林景严在一旁撇了撇嘴：“柿子专捡软的捏呗。”
易和新跺了跺脚，有些烦躁。他顺风顺水惯了，哪里受过这样的挫折？到底年轻，经历的事情少，一遇到生意失败，第一时间想到的是如何止损。
“大哥，你不是在进出口贸易大会上做得不错吗？我刚来就听说你们签了很多订单。先借点钱我，总可以吧？”
易和裕问：“借钱做什么？”
易和新扁着嘴，没好气地说：“能做什么？玉米现在压在羊城的火车站货场，我连保管费都交不起。你先借我五万块吧，我想办法把这些玉米就地处理掉。”
周武心疼得要命，叹气道：“一毛三采购来的，现在也不知道在羊城能不能找到买家，六百吨啊，这么多一时半会怎么处理得掉？贱卖，都不知道能卖多少钱。一天光是保管费就得大几百呢，真是血亏。”
易和裕与林景严交换了一个眼神，两人默契地微微点头。
林景严问：“你打算卖多少钱？”
周武眼珠子一转，惊喜道：“你想买？”
林景严狮子大开口：“对半砍，我要了。”
易和新跳了起来：“七分钱一斤？你开什么玩笑！就算亏本，也不能卖这个价格。”
林景严悠哉哉背手而立，一脸的嫌弃：“我是看你们可怜才开口问价。既然觉得我在开玩笑，那你们自己去解决保管费吧，我们没钱借你。”
易和新看向易和裕：“大哥，他趁火打劫。”
易和裕微微一笑：“我没钱借。连父亲都说：你的生意，自己处理。我哪里敢插手？”
易和新抬手指向易和裕，咬牙道：“大哥，我俩是嫡亲的兄弟呢，你就不能帮帮我吗？只是先借点钱我交保管费，都不行？”
易和裕摇头：“不行。”他转头看向周武，语带嘲讽，“周老板不是有钱人吗，怎么连大几百块钱都交不起？”
周武被他凤眼一扫，心虚不已。他有钱，但不愿意拿出来。易家眼见着就要倒台，他想趁机逼着易和新把玉米采购的钱拿出来。
易和新才十九岁，第一次做生意，哪知道人心险恶？周武先前让他在采购合同上签字，他稀里糊涂就签了。
周武咳嗽一声，干笑道：“我只是个牵线人，帮易和新从东北采购玉米，现在亏本了，我也没办法啊。唉……路费、住宿费、公关费、茶水费，这些都得我自己掏钱呢，哪里还有多余的钱。如果有钱，我肯定会帮小易总垫付的嘛。”
林景严哈哈一笑：“只是牵线人？搞半天成本都是易和新出，利润你们三个平分，风险由他一人承担？笑死我了！”
易和裕清醒过来，看向周武，目光中带着一丝审慎。
周武皮笑肉不笑地说：“先前的玉米采购费用都是我垫付的，这一回总量太大，东北供货商不相信我，只认小易总，我有什么办法？
我这是好心才留下来，当个中间人调停一下。被你这一说，反倒我成了个恶人？算了算了，小易总不出钱也行，我直接回东北再也不管这件事，让那边的人与小易总联系怎么样？我管他是上门讨债、还是走法律途径！”
说完，周武假意要走。易和新和东北供货商不熟，全是周武在负责联络，陡然听到周武撂挑子要走，他更慌了。
“周叔你别走啊，一人计短、两人计长，帮我想想办法。”
周武叹了一口气：“唉，小易总你也先别着急。赶紧想办法甩卖吧，卖多少我先拿回去让对方再宽限一段时间，剩下的你回家筹钱再汇给我。”
易和新有苦说不出，只恨自己看错了人。
林景严在一旁啐了一口：“姓周的你别恶心人啊，做生意像你这样，一辈子都发不了财。太他妈坑人了！”
周武没脸没皮，根本就不怕人骂。他现在只想快点把这桩生意了结，谁知道易家会不会倒台？到时候惹祸上身，跑都跑不掉。想到这里，他看向林景严：“你要是想买，能够一口气吃下，那我就卖给你。六百吨，十五万，怎样？”
林景严摇摇头：“对半砍，九万。”
周武：“林总你也别让我们亏本太多嘛，六百吨玉米从东北运来，近三千公里的路程，采购费15.6万，运输公关成本2.4万，现在卖你15万，你还想我们怎样？如果你真说这个价，那对不起我接受不了，索性慢慢卖吧。”
林景严笑了：“六百吨，我看你们卖到什么时候！住宿费、保管费、餐费，小少爷们的置装费、交通费……”
还没数落完各项开支，易和新已经头大如斗，他暑假只剩下半个月，哪能天天守在火车站的货场？六百吨零散地卖，得卖到什么时候？太可怕了！
