郭沁尧面露尴尬：“当时心情不太好。”
见他又要继续，便指着房间道：“你要不先给我们介绍一下房型？”
秦林越回过神来：“哎，光想着跟你叙旧，都忘了正事。卢姐，真是不好意思，今天太不专业了。”
“没事，那现在可以开始了？”
只听秦林越清了清喉咙，开始了介绍：“卢姐，不瞒你们说，这里原来是一家蛋糕店，后来因为经验不善，关门了。其实这里地段好，人流量也不小，是他们本身定位有问题，你们也可以看到，这里周围有好几家连锁蛋糕店，跟他们比，原来这家没任何优势可言，所以很快就撑不下去了。”
“这里楼上楼下建筑面积是185平方，除去25%的公摊面积，实际使用面积在140平左右。
一楼也就40-50平方，楼上差不多100平。来，楼梯在这里，我们可以到楼上看看。”
楼上就是一个大通间，没有任何隔断，不过东西两面倒是通透。
卢芳边听边点头，都看完后，她对秦林越说：“你先帮我们找找其他户型，我们自己再看看。”
秦林越会意，冲郭沁尧使个眼色，便先下楼去了。
“尧尧，你觉得怎么样？”卢芳问站在窗户边往下看的郭沁尧。
“卢老师，我觉得还不错。地理位置好，离苏宁近，家长把孩子送到这里，也有地方消遣。而且装修起来应该也不复杂，不需要拆墙什么的。”
“嗯，和我想的一样。不过，这边的房租可不便宜，算下来一年要将近30万。”
第132章
看房2
“这么贵？”郭沁尧惊讶道，这倒是她没有想到的。
“这个地段没有便宜的，况且面积也大。”
郭沁尧思索了片刻：“回头再问一下我这个同学，看看价格有没有可能低一些？”
“也好。不过也不要抱太大希望。”
郭沁尧颔首：“卢老师，那装修呢？是不是也不少花钱？”
“就算简装，没有十万也拿不下来，我们即便不装中央空调，每个房间单独配空调，还要考虑节能省电的问题，这笔钱也不是小数目，再加上乐器这个大头。所以前期投入至少要70-80万。”
虽然郭沁尧提前做过功课了，但经卢老师一提醒，她才发现还有一些她没有想到的地方，而这笔开销也确实很惊人。
“卢老师，你是不是已经做过规划和预算了？”
“粗略算了一下，不知道是否可行。我打算销售和培训都做，这样的话可以充分利用资源。”
“嗯，不过这样的话就需要有一两件上好的乐器镇馆，恐怕价格都不会便宜的。”
“是的，这个也是大投资。”
正说着，秦林越从楼下上来：“卢姐，郭沁尧，我这边又帮你们找了几处房源，要不要去看看？”
卢芳说道：“先不急，你有网上图片的话，我们先看看。”
“好的……”
秦林越拿出iPad，找出图片给他们一一展示。
一共五处，虽然有两处看起来房型不错，方方正正的，但是地理位置不太理想，周边只有安居房，没有好的商品房。
卢芳边看边摇头，郭沁尧明白，便对秦林越说：“我们现在的这个房源，房租一年最低多少？”
“老同学，我跟你说实话，这边房租确实贵，就你们这个面积的，一年没有26-7万拿不下来。”
“有没有商量的余地？”
“我只能说帮你协商一下，成不成两说。”
“行，你帮我们问问。”
秦林越起身去给业主打电话。
“卢老师，你是不是没看上其他几处？”
“既然要做培训和销售，那地理位置就尤为重要。宁肯多出点儿房租，也不能随便找个地方凑合。
你看爱声的各个校区，都是黄金位置，交通便利，靠近商场和中高档小区，所以生源和续费率一直不错。”
“还是卢老师考虑得周全。”郭沁尧由衷道。
“尧尧，我还是那句话，你要想清楚，任何投资都是有风险的，哪怕我从事这行这么多年，也不敢保证说出来单干就一定行。
而且，我现在还在做我爱人的工作。所以，我建议你可以过来帮我做做管理、培训之类的工作，还是不要轻易踏入这个门。”卢老师的眼神真挚而诚恳，看得出来是真心为她着想。
“卢老师，我是这样想的，你听听看有没有道理。首先，从业务上来说，如果我们做销售的话，乐器这一块我们是否能拿到大品牌的代理？
