接坐了下去，端起茶杯猛灌水，不再搭理他们。
庄瑞凌见她生气，于是便跟杜少爷寒暄了几句，便带着苏羽溪离开了，一坐上车，苏羽溪立马对着庄瑞凌生气地抱怨道：“什么嘛？真是朽木不可雕，就那榆木脑袋凤绣不倒闭才怪呢？做生最是没脸没皮的，只要能赚到钱，还会怕被人取笑，又不是干什么违法乱纪的事，真的是，庄瑞凌以后再遇到这种事不要叫我，还说定有令我喜欢的东西，喜欢个屁……”
苏羽溪越说越气愤，庄瑞凌嘴角微微上扬，笑道：“怎么样，三少奶奶，发完脾气了吗？”
“没呢，我现在火气大着呢，都怪你，我在家里好好睡觉不行，非得来这里找气受，不行，你得赔我。”苏羽溪嘟哝着嘴道。
“好，你说怎么赔？”庄瑞凌爽快地答应道。
“我要在房间装一台电话。”苏羽溪直接要求道，她想装电话想了很久了，因为她打电话给余丽华，不知道她在苏家洋楼过的怎么样，有没有被欺负了。
既然她现在还不能去金港，那就不能放任她不管，虽然不能时常回苏家，但是多打点电话回去了解一下情况也是好的。
“装电话倒是没什么问题，只是庄园那边线路还没有接通，如果单独装的话，会比较麻烦，所以家里才没有装的。”庄瑞凌说道。
“我不管，反正你答应要赔我的，你得想办法弄来。”
“好，我去想办法，这总行了吧？三少奶奶，既然已经出来了，去青平那小店看看吧，你那制作香薰的功课是否应该去补上了？”
“你不说我都忘记了，还有青平这个小店，管他什么凤绣，等我把青平这小店搞定，看到时候杜少爷还敢不敢小看烟花之地的人。”
说话间两人的车子便开到了青平红粉飞飞的小店附近，两人下了车直奔青平的店内，还没入门便听到一阵阵女子们夸张的笑声。
庄瑞凌推开门，只见屋内一群打扮艳丽的女人们正围着青平取笑，整得青平满脸红色，见到庄瑞凌便立马吆喝道：“哟，这位爷你找谁呀？”这话俨然将青平那小店当成了她们自己的舞厅了。
青平连忙推开那几个将他团团围住的女人，走到庄瑞凌的身边，紧张地道：“瑞凌哥你怎么来了？”
庄瑞凌还没来得及回话，其中一个舞女立马欺身上来抱住庄瑞凌的手腕，嗲声嗲气地说道：“这位爷，你想要挑选什么，这里的东西我都熟悉，我来给你介绍介绍。”说着便拉着庄瑞凌就欲往内走。
这时身后的苏羽溪轻咳了一声道：“嗯，看来还是两位比较欢迎嘛，我这都冷站大半天，也没个人理我，青平你这店什么时候易主了，我怎么不知道？”
青平见到苏羽溪就像是见到救星一样，立马走到她面前喊道：“嫂子……”
苏羽溪冲他点了点头，然后迅速走上前将那抱住庄瑞凌手的舞女一拉，皮笑肉不笑地道：“这位小姐，不劳你费心了，这里的东西我们夫妻俩比你更熟。”说着便将庄瑞凌的手抽了出来。
那舞女听了瞬间尬在当场，默不作声，青平立马上前对苏羽溪说道：“瑞凌哥，嫂子，你们先进里间坐，我收拾完外面就来。”说着两人便入了内间。
不到一小会，青平便打发走了那几个舞女走进了内间，苏羽溪见他那满脸红霞立马取笑道：“青平，你今天艳福不浅呀，看来我们来的不是时候？”
青平尴尬地道：“都怪你，嫂子，要不是因为你她们也就不会一直缠着我了。”
苏羽溪一脸疑惑：“这怎么能怪我呢？”
第65章
成功入股青平小店
“就是因为你建议去找她们帮忙卖香水，所以她们才天天上我这来的。”青平一脸无奈地说道。
苏羽溪听了一口茶马上就喷了出来，哈哈大笑道：“那她们帮你卖出东西了吗？”
“你问这个就生气，每天就只知道上这里逛，但是东西一子儿都没卖。”
“你怎么跟她们谈的？”苏羽溪问道。
“我就跟她们说，如果她们能帮我把香水卖出去，那她们就可以随意用店里的香水。”
“那她们不天天来你店里才怪呢？”苏羽溪笑道。
“为什么呀？嫂子。”青平不解地问。
“那你答应让我入股，我就告诉你。”苏羽溪笑着说道。
“没问题，反正我这小店都是瑞凌哥给钱我开的，你要是也愿加入那再好不过了。”青平高兴地说道。
原来真是庄瑞凌开的，我不过顺口问问而已，接着又继续道：“呐，我先说好了，我只做幕后，幕前你得自己来。”
“嫂子，你放心，辛苦的活全交给我。”青平说完便凑了过去。苏羽溪听完才放心地道。”
你在每个舞厅挑选十名固定的舞女，根据她们的性格每人调一种香水送给她们。
如果她们卖出一支，就给她们五分钱提成，到月底核账卖的最多的前三个人，除了可以挑香水外，还额外一人送一瓶玫瑰露，第一名还可以选一款香薰。
至于在客户方面，每月前十位购买的客户每人送一瓶玫瑰露，一人买超过五支的，那就送 一个香薰，买的越多送的越多，以此类推。
““啊，那这些玫瑰露跟香薰都不卖呀，就这样送，会不会亏。”青平挠头问道。
“你自己先算算账，你把香薰的制作方法给我看看，免得回去又要被老祖宗查功课。”于是便拿了制作方法自己一个人跑去了里面做起了香薰。
庄瑞凌跟青平则在外间的柜子里两人正在算账，一算才发现原来按苏羽溪的方法赚多比他们之前赚的还多，两人正高兴地击着掌，苏羽溪则捧着一个做好的香薰走出来，凑到他们两人的面前道：“怎么样这个香薰。”
庄瑞凌闻了闻道：“好是好，但是这个好像是玫瑰花香薰，奶奶应该不喜欢。”
“谁说要给你奶奶的了。”苏羽溪说道。
“那你要给谁的。”青平一边说着一边从柜台出去给她拿纸袋子。
“我要给大少奶奶的，说不定呀还能给咱们这小店拉来另一笔生意呢？”苏羽溪一脸高兴地说道。
