“小丁，你那个模特漂亮得很，朋友？”成大姐问。
“没有小丁漂亮！”一旁的李大姐道：“你是不是缺拍照的人，所以不能自己做衣服的模特？我们帮你找人拍！”弄美术的大半照片都拍得不错，找个拍照好的在她们这个圈子不是难事。
丁晨曦笑眯眯的一个个回答：“是我的高中同学，也是好朋友。的确少个拍照的，但也是因为我朋友做模特很好才没有找你们。不然我早就不客气啦！”
李大姐最为心直口快，“你说说而已，如果我们不问你，你店铺的名字我们都不知道呢！这两天我们和不少朋友说了，大家都说不错，就是价格有点贵。”
张大姐在桌子底下给了她一脚，“东西好价格当然贵一点。”
丁晨曦当作没有看到抿着唇笑道：“因为选料都十分的好，所用的绣片和刺绣都是手工，加上我的订货量小拿不到最低的折扣，现在的这个价钱已经是再三衡量，再低就没办法维持了。”
“成本这么高啊？”成大姐表示吃惊。丁晨曦的店铺卫衣和衬衫在二百到三百之间，大衣普遍四百到六百，那件凤凰的更是接近一千。这个价格她们以为能赚不少。
丁晨曦微微笑。成衣定价至少是成本的四五倍，也就是一百成本的衣服通常定价在四五百，若是品牌效应强还可以定价一两千。新品上市一个月正价售卖，其它时候七折到九折之间售卖。然而服装生意尾货太多，尾货一折二折清仓的时候必然亏，若开始不卖贵未来清仓亏损就难补了。
她的用料讲究，定价也不高，离成本三倍尚且还有一些距离，更不要谈四五倍的定价了。与她同样品质的衣服，在线下商场中价格必然高一倍还多。这些不需要唠唠叨叨的说明，她道：“你们若是推荐朋友来买都有折扣。对折我给不了，这个生意前面的资金布料，后面的压箱尾货太多，没有保底的成本最后算下来肯定破产。但是熟人六折还是可以的，大家帮我宣传，只是这个价格买的人自己知道就好可别宣传了。”
吴大姐道：“我家那位认识一些搞电商的，他说一定要每天有浏览量，加购物车，有订单。不然你生意起不来的！你找点朋友每天去你的店里看看，买个一两件。我们以后也每天帮你进店里去看看。”
丁晨曦若有所思。若是实在没办法似乎也只能这样，只是她还是想先等一等。
那天之后，她花了大量的时间研究店铺经营。浏览量、粉丝量、好评数。她在店中设计了收藏店铺的优惠、回购的优惠、多件购买的优惠。听说每两三天都有新品上架的店铺会有更好的曝光，她打算设计一些价格低得小饰品，定做了可以每两三天有新品上架，也可以放在店铺中做衣服搭配。
第9章 有泪的时候
冬天如约而至，暖冬。受益于温暖的气候，这个冬天街上的姑娘格外好看。丁晨曦对流行趋势把握准确，卫衣和宽大格子衬衫果然是这个冬天受宠的单品。
店铺生意渐渐有了起色，销量和每日增长的粉丝数不多，却都平稳向上。丁晨曦保持微博每三四日更新一个分享。细水长流，恶意批评的人减少，正面讨论占据了主流。有人看分享后在她的店铺选购了衣服，再将购物经历分享出来，建议她增加卫衣款式。
“我买了两款卫衣，漂亮也舒服。不过卫衣一共只有六七款，太少了。楼主不要偷懒赶快设计新的，我在线等！”
“我也买了一款，的确可以。楼主的设计偏文艺，新款能不能酷炫一点？”
丁晨曦没有回话，第二日直接上了两张图，配一句问话:“左边的，还是右边的好？”
她这一句激起了看官的创作欲，一时间许多人发表意见，零零总总收集起来居然有百来条。再过一日她回复：“大家的想法呈放射状，已经射到了太平洋。再说下去怕我微弱的功力无法在作品中实现。评论停止，我潜心创作，敬请期待......”
