15块钱也一同放到了于婶手里。
于婶笑着点头答应，当着林念的面在塑料箱子里用1块钱换了两张5毛的，15块钱分成两半，一半给她自己，还有一半给袁桂花。
袁桂花下意识看向林念。
林念冲着她微微一笑，点了点头：“汽水生意算是我的，也算是于婶的，是于婶愿意带着你。”
毕竟在这样的季节，如果没有冰箱，没有冰块，汽水生意可以算是折了一半。
袁桂花的眼眶微红，垂下头：“谢谢，谢谢你们。”
于婶拍了拍她的肩，轻笑：“谢什么，你又不是没干活，要是没有你帮忙，我一个人可要累坏了，是我得谢谢你愿意帮我的忙才是。”
她的话音落下，就听到袁桂花低低的啜泣声。
于婶想要继续笑着安慰，张了张嘴却什么都没有说出口，只有同样的，逐渐红起来的眼眶。
见两人这样，林念坐在一旁没有说话。
于叔也是一样，他同样是沉默寡言的，这会儿也依然在做他自己的事，好像这边的情况对他根本没什么影响。
前提是如果忽略他逐渐缓慢的动作，和更加低垂的脑袋的话。
许久之后，林念开口：“于婶，明天还是要三桶吗？如果确定要的话，我明天一早直接去运过来，还有后天的两桶，后天正好周一，我要出去的，到时候我早上起的早一些，先去把汽水运来。”
“可以的，”于婶抬手，擦了擦些微湿润的眼眶，“小林，要麻烦你了，眼下天气热，这汽水也不好在屋子里存一晚上，还要你每天一早上出去拉货。”
“没事，我去拉货很轻松，主要是于婶你们卖汽水累一些。”林念微笑，这桩生意主要还是于婶跟袁桂花在做，功劳还是在两人身上。
于婶听到她的话，直接笑了：“大家都辛苦，就不要互相推辞了，小林你愿意给我赚钱的机会，我们心里头高兴，我就乐意夸你，你真是特别的好人。”
林念也点头：“行，那我们就不夸了，今天咱们就聊到这里，都休息吧，以后估计天天都得忙，有什么事也不急着在这时候说完。”
这次她们是在于婶家里聊天，说完之后，林念跟袁桂花先后离开。
索性袁桂花家里住的也不远，这大晚上的不用担心太危险。
林念上楼之后，并没有清点手里的钱。
一桶汽水能赚多少钱在她这里都是有数的，毕竟成本摆在那里，如果抹掉货车来回的油钱的话，一桶汽水的利润是35块钱，卖3桶汽水她能赚105块。
现在天气还不算太热，等再热一点，车站附近的汽水生意只会比现在更好，到时候忙碌的时候一天卖出4桶5桶，对于婶跟袁桂花而言也是一笔不小的收入。
就算形势普通的情况下，两人平均每个月也能赚到160、170块钱的样子，这样的收入不算太高，但也基本持平这时候普遍的平均工资了。
第二天一早，她先去拉了3桶汽水回来，之后特意拐了个弯去找丁华，主要是询问之前叫丁华打听的，西瓜的情况。
先前她叫丁华打听之后，那边果然每拉一车西瓜，都会留一个下来，林念吃的西瓜不多，一个西瓜就吃一点，剩下的都叫丁华给底下的人分了。
到现在为止，对于杭城附近的西瓜种植情况，大致也能有个数。
丁华那边果然有了一张明细表，上面写明了不同产地的西瓜口感，还有甜度的情况。
当然，跟汽水一样，西瓜也是压重的东西，货车过去拉，每次拉回来的数量都有限，要是远了，油钱也是一大笔费用，因此拉到杭城来的西瓜，基本都是附近的几个城市产的。
林念大致看了眼，按照西瓜的口感和甜度，从上到下排列，地区有些分散，不仅仅是土壤，瓜农的照料、西瓜的品种等，对西瓜的口味都会带来很大的影响。
价格方面的话，口感更好的西瓜价格也贵一点，采摘批发价就要1毛钱一斤，而口感差一点的一斤只需要7分钱。
当然，卖价也会有比较大的区别。
林念谢过丁华之后，拿着他给的名录往回走，着重圈出了几个地方，主要是离沪市比较近的点。
明天周一，她打算再去一趟沪市，到时候除了买汽水之外，还可以买一些西瓜，绕一圈再回头，可以走两趟，一趟拉10桶汽水，两趟的话可以拉20桶，满足一个礼拜的需求没什么问题。
坐在屋里的时候，林念想了想，现在除了一些日常的需求之外，她或许还需要装一个电话机，不过她手头的存款现在不太宽裕，或许可以等过段时间再买。
周一很快到来。
这天早上，董福妮跟之前一样过来，刚到就带着满脸的笑意跟林念说话：“小林，那个新的短袜卖的好呢，就两天的时间，我已经卖出1000双了，今天我们出去，可得多带点短袜，哪怕占空间，也比买不着要好。”
“那就带2000双？”林念问道。
“今天我们去哪儿啊？”董福妮问了一句。
“还是去沪市，我去那里有点事，”林念说着，看向董福妮，“前面两周我们去过沪市了，你觉得可以吗？”
“可以啊，去沪市好，”董福妮对沪市很有兴趣，“不过要是去沪市的话，就带3000双短袜吧，我有一种预感，这次短袜在沪市肯定很好卖。”
