“三纱木棉布一类中，三梭布属贡品，当今圣上的近体衣，皆是由松江府的三梭布裁制的，一般人穿不到，不过同类的平替有很多，比如松江府的三线细布、二线细布、二丝布、尤墩布、织花绒布等等，品质相近，都很不错。”④苏临静眼里冒着光，说起这些布料如数家珍，滔滔不绝。
江远宁听着那一连串的布料名称，弄得晕头转向，这些布料乍听着都一样，但从苏临静嘴里讲出来，又好像各有千秋。
不等他反应过来，苏临静又拿起了一件宽袖褙子：“这是标布做的，标布质地紧实细密，也属贡布之一，在松江府织产量大，所以价值较番布低廉。在明代每两银子可购五匹。”⑤“松江府的棉布产量真是厉害。”江远宁按着额头感叹道。
苏临静笑笑说道：“明代来松贸易布商资本总额如以三百万两计，松江府年产棉布可达数千万匹，衣被天下，虽苏杭不及。”
江远宁本来只是为了找苏临静的茬，没想到苏临静竟能分析得头头是道。
更让他惊讶的是，苏临静那点小脑袋瓜子竟能记住这么多布料，并且将它们的质地、出处、年份、特点都记得如此清晰。
他一直以为她学设计做布艺只是一些无聊的爱好，既不能带来财富，也没有什么成就感，她开工作室充其量只不过是一个闲来无事的富太太，用来消磨时间的、所谓的“事业”罢了。
他们从恋爱到结婚，那么长的一段时间，他却从来没有正视过她的兴趣爱好，更别提支持。结婚以后，甚至因为她太专注自己的工作室，他还与她多番争吵，最后更是强行让她放弃了自己的梦想。
现在回想起来，他当初真是大错特错。
面对此刻侃侃而谈、神采奕奕的苏临静，江远宁仿佛在她眼睛里找到了光，她整个人都像笼罩在自信的光芒之下，可惜从前他对她身上这些微小的闪光点视而不见。
“喂，你一直盯着我看干嘛？”苏临静注意到他的走神，不满地皱了皱眉：“真自恋，居然盯着自己的脸拼命看。”
江远宁：……
呃，果然脑回路还是没有变~
江远宁把苏临静手里的衣服拿过来，把她摁到凳子上坐着。
这突如其来的态度转变让苏临静满脸不解，“你干嘛拦着我不让我讲了？”
“这些不着急，往后再讲也不迟。”江远宁把衣服扔回樟木衣橱里，俯身认真地看着苏临静的眼睛，问道：“你想不想继续开你的工作室，做你最喜欢做的事情？”
这话把苏临静问懵了。
倒不是她脑子不够用，属实是被江远宁这画风转换速度整蒙圈了。
“怎么突然说这个？”她纳闷，刚刚不还是正儿八经的科普小课堂吗？怎么一下子又建议她重新做自己的工作室了？
江远宁没有半点开玩笑的意思，一脸认真：“你不是很喜欢有自己的工作室么？你难道不想继续做设计，每天鼓捣你的布料吗？”
苏临静有些犹豫：“话虽如此没错，我是很喜欢鼓捣布料，可是——”
她突然间画风一转，抓狂道：“可是大哥，现在是明朝万历年啊喂，就算开玩笑也不能这么超纲吧？！”
江远宁并没理会这话，眼里带着鼓励看着她：“先不必去考虑别人怎么想，你只说你到底想不想？”
苏临静怔了一下，“想。”
“想就去做。”江远宁微微一笑，笑意里满是鼓励，“横竖不知道什么时候能回去，不如好好把握当下，做想做的事情。”
“就从做你说的网红暑袜开始，重新把那些兴趣爱好都找回来。”
苏临静思索了一下，“可是，要把整个松江府的暑袜做起来，并非易事。就算我们掌控了尤墩布的织造渠道，那销售渠道怎么办？我对明朝的商贸一点也不懂。”
有一说一，她的宿主可是个不折不扣的妈宝男、躺平族，经世治用之学完全不懂。
“你忘了我宿主江家是做什么起家的了？”江远宁笑了，“江家可是松江府这一带最大的布贸牙商之一，你说的这些都不必担心，有我包揽，你只要做好你的暑袜就行。”
苏临静点点头。
相识相恋多年，这是她第一次听见江远宁这么支持她。
其实她也曾认真思考过，如果真的再也回不去了，要在明朝度过一生，那这一辈子该怎么过？就这样做一个地主家的傻儿子，浑浑噩噩过完这一生么？
“不过话说回来。”苏临静看着江远宁，忧心忡忡问：“江远宁，你今天到底怎么了？突然间跟我聊起这种话题。”
这人该不会是穿到江氏身上以后，连思维也被江氏影响了？
江远宁若有所思：“因为曾经做错了，所以不想继续错。”
