“还是谢姑娘幸运，能得到娘娘的垂青，这么精致的扇坠也只有宫中的司珍房能做出来”。蕙兰一听火候差不多了拿起扇面遮住嘴压低声音道：“你们也别太失望，这些绣品、扇坠娘娘除了拿来当这次赏花宴的赏赐，还在珍品屋里销售，你们可别说是我说的，我也是无意间听到坤宁宫的宫人说漏嘴知道的。”
“这珍品屋在哪，从未听说过啊。”孙凌薇问出了大家的疑虑。
“这珍品屋在长宁街，铺子现在还在装修。不过听说再过七日就会开张。里面的神兽花样比今天看到的还多，而且有些数量有限制，只做了很少一部分，售完就不在做了。”
“真的吗？太好了，到时候一定早点去看看”。各贵女都与相熟的手帕交相约开业时一起去。蕙兰一看这情景就知道开业时肯定很热闹，总算将皇后交代的事办好了。蕙兰心里长舒了一口气，别看就这么几句话，萧云婉可是让蕙兰在坤宁宫中演绎了数十遍才满意。
她在现代虽然没做过生意，但是感谢现代的互联网发达，知道一些饥饿营销和名人效应的皮毛，想着用在古代应该也能成，现在看来效果还不错。
经过一轮精彩的才艺比试，选出了三人，分别是第一名谢蕙兰，第二名孙凌薇，以及第三名钱曼霜。谢蕙兰得了一个hello kitty的项坠，孙凌薇得了一个皮卡丘的扇坠，钱曼霜得了一串用小可编成的手串。得到奖品的人自是喜出望外，没得到奖品的人除了羡慕外都暗自想着等珍品屋开业时去采买一番。总之，这次的赏花宴萧云婉特别满意，就等着铺子开张后客似云来，财源广进。
回到坤宁宫中，她揉揉发酸的脖子道：“映雪，快帮本宫捏捏，本宫快累死了。”
映雪一边帮云婉按摩一边道：“娘娘，今日的赏花宴办得很成功，到时候应该会有很多贵女去买。奴婢不明白您为什么让司珍房和尚衣局的人把一部分比较昂贵的首饰、绣品都只做几个，而不多做一些，做那么少，不是很多人买不到。”
“这叫饥饿营销也就是人们常说的物以稀为贵。”萧云婉解释道：“你想想，能买得起昂贵的首饰、绣品的人一定是达官贵人或富甲一方的商人，他们买的东西除了要好还一定是要与别人不同，如果大量生产每个人都买得到，就显示不出物品的珍贵。本宫命人将昂贵的东西少做点，那么这些人就会觉得买到这样物品是一种本事和身份的象征，自然就会争着抢购。而那些用廉价材料做出来的东西，主要是卖给平民百姓，造价不高，自然可以多做一些，不过，就算卖给平民百姓的物件，珍品屋也不是谁都买得起的，咋们开的店要有格调，档次要高点，所以店里的东西最便宜定价也要一两银子，限量物件最少也要二十两，才能先在贵族圈里生存等在贵族圈里站稳脚跟，在慢慢带动都城流行起来，最后，乃至整个齐国都流传开来。到时候不只都城，本宫还要在齐国各地都开分店。”
“还是娘娘想得周到。”
入夜，“朕听说婉儿今日的赏花宴办得与众不同啊”，齐烻笑道：“可惜朕最近太忙都没有看到。”
“子远又打趣婉儿，我只不过是将赏花宴上的摆设换了一遍，哪有你说的那么夸张”，萧云婉努努嘴接着道：“在说，婉儿做的这些还不是为了子远。”
“哦，是吗？”齐烻表示怀疑。
“当然是啦”，萧云婉提高声音道：“你想想今日这赏花宴一过，宴会上的首饰、绣品还不得流传开来，大伙一看连皇宫里都用这些，还不得赶紧去买，要是别人有而自己没有不是显得自己很落后。以后等铺子开张，你就等着数钱吧！”
