很实用的……”
导购卖力的推销着，一直强调这衣服的实用性，除了那容易磨损的地方特别的介绍过之外，还将手臂、手肘这些地方的设计也说了。
表示这衣服就算是很大的动作也不会出现开线的现象，说的时候还模仿了木工做工的动作。
虽然动作不标准，但让这木匠一下就能知道对方做这个动作的时候是他们做活的哪个部分。
“这还真是不错。”木工对这样实用的衣服自然是满意的，忍不住的就感慨了一番。
“当然不错，这还只是看看，您去换一下试试，这衣服要穿在身上才会理解到这设计的精妙。”
说着就推着人进了试衣间，在这里负责的人三下五除二的就将衣服帮他换好了，这速度那可比女装那边快了不少。
这也是体现这衣服方便穿脱的一个方面。
木匠穿上之后导购就让他活动活动，像平时做工那样活动。
还别说，这一动木匠就明显感觉到这衣服和其他的衣服不一样的地方了，真的是完全为他们这种行业制作的。
这时候自然是心动了的。
只是这种成衣对于他们这种做力活的人来说就算不问价格也知道是买不起的。
导购自然也是看出了他的想法，但这个顾客已经心动了又怎么可能放弃了，于是就开始了各种的游说。
第424章
艳花居的
对顾客的游说，苟琪这边也是进行过培训的，她设计的衣服针对性那么强，自然是也能针对性的对这些顾客进行游说。
什么有了好的衣服做活也快了啊，这样工钱也就能赚的更多啊。
要不就是这样的衣服耐穿度可以抵十件衣服了啊，这一件衣服的钱怎么也比十件衣服便宜吧。
如果这个时候还说不动，就再送一个工具腰带，这样能将工具都挂在腰间。
当然送的时候要小声的点，做出一种这只是给他一个人的福利的样子。
这衣服实用，送的东西也是实用的，特别的在强调一下送的东西的价值，这一边都能说服对方了。
如果这样还不能说服的顾客，那就真的不用在说服了，没有必要为了一个顾客让自己亏本了。
按照这样的套路，这木匠自然是心甘情愿的买了。
除了木匠，还有泥水匠，瓦匠，篾匠等等不同的人，在出店的时候可都会买上一套衣服离开。
这开张三天之后，大街小巷做力工的人中就能看见不少穿着苟琪家衣服的人。
当然也能看见不少穿着苟琪家衣服的姑娘、夫人。
苟琪家衣服物美价廉的名声在这三天的时间一下就在雁城传开了。
这有了低价消费的顾客了，接下来苟琪就要推出高价物品了。
高价的东西就不可能消费给这些会没事就在大街上闲逛的人了。
而是要消费给那些有钱人家了。
虽然说雁城不像京城那样遍地有钱人，但还是有的。
而且最主要的是她所想要销售的地方可不是那些大门不出二门不迈的人，而是某个特殊场合。
她给这些特殊场合的女人设计的衣服，在设计图送到宋玉泽手里的时候，他甚至都怀疑这些衣服是不是真的是苟琪这个小娃娃设计出来的。
但因为苟琪愿意给钱，所以他还是对这些衣服进行了商品保护。
等衣服做出来的时候，玉桂第一个看见，都没让她穿，她这脸都红的不能再红了。
不过，看着苟琪用很平静的眼神看着这些成品的时候，她只能努力的让自己将心情平复下来。
这些衣服怎么推销，自然是不可能让苟琪去那些地方的，所以苟琪找了雁城最大的花楼给里面的妈妈送了一封信去。
这妈妈收到信后先是很不削，不过想了想自己楼里的姑娘也应该换换新衣服了，这家店既然是新开的，那她就去见见好了。
于是当她到了店里的时候，先是被导购热情的招呼了，差点就忽悠她去换衣服了。
还好在关键的时候她想到自己是来找人的。
“哎呀，原来是艳花居的冯妈妈啊，你怎么不早说啊，我这就叫人去请我们东家，在等东家的时候冯妈妈试试这件衣服打发打发时间也是可以的嘛。
反正试试又不要钱。”
到了导购手里，管你是干嘛的，这衣服可都是要试一试的，最好是再买上一套，那就更完美了。
冯妈妈无奈，后来觉得的确试试也不要钱，于是她就真的在等苟琪的时候去试衣服了。
第425章
看看画册
冯妈妈去试衣服的时候，苟琪就已经到了，只是听到冯妈妈在试衣服，也就没有打扰，而是在一旁休息区等着。
