星际上将穿到古代后——云墨画
时间:2022-03-26 07:38:55

  莫说是三十文,就算是一百文,也是完全值得起价钱的了。

  她一边喝着茶,一边读着诗集,坐了一会儿,茶舍门口传来一阵脚步声,进来了另一个小姑娘。

  小服务员还没有来得及迎上去,她就已经看见了桌旁的人,惊喜道:“月如!”

  “琴淑?”月如抬头,惊讶道,“你也来了?”

  “是啊,进来看看,没想到你也在这里!”

  “二位小姐认识?”秀秀上前一步,笑着道,“这可真是太巧了,按照规定,有亲友同来且消费满一百文的,可以免费升级到二楼社交区,小姐要不要点点什么?”

  ……

  琴淑小姐也点了六十文的一盏茶和一份点心,秀秀帮着月如小姐把茶点都端到了二楼。

  二楼的社交区和一楼不同,若说一楼更加注重隐私和优雅,二楼就显得要开放舒适很多。二楼的桌椅比一楼显得要低矮一些,窗边是两人一桌的座位,除此之外,竟然还摆了不少围成一圈的软榻,软榻上也放了不少锦缎的软枕。

  “那里摆了些叶子牌、象棋、围棋、还有些其他的小玩意儿。”秀秀指着楼梯旁边一个红木的架子道,“二位小姐需要的话自行取用即可。”

  她告退了。

  侍女去拿了盒方圆跳棋过来,两位小姐坐在窗边,一边闲话一边下棋,不知不觉就过了两个时辰。

  快到午时了。

  两人起身离开,在茶舍门口互相告别的时候,月如有些不舍:“今日一别,又不知能何日再见了……”

  二人是手帕交,琴淑家里有嫡亲兄长,她已经定亲,并不方便过府玩耍。

  “这无妨。”琴淑笑着道,“要不改天我给你递个帖子,我们还来这儿玩?”

  “行!”

  ……

  等到轿子在家门口落下,月如这才想起来——今天她本来是要去金饰铺子挑头面的!都怪玩得太入迷,居然忘了最重要的事!

  明明忘了买头面,她却并没有十分失望,而是从袖中拿出那张盖了章的精美“优惠券”,仔细看了一看。

  无妨,既然忘了买头面,那就改天再去一次,正好顺便把这张优惠券用掉——留着不用,万一过期了,不是浪费吗?

  带亲友去,免费升级社交区——要是琴淑没约她,她就约着自家姐姐一块儿去!好东西当然要和姐妹一起分享!

  就这样一传十十传百,半日闲茶舍逐渐在京都贵女圈中有了名气,随着前往茶舍的贵女人数增加,茶舍的名气也越来越大。

  最初一段时间的冷清之后,茶舍很快热闹起来,衣香鬓影,宾客如云,甚至常有座位不够的情况。

  所有想看谢韫之笑话的老板都目瞪口呆,认知受到了极大的冲击,不明白为什么他们家的东西卖得这么贵还有这么多人抢着买。

  有几个老板尝试着把自己家的商品价格提高,结果却没有吸引来更多的顾客,反而原本的顾客也因为涨价流失了。

  这究竟是为什么?

  ……

  “这究竟是为什么?”系统也十分困惑。

  “想知道为什么?”谢韫之笑了笑,“我的成功,从来不是凭运气获得的。”

  “从一开始,我就明确了这家店的定位,所有的安排,都是整体设计的一部分。”

  谢韫之先前的布置和准备,看似漫不经心随意而为,实则处处都运用了心理学技巧。

  从“半日闲”这个名字开始,就奠定了整个茶楼的风格——休闲社交,打发时间。

  这一条街多有女性顾客光顾,卖的都是胭脂水粉之类的东西,人流量本身摆在这里,在这里开店,能够充分照顾女性客户的需求,就更容易成功。茶楼只接待女客,满足了这个时代男女大防的需求,也让顾客在这个空间里能够更轻松自在;这里缺少贵族阶层女性专属的公共社交休闲场所,而社交是人类的本能需求之一,这,就是商机。

  华贵精致的装潢和绸缎的装饰不光是为了迎合女性顾客的审美需求,精致的餐具、漂亮的点心、别出心裁的介绍和取名,无形间拔高茶点的格调,有了一点“风雅”的味道。加上一点点恰到好处的消费主义引导,顾客就会认为,自己的消费是值得的,因为她们的心理需求被充分满足了。

  古代识字率本就极低,女性要想识字,除非是生在非富即贵的人家,谢韫之的目标顾客,就是这群人。

  购置书籍,是为顾客提供双重的精神享受。书籍本身带来的精神满足感是其一,更深层次的是,在个人终端全面普及,随时随地就能打开电子书的星际时代,在公众场合捧着纸质书装【哔——】的人也不在少数;更何况在这个时代,书籍属于珍贵物品,又有“敬惜字纸,书女必淑”一说,认为知书达理的女性必然更加贤淑……谢韫之满足她们。她在每一层都布置书柜,甚至备好文墨,增加高雅格调的同时刺激顾客的展示欲望。

  当然,买纸墨是要额外付费的。

  给服务员小姑娘们用锦缎作衣,一是为了和茶楼的整体风格相符;二是为了给客人足够的优越感。因此衣服的样式不能太精致,颜色不能太抢眼,但同时又要大方得体,易于行动。

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