“朕怎么觉得数钱的是你，吃亏的是朕呢？婉儿你看，铺子是朕出的，人也是朕出的，连材料都是朕出的。虽然我们是五五分成，其实本金都是朕出的，你可是一分都没出，直接拿分成呢？”齐烻故意不满道。
这是唱哪出，想在姐这里多拿一份是吗，想得美！
萧云婉心里唾弃嘴上却道：“子远，话可不能这么说，先不说我这忙前忙后就是那些花样和点子也是我想出来的，怎能算没出力呢？五五分成不是咋们早就说好的吗，皇上一言九鼎总不能出尔反尔吧！在说，婉儿赚的银子不也是你的吗，以后子远需要用银子难道我会不给，那婉儿成什么人了。这些银子也不过是暂时放在我的口袋而已”。
切，进了姐口袋的银子想要姐拿出来，白日做梦。哼。
“哦，原来婉儿是这么想的，看来是朕误会你了”。齐烻也不管她说的是真是假，搂在怀里自是恩爱一番。
第33章 打赌
离珍品屋开业的前两天，萧云婉特意出宫一趟去了珍品屋，看到里面的陈列她很满意又让人印了一些宣传单，命人在街上发放
到了珍品屋开业那天，她和齐烻特意跑到对面的酒楼要了一间能看到珍品屋的房间观看。
“噼里啪啦”一阵鞭炮响起，紧接着是舞狮好不热闹。舞狮过后，林掌柜拱手道：“今日小店开张，为了感谢各位乡亲的厚爱，本店物见今日全部八折优惠。”人群里一阵欢呼，店里立刻涌进了一群百姓。
齐烻看着人群端起酒杯一边喝一边问：“婉儿，你看进店铺的都是一些平民百姓，官员的夫人和子女一个都没看到，看来上次的赏花宴并无效果，你有何对策。”
萧云婉听后微微一笑，自信满满道：“夫君别急，现在才刚开业，时辰还早。各官员的夫人和子女不可能像百姓那样早早过来挤破头，必定会先派下人过来观察情况，等这波人过后，自然就会来店里采买。不若婉儿与你打个赌如何，就以一个时辰为限，必有贵女或夫人来店里，子远意下如何。”
“哦，婉儿竟然这么有信心？行，就依你，朕奉陪到底。至于赌注吗就拿这个月分成，你若赢了，朕这里再让一成给你，如若朕赢了你也让给朕一成如何？”
“好，一言为定。”萧云婉立即同意与齐烻击手为盟生怕齐烻反悔。
切，齐烻这笨蛋，等着给姐送钱吧！姐赢定了。
半个时辰刚过，店里的买东西人大部分已经离开只剩下一两个人还在挑挑拣拣。被派去店里打探消息的李公公回来禀告情况，铺子从开张到现在，虽然开始进去的人很多，但买的人只有两三个，大部分人只是瞧个热闹。到现在只做了三单生意还只是买了店里嘴便宜的荷包和手帕，合起来还不到三两银子。
齐烻转头看向萧云婉想从她脸上看到焦急，可惜让齐烻失望了，她仍然不紧不慢的吃着点心仿佛一点也不在意。
又过了一盏茶时间，一辆马车停在珍品屋前，车上下来一位丫环，紧接着下来一位身穿粉色绸缎的女子。
“皇上，你看还是臣妾赢了，这位不是礼部侍郎家的赵小姐吗？”
“皇上，的确是礼部侍郎的千金。”李公公肯定道。
“就算是赵小姐，皇后也不能保证她一定会买吧？”齐烻提出异议。
“放心皇上，如若赵小姐没买，臣妾认输。李公公可以前去观看，等会儿过来告诉皇上结果。”
“是，奴才这就去。”