林念笑出声来：“真的假的？”
“当然，这可是我这段时间的宝贵经验，”董福妮自信满满道，还催促着林念快走，“走吧走吧，早点去沪市，也好早点把摊子支起来。”
林念自然没有意见，从屋子里把今天需要卖的货物整理出来。
前头的那个礼拜，林念基本在休息，董福妮却一直都在忙碌中，一个礼拜共拿走袜子和毛巾各1200件，短袜1000件，丝袜12000件。
她本周在这一块收入是1548元，汽水生意就只算昨天和前天卖出的6桶汽水，收入210元。
抹掉零头再算上先前的存款，她现在的存款一共是3700元。
车子一路开到沪市的繁华区域，跟上次又是不太一样的地方。
董福妮对今天的生意很有信心，主要拿了她觉得销量会不错的短袜跟丝袜，刚一下车，就兴致勃勃地骑着三轮车往热闹的地方过去了。
林念也没有在原地停留，确认了一下方向，径直往先前的汽水厂过去。
这次她自己的车上就带了装汽水的桶，而且直接留下了20个桶，直接跟盛盈说她先装10桶回去，等下午的时候再来拉10桶。
分开来算，只要她把握好时间，完全可以在杭城和沪市“打一个来回”。
实际在离开汽水厂之后，她往附近专门种植西瓜的一个区域开了过去。
至于车上的汽水，自然是往仓库里挪，这样一来，别人打一个来回，她能走“三四个来回”，一口气带回去好几车货物。
这才是随身仓库的正确用法。
第88章 薄利多销
“要我们家的吧, 我家的西瓜甜。”
“姑娘，我家的西瓜你要不要？特别甜，不信你可以尝尝, 你吃到什么样的, 买到就是什么样的, 肯定不会骗你。”
“还是我家的西瓜好, 我家的便宜。”
“看看我们家的瓜田。”
……
一路过来的一大片地方，都是种植西瓜的, 林念即便坐在车上，也能够清晰感受到大家的热情。
她来这里是冲着目标来的，这一路过去也就没有停留太久, 只可惜到了目的地才发现，她先前看中的目标，他们家的西瓜卖的差不多了。
而周围的那些声音，各个都说自家的西瓜好，但具体到底谁家好，谁也不知道。
如果是之前, 林念可能会耐不住耳根子软，跟着说话最好听的人就过去了，不过这段时间她自己念书, 做生意，也接触了不少人，知道并不是所有人说的都是真话，实际情况怎么样还得她自己去看。
想着, 她找了个地方停下车子，在附近找人借了一辆自行车，顺着一片片瓜田一路看过去, 走走停停，偶尔也会从瓜田里挑一个西瓜切开看看。
看到好的就标记一下，吃不完的拎着，偶尔遇到人了会跟人交流几句。
这时候正好是西瓜的季节，除了林念之外，有人骑着三轮车过来，有人开着面包车过来，还有人也开着大货车过来，都是做生意的，彼此交流起来也能多说一些。
不得不说，这样的交流还是有效果的，一路走过去，林念就打听到了好几家西瓜还不错的，甚至这些西瓜不错的瓜农会随意请人在瓜田里随便挑，挑出好的主动切开请大家品尝。
当然，还有一些虽然西瓜好，但现在还没到成熟的时候，还要等上一段时间才能买到好西瓜，林念也都一一记录了下来。
挑了一路，林念选中了几家瓜田的西瓜，不仅瓜甜，而且价格都是9分钱一斤，算是相对物美价廉的。
林念的货车容量大概在两三吨的样子，回去的时候，她特意在脑海中规划了一下路线，挑了顺路，但相对有些距离的三家瓜田的西瓜，每一家都要了3000斤西瓜。
但即便买了这么多，她也才花了810块钱，跟上次买汽水一样，依然比她想象中要便宜不少，甚至显得她那点存款都变得多了起来。
西瓜都是现场采摘，几乎折腾了大半天的时间。
离开这一大片西瓜区之后，她开着车径直往汽水厂走，把剩下的10桶汽水搬到车上。
这一番动作之后，距离跟董福妮约定的时间还剩两个多小时，她索性也没什么事，直接把车子开到另一片小区附近，开始卖起了西瓜。
为此，她还特意在附近买了一个一杆秤和一个算盘，这些都是她一早就打算买的，只是先前不太能用得着，现在卖西瓜的话，秤还是要有，不然不太好算。
西瓜的售价是2毛5分钱一斤，就算一个西瓜重10斤，也只需要2块5毛钱，看着不算便宜，但西瓜买回家基本都是一家人吃，平均下来价格不算太高。
但西瓜的销量跟先前鸡蛋的情况还是不一样，西瓜是季节性的东西，又不是家家都舍得买，不像鸡蛋，是大家普遍意识里十分营养的东西。
以及这一片时不时也会有人来卖西瓜，大家的需求没有那么紧迫。
林念也不着急，只是慢悠悠地招待客人，计算价格，偶尔有客人需要看看西瓜里头的情况，也会用小刀切出来叫人看。
真遇到切开了还不舍得买的，她也不会吵闹，默默就把西瓜塞进仓库里保存着。
