陈眠吐了吐舌头，背着书包去写作业了。
二姨出差了，妈妈在那边店里忙，得等一会儿才能回来。
她先写作业。
罗梅坐月子这段时间，陈建东倒是先把洗衣店给装修好了，正好赶上换季，最近陈建兰店里还真挺忙。
她来到首都一个月出头，一开始想着跟自家兄弟干装修，做点体力活就行。
谁知道那洗衣店装修好，添置了洗衣机、干洗机后就归她管了。
陈建兰哪知道那些洗衣机怎么用，还有什么干洗，干洗是怎么一回事她压根都不懂。
但罗梅在坐月子，建东忙着装修还要伺候媳妇月子真是忙得不可开交。
陈建兰只能硬着头皮来。
她三十出头的年龄，过去三十年都是在乡下生活，用得最多的电器就是电视机，还是一台黑白电视机。
半个来月时间能弄明白怎么捣鼓这些机器，怎么来清洗不同质地的衣服，也算是突飞猛进了。
当然这也多亏了那几个兼职的大学生帮她的忙，给她一点点的介绍，一点不嫌弃她笨。
罗梅听到这话忍不住笑了起来，“他们哪能呀，大姐你也得有底气些，你是老板，不说苛责员工，也不至于怕被员工说呀。谁要是埋汰你你跟我说，我给你出气。”
她们是没什么文化，也的确是走运才有了今天，但也没坑没抢，干嘛要被人背后说三道四？
“没有，那几个孩子都挺好的，没谁说我。”陈建兰想了想岔开话题道：“我想发展一下客户。”
能从陈建兰嘴里听到这个词，罗梅觉得还挺新鲜，“大姐你有什么想法，尽管说。”
陈建兰是这么想的，“光靠你那个店里的客户还是少的，你看咱们能不能跟百货公司的售货员合作，要是她推荐人来咱们店里洗衣服，咱们给她提成。”
第37章 我结扎了
虽然罗梅的服装店生意挺好, 但首都那么大，很多人还是信赖百货公司，去那里的柜台购物。
要是跟那里的售货员处理好关系, 让他们介绍顾客过来, 那洗衣店的声音会更好。
罗梅有些惊了，她怎么都没想到, 这竟然是陈建兰自己的想法。
“这个主意倒不错，正好咱们的洗衣店也开起来了, 那回头就宣传一下，咱们店里的顾客可以免费干洗一次，办洗衣卡也能优惠，店刚开张可能生意不太好，大姐你也别着急, 咱们慢慢来。”
“行, 慢慢来。”
两人商量了一通, 罗梅原本想法是打印一堆洗衣店的名片，让售货员给发出去, 这样的话每个月给这些售货员一点钱。
但发出去人家顾客就会来店里洗衣服吗？说不定还会产生逆反心理呢。
两人一讨论，罗梅想了个周全点的办法, “给每个售货员的名片上都做上不同的标记, 要是顾客拿着这名片来消费, 可以给她洗衣折扣。然后咱们再根据拿着名片过来的顾客的数量, 给这些售货员提成。”
不能给固定的钱, 这样随便把名片撒出去压根不给他们介绍顾客怎么办？
拿提成就好说了。
顾客来洗衣有优惠，售货员介绍顾客过来拿提成。
而她们的洗衣店则是趁着这个机会发展了新顾客, 可以说一举三得。
陈建兰竖起大拇指, “还是你聪明。”
这主意她就想不到。
罗梅十分谦虚, “还不是大姐你说要发展客户，你要不说我也想不起来。”
还是那句话，店面就是他们自己的，每个月的开支就是水电费，生意好就赚得多点，生意不好也不怕，就算赔钱又能搭进去多少呢。
罗梅觉得自己开洗衣店的思路没问题，倒也不在乎一时间的得失。
何况这个洗衣店干洗为主，本来干洗就挺贵的，就算打了折扣给售货员提成，也是赚钱的。
新店开张慢慢来嘛，不着急的。
姑嫂俩商定了策略后，陈建兰迅速忙活起来。
她本来也是个能说会道的，只不过乡下人刚进城有些怯场，如今为了店里的生意也顾不得这些了，这么见缝插针的跑了两天，嘴皮子越发的麻利，虽说也遇到了一些刁难人的，但她本人倒是越跑越有信心了。
罗梅这边也没闲着，她出了月子能往外跑，但把孩子带到店里头去又有些不放心，正好隔壁四合院的大娘在给自家闺女带孩子，罗梅就把俏俏托付给她，顺带着一个月给她三百块。