易和新从来没有为钱发过愁，在他眼中几千几万就是个数目，现在努力赚钱不过是为了争夺家主之位。这次亏了下次再赚好了，何必在这里墨迹。
他抬眼看向林景严：“你当真能一口气吃下六百吨？”
林景严毫不犹豫点头。
易和新想了想，目光变得沉稳许多：“特许车皮□□花了两万，我先前零零碎碎赚了八万，这样吧，十二万卖给你，就当我不赚不亏，这笔生意学个经验教训。”
林景严再次点头：“行，小易总痛快，我也痛快。一手交钱，一手交货，签合同得你和周总一起签字。”
周武后退一步：“这玉米是小易总卖给你，我签什么字？”
林景严斜了他一眼：“我信不过你。万一将来我赚了钱，周总说这玉米是你订的货，小易总无权卖出，非要说交易作废，那岂不是又要扯皮？”
周武只得硬着头皮说：“那我就当个见证人吧。”
现场就有合同文本，两边人马都在场，合同一签，定金一交，六百吨玉米换了主人。
易和裕拿到钱，转手就给了周武，面色冷然：“山不转水转，祝周总生意兴隆。”
周武内心哼了一声：少来这一套，老子看你们易家怎么翻身。
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-完-
第122章
◎继续读研，还是就业◎
易和新带着弟弟离开,临走之前对林景严说：“你如果有本事将这六百吨玉米卖出好价钱，请一定告诉我。我不会生气、也不会嫉妒，我拜你为师。”
林景严连连摆手：“收徒我不敢,你可是易家的少爷。”
易和新眼眸低垂,叹了一口气：“靠山山倒,靠人人跑，还是得自己有本事。我以为有易家支撑，永远都可以顺风顺水，现在么……我受教了。”
挫折逼人成长,哪怕被林景严砍价亏本50%,易和新心中也没有怨恨。在商言商，争取利益最大化,正常。如果换个人来，恐怕自己还要剥掉一层皮。
可恨的是自己的两个合伙人。周武是同学的父亲，遇到风险缩到后面,让自己一人承担；杨旗是父亲介绍的人,看到易家出事急慌慌上前踩一脚，半点诚信都没有。
自己不带眼识人，亏本活该。如果没有林景严、易和裕伸手，六百吨玉米大甩卖，得卖到何年何月？不敢想。
易和新的背影清瘦，走起路来有点垂头丧气，林景严对易和裕说：“你这个弟弟倒也不算蠢，还知道壮士断腕、及时止损。”
看他们走远，林满慧问他：“你有什么鬼主意？说来听听。”
林景严甩了甩手中的提货单,嘻嘻一笑：“走！我们先去看看这六百吨玉米,把保管费给交了。”
三人安排妥帖之后,一起走出展馆。
林景严刚开出去十二万的银行汇票，却丝毫没有心疼的感觉。他与易和裕对视一眼，同时伸出手，空中一击掌，眼中满是笑意。
“啪！”随着这一声脆响，和景花卉贸易公司又多了一项任务。
林景严问林满慧：“港人能一直不吃鸡、不吃猪肉？”
林满慧想了想，若有所思：“也是啊，人不可能一直不沾荤腥。饲料喂养的鸡与猪相对便宜，牛、羊肉到底还是贵多了。”
林景严：“对呀，既然不可能一直不吃鸡肉、猪肉，那养鸡场、养猪场就能继续办下去，一个城市每天的需求量那么大，饲料就是个巨大的市场。”
林满慧看向易和裕：“你也是这样想的？”
易和裕微微颔首：“易和新被坑了。没有哪家饲料公司会因为新闻报道发现霉变玉米就永久停产，也不会有一个城市居民永远不吃鸡、不吃肉。眼下只是小小的低谷，扛过去就没事了。易和新被家中变故吓得六神无主，这才让我们钻了个小空子。”
林满慧这才明白过来，灿然一笑：“你们的意思是，杨旗看易家被审查，想趁火打劫、故意压价？不然哪会有六百吨玉米白白放在货场、大谷海仓拒收的道理？”
易和裕点了点头。
林景严还有点替易和新鸣不平的意思：“一听就知道易和新被坑了。哪有三人合作做生意，风险全由他一个人担、利润三人均分的？杨旗说大谷海仓拒收就拒收？合同的约束力在哪里？
周武、杨旗、易和新三人合作，那两个老奸巨滑，易和新完全是新手，风险意识全无。周武卡住货源、杨旗控制买家，易和新负责运输。原本是件共赢的事，但三个人不团结，各有算计，不成立公司，不明确风险分担原则。
周武哄着易和新一个人签采购合同，杨旗单独与大谷海仓签供货合同。这样一来，一旦杨旗卡脖子、周武撂挑子，易和新就会死得很惨。他初入市场，心高气傲，以为有易家撑腰没人敢害他，现在得个教训那是活该。”