赵小姐一踏进店铺，一位身穿蓝裙的女郎便迎了上来。女郎笑着问道：“欢迎光临珍品屋，这位小姐需要买点什么，本店绣品、首饰、陶器、模具一应俱全。”
赵小姐环顾四周问道：“你这的样式挺别致，小女子想看一下你这里的扇面如何？”
女郎做了一个邀请的手势道：“小姐这边请。一看小姐这气质就知道出自大户人家，本店这里有精品区，最适合您这样的贵女”，女郎一边说一边指着一把扇面对赵小姐道：“您看这把扇面，面料乃是上好的蜀锦，上面绣着的图案叫小可全名叫可洛贝洛斯。这只上古神兽不仅拥有可爱的翅膀还具备太阳的能力，传说在上古时期小可和他的主人小樱一起收服各路妖怪，保护人类的安全，是人类的守护神兽。您要喜欢可要尽早买下，这种样式和材质德才扇面本店只有十把，店家说了，只售这十把售完就没有了。”
听到女郎如此说赵小姐本来还在犹豫立马拍板道：“行，就这把，你把它装起来。”
“好的，对了，小姐这个扇面还有配套的扇坠，您要不要也看看。”女郎说完便领着赵小姐去了首饰区。
“您看，就是这个扇坠，也是小可的造型。俗话说得好红花还需绿叶配。您看着扇坠是不是与您刚才买的扇面非常般配。”
“搭配在一起确实更好看，但是这个扇坠价值不菲吧！”赵小姐有点犹豫。
“小姐一看就是识货之人，这块扇坠是由黄玉所雕，这样吧，今日是本店开张所有物见打八折，奴家看小姐也不是一般人，奴家这就去向掌柜申请看看能不能给你打个七折，原本要七十二两这打完七折扇面加扇坠只要五十两银子，小姐意下如何？”
赵小姐心里默算了一遍，觉得挺划算在说这扇坠的确做得精巧心里也十分喜欢，便道：“那你去掌柜处问问，可以打七折的话小女子就一起买了。”
“多谢小姐，那你稍等片刻，这里有休息区，您休息片刻先喝喝茶，吃吃点心奴家去去就来。”
片刻过后，“小姐，经过奴家的游说掌柜已经同意打七折，这是装好的扇面和扇坠，您先过目没问题拿好，奴家这就带您去结账。”结完帐，女郎又道：“小姐，您要不要办一张本店的贵宾卡。”
“哦，什么是贵宾卡？”赵小姐的好奇心被提起来。
“本店的贵宾卡有金卡和银卡两种，分别是由纯金和纯银制成”。女郎一边说一边拿出店里的金卡和银卡展示给赵小姐看。赵小姐接过两张卡一看，噢，两张卡做得非常精致，上面都有珍品屋的印记，不同的是金卡上是一只皮卡丘而银卡上是一只哆啦a梦。
赵小姐对金卡爱不释手道：“这贵宾卡要怎么办理？”
女郎道：“很简单，本店的贵宾卡都是年卡，一年有效，金卡一年两百两银子，持金卡买本店物品可以打七折，银卡一年只要五十两银子，持卡可以打八折。两种贵宾卡都可以优先挑选本店的限量物品以及每月新上的物品，一年以后需要续卡也有九折优惠。”
赵小姐很喜欢金卡，一听价格这么贵心里又有些犹豫。
女郎接着道：“本店的金卡一年只有一百张，而银卡也只有两百张，售完后，今年的贵宾卡就没有了。这样，小姐是奴家今日接待的第一位顾客，奴家就做主不管您要哪张贵宾卡，奴家都给您打九折如何？”
“好，小女子就要这张金卡。”
“好嘞，小姐随奴家去贵宾区登记一下姓名和住址，到时候本店有什么新品，奴家让人去府上通知您。”
