丁晨曦对他的意见异常信任，“你刚才说很难考？”
赵宇费了大心思研究小学选择问题，见她能听的进去心里熨帖。“你先想一想，我发些资料和文章你多看一看。如果确定有喜欢的，考试交给我。只要是考试就有范围和方法，从现在开始有两个多月，够了！”
丁晨曦心里感激却不想反复的谢，她故作轻松道：“怎么，还有一百多套戏服你罢工不干了？”
赵宇哭笑不得，“其实有许多这样的老师，选择对的老师和课程即可。”
丁晨曦这头埋在工作和菲儿的小学选择两件大事中，朱真真雷厉风行地申请了直播间买了直播设备，万事具备只欠东风了。
于是包括方菲在内的五人围着高矮错落的几盏补光灯和手机架新奇地转来转去。
赵宇问：“就这样？”这些东西加在一起可能都不超过一千元，这么儿戏？
狄宽是知情人，或者确切说狄宽是主要执行者。“不然还要怎么样？我查了好半天呢，不就是手机和补光吗？晨曦你拍照和短视频很专业了，你拍拍看行不行？”
丁晨曦双手一拍，“那就试一试！反正这里还有摄影的灯光，不行再往上加！”
几人在她的指挥下搬动展厅摆设和服装，将镜头画面调整到既干净明亮有不失格调。而后朱真真站在镜头前听丁晨曦指挥她走位和转动方向，狄宽手中拿着打包用的胶带在地上定点位置。一通尝试和沟通定位下来，朱真真明白了自己站在每一个位置看向每一个方向时镜头中的样子。
“录一段试试！你随便挑三四个款式介绍。”丁晨曦将手机架好。
朱真真一轮忙活后，赵宇首先发话，“真真，你想到哪里说到哪里不行！打好稿子，小部分发挥。”
狄宽悄悄地冲他竖起大拇指。
朱真真两眼一瞪，“你觉得我语无伦次？”
赵宇不说话了。狄宽脖子一缩更加不敢发话。
“不是语无伦次！”丁晨曦道，朱真真还没来得及笑，她补充道：“是不知所云。”
“你！”朱真真从位置上跑下来逮住她就是一顿锤，“死丫头，说话不会好听一点？”
赵宇紧紧盯着朱真真的拳头，明知女生拳头捶不出多大力气，依然觉得像捶在自己心上。他努力克制上前的冲动，方菲却已冲了出去一把拉住朱真真，“干妈不许打妈妈！”
“小没良心的！”朱真真笑骂，“干妈天天对你掏心掏肺，你不信干妈？”
“你打妈妈！”方菲很执着。
丁晨曦蹲下身体拉方菲的双手将她搂进怀里：“谢谢菲儿保护！不疼的，干妈在和妈妈玩儿！”
方菲似懂非懂，不知道大人为什么这样玩儿。朱真真走过来笑嘻嘻的拉了菲儿一起到拍摄的位置试镜，几人七嘴八舌讨论。
待大家试得尽兴，丁晨曦关了发烫的手机问：“选什么时间直播？”
狄宽建议：“每晚八点到十点。”
“每晚？”丁晨曦乍舌，“不累？”
朱真真正在兴头上，，“你画到十二点不也没叫累！”
几人你一言我一语热烈讨论的当口，赵宇突然快步走到方菲面前蹲下，“菲儿怎么了？”
讨论嘎然而止，丁晨曦快速上前，“宝贝？”
方菲只管撅着嘴流泪并不答话。丁晨曦转头救助的看向赵宇，他刚才看到了什么，知道不知道菲儿为什么哭？
赵宇没有看到但是猜到了。他问方菲，“觉得妈妈和干妈晚上都去工作没有人在家陪你？”
自从爸爸走了妈妈工作总是很忙，她很勇敢很乖了，可是妈妈却陪她越来越少。现在连干妈也不陪她，方菲悲从心来哭得伤心。
狄宽傻眼，轻轻问朱真真，“八点到十点真的最好，但是菲儿舍不得你，要不九点开始？”
丁晨曦道：“晚上我陪菲儿，你们按正常计划。”
她将方菲抱起来走进工作室柔声问：“妈妈陪你吃晚饭然后陪你到入睡好不好？”
方菲撅嘴，“我不是坏孩子！”
丁晨曦刮她的鼻子，“菲儿才不是坏孩子，你很勇敢。”
