这好歹是TN赞助冠名的综艺，代露心中尽管有无数乌鸦飞过，仍不忘为东家的产品说几句好话。
其他三人想的也和代露一样，毕竟他们都是TN的销售，不好公开吐槽自家的产品，将一颗急欲吐槽的心生生憋到了中午。
午餐时，摄像机镜头总算撤走了，大家放下筷子，开始碰头开小会。
“总部怎么想的，拿七夕款来给我们做节目。”秦湘拧着眉头分析，“这种特别款，说好听点是融合东西方的美，说难听点，不中不洋不伦不类！没有经典款保值，在国内也不太好卖。”
“更何况在维罗纳。”陈天蔚接茬，“本地居民连经典款都不买，我们这十几个七夕款如果能卖出去，才是见鬼啦！”
周临拿出平板，迅速地查到七夕款在欧洲门店的零售价，比经典款还要贵出1000欧。
众人一筹莫展。
饭后，终于有一个好消息传来，导演组在会议室向大家正式介绍比赛规则时，提到这次是团队作战，延续TN的品牌传统，不单独计算每个人的销售业绩。
“太好了！”代露很开心，笑得眉眼弯弯。
秦湘也拍拍手：
“来之前我还担心呢，会不会安排销售之间抢客人的剧本，回头网上撕得腥风血雨的。”
喜悦的氛围还没持□□钟，导演又一盆凉水泼下来：“不过，维罗纳这个季节游客不少，你们不许偷懒卖给中国游客。”
全会议室再度陷入沉寂。
“导演，我有个问题，”陈天蔚从角落里颤颤巍巍地举起手，表情视死如归，“要是一个包都没卖出去，公司会不会把我们开除啊？”
***
到达维罗纳的第三天，代露被送丢的行李箱终于物归原主，集市上的“TN特别门店”也正式开张。
北意的阳光炽烈，来来往往的古城居民和各地游客都戴着墨镜和草帽，代露被刺眼的光照晒着，不得不微眯着眼往前看。
如企划案上所说，余途也被安排进他们当中，穿上统一的白衬衫，成为销售小分队的一员。
秦湘看到这一幕，忍不住发笑：“陈天蔚，周临，你们俩要不还是离余途远点吧。”
陈天蔚和周临的样貌其实在普通人中相当出挑，但穿上同一件白衬衫，站到余途身边，还是形成了略为残酷的对比——
他们是走在路上会吸引小姑娘回头的男生，余途则光芒熠熠，仿佛刚从颁奖红毯上下来、马上要去哪个上流晚宴，只是误入此地而已。
余途将样品包从箱子里搬到木桌上，仔细擦拭桌角的灰尘，好整以暇地反驳：“一会儿顾客来的时候，该离远点的就是我了。”
他的话竟一语成谶，半个小时过去了，广场上的游人们买冰淇淋、试吃水果、和人形玩偶合影……什么都干，就是不在他们的小铺前停留。
五个人齐齐站在太阳伞下，场面有些尴尬。
“这样不行。”代露悄悄到别的摊位视察一圈，回来报告，“不能像以前在高级专柜那样，等着客人上门。小摊贩就要有小摊贩的活法，得吆喝。”
秦湘摊摊手，表示同意：
“虽然吧，吆喝有损品牌形象，但是，谁让品牌给我们找了这么个地儿呢。”
“陈天蔚，你去。”周临推推陈天蔚的肩，“你不是会意大利语？”
陈天蔚朝他挥两下拳头，硬着头皮走到商铺外。
热烈的阳光下，陈天蔚抓着来来往往的行人，叽里呱啦地强行介绍。一旦对方的脸色有所松动，马上连哄带骗地将人捉到摊位前，给他们看官方授权书和实物。
这招有效地提高了到店客流量，但成交量一单不涨。
那些顾客在确认他们是TN正牌后，都不约而同地询问：“有没有经典款？”
陈天蔚只好遗憾地摇摇头。
顾客马上露出失望的神色，顺便问一句：“那这个特别款多少钱呢？”
得知比经典款还贵1000欧，所有被陈天蔚吆喝拉来的客人都甩腿走人了。
一个上午过去了，摊位没有任何业绩，正午的阳光又热又毒，众人还不能坐下，只能站着。
代露他们是销售，已经习惯一天从早站到晚，节目组照顾余途，派跟拍导演过来问：“余途老师，要不要进屋里歇会儿？”
余途拧开一瓶冰镇矿泉水，三两口喝完，喉结上下滚了滚，垂眸摇摇头：“不用。”
秦湘悄悄跟代露表扬他：
“这明星不搞特殊，不错。”
代露觉得余途正皱眉看着自己，眸深如海，不知道在思索什么。她有些受不了这样严肃的目光，赶紧转头招呼客人，躲过了他的审视。