导购是知道苟琪到了的，甚至还询问了苟琪的意见，是先卖冯妈妈一套衣服呢，还是先让苟琪说事。
苟琪还笑着说她鬼机灵的很，并表示她要是能卖出去就卖，卖不出去，如果她将生意谈好了，再来让她试试。
导购得到指示，自然是想要在东家的面前好好的表现一番的，于是也没告诉冯妈妈苟琪已经到了的事情。
“冯妈妈果然是美人胚子，这衣服虽然普通，但经过冯妈妈这一穿可就一点不普通了。这一看就让人觉得这是哪家官爷的正房娘子。这端庄的气派，我看很多正房娘子都比不了呢。”
听听导购这话，说谎都不打草稿的，这一个青楼的妈妈，居然用上的端庄这样的字眼。
虽然一听就是假话，可这冯妈妈似乎就爱听，笑着看了导购一眼。
但并没有表示自己要不要买这衣服。
“我算是知道你家店为什么才开张几天就能有这样好的生意了。要是真像你说的那样，那些正房娘子估计就要一头撞死了。
你们东家到了吗？”
冯妈妈最后将话题落在了苟琪来没来上，这让导购还想要在继续说点什么都没有机会了。
“来了，冯妈妈这边请。”导购带着冯妈妈就去找苟琪了。
甚至都懊恼的忘记先让冯妈妈将衣服换下来了。
苟琪看着冯妈妈身上的衣服，又看了看导购的神情，其实大概猜到了这丫头没有卖出去，但对方应该是很喜欢这衣服的。
没事这衣服她就顺便帮忙卖了好了。
想着苟琪就站了起来，然后招呼冯妈妈做在自己对面的位置上。
一招手玉桂这边就已经给冯妈妈准备的茶水了。
“冯妈妈和我想象中的妈妈有点区别。”这是苟琪的开场白。
“哦？哪里有区别？”冯妈妈虽然带着笑容，但这笑容却没有到眼底，这是经过多年训练出来的职业笑容。
“我一直以为青楼里的妈妈应该是那种妖娆性感的，不过冯妈妈给我的感觉很端庄，如果是在路上遇见，我绝对会认为冯妈妈是官家娘子。”
苟琪这话自然是附和这之前那位导购的话，没办法就算刚才距离有点远，但她那听力还是能够听清楚的。
“呵呵，我原本以为是你家的这些伙计厉害，没想到苟姑娘这样小小年纪才是最厉害的那个。我自己是啥样的我心里还是很清楚的，所以我们还是先来谈谈苟姑娘想和我做的生意吧。”
冯妈妈真的是人精，虽然心里都美开花了，但这理智居然一直都在。
当然苟琪原本也没想过让一个青楼的妈妈被自己随便忽悠几句就能无脑的买下衣服的。
而且她还想和这冯妈妈做长久的生意呢，所以卖给她楼里姑娘的衣服才是大头。
“也是，玉桂将画册给冯妈妈看看。”苟琪并没有将衣服直接拿出来，而是先让冯妈妈看看画册。
画册里并不是设计图，而是苟琪想象中有人穿着她设计的衣服的样子，甚至还带着特定的场景。
第426章
要独一无二
冯妈妈的艳花居里会画画的姑娘不少，画工比苟琪画工好的人也多了去了。
但就是苟琪这不算好的画工画出来的东西，还是让冯妈妈眼睛都挪不开了。
画里的姑娘们虽然没有五官，但那身段可都是个顶个的好。
当然能将她们的身段完全的烘托出来的着装真的是起了很大的作用。
这些衣服的设计大胆，甚至还有不少地方连布料都没有。
但也就是这种若隐若现的感觉真的是太勾人了。
而且这画册里的服装还根据不同的风格有不一样的感觉。
有些衣服甚至在勾人的同时还带着些俏皮，这让她想到了她楼里的一个性格相对欢脱的姑娘。
慢慢的翻动画册，她已经能将画册中那些没有五官的头自动的代入自己楼的姑娘的样子了，甚至都觉得这样的衣服要是能让自己的姑娘们穿着，那可就比这画上的感觉还要好了。
“这画册上的衣服……”冯妈妈劲量让自己说话的语气平静，这样才能谈到好价钱。
“怎么样，是不是很有兴趣。”苟琪也很平静，一点都不着急卖衣服一样。
“确实，就是不知道这些衣服的价格，如果我定了之后什么时候能送到我那边去，是否是独一无二的。”
冯妈妈的问题很是直接，就好像任何一个问题让她不满意她都不会买。
“这些衣服自然是有现成的，所以冯妈妈只要说要，今天就能送去，甚至还能带着绣娘去根据每个姑娘的身形进行适当的调整。
至于价格，这样的衣服我要是说不贵相信冯妈妈也不相信。