然而这天无论丁晨曦如何安慰方菲依然闷闷不乐。晚饭后丁晨曦独自带方菲回去时赵宇悬着心，朱真真的第一场直播他看得心不在焉。
这是一场除了赵宇和狄宽以外没有观众的直播。朱真真前一共介绍了三四十套衣服，说的口干舌燥大脑当机。狄宽跑前跑后，拿衣服挂衣服，应和朱真真的话。两小时直播间结束之后两人累瘫在沙发上。
朱真真觉得这不光是一场体力和嘴皮子的挑战，还是一场精神上的自我对抗。她就这么看着屏幕中的自己自言自语了两个小时！
赵宇拿支架将自己的手机放在他们的面前重现刚才的直播。“看一看吧。”
朱真真一边看一边捂脸，原来她是这样？半小时以后她忍无可忍按掉手机，指着赵宇对狄宽道：“打他！”
“啊？”狄宽一脸懵。
赵宇却道：“后面有过之而无不及。”
“找打！”朱真真跳起来打算自己上手撕了赵宇，狄宽这才反应过来。“大哥你差不多得了！”
赵宇面不改色，“两个小时直播你介绍三四十套衣服。形容词用的最多的包括漂亮、太漂亮、好漂亮，平均每套两到三次；绝对好、质量棒、一流，平均每套一到两次；时尚、潮流，平均每套一到两次。可以说每套衣服的介绍都是漂亮、质量棒、时尚。真真，这是无效介绍。”
朱真真一愣，“为什么是无效介绍？”
赵宇问狄宽，“你是专家，你应该说的比我专业。”
狄宽跳起来指着他，“还是不是兄弟了，你怎么坑我？”
朱真真一声吼，“说！”
狄宽立刻乖乖的说：“漂亮、质量棒和时尚这些词是形容商品呈现效果，然后这些顾客相信自己眼睛看的。介绍要着重在商品内部介绍，按重点、特点和吸睛的地方一一展示，引导顾客自己得出漂亮时尚高品质的结论。”
“早不说！”朱真真埋怨。“你拿几件介绍给我听！”
狄宽苦着脸拿了三套衣服开始介绍。他不了解面料和设计，介绍的磕磕巴巴。
“我来！”赵宇手拿一套花期长裙，从衣服的概括说到面料的优点和品质，再到设计的想法和亮点，再到它如何体现女人的线条美和气质美，再到它适合什么肤色的人，他一一道来。一件衣服大约花了两分钟，他问狄宽，“如何？”
狄宽点头，“从介绍的角度够全面，而且语速和态度很有说服力。不过语气冷静平淡像学术论文演讲，不会让人有买的冲动。”
“有道理！”赵宇从善如流，“我的水平只能输出到这里，你们继续讨论我先回去看看。”
他走的突然快速，狄宽看着背影嘀咕，“有什么好看的，你以为回去能看到人家！还不是在自己屋里干着急？”
第51章 不一样的游戏规则
小区的亭子旁，赵宇轻轻踢地上的小石子。狄宽嘀咕的没错，回来也是干着急。手机滴的一声，他立刻拿起。“抱歉，刚才没有留意到你的问题。菲儿睡了，睡前高兴起来了。”
“......”她难道不知道他担心的是她？她是明知不答，赵宇一拳打在棉花里。他深呼吸缓解心中压抑慢慢往回走。厅中的灯已亮起，家中那个混不吝指大概等着对他冷嘲热讽。狄宽这人的外表和内里十分矛盾，长相方正性格却跳脱，声音低沉话语又轻佻。果然他刚将门打开，屋里已传来了狄宽低沉的声音。
“我说你回来也没有用，吹了半天冷风吧？”他一副我早有先见之明的欠样，左腿高高的翘在右腿上晃来晃去。
赵宇不搭理他，换了鞋往屋里走。
“别！”狄宽从沙发上跳下来，“你别走啊！你刚才一走了之，真真却对你的话认真的不得了。我肚子里的货都被她掏空了她还是觉得不好，你和我讨论讨论？”
赵宇停下脚步，“你们开直播的主要目的是产品介绍？”
狄宽道：“是，真真说网上看图购有很多顾客没有感觉，要么想想算了，要么问很多问题，要么看不准买了又退。之前她们的短视频很受欢迎，她想如果每件衣服能看实物是不是好一些。”
