品质量和服务环节衔接不上，后果也是有风险的，因为你已经受人关注了，好与坏都会被放大。所以，你要提前考虑如何做到产品质量的透明化，例如用玻璃橱窗展示现场制作，再就是店面的美化和店内的装饰，包括营业人员的着装和礼仪培训。
②现有产品品种较多，销路最好的是生日蛋糕，并且已经有了一定的市场口
碑。那么就以生日蛋糕为拳头产品，冠上企业名称进行主打宣传，反复强化消费者记忆（那时所谓的品牌概念才刚刚兴起），并以此带动其他系列产品的销售。
③电台、电视台是强制目标消费群体收听与收看的媒介，两者先发出统一声
音同步宣传，以此展现企业超出同行业的实力并迅速提高知名度，随后再阶段性地跟进广告策划文案，增强产品的美誉度和消费者的忠诚度，以此扩大产品市场占有份额和形成连锁门店经营。
④广告需要持续宣传，这既是广告本身的特性，也是市场对广告宣传时效
的要求。消费市场对产品广告宣传的积极反馈，会有一个时间过程，也就是消费者的定向购买欲望，需要长时间和不间断的激发。所以，如果支持宣传的费用没有保障，那就不如不做。
惟有学习才能提高认知，我的自信，来自我的自考学习，因为自考课程里有广告学和公共关系学。董同学的女朋友听得很认真，不断地点头，董同学频频举杯向我敬酒，燕子一直在劝阻，要我少喝酒多吃菜，还说我与读书时的变化很大。
董同学有些醉意地对我说：“你帮就帮到底啊，不要光说不练。我女朋友是独生女，她爸妈打算等以后生意做上去了，就交给我们俩打理，到时还要我辞职算了，说就单位那点工资没什么奔头。”
董同学的女朋友露出了羞涩的表情。接着她又问我：“现在最主要是广告费预算这一块心里没底，你再帮忙参谋一下，怎么合理安排呢？”
我说：“市电视台以五秒的广告片为主，播出时间放在每晚7点之前的动画片播放时段，因为少年儿童是购买生日蛋糕的重要参与者和决策者，同时这个时段的播出费用也是最低的。至于市电台，城区各街道的有线广播是重要的传播途径，播出时间放在早中晚的上学和放学时段，关于播出费用，我请示一下台领导，看能否以实物抵扣，反正台里逢年过节总要发放福利物资的，这样就减轻了你们的现金支付压力。”
董同学的女朋友非常满意，说回家后会把我的建议和父母商量一下，如果确定下来了，希望我能帮忙具体落实。
董同学对我说：“这不是帮忙啊，你我是同学加兄弟，必须当作自己的事情来操心，等赚钱了，不会亏待你的！”
我举着酒杯说：“放心好了，我一定尽全力协助！也祝贺你成为同学中第一个喜结良缘的人，我们等着喝喜酒啊。”
董同学醉意朦胧，两眼半睁半闭地说：“什么第一个啊？说不定有人会走在前面的，前天晚上，我看见丹丹同学挽着一个小伙子的胳膊在压马路咧，我从身后拍了一下那个小伙子的肩膀，吓得他脸色都变白了，丹丹还骂我‘贱骨头’，说我吓着她男朋友了。”
我心里突然有些失落，又找不到合适的话语搭腔，便往嘴里塞了一口菜，含糊着说“那就等着一并恭喜你们啊。”
“其实，我觉得还是燕子与我们刘同学般配，有点男才女貌的味道，不过，这朵校花好像也有主了噢。”董同学晃着脑袋说。
“他喝多了，乱点鸳鸯谱。”他女朋友歉意地朝我和燕子看了一眼。燕子白净如纸的脸上泛起了红晕，低着头没说话。