苏临静撇撇嘴，心里记恨起他过往的种种，怄他道：“你从前不是最反对我做这些吗？现在突然转了性知道说错了？”
江远宁默了几秒。
“其实每个认真执着的热爱，都应该被尊重，只是从前的我不懂。”说到这里，江远宁眉弯浅皱，眸光深深看向苏临静。
“现在，我懂了。”
作者有话要说：
求评论！求评论！每天努力更新的小In只想各位读者多给点评论~球球①、②参考自《松江县志》
③引用自《木棉谐》
④参考自《松江府志》
⑤据叶梦珠《阅世编》记载
第16章 016章霸道地主婆
江远宁先让人把苏临静带回来的所有尤墩布赶制成袜子，又命人把郑肖氏寻来，到她乡里收购村民自产的尤墩布，再将布料交给苏家的织户们，让她们依照尺寸裁制成袜子。
这些织户都是熟手女工，做袜子的手艺自不必说，拿到布料后日夜赶制，时不过半月，这批暑袜便全部做完了，统共两千六百双。
轻软透气的暑袜是做好了，接下来就是解决它们销路的问题了。
尽管江远宁在事先已经打了包票，说他会负责找牙商解决，但苏临静心里依旧忐忑。
“现在都入秋了，等白露一过，寒风萧索，谁还穿暑袜呢？”苏临静对着满满一仓库的袜子发愁。
江远宁的身孕已近两月，每日胃口焉焉的，人也不是特别有精神，听见苏临静这话，他只微微一笑，似乎一点都不担心。
“这下孩子的奶粉钱都要造没了，我真不该一下子做这么多出来的。”苏临静懊悔。
“我苦点没关系，不能委屈你们娘俩啊~”
江远宁：……
他原本还没什么，一听苏临静这话顿时心里一凉，想他堂堂上市公司总裁竟沦落至此，要在这女子身份低微的古代做个地主婆。
眼看着肚子一天比一天大起来，穿回现代的几率却越来越渺茫了，照这样程度发展下去，他早晚还要在这里生孩子。
哎。
真是人生无常，大肠包小肠。
江远宁心里叹息。
对苏临静做袜子这件事，王氏曾出面反对过多次，奈何苏临静态度固执坚决不听，王氏最终拗不过，只得摆手不管了。
现在整个松江府城都在传言，说苏临静是个定头货①，拿着绵细的好料子全做了薄袜子，真真是地主家的傻儿子。原本警惕的张五财也因此放松了对苏临静的防范，愈发肆无忌惮了。
“哎。”苏临静叹了口气，语重心长对着江远宁道：“看来你的地主婆做不了多长时间了，苏家要破产了。”
面对苏临静浮夸的演技，江远宁终于忍不住了，他摆了摆手，“你慌什么？这些只勉强够卖而已。”
苏临静有点纳闷：“马上就起秋风了，天寒地冻的，谁还会买我们的薄袜啊？”
“而且，这里可是有两千双诶！”她夸张地对着仓库举起双手，向江远宁展示那些袜子的数量。
“即使再多一千双的货，也不用慌。”江远宁淡淡瞥了一眼身旁的苏临静，表情意味深长：“假如破产的换成是我，你是不是早就跑了？”
“是啊是啊~”
苏临静嘿嘿一笑，“如果换成我是地主婆，我现在就带着你的孩子嫁人了，才不要跟你在苏家过破落户的日子呢。”
江远宁眯眼看着她，笑了。
——
翌日，松江府城，万斛楼。
布料牙商秦福坐在靠窗的雅座，细品着杯中的茶，耐心十足地等着人。三日前他应了苏家太太江远宁的约，今日要在此见面。
说到这秦福，是松江府这带的大布料牙商，与同是牙商之流的江家有些交情，江富庵在松江府这带人脉颇深，因而江远宁请他见面还算容易——毕竟生意人嘛，只要有利可得，见面还是可以的。
牙商最早起于唐朝，作为买卖双方说合交易并抽取佣金的居间人，是一群特殊的商人群体。在明代，牙商分为官牙和私牙。
官牙，顾名思义，是由政府指定的，私牙可通过政府批准并取得印信文簿，领取了牙帖，便可成为牙商，如江富庵和秦福这样的，便是私牙。牙商每年向朝廷按期缴纳牙税，同时一些牙商也代官府征税。
杯里茶刚饮尽，秦福还未及放下茶盏，门便开了——店里小二领着江远宁进来，先一步近前打了个躬。
“秦爷，您等的人到了。”
“太太您请~”
江远宁身后跟着英儿，由小二因引着进了屋，跟秦福打了招呼，便让英儿和小二全都出去听伺候。
“秦叔好久不见。”江远宁落座。
秦福看了看她们俩，“怎么还是您亲自来？苏老爷不得空么？”