之后的每两日都有一款新卫衣的设计过程分享。十日后五款卫衣的实物模特图新鲜出炉，其中一副图片广为称赞。冬日、暖阳、满地枯叶、横放的枯树。树上站着一个瓷娃娃般精致的小女孩，白色长卫衣，胸前一匹小鹿和几片红叶，鹿角红绿相见，短裙、长靴，小女孩笑的欢快。年轻女人单手扶小女孩，深绿色宽大卫衣，其上印有红叶，下摆绣一头小鹿。
“哇，圣诞款，还是亲子款！楼主雷厉风行，行动力好强！”
“模特一如既往的漂亮，小女孩更漂亮。楼主不但衣服漂亮，拍的图片漂亮，找的模特也漂亮！”
朱真真抱着菲儿得意的晃脚，“菲儿，好多人夸我们漂亮！”
方菲小嘴抿起，两个小酒窝极深。“妈妈，好多人夸我们，就会有好多人买你设计的衣服对吗？”
丁晨曦轻声问：“菲儿希望有很多人买妈妈设计的衣服？”
“我希望妈妈在家工作可以赚钱。”方菲清脆干净的声音理所当然。
丁晨曦心中发酸，什么时候菲儿开始懂得担忧生活了？她思绪飘远，仿佛看到了原本那个软糯天真没有忧愁的娃娃。难道她平日将生活压力无形中传递给了菲儿？她将菲儿拉到自己的怀抱中，“妈妈和爸爸分开让菲儿担心害怕吗？”
方菲垂头不语，两把小扇子一样的睫毛挡住了她平日明亮的眼。
丁晨曦懊恼自己的粗心，按耐住着急她柔声道：“菲儿担心什么？”
方菲头更低，嘴巴紧紧抿着。
丁晨曦心中着急，话语渐渐焦虑，“爸爸离开妈妈以后还是你的爸爸，会一起负担你的生活，而且妈妈有能力养大你。菲儿，妈妈永远不会离开你，你不要害怕。”
话音刚落，她手上接住了菲儿落下的泪。丁晨曦手一抖，心中酸痛。“菲儿？”
过了半响，小丫头轻声说：“爸爸......没有和我说再见......”
朱真真湿了眼框，她牢牢捂住自己的嘴，渣男！再看丁晨曦定住的身体和悄悄握紧的手，她只想找到方子健问一问，当初追求两年，追到以后像宝贝一样牢牢控制在手心连她这个多年的闺蜜都防，生了漂亮的女儿四处炫耀，为什么现在却像扔两个破娃娃？
丁晨曦心中的伤口被女儿的一句话血淋淋地揭开，她倒吸一口气努力稳定情绪。除了那个人，她还有爸爸妈妈，有朋友，有女儿。菲儿的小世界却只有爸爸妈妈，爸爸是天妈妈是地。她眼瞎看错了人，却让菲儿自小有这种天塌的伤痛。偏偏她一味回避问题，以为只要多陪伴多爱护，孩子就可以同样无忧无虑的长大。
将菲儿紧紧抱在怀中，她小声道：“是妈妈的错，让你受了牵连。”
“爸爸为什么不要妈妈了？”方菲不明白。
丁晨曦摸着女儿的头顶，“因为爸爸不喜欢现在这样的生活，小房子、普通人。他想做人上人，但是妈妈不能带给他那些。”
方菲睁大眼睛，“如果妈妈以后厉害了，爸爸就会回来？”
丁晨曦看着她，“如果有那么一天，就换成妈妈不要爸爸。”
“为什么？”方菲脸上满是疑惑。
“因为妈妈要的是爱和家。爸爸不要妈妈的时候这些就没有了，他再回来也给不了妈妈。”丁晨曦满眼的温柔，一下下的摸着她的小脑袋，“宝贝你记住，每个人要的都不一样，唯有你给的是他要的，才能长久。”
方菲脸上依然满是疑惑。妈妈说的她听不懂，她只知道现在爸爸要的妈妈给不了，爸爸走了。爸爸走了以后，妈妈也不要他了。她永远都不可能既有妈妈，也有爸爸了......想到这里，她小嘴张开哇哇地哭起来。
许久之后，丁晨曦将怀中哭累睡着的菲儿放在床上，轻手轻脚替她盖上被子。
“单亲妈妈不好做，以后你怎么办？”朱真真靠在门框上小声问。