赵宇问道，“为什么不每件衣服拍一个短视频放在产品链接里？直播几十件衣服一件件介绍，顾客没有耐心等待吧？”
狄宽问，“你的意思是直播间不适合介绍产品？”
赵宇摇头，“我没有运营电商的经验，想不通如果不买东西顾客来直播间干什么。你有专业知识，你自己多研究思考。你告诉过我崇拜是女人喜欢男人的第一步。花时间陪她胡闹没有用，不如陪她一起成功。”
狄宽知道赵宇的意思，他不过是没有想过这个问题。朱真真想的简单，他想的更简单，真真想干我就陪着。他一拍大腿，自己怎么没有想到当个正经事陪她一起干？真真对事业在兴头上，和她一起干岂不是他最方便快捷的路？消费者心态走哪都一样，电商不过是形态不同，他必然能弄懂。他跳起来对赵宇道：“你的电脑今晚借我用用，明天我去买一个！”
赵宇倒了一杯红酒独自站在阳台上，寒冷阴湿的空气让他越发清醒毫无睡意。半响后，他将手中酒干了，换了衣服出门。
看着办公室中亮起的灯光，他收拾起担心推开工作室的门。“我以为你已经睡了，原来偷偷回来工作。”
丁晨曦极意外他的到来，“你怎么来了？”
赵宇漫步走来，“你以后晚上带孩子，我想剩下这一百多件戏服图大部分只能靠我，不如趁着休息加紧点。”他扫了一眼她手上的画，“不是交给我了，怎么还在画戏服？”
丁晨曦心中愧疚，“已经让你受累哼多了，我不能真的都交给你。”
赵宇半认真半玩笑，“为什么不能都交给我，担心我水平不够？”
他不再说话拿过画纸安静的陪她画图。时间一分一秒的走，丁晨曦完成了手中的一副图。“送菲儿去国际学校吧！”
赵宇抬头问：“告诉我你是怎么想的。”
丁晨曦打开手机微信翻出一页递给他，“你看看。”
是方子健发来的微信，最近开始两三天一个，语气极具攻击性。赵宇心中大痛，她在受方子健的谩骂和威胁！
“我不能让他找到菲儿。你说的对菲儿不能上片区的小学。”她站起身，“我不想越欠你越多，但是菲儿入学比我的自尊和坚持重要，只能拜托你！”
赵宇心中沉重，“人和人的缘分说不清，欠与不欠你不用多想。和菲儿沟通好，然后交给我！”
不能再继续这种沉甸甸的谈话了，赵宇笑道：“你今天没有看他们两个人的直播间。真真对着屏幕上说到最后脑子懵了，但是坚持自言自语到底还是挺让人佩服的。”
丁晨曦道：“真真给我说了，说到最后不知所云。真真从来都热情四溢自由自在，如果不是因为来帮我有压力，加上前一段时间狄宽突然离开给她的警示，她不会这样努力拼命工作。”
赵宇不愿看她跳进另一个内疚的圈子。这世上但凡是心甘情愿的情谊都不需要用内疚浇灌，浇多了会醉。“努力工作没有不好。真真是一个真诚的好朋友，你如果对她抱有内疚是对你们友情的一种辜负，坦然一些对大家都好。还是刚才的话，人和人的缘分说不清，欠与不欠不用多想。”
狄宽一改往日的不着调，认真的让人刮目相看。他每天陪朱真真直播，提前准备稿子帮着朱真真预演对练。不到十天他将朱真真对练出了语言记忆，说话卡壳脑子的时候顺着习惯说也不至于出大错。元宵节来临的时候朱真真已经可以自如灵活地干说两小时不走神，并且和一旁的狄宽一唱一和。
这天她和狄宽一起探讨用短视屏在微博和其它平台推送试着引流直播间。
“价格你和晨曦商量好了没有？”直播间要卖货必然要有折扣，但花期和W.D.的销量一直稳步增长，如果直播间销售价格定位不清晰容易影响整体销售。狄宽所做的计划是直播间不做当季款，只卖反季、尾货、和滞销清仓。