虽然江家的丫头从小他便认识，也不是第一次合作，但跟个娘们谈买卖，他总有点不习惯，毕竟生意场上的事，还是跟老爷们聊更稳妥。
江远宁压根不理会他这话，拿起茶壶替秦福添了茶，“上一批暑袜卖得如何？”
“还行。”秦福照实答道。
江远宁在第一批暑袜做出来的时候就把它们全部交给了秦福，由秦福卖到气候温暖的南边，那些尤墩布制成的袜子，一下便获得了闷热难耐的南边人的喜爱，人人都争向抢购，大户人家更是几十上百双地买。
“嗯。”江远宁淡淡应了一个字，低头替自己倒了杯茶，慢悠悠喝起来。
他知道秦福是吃到了甜头的，故意端着架子不急着找他问货源，实际心里是在盘算如何跟他压价大批量拿货。
秦福见江远宁安静喝茶，一点也没有要开口问他后续销路的事，便自己抛了个话茬：“您今天来，是要找我把手里积压的袜子都清出去么？”
“秦叔好耳力，人在南边，松江府的消息却灵通。”江远宁抿了口茶。
“做我们这个的，掌握各处的短缺丰盈是基本功罢了。”秦福也抿了口茶，“如果有需要的话，我倒可以再替苏家腾一批出去。”
这话说得如同莫大的恩典，分明自己从中获利不小，为了以最低的进价赚最大的利润，却故意将库存说形容成积压，给江远宁施加危机感。
呵，奸商。
江远宁不急着答他的话，反问他道：“我是个妇人家，南边的市场我不熟，但我听说，我们这批暑袜在那边哄抢一空，不知道是不是这样？”
秦福拿着杯子的手顿了一下，“太太人在松江府，对外面的事情，耳朵倒也很灵。”
“秦叔，咱们两家是世交，我喊你一声叔，也不把您当外人待，不如今天我们干脆把话打开了说。”江远宁把茶杯放下。
“哦？”秦福来了点兴致，“太太说说看？”
江远宁意味深长看向秦福，“暑袜在南边的市场已经打开了，秦叔难道不想分一杯羮？”
秦福抿嘴不语，他心里当然这个想法，毕竟手都已经伸到肉锅里了，怎么可能不想捞块肉吃？在这个以毡袜为主流市场的阶段，苏家做的暑袜如今还是稀罕物，未来销路必然紧俏，这个他比谁都清楚。
“太太有何打算？”他想先探探江家这丫头的用意。
江远宁敲了敲桌子，“我要拿下所有暑袜的经销。不知秦叔是否合作？”
这话口气不小，秦福十分讶异，这丫头是他从小看着长大的，从前他没发现，江富庵这个小女儿，主意竟这么大。
他略思索了一下，跟苏家这个源头绑定，横竖他不亏，便道：“太太愿赏饭吃，我老汉岂有不领情的道理？”
这便是愿意了。
“那秦叔打算按什么价谈？”江远宁也探探他的底。
“这个嘛。”秦福狡黠一笑，用手指沾茶水在桌面上写了数，“若是这个数，那我多多益善。”
江远宁瞥了一眼桌面，心里冷笑，老东西打了半天不肯交底，原来心里打着这么大的算盘呢？真把苏家当大冤种了？
“秦叔真会开玩笑。”江远宁笑了笑，也往桌上写了个数，“我的意思，至少得这个数。”
秦福脸上笑意全无，换了副为难的样子：“太太，怕不是在排遣我？暑袜确实畅销没错，但南边也很快起凉了，等入了冬，就难再卖起价了。这个数，我实在接受不来。”
“这么多的暑袜，还能留着过年卷铺盖不成？你们苏家稍稍让一点，彼此丰厚，岂不两全其美？”
整个松江府谁不知道苏家把成百上千匹好布拿去给织户做袜子的事？恐怕就连全松江府的老鼠都知道，现在苏家的仓库里没有白米，只剩下一双双暑袜。
“秦叔，我拿真心实意跟你谈，你却几次三番探我的底，这不是生意人合作该有的诚意。”江远宁敛容。
“就这个数，一分也不让。不过我可以把大经销商给你做，你去发展底下的小经销，再让小经销去找批发和零售。”
秦福听得云里雾里。
什么经销？什么批发？什么零售？
江远宁看出了他的不解，“意思就是，苏家以最低利润把大批量的暑袜供货给你，你再去分几个小的牙商，每个人分一定数量，让他们继续分给其他人，一层一层，最后卖到老百姓手里。”
“这样可以快速出货，而你在上游吃第一道的钱，这样听懂了吗？”
秦福似懂非懂点点头，听着就像做倒腾，不过是做大倒腾。
“太太，这个价钱，真的没有商量的余地了吗？”他还想再争取一下。
“秦叔，我肯把这个大经销商给你做，已经是念在两家的交情，暑袜的市场一旦打开，我再找其他牙商合作可是轻而易举的事。”