饭后，董同学由女朋友搀扶着向我们告辞，他还不忘叮嘱我送送燕子。我和燕子走过马路，沿着城中渠的岸边散步，城中渠与城乡渠一样，原来也是一条臭水沟，经过清淤绿化改造，成了一条清澈明亮、穿城而过的景观河。小河两岸柳条低垂，树影婆娑，灯光闪烁，白栏倚岸，波光粼粼，侧看燕子，她的一头秀发用一只浅蓝色的蝴蝶发卡束在脑后，穿着一条白色的连衣裙，还是那样文静优雅，与此刻的美景完美搭配，相映生辉。
“我听过你的声音，想不到你会当上播音员，一晃好几年了，都没联系。”燕子扭头看着我说。
“有啊，我在通镇广播站时，给你写过两封信寄去学校了，都没收到回信。”我失望地说。
“啊？没收到呢，是不是地址搞错了？其他同学的信，我都收到过啊。”燕子一脸疑问。我相信燕子的话，再仔细回想了一下，还真是有可能，因为当时袁同学写给我的同学通讯地址，字迹很潦草，特别是班级的数字不是太清晰。唉，都过去了，懊悔无济于事，时隔多年，能再次与她相见，也是一种慰藉。
“听说你有男朋友啦？这么快啊，参加工作时间又不长。”我问燕子。
“我也想等几年再谈的，但是我爸提前给我物色好了，是他同学的儿子，在公安局上班。我爸妈的关系不太好，一直吵架要离婚，我想如果我的个人问题尊重了他们的意见，关系可能会缓和一下吧。你呢？”燕子说。
我和丹丹的关系上不了台面，也没有公开过，况且人家现在身边已有了“新人”。我只好回答说，还没有考虑这个问题。
燕子劝我：“你读书时就心事重重，我知道你总觉得自己比别人矮一截，就是这种攀比心理让你畏手畏脚，过分的谨小慎微。你现在调上来了，工作单位也不差，有合适的就大胆追求，早点成家立业又不是什么坏事。哦，对了，我们师范学校有普通话教材，改天我带给你，我上班地方就在你们单位旁边。”
“嗯，这个资料好，台里要我们写专业论文评职称，正发愁呢。”
“愁愁愁，又发愁，慢慢来嘛，急什么？你看你，操心不长肉，还是那样瘦，以后多吃点饭，少喝酒啊。”
我想燕子应该能感受到，我对她的情感。大家都不挑明，这样挺好，就让这份纯真保留在彼此的心间吧。
三十八
大嫂告诉我，在武汉做餐饮生意的二哥和二嫂要回桃阳市了。我感到纳闷，没听说二哥结婚的消息啊？大嫂说他俩早已拿了结婚证，但因为没挣到什么钱，所以没有举办正式婚礼，大哥正在操心他们回来后的吃住安排问题。这对我来说，不是什么好消息，从我调上来后，母亲就多半时间呆在乡下了，我知道她是怕委屈了我，让我单独有一间房住。现在二哥他们要回来了，手上没什么积蓄，最好的办法是我移到客厅暂住，把房间让出来。
晚上吃饭时，我向大哥大嫂提出了建议，大哥瞪了我一眼说：“什么时候轮到你作主了？”大嫂说：“我看老幺的建议蛮好，老二他们手头不宽裕，就先住在这里，等他俩找到事做，稳定下来后再出去租房。欸，老幺，你现在的工作情况还好吧？”
我把成功迁转户口并获得编制指标的事情，向大哥大嫂做了汇报。大嫂连说好好好，还夸我沉得住气。大哥的脸色和语气缓和了一些，他说：“贫穷家庭多磨难，梅花香自苦寒来。人贵有自知之明，懂事就好。有件事我再跟你强调一下，虽然说你自己筹钱解决了这些问题，但这不代表你存钱有很强的自律性，所以你工资的一半，还是要交给大姐替你存着，免得到时结婚又是两手空空。”
正说着，响起了敲门声，我开门一看，是丹丹，就她一个人。大嫂忙说：“你们聊吧，我和你大哥正准备出去办点事，桌上的饭菜先放着，等勇娃下晚自习回来宵夜。”说完，大嫂拽着大哥出去了，我请丹丹到房间坐坐。