余途只是在想，当初那个跟父母娇气抱怨饭菜的小女孩，是怎么忍受得了销售这个不算轻松的职业，日复一日地长久站立着呢？
他没想出答案，只觉得头痛，甚至被冰水浇下的心有一丝丝隐隐的钝疼。
***
因为越来越多的客人表示，无法接受七夕特别款的价格，五人商量一番，由秦湘向节目组提议，能否将全部价格下调10%。
虽然TN的品牌控价很严格，但在这种情况下，不降价确实希望渺茫。
导演不敢做决定：
“这价格比奥莱村都低了吧？我们得请示TN总部，他们同意了你们才能这么卖。”
这时，一对金发碧眼、青春洋溢的意大利年轻情侣路过，主动在他们摊位前停下脚步，弯着腰，仔细打量包上的各种挂饰，眼里露出惊喜的表情，叽里呱啦地议论着什么。
情侣中的女生抬起头，看到余途，眼前一亮，目光锁定他，一开口竟然是蹩脚的中文：“请问是中国人吗？这里卖的是TN正品吗？”
余途点点头，不甚熟练地上前，风姿卓然地介绍道：“我们是TN设在此处的特别分店。”
那对情侣大笑起来，指着包上精巧的香囊和同心结：“这上面挂着的是什么？”
“是中国古代传统的定情信物，这是TN的七夕节特别款。”代露帮余途解释。
“哇，什么是七夕节？”意大利女生又问。
“七夕是中国的情人节。”担心她们听不懂，陈天蔚索性用意大利语在一旁翻译，“古代传说，天帝的孙女织女下凡私嫁给牛郎，惹怒了天帝，被捉回天庭。天帝只允许他们在每年的七月七日，到鹊桥上相会。喜鹊被这份一年见一面的爱情感动，主动为他们搭了一道跨越天河的喜鹊桥。”
那对年轻情侣听得津津有味，陈天蔚的话音落下后，女孩竟泪水盈睫，似乎被牛郎织女的坚贞爱情所打动。
代露趁热打铁：
“这包包上面的喜鹊，就是牛郎织女爱情的象征，寓意超好的！”
女孩的眼中盛满期待，代露见多了顾客这样的眼神，心中一喜，觉得差不多稳了。
情侣中的年轻男孩主动开口：
“我们是威尼斯大学中文系的学生，对中国文化特别感兴趣。”
女孩则上手摸了摸包上的喜鹊挂饰：
“我觉得这个七夕款，比经典款好看多啦！”
但是陈天蔚一把价格说出口，女孩脸上就有些犹豫了，她耸拉着眉：“贵这么多哇……”
代露心中着急，到手的顾客眼看又要因为价格飞走了。
那对情侣既不说买下，也不离去，只是踟蹰在摊位前，不停地徘徊。
这时，代露身旁忽然传来余途的声音，清清淡淡，却分量十足：“给你们打九折，可以吗？”
代露一惊，秦湘也着急地提醒余途：
“这个价格总部还没批呢！”
“他们会批的。”余途却丝毫不慌，伸手触摸包身小羊皮丝滑的触感，胜券在握笑道，“如果不批，我补差额好了。”
“哇哦——”钞能力压倒一切，陈天蔚和秦湘齐齐发出一声惊叹。
代露脑海中有画面了，这一幕播出时，后期一定会加上金色钱币从空中缤纷掉落的滤镜，飘过各种各样搞笑的花字弹幕。
***
夜晚，“TN特别门店”第一日收摊，销售小分队在会议室开复盘小会。
一天下来，大家发现周临虽然不说话，却对数字极度敏感，故而任命他为财务总管。
此刻周临拿着笔记本，盘点今天的业绩：“到店客流量：20，售出客单量：1，销售额：2500欧元。”
陈天蔚带头鼓起掌来：“开门红，开门红！”
周临瞥他一眼，打击道：
“每天都是这个业绩的话，咱们还是得被公司开除。”
代露则始终双手托腮，皱着眉努力思索着。
“大家有什么提升客流量的好办法？”周临问道。
“经过今天下午牛郎织女的故事，我有一个建议。”代露终于把前后关节想清楚，朗声开口，“我们不妨试一下。”
第19章 误入桃花源
Chapter 18
会议室里，代露手捧着包比比画画：
“大家有没有觉得，会对这个包产生购买欲的，都是认同中华传统文化的人？只有对我们的文化感兴趣，才会喜欢包上这些小挂饰，才能觉得它比经典款更美，就像下午那个意大利女孩一样。”
陈天蔚点点头，心有戚戚焉：