李公公看到赵小姐去办贵宾卡便回到酒楼向齐烻报告事情的经过，齐烻听后忍不住赞叹道：“没想到皇后竟然有如此天赋，看来朕与你合作是找对人了。”
萧云婉笑道：“过奖、过奖了。”
切，让你小瞧姐，打脸了吧！
赵小姐走后，又陆陆续续来了几家贵女。
“喂，你怎么回事，走路不长眼啊。”一道响亮的女声传来。
萧云婉和齐烻往窗外一看，喲，竟然是老熟人李采萍和杨明岳。李采萍刚从珍品屋出来走到长宁街的转角处就撞上了迎面而来的杨明岳，手里本来拿着的盒子摔在地上，一把绣着Hello Kitty的扇面掉了出来沾上了一些地上的泥土。
呵，看不出来李采萍这种英姿飒爽的性格竟然喜爱hello Kitty这种可爱风格的萌宠。
萧云婉还沉浸在思绪中，那边杨明岳道：“唉！你怎么说话呢，本少爷还没说你的不是，你倒是恶人先告状起来。”
“谁恶人先告状了，明明是你走路不长眼，撞到本小姐。瞧瞧这是本小姐刚买的扇面和扇坠现在都脏了，快赔钱！”李采萍拔高声音道：“这是珍品屋这个月的限量版，只有十份一共六十两，快赔钱，本小姐还能重新买一份，速度快点被人买光了，本小姐和你没完。”
“呵呵，你当本少爷是没见过世面的冤大头吗？就这破扇面和扇坠要六十两，六两都嫌贵。在说，明明是你先撞到本少爷，爷还没跟你计较，还想讹钱，没门。”杨明岳一口拒绝。
“你赔不赔？”
“不赔。”
“哈，本小姐不发威，你当我是病猫啊！”话落，李采萍一把揪起杨明岳的领子来了个过肩摔，“嘭”一声将杨明岳砸在地上，溅起好大的灰尘。
萧云婉看着都觉得疼。接着李采萍举起拳头就是一顿猛砸，完了还不解气又用脚踹了两脚，一边用脚踹一边道：“看你还不赔，长得一副尖嘴猴腮的丑样果然不是什么好人。看你撞人还敢不敢倒打一耙，不赔本小姐揍得你爹妈都不认识。”
今天杨明岳也是倒霉，没有带小厮出来又不是李采萍的对手，被揍得一点还手之力也没有。
“我赔，我赔给你行了吧，不要再打了。”杨明岳连连告饶。
“什么叫赔给我就行，本来就是你的错。”李采萍不依不饶又举起拳头。
“对对对，都是在下的错，是在下不长眼撞到姑娘，以至于把姑娘的东西弄坏，理当赔钱，这有一百两全都赔给你，姑娘行行好原谅在下可好。”杨明岳拿出一百两递给李采萍。
李采萍接过银票道：“切，别以为本姑娘在讹你，说了东西值六十两就六十两，一个铜板也不会多要。走，跟本姑娘去珍品屋买扇面，看看是不是要六十两，告诉你本姑娘从不骗人。”道完捡起地上的扇面和扇坠重新装回盒子一把拽住杨明岳的袖子就往珍品屋拉。
杨明岳哪是肯依，自是一路挣扎，不过力气没有李采萍大跌跌撞撞的被拽着走。
萧云婉正想观察一下杨明岳是不是穿越者于是提议道：“皇上，不如我们前去看看，臣妾觉得杨公子好像伤得不轻啊，别到时弄出人命。”
齐烻剜了云婉一眼：“别的男子你倒上心，采萍武艺高强下手自有分寸。”
哟，好大的一股酸味。
萧云婉内心吐槽嘴里却不放弃道：“皇上冤枉臣妾，臣妾哪里是关心杨明岳，分明是担心铺子。您想想刚才杨明岳是不是说那扇面和坠子只值六两，咋们得跟去看看，让他见识一下铺子里物见的价值，不然传出去还不得说我们开黑店呢，您说是吧。”