她坐在床沿，我坐在离她几步远的侧面椅子上，笑着问她：“你现在还好吧？上班习惯吗？”
她斜着脑袋反问道：“你说呢，这不是废话吗？你也挺争气的啊，说不让你去我家，你就不去了，伤你自尊心了，是吧？”
“你当时把门踢得那样响，我耳朵都快震聋了。被你赶出来了，哪还好意思再去呢。”我感到冤屈。
“我们吵架是我们的事，你就不晓得找由头去看看我爸呀，他不是帮过你的忙吗？死脑筋！我订婚了。”丹丹朝我伸了伸手指上的金戒指。
董同学已给我说过了，我没有感到意外，就问她男朋友是哪里的？丹丹看我反应比较平淡，有些失望，她漫不经心地说：“他本人在银行上班，他爸是市计委主任，就是原来通镇的程书记，现在调到计委了。”
“哦，你男朋友应该很优秀吧？”
“又不是什么高级人才，暂时安置在银行办公室，以后再调动工作岗位。他人比较老实，没多少话，他爸带着他到我们家见了两次面后，就委托别人找我爸妈说媒，我爸一直催我，太烦了，我就同意了。唉，没什么意思。”
“他爸和你爸都是是市里的干部，你俩同属干部子弟，门当户对的，这有什么不好？”我缓缓地说道。
“懒得和你说了，还是那副德行！”丹丹猛地站起身，急匆匆走向了门外，“咔咔咔”的高跟鞋声渐渐远去。
程书记当初以公正的领导姿态，确定了我为通镇的播音员，而我也相当于给他介绍了一位儿媳妇，这算是扯平了么？我自个儿苦笑着摇摇头。但对于她的这次突然造访，我一直充满着疑问，后来我离开桃阳市去外地工作，因有事与她通电话时，特意聊起这个事。她解释说，那天是中午举办的订婚仪式，等到了晚上，她想到就要这么稀里糊涂出嫁了，心里难过，便关上房门哭了起来。她爸不断敲门问她原因，还说如果觉得太委屈就退婚算了。她心里一团乱麻，所以便独自出来找我谈心。
其实她和我吵架没多久，就知道冤枉我了。因为她妹妹后来了解到，肖琴是一个爱搬弄是非和富有心机的女孩子，也由此澄清了我与肖琴之间并没有发生什么实质性的关系。但出于面子和自尊，丹丹一直固执地等着我主动上门找她，没想到我一去没回头。她来找我的那天晚上，是希望亲耳听到我对肖琴事情的解释，假如我那天能勇敢一点地表白心意，她有可能退婚与我继续交往下去。最后她强调说，别胡思乱想啊，这是以前的想法，结婚后我俩的日子过得挺好。
她当时不是来向我炫耀的？！我误解了，也错过了。我们注定只能走过一程，无法相伴一生。
一天，董同学通知我去他女朋友的店里，一起商量广告宣传的事情。我忙完工作，并分别向洪台长和何老师请示暂时离岗后，找去他们的店里。店面在市区繁华的十字路口，除了董同学和女朋友，在团市委工作的袁同学也在，我们简单寒暄了一下，就开始讨论广告宣传的事情。根据整体经营目标和发展思路，我们初步确定了各自的工作分工：董同学与其女朋友负责店面重新装饰、产品质量透明化和增添花色品种、店员培训等内部事宜；袁同学根据团市委的青年创业计划提供政策咨询和指导，以及公益性活动的策划；我负责媒体广告宣传策略的制定和落实。
我提出的“花仙子生日蛋糕——童年的幸福味道”主题广告语，得到了大家的一致认可。袁同学在工商系统呆过，有见地，他据此提议成立“桃阳市花仙子食品开发有限公司”，让厂名和品名保持一致，便于口碑传播和今后连锁发展，同时尽快注册企业商标，避免广告为他人做嫁衣。另外袁同学还说，如果这个项目能纳入到全市青年创业计划，就可以获得免息贷款或者扶持资金，后期再积极参与团市委的公益活动，对企业的知名度和美誉度会有极大帮助。袁同学虽然调到团市委工作时间不长，但对政策的解读和把控很到位。