像爱声琴行，一架好的钢琴十几万，几十万的那种，肯定都要有代理资质。如果没有大品牌的乐器镇馆，做销售这一块就没有太大的吸引力。”
郭沁尧越说声音越小，卢老师则微微点头表示赞同，示意她继续。
郭沁尧像受了鼓舞般，又接着道：“其次，我们前期是否有必要租用这么大的面积？毕竟我们是新琴行，不是加盟店或分校，所以口碑方面就不像爱声那么有号召力。
这种情况下，我们是不是要先打出名气，形成好的口碑？或是等有了持续、稳定的生源再扩大门面为宜？”
这也是她持续梦到那个萧索的场景后，才有的想法。
做事情还是要持续渐进，不可一蹴而就。
宁城只是个二线城市，从她做的调研来看，市场上已经有了形形色色的音乐培训机构。
他们凭空出现，知名度不够，也没有口碑，更别说稳定的生源，最重要的一切都是个人投资，这里面的风险可想而知。
“你既然能想到这么多，可见是经过深思熟虑了。”卢老师对她投来赞赏的目光，“不过……”卢老师话头一转，“我在爱声做了这几年管理，深知声乐培训市场前景有多广阔，但是要做好、做强也属实不易，前期肯定要有一个熬的阶段。”
“我可以告诉你，在品牌代理这一块我们没有问题，不要高端的，中端即可，至于是否要租用大面积的办公场地，我觉得很有必要，至少20间教室，这是最基本的。
一来吸引生源，二来彰显实力。尧尧，如果是只做培训，前些年我就单干了，之所以拖到今天，是因为我想要做的更好。”
卢老师的眼睛炯炯有神，让郭沁尧有些羞愧：“卢老师，是我眼界太窄了。”
“立场不同，看问题的方式就不一样，这很正常。”卢老师宽容地笑笑，“我和你这么大的时候，还不如你，只知道给学生多上几节课，就能多挣几块钱。而你现在都能头头有道地跟我分析如何经营的问题，让人刮目相看。”
“其实，我什么也不懂，就是提前在网上找了些资料。”
“很好，是个有心的孩子。”
结束电话的秦林越走过来：“卢姐，我问过了，这么大面积确实不好优惠，我好说歹说，业主同意一年25万，这真的已经是最低的了，你们看看是否能够接受。”
“小秦，我们商量一下，回头再给你答复。”卢芳柔声道。
“好嘞，这也不是小事，你们商量好后联系我就行。”然后转向郭沁尧，“老同学，以后多联系呗，下次再有同学聚会什么的，叫你可不能不来。”
郭沁尧脸上有些挂不住，她勉强解释道：“上次是真有事。”
“没事，以后有的是机会。”
“好，我一定参加。”
秦林越还有其他客户，先走了。卢芳带着郭沁尧找了一家中餐馆，边吃边聊。
“尧尧，我知道你有顾虑，其实我也没底。我一直属于学院派，第一次搞这么大阵仗，也是忐忑不安，最关键……”卢老师顿了顿，不好意思地笑笑，“我老公到现在也没同意。”
第133章
为什么反对？1
卢老师醉心于教学，郭沁尧是知道的。现在连一向从容自信的她，都能说出这样模棱两可的话，看来的确有风险。
“开琴行也有许多未知因素，很有可能两三年之内都不会盈利。而且一旦运转不起来，钱可能就要打水漂。”卢芳接着道。
“如果开办个人工作室呢？”郭沁尧提了一个新的方案。
卢芳把散落下来的长发别在耳后，笑了笑：“这个想法，倒是适合你。”
“什么意思？”
“意思是，如果不自己干，我会被别的琴行挖走，工作室，我不想做。”
郭沁尧起初没明白，后来反应了一下才醒悟，以卢老师的能力，如果她愿意的话，自己在家里就可以带学生，何必开个人工作室这么麻烦？
郭沁尧嘿嘿地笑了。
“行了，我们再各自琢磨一下。”卢老师结好账，率先走了出去。
“嗯……”
和卢老师分别后，郭沁尧想了想，还是觉得梦中的事，成真的可能性比较大。只是她该怎么劝卢老师放弃打算呢？
今天休息，下午也没什么事。她想起来好久没有回过家，也没见过妈妈了。于是临时起意，决定回一趟小镇。
