林雨珍问，“你俩饿不饿？”
圆圆说，“妈，你要请我们吃东西吗，我想吃汉堡。”
诚诚说，“我也想吃汉堡！”
林雨珍笑了笑，“好，满足你们，不过炸鸡汉堡这些，不能经常吃，对身体不好。”
她开车去了最近一家肯德基，买了三分套餐，但她自己只吃了一点，剩下的两个孩子全分着吃了。
回到金鸣胡同，许俊生已经在家了，正一边看电视剧《倚天屠龙记》，是他买了录像带，用VCD在电视荧屏上放出来的。
诚诚之前完全不感兴趣，但最近这一两年，还挺愿意看这类武侠题材的电视剧。
他说，“爸，您都看到第九集 了，倒回去行不行？我要看第五集。”
许俊生无所谓，反正他有的是时间，真个儿打开VCD，换了录像带重新开始播。
他闲闲的翘起二郎腿，问，“雨珍，你带他们出去吃东西了？”
林雨珍惊讶的问，“你怎么知道？”
圆圆说，“爸爸长了一个狗鼻子，他最喜欢吃炸鸡了，肯定是闻到炸鸡儿了！”
许俊生瞪了女儿一眼，“怎么说话呢，你没有你哥做题速度快，还不赶紧去做作业？”
圆圆对武打片没那么感兴趣，的确想早早去写作业，要是能赶在哥哥前面，那就更好了。
她冲爸爸翻了个白眼，却立即站起来走了。
林雨珍和许俊生聊天，诚诚一心两用，一边认真看电视，一边还时刻观察着爸妈。
对于他看武打片，爸爸没什么意见，因为有人陪着看，还挺高兴，但他知道，她妈自己不怎么看电视，也不太主张他和妹妹看。
儿子时不时偷瞄她的样子简直太可笑了，还有点莫名可爱。
她忍不住笑出声了，“许志衡，你想看就看吧，妈妈允许你适当的看电视。”
诚诚不好意思的笑了笑，说，“妈妈，我每天就看一集，不会耽误学习的！”
一个月的时间过得很快，五月中旬，职业篮球队和足球队都组建成功了，她跟上级申请，借用了国家队的教练，进行严格的封闭式训练。
这边球队还没有公开比赛，珍生医药下属的零售药店也迟迟没有开业。
其实每个门店都已经准备的很充足了，室内室外都装修的挺有档次，货架上也都上满了各种药品，人员也都到位了。
可以这么说，打开门就能营业了。
可许俊生偏偏不允许，就这么等着。
康田跟风也进军零售业，他们都是赁的房子，比买店铺速度快多了，各方面也都收拾好了。
但等来等去也当不到珍生开业。
一直等到五月十五日，康田的老板扛不住了，他还以为这是许俊生怕了他了，得意洋洋的提前开业了。
因为药价便宜，开业第一天生意还不错。
但次日，也就是五月十六日，珍生医药也开业了，而且整的动静非常大，门口堆满了花篮不说，还有歌舞队表演，赚尽眼球。
邢老板本来还不以为意，觉得这些都是虚的，没啥用。
做生意你不把价格整下来，能有什么吸引力啊，唯有超低价才是最核心的竞争力。
这些年他发财，靠得就是这一招。
然而，当去珍生医药打探的经理告诉他，珍生的药价比他们还便宜，他一下子就懵了。
而且肉眼可见的，顾客的确明显少了。
早在筹备药店之前，许俊生就和张历城商量好了，如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。
其实价格战也不是不能打，但如果想要效果最好，必须有一个前提，那就是本身提供的商品是一模一样的。
比如零售店的各种西药和中成药，这一部分的质量完全相同，所以许俊生就狠狠心，一降到底，货架上的标签，零售价全部都是进价。
以进价出售，而不是成本价，那是要赔钱的。
张历城一开始不同意，觉得这样太冒险了，因为一种药一旦以成本价售卖，会给老百姓产生一个固定印象，以后想提价就难了。
而且，做生意如果赔钱，那还不如回家睡大觉。
但许俊生觉得，不这样做，康田备不住会这么做，老邢那人很疯，抢客户都靠的是这个。
而且店里还有中药，珍生的中药，普遍比康田要好上两个档次，不是一样的东西，那肯定就不必打价格战了。
老百姓一开始可能也不识货，但也不打紧，日九见人心，而且也不用太长时间。
同样的方子抓了药好不好使，那都是很快就能知道的。
珍生医药因为西药如此低廉的价格，一下子就火了。
不远处的康田则完全相反，开业才没几天，已经门可罗鸟了。
邢老板坐不住了，他这人做生意，虽然喜欢打价格战，可也是有底线的，那就是不能赔钱。
这天傍晚，他主动找上门了。
一上来就赔罪。
“许老板，您这做的也太绝了，您这么做，我那药店还怎么开啊，你看这么着，咱们俩家坐下来商量一下，订一个差不离的价格，咱们都一个价行不行？”
许俊生冷哼了一声，“邢老板，你这话透着新鲜，大路两边，各占一边，你每家店都紧挨着我，我还没说什么呢，咋就必须卖一个价啊，你是老板还是我是老板？”
老邢陪着笑说，“这么做对咱们俩家都有好处，你店里是挺热闹的，可你都赔钱卖，那不就是白赚了一个吆喝吗，这有什么劲呢？”
许俊生一瞪眼，“这就不用你操心了吗，我赔钱我乐意，你管的着吗？”