易和裕点点头：“只要扛过一周，港城恢复供货，杨旗肯定会来找易和新，还能趁机压价。深市的大谷海仓先前从国外进口成本五毛，东北运货过来只卖他四毛三分钱，这是多大的利润空间！六百吨玉米光是成本就节约八、九万块钱，哪家饲料公司会不抢着买？大谷海仓要是敢不收，我就找羊城海运局，一船运到港市，卖给其他饲料公司，赚得更多。”
林景严眼睛一亮：“这个好！直接跳过杨旗，让他后悔去！”转念一想，他有些犹豫。
“你确认我们的货能顺利运到港城？现在去深市都得办边防证，到港城更是手续复杂。你跟羊城海运局很熟、能办下许可证来？”
林景严有这样的顾虑很正常。杨旗之所以敢压货，就是因为深市还没有通火车，所有货物只能先运到羊城，等着走海路或者公路。拿不到航线，货物运不进深市；进不了深市，港城市场就打不进去。没有港城市场，玉米根本卖不出高价。
易和裕道：“放心。我了解过，深市港口初建，百废待兴，羊城海运局就盼着多开几条航线，办相关许可证根本就不需要找关系。”
两人越说越痛快，林景严揽过易和裕肩膀，亲亲密密地夸了一句：“好小子，你这脑瓜子真是灵。你要是有港城饲料厂的联系方式，那我们就干一票大的！”
易和裕被他夸得有点不好意思：“买我们牡丹花的韩总是港城人，这次订货的客户中也有几个港城客商，等到火车站验过货之后我就联系。”
林满慧看他俩像亲兄弟一样兴奋地讨论着怎么联系客户\怎么开通航线，抿着嘴笑了。
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霍泽、冯英带着和景花卉公司的工作人员、物品返京，林满慧三人则留在羊城。
在货场花钱买了个临时仓库存放玉米，林满慧逆转水系异能，处理好这类脱水玉米，使之保持干燥新鲜。易和裕与林景严有商有量，紧锣密鼓开始联系业务。
买牡丹花的韩总全名为韩为忠，做花卉生意的他人面很广，很快就帮易和裕联系到港城最大的饲料生产集团：光耀。
光耀集团的代表恰好也在羊城参加进出口贸易大会，大家坐下来谈生意。
港城玉米全靠从M国进口，成本价一斤六毛三分。代表一看这玉米颗颗饱满、干燥、质量上乘，而且售价低，当即大喜，迅速与林景严签好合同。
和景公司负责将玉米运到深市港口，在港□□货，交货价一斤玉米四毛八分钱，比大谷海仓开出的四毛三分钱还高五分钱！
接下来，易和裕找到羊城海运局。当时深市港口刚刚建成，海运局正愁没有航线呢，易和裕一过来，很快就谈妥航线问题。
玉米一船一船地运到深市港口，易和裕在深市接货，林景严从羊城发货。
五天之后，林满慧与林景严在宾馆见到一个意料之中的人：杨旗。
杨旗是典型的生意人，四十多岁年龄，先前在羊城一家公司跑业务，因为有外贸局的关系，生意越做越大。深市大谷海仓饲料厂一投入生产，就被他发现商机。他与大谷海仓联系，对方承诺只要他能找到货源运到深市就用他的玉米。杨旗找到周武，两人中间只缺一个能办特批车皮的人。
于是，易和新这个初出茅庐的小伙子便被拉入了伙。
这一回港城出事，大谷海仓目前仓储丰富，放缓了出口速度，对玉米的需求量就少了许多。正好听闻易家被查，杨旗便心生一计，决定趁机抻一抻易和新，把价格压低。为了演得逼真一点，他连周武都一起瞒了。
没想到，不过才五天，一切就乱了套。
周武拿到钱回到东北之后，打电话把他骂了一通，丢下一句：“我们已经把玉米贱卖了，你好自为之吧！”
杨旗当时差点心梗，急得音调都拔高了八度：“卖给谁了？老周啊，你们这也太心急了吧？我哪里是不想要货，我就是看易家要倒台，准备最后多捞一点嘛。”
周武一听也急了：“那你怎么不跟我通个气？”要是早知道杨旗会收货，他何必枉作小人？不如守在易如新身边慢慢磨呗。现在一个钱没挣到，就把成本收了回来，折了路费、餐费、公关费……
杨旗道：“这不是为了先压一压小易那股子锐气，到时候好压价吗？”
周武冷哼一声：“先告诉我，我们俩一起使劲不是更好？你别把话说得那么好听，不就是想甩开我单干么？行啊，反正货都卖了，你自己去想办法吧！”说罢，干脆利落把电话给挂了。