在回去的公交车上，望着车窗外熟悉的街道和景致，她竟有种恍如隔世的感觉。
越靠近小镇，这种感觉越强烈。她心里清楚，不是环境变了，而是她的心态不一样了。
以前的她，每次往返，都心不在焉，孑然一身的感觉，现在多了牵挂和期待，心情自然不一样。
下车后步行到了小超市。现在是冬天，超市门口挂了厚厚的牛津布棉门帘。
郭沁尧一进去，扑面而来的热气，驱散了她周身的严寒。满满一屋子、琳琅满目的货品，看的她眼花缭乱。
收银台就在门口，听到声响，正坐在椅子上休息的人抬头，一看到是她，忙站了起来。
“尧尧，你怎么回来了？”黎美凤招呼她过来，给她搬了一把椅子。
“妈，我回来看看你，上次身体不舒服，也没有陪你们吃完饭，挺内疚的。对了，最近身体怎么样？”
郭沁尧脸上带笑，边说边挨着她坐下。
“我没事，身体挺好的。你上次到底怎么了？是不是穿的演出服太单薄，着凉了？”
“估计是的，那天胃里难受，还吐了。”郭沁尧觑着黎美凤关切的眼神，难得撒撒娇道。
黎美凤果真满脸心疼，拉过她微凉的手，放在自己手心搓揉着：“尧尧，你以后要学会自己照顾自己，伤痛都在你自己身上，没人替你扛，懂么？”
郭沁尧的心里流过一阵暖流，她郑重点点头：“记住了……”
“今天没上课？”
“今天休息。再说，我也辞职了。”
黎美凤脸上没了笑意，手上的动作也停了：“为什么要辞职？”
郭沁尧知道黎美凤是明知故问，答道：“课太多了，身体有些吃不消。”
“当初不让你转全职，你非要转，现在才多长时间，身体就受不了了？”黎美凤佯怒道。
郭沁尧嘿嘿笑笑，也不反驳。
“妈，张叔叔不在？”郭沁尧环视了一圈，也没看到老张，便问道。
“他出去找人下棋去了，说一直待在室内，空气不流通，容易感冒。”
“噢，看来张叔叔很注重养生。”
“对，他是个很讲究的人。”
像忽然想起了什么似的，黎美凤的脸色突变：“你不打招呼就回来，难道还是为了上次的事？你姐姐跟我说过了，我告诉你我坚决不同意。”
郭沁尧这才反应过来是合伙开琴行的事。
她其实今天跟卢老师分别后，已经打消了合伙的念头。但是黎美凤反应这么大，还是出乎她的意料之外。
“妈，你为什么坚决反对呢？”
“郭沁尧，我跟你说，这事你想都不要想。”黎美凤一脸严肃道。
郭沁尧吓了一大跳：“为什么？”
“为什么？你还问我？”黎美凤不由得提高了音量。
这时有客人进来，她立马住口，脸上挤出一丝笑意。
“你们家有没有洗洁精和洗碗布之类？”那人问。
“有，有。”黎美凤忙走过去带路。
结完账，送走那人，她脸上的笑瞬间消失。
看着歪头望着她的女儿，黎美凤的语气缓和了少：“尧尧，你身体状况怎么样心里没数？精神才好几天就想着开琴行？那是小事么？找场地、装修、拉人上课、搞宣传，既劳神又费力，你能吃得消？”
“妈，如果我能吃得消呢？况且，还有卢老师，她有经验，应该不难的。”郭沁尧语气俏皮，带着娇嗔。
哪知道黎美凤不按常理出牌。
“跟人合伙这事，我劝你想都不要想。”一说到合伙，黎美凤的气更不打一处来，叹了口气又说道，“那时候你姐才六七岁，你爸和你大伯因为合伙搞这个小超市，差点儿大打出手，后来你爸借了高利贷才把你大伯当初出的那一份钱双倍还上的。连亲兄弟都如此，你还指望和外人合伙？”
“卢老师不一样，她……”
“只要是人，本性都是一样的。”黎美凤打断了她的话，“妈是干这个，知道那么一句话「天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往」。所有人都是为了各自的那点儿利益，当初有多亲密，撕破脸的时候就有多难堪。你大伯和大伯母为什么对我们忽冷忽热的？还不是因为当初着点儿破事？”
黎美凤说的事，郭沁尧是第一次听说，她惊讶于妈妈对人性如此深的洞察力，本来还有些不服气，但是妈妈把爸爸搬出来了，郭沁尧不由得不相信。