只是我想着和冯妈妈长期合作，毕竟再漂亮的衣服也会有看腻的时候。
而且女人的衣柜里总会感觉少那么一件衣服，所以我们是有长期合作的必要的。
所以价格都是谈下来的，我也不可能去做那一锤子的买卖不是。至于独一无二……”
说到这的时候，苟琪突然停了下来，她想要什么冯妈妈自然也都知道了。
独一无二是可以做到的，只是这要真让她做独一无二，那价格可就不可能便宜。
如果想要便宜，那就不可能独一无二，必然会出现很多相同的衣服出现在她的竞争者对手的姑娘身上，因此这独一无二能不能做到就看冯妈妈给多少钱了。
“报价吧，我要独一无二的价格。”冯妈妈聪明的很，所以先让苟琪报价了，然后在慢慢的去试探苟琪的底线。
苟琪笑着给了一个天价，而且还是一套衣服的价格，这让冯妈妈都忍不住的吸了口凉气，感觉这苟琪真的是疯了一样。
“冯妈妈先别急着觉得价格贵，想想那些姑娘穿着这些衣服后会如何为你赚钱。
我想我这一套衣服的价格和冯妈妈赚的钱一对比应该是九牛一毛吧。
当然为了能和冯妈妈长期合作，我这说的也只是单一的卖价，冯妈妈必然不可能只买一件不是，所以这价格是可以优惠的哟。
只是这些衣服做起来很复杂的，所以能优惠多少就要取决于冯妈妈能买多少了。”
苟琪主动的提出的降价的问题，但这能降多少她却没有详细的说。
第427章
效果很好
冯妈妈自然是听出了苟琪话里的意思，因此她也在思考。
是要为了便宜的价格，还是要为了那独一无二，是院里所有的姑娘都换上这样的服饰，还是只有那几个头牌换。
最后冯妈妈好像做好了决定，然后继续和苟琪谈了起来。
在她的立场里，价格便宜和独一无二能兼得就更好了。
只是在苟琪的立场里那自然还是先要能有钱赚才行。
还好两人都有让步，最后在价格谈妥之后冯妈妈自然是豪爽的直接将钱全付了，连定金什么的都懒得弄了。
面对这样大方的冯妈妈，苟琪自然也是大方的将冯妈妈现在身上穿的这套衣服送给了冯妈妈。
虽然说这衣服冯妈妈平时也不一定有穿的时候，但苟琪说女人的衣柜里什么类型的衣服都得有一套，穿不穿是一回事，有没有是另外一回事，因此冯妈妈也没有推迟了。
等冯妈妈走后，苟琪将冯妈妈身上的衣服还是算在了刚才那位导购的业绩上，这让那导购可是高兴坏了。
苟琪只是笑笑，让她继续好好干，然后就离开了。
这生意谈成了，已经有人根据冯妈妈的选择将衣服都送去了。
甚至还带了绣娘过去方便根据真人的体型进行修改。
这一次卖给冯妈妈的衣服不少，所以苟琪得回去继续画设计图，将新的样式准备好了。
当然这只是她要做的事情，实际上她已经安排人盯着冯妈妈的艳花居以及艳花居的竞争对手了。
她的衣服只要在这艳花居一出现，那要不了多久其他楼里的姑娘必然会想要穿同样的衣服。
自己这边不给提供，那么就只能让其他的店给提供了，那仿制品就会很快出现了。
这可是宋玉泽在等的机会，那条新规能不能一炮打响那就要看这一次了。
真希望对方能找到张记的，这样宋玉泽能收个大笔的罚金了。
果然，在当天晚上艳花居就有四位姑娘穿上了苟琪这里的衣服。
四位姑娘一出来就直接将楼里的客人的眼睛都勾走了。
这让冯妈妈可笑的合不拢嘴了啊，这四个姑娘今天一晚上就让她买衣服的钱全给赚回来了，甚至还有多。
第二天又是另外的几位姑娘，这效果同样如此。
最后全楼的姑娘都换了苟琪这边的衣服，那可让很多平时不是他们楼的客人都来她这里了，这可是冯妈妈最想看见的画面了。
她倒是高兴了，其他楼的可就不高兴了，于是就开始打探她这些衣服的来历，不过这冯妈妈嘴可严着呢，怎么可能告诉竞争对手嘛。
因此其他楼的人只能自己调查或者是猜测。
虽然有人猜到了苟琪家，只是到苟琪的店里看不过并没有发现类似的衣服。
加上苟琪的店又是个刚开张没多久的，在这些人的眼里应该还没有那么大的能耐，最后他们就认定了张记。
虽然张记表示衣服也不是他们那里出的，但他们这里什么布没有。
而且他们的裁缝和绣娘也是厉害的，只要让他们看上一眼必然就能做出一样的。