“可不是吗！我吆喝来的那一大帮洋人，其实对我们传统文化根本不感冒，再怎么安利，他们也觉得不值，不会买。”
“是的，因为我们在国外，所以会遇到很多无效客流。”代露沉思道，“我们必须化被动为主动，主动吸引有效客流，才能提高转化率。”
秦湘撑起身，不无好奇：“怎么才能化被动为主动呢？”
“其实也不是什么特别高级的办法。”代露腼腆地笑笑，“我只是想起小时候在学校摆跳蚤市场，大家都会给摊位搞点装饰。不知道我们能不能也改造一下？装成古意的中国风，吸引本身对中华文化感兴趣的外国人，也就是我们的目标客群。”
这个主意，乍一听十分小儿科过家家，但众人仔细咂摸，确实品出几分道理来。
周临揣摩着：
“是啊，这样陈天蔚也不用费劲去吆喝了，感兴趣的自然会来瞅两眼。”
陈天蔚一听到自己不用当吉祥物，立刻举双手赞成：“好主意，好主意！顶呱呱的好主意！”
方案得到一致通过，众人又开始发愁，条件有限，究竟要怎么装修，才能实现所谓的中国风。
“哎呀，空想没用，看两集古装剧参考参考！”
秦湘拿出手机，星文视频刚好在推送《渡春亭》，便顺势点了进去。
画面里，江涛翻滚水天一线，恰是残阳铺水中，半江瑟瑟半江红的古意场景。
江中泊着一蓑方舟，船头竹叶卷帘在窗口飘荡。茶几上摆着青陶茶具，几枝桃花插在甜白釉暗花瓷瓶中。船上坐着的白衣仙客衣袂飘飘，手执一枚古风折扇，堪堪遮住了神秘的面容。
秦湘没看过《渡春亭》，一时也入了戏，问代露：“这穿白衣服的是男主角吗，余途？”
代露早已翻来覆去品味过好几遍，点点头，示意秦湘：“你看他衣袖下的手腕，白、细，尺骨突出，还有一颗小痣。”
秦湘凝神回想一番，余途的手腕确实是这样的，比寻常男生玲珑，顿时兴奋起来：“那江边那群刺客认出他了吗？是来杀他的吗？”
桌面另一侧，眼看着两个人花痴剧情忘了正事，陈天蔚不满地嚷嚷：“行了啊行了啊！怎么还聊上了呢？”
代露吐吐舌头，秦湘正色道：
“我看这场景就挺有味道的，不如我们就请节目组准备道具，试着搭一个。”
***
第二天上午，余途来到百草广场的摊位前，乐了。
他俯身捡起散落在地上的一枝藤叶，打量四周飘拂着的竹叶卷帘，带着笑意问：“你们这是复刻了一个桃坞江舟？”
只见摊位原先的太阳伞被撤走，换上了三面遮阴的竹叶卷帘，无端透出一股清凉；地上放一个半人高的白釉暗花瓷瓶，数枝桃枝装在其内，芳菲桃花在枝头开得正好；摊内的木桌上则摆着青陶茶壶，一旁还有袅袅的茶味熏香。
地上有蒲团供顾客落座，抱枕上还绣着同心结纹样，和包上的挂饰相得益彰。
场景虽然称不上精美，但也别有几番雅致，古韵十足。尤其在这欧洲中世纪风格的广场集市，更显得时空交错，不是现实，只是梦中误入桃花源罢了。
代露长发上别着一支玉质发簪，侧身在蒲团上斟茶，朗声开玩笑道：“万一我们被《渡春亭》剧组告侵权，余途老师可得负责解决。”
陈天蔚拍拍手上的灰尘，叉腰扫视一圈，颇有君临天下江山在握之感：“好马配好鞍，这回总该有客人进来了吧！”
众人的一番心力没有白费，这处桃花源一样的古风小铺，在这欧洲古城的集市上鹤立鸡群，一波又一波的居民在摊位前好奇驻足。
而其中对中国传统文化感兴趣的人，则主动进门，盘腿坐在木桌前，像模像样地品一口清茶，还要合影留念。
代露四人都是TN一线店的金牌销售，不厌其烦地给洋人讲牛郎织女的故事，有了目标客群，开单便不在话下。
这一天竟然卖出了三个七夕限定包。
众人心情大好，个个喜上眉梢，陈天蔚忘了之前吃过的苦头，一时飘飘然：“不是吧不是吧，原来录个节目这么容易啊！”
快收摊时，余途主动提出犒劳大家，请节目组全体人员吃顿大餐，在一片欢呼声中先行一步出去觅食了。
***
余途离开后，这个小商铺迎来了一名不速之客。
离打烊只有十五分钟，周临和陈天蔚两个男生负责将库存搬回仓库，代露则在后头清洗茶杯。
洗着洗着，一道甜腻嗲嗲的女声从帘外传来，说着中文：“哎呀，这里好像余途剧里的场景呀！”