老邢万万没想到，看着挺精明挺有眼光的许老板，其实是个棒槌，是个二百五，他也拉下了脸，“你是铁了心要跟我打擂台了？”
许俊生说，“瞧你这话说的，我多咱说要跟你们康田打擂台了，以前你撬走了我不少客户吧，我说什么了吗？”
“怎么现在这点事儿就受不住了？告诉你啊，我可不赔钱，你想让我和你订一个价，门儿都没有！”
邢老板只能灰溜溜的走了。
回到家，他连续两个晚上没睡着，最后决定，所有的西药和中成药，都比进价再低两个百分点。
一个百分点其实没多少钱，比如五毛钱一盒的药，改为四毛八，一看就便宜，但实际上就便宜了两分钱。
但即便这样，邢老板也心疼的不行，本来进价就赔钱，现在还要比进价更低，百分之二虽然少，但也代表他赔钱更多了一点。
西药和成药是彻底废了，但康田中药饮片的销售情况也并不好。
这主要是因为两点，第一他家的药材质量的确不好，经常服用中药的人，会辨别药材的质量，第二天为了节约成本，雇用的店员几乎没有专业出身的，都是初中毕业简单培训一下就上岗了。
但珍生医药完全不一样，珍生的中药柜是很忙的，甚至比西药都忙。
主要也是两方面，第一珍生的药材质量特别好，而且品种齐全，中药柜靠墙两大溜，常见药材有，冷备药也基本都有。
第二，珍生医药也不知道从哪儿聘请了中药师和中医大夫，每个店都个子配备了至少一名。
不得不说，专业的药师就是不一样，不但审方抓方很快，还会见缝插针的普及中药材知识。
要是有人想要现场开方，中医大夫也能立马望闻问切，开出不错的方子。
因此，珍生医药西药和成药赔钱，但中药饮片的利润是很不错的，这样总体就平衡了，还略有盈余。
很多时候走进店里，都是同时有好几个药师抓方，周末甚至还要排队。
康田就不一样了，这些统统没有，雇的店员别说审方了，就连抓个方子，有时候都看不明白上面的药名儿。
邢老板赔钱赔了一个多月，赔的得了失眠症，吃安眠药都不好使，真的赔怕了，七月初就关张了三家店。
第98章 工作
康田一共开了六家店，现在关张了一半，剩下的三家门店效益也并不好，只不过是在垂死挣扎而已。
这家公司的老板邢孟春，从十年前，借了丈人的五千块开始做医药生意，从都是让被人吃亏，自个儿还从来没有吃过这么大的亏，他自然咽不下这口气。
当然了，最主要的原因，还是最近医药零售业发生了显著的变化。
康田主要是做医院客户的，几乎把所有的精力都放在这上面了，但因为竞争激烈，客户量逐年下降，没办法只能往药店方向倾斜。
他这人谁都不信的，即便是自己的老婆管账，每个月的收支明细他都要详细过一遍别的，然后他就发现了，公司的零售药店客户，这最近半年要货量猛增。
当时他就有了要开零售药店的想法。
特别是听到珍生医药已经有了这方面的行动，已经开始选址了，他当机立断，也决定开零售店。
而且找的门头房都紧挨着珍生。
老邢这么做，一来是抢客户抢惯了，不觉得这么做有什么问题，二来当然也是因为珍生的选址的确很好。
关于药店的经营，很多细节都是手下人去落实的，他只寻思好了最重要的一点，那就是开业之后就打价格战。
这样逼迫珍生医药也不得不落价。
到那个时候，他就可以牵着对方的鼻子走了。
许俊生和张历城这些年在批发业务上一直不肯打价格战，而且这些年挣的钱竟然还能比他多好几倍。
这一点也是让邢孟春一直不太舒服的。
要是能在零售上把珍生医药拉下水，那许俊生和张历城还能在他面前得意什么？
不过是他的手下败将罢了。
但没想到，现在是偷鸡不成反蚀了一把米。
邢孟春越想越生气，他这人阴招很多，很快又想了一招。
靠打价格战取胜，但要是售价低于成本价，这在商业上就叫恶意竞争了，珍生医药的这种行为就构成了恶意竞争。
邢孟春去市工商把许俊生给告了。
不过，他这人有时候有点怂，他可不敢亲自去告，而是让一个门店经理去的。
市工商接到举报之后很重视，第二天就来珍生的门店来现场调查了。
其实许俊生很清楚，以进价来销售药物，本身是不符合行业规定的，做生意这么做的确不行。
而且，他这么做是要把康田给赶走，现在康田已经倒闭了三家，他的目的一斤基本达到了，就不能这么干了。
否则，就是跟全市的零售药店过不去了。
因而，药店门口贴了告示，每天西药和中成药的价格都会回升，现在已经基本是正常水平了。
比别的药店大概能便宜七八个百分点左右。
这算是正常范围内的促销，完全称不上恶意竞争。
邢孟春光顾着在家里生气了，手下人也没详细跟他汇报珍生的情况，因此，信息有点滞后了。
他在家得意的等着好消息，可以一直没有等到。
市工商这边把所有的珍生医药门店都查了一个遍，没发现有任何问题，就把这个举报给撤下去了。
邢孟春得知后不服气，亏了他留了后手，他用相机偷偷拍照来着，立即洗出照片，写了一封匿名信寄给工商一份，又寄给了卫生局一份。
市工商这边，再次接到举报，还是很重视的，不过，稽查科的董处长没让人立即去调查。