事情基本议定，我拱手向董同学祝贺：“董总生意兴隆！”董同学合掌向袁同学感谢：“袁领导指导有方！”袁同学把手掌向我一托：“刘台长有高见！”
我赶紧摇头摆手：“袁领导、董总，你们是实至名归，我的玩笑开不得，别砸了我的饭碗，我就是一名普通的职工。”
董总的女朋友张罗我们吃午饭，我说不必了。她说只是吃顿便饭不喝酒，等下还有位女孩子过来，顺便帮我介绍一下。袁领导也拉着我的胳膊，说这顿饭必须要吃。
我们一行转到店面后的生产车间，在厂里食堂吃饭。不一会儿女孩子来了，圆脸短发，中等身材，从她穿着打扮和举止言谈，可以看得出是城市里长大的女孩子。
董总的女朋友为我们彼此作了介绍。女孩子叫余红，她对我的播音员身份丝毫不觉得惊奇，说平时没怎么看电视听广播，不熟悉这个行业，她在商场上班，下班打打麻将或是在家休息，业余生活很简单，没有很高的人生追求。她给我的印象是不争、不显、不露，像是一位实实在在、居家过日子的女孩子。
初次见面，印象还可以，我们互相留下了联系方式。袁领导和董总“哈哈”笑，说刘同学今天的收获最大。
我代表董总找市电视台广告部的雷主任，洽谈宣传合作事宜。雷主任是市广电局雷局长的儿子，为人低调谦虚，他知道我是从他的老家通镇广播站调上来的，人不亲家乡亲，他以最优惠的价格与我谈妥了广告制作和播出合同。
因为市电台的宣传费用，拟以实物抵扣，我需要请示洪台长。我首先向洪台长介绍了我与董总的同学关系，再委婉地说明了董总他们的资金压力，希望能以这种形式扶持一年，等生意一旦发展起来，以后的宣传费用再用现金支付，并且将会是长期的合作客户。
洪台长说可以，但是需要在台里周例会上和大家通通气，防止个别领导有异议而产生不好的影响。
三十九
燕子送给我的师范学校普通话教材很有帮助，我将何老师、叶老师平时教我的专业经验，以及自己的一些体会和感受，一并综合，完成了两篇“作文”，题目分别是“浅议稿件中内在语的表达”和“浅谈播音话筒前的准备工作”，然后按照台里公布的，全国专业刊物投稿地址寄了出去。
在台里周例会召开前，我把两篇“作文”的底稿交到了办公室存档。台里每年底要考核个人的工作任务指标，写不写是态度问题，能否发表是水平问题，凡事首先要讲究态度。
在例会上，洪台长按惯例先公布好消息：何老师创作的广播剧在省台展播评比中获得了一等奖，这是市电台在该项评比活动中，首次获得省级最高奖项。获奖证书发了四个：集体荣誉证书、何老师的创作奖、叶老师的制作奖、我的录音奖。因为获奖通知和所有证书都是寄到台长办公室的，洪台长最先得知获奖消息，所以他留给了大家一个惊喜。
在接着布置了几项工作后，洪台长谈到了，董总他们的“花仙子生日蛋糕”广告宣传事情。他首先表明了自己的意见：“以实物抵扣是一种新的合作形式，虽然暂时收不到现金，但是这个实物，是可以作为福利发放给大家的，他们的产品不但有生日蛋糕，还有月饼、京果、麻枣、面包等等，这样台里也减少了部分福利费用开支。另外，它是本土企业，我们扶持它做大做强，就相当于多了一个稳定的广告客户，‘放水养鱼、培植客源’，我们应该以长远的目光，来看待这件事。你们大家认为呢？”