丁晨曦将她拖到客厅坐下，“还能怎么办？面前不是只有一条路吗？”
朱真真长叹，“就算只有一条路，结果好不好也要看走得顺不顺。计划筹谋没有坏处。”
“真真，没有什么好计划的。”丁晨曦的声音像从远方飘来，“我得养活自己和菲儿，我得给她更多的时间和关爱，我得让我们回到阳光下，有社交、有信心。等实现了这些，路宽了才需要计划。现在没资格计划的。”
朱真真无话可说。高中时万千娇宠、任信自在的少女现在什么都懂，付出、隐忍、等待。她勇敢得让她刮目相看，只是不知道她心中是否当真无畏？但是怎么问？就算拼命鼓起来的勇敢，也要保护好不能碎裂。她干巴巴地劝：“会好起来的，你看店铺现在开始往好的方向了，才两个月耶！”
几日后，丁晨曦的私人社交帐号上更新了小文和画。
画作是冬日、老树、年轻的女人拉起衣领缩着身子看向远方。女人的眼光萧索，又有期盼。“冬天的第一阵寒风，枝头没有了叶，笔直的树透着凄凉。冬天的第二阵寒风，我佝偻起身影，妙曼身躯少了坚定。寒风的背后是春，还是第三阵寒风？”
“楼主受了情伤？别伤心，一切会好的。”有人如此回复。
“喜欢楼主的第一篇‘你爱过吗？’和配画。这幅画和配文太压抑啦！”有人如此评价。
不同于工作账号，丁晨曦在这个账号上从未回复。她愣愣的看着一条条网友的评论，有说好的，有说无病呻吟的。但这些有什么关系呢？谁知道谁的生活，谁又应该关心谁？
那日以后菲儿没有再哭，而是如以往一样每天开心上下学，与她一同画画。但是丁晨曦知道不一样了，她四岁的女儿学会了用笑来掩饰失落。
又是几日后，丁晨曦的私人社交帐号上再次更新了小文和画。
“有泪的时候，就使劲地笑。粉饰的人生，让我们有假装的尊严，还让我们不放弃前行。你的梦想是什么？不要说做不到，使劲地笑，拼命地跑，都能做到。”
画很美，金黄色的阳光洒进室内，四岁小女孩露出灿烂的笑。她的眼睛望向窗外，似乎在等待谁......
有人回应，“楼主画的明明是笑，却莫名感伤。”
“在等谁呢？等待没有用，去争取吧！”
“有泪的时候，笑也没有用，泪还是会流下来。”
“我喜欢楼主的文字和画，很有层次。每看一遍会有不同的感触。”
几日后，丁晨曦看到这样一段回复：“笑之所以美，是因为希望；哭之所以哀，是因为无望。我喜欢这句话，‘当有泪的时候，就使劲地笑。’有希望，一切才会好起来。很漂亮的画和文字，希望楼主一切顺遂。”
她扬起了唇，有人看懂了！可是，几十岁人看懂了是好事，四岁娃娃懂了却让人意难平。两行泪珠顺着脸颊落下，她的唇依然扬起。
第10章 亲子爆款
情场失意，事业得意。圣诞前丁晨曦的店迎来了一个小爆发。工作账号中和读者互动后所设计的亲子圣诞款卫衣十分受欢迎，短短一周卖了近八十套。为了圣诞前让客户都收到衣服，制衣坊安排了三班倒。
店铺中出现一个小爆款的大数据反应，是店铺的曝光度浏览量大增。她的买家一半是在工作社交帐号有互动的读者，收货后小半都进行了晒单和评论。做为回头客再买其它款式的也不在少数。十二月过去之后，丁晨曦的小店上了三颗红心，粉丝数量超过四百人。
受这次小小成功的启发，丁晨曦开始设计新年款。照例的在微博工作账号和读者大量讨论，接受网友中肯的建议，两天一款分享设计。她觉得人们的智慧是强大的，七嘴八舌里时常有一些亮眼的想法和建议。这些好的建议被她采用体现在设计中，帮了她的同时也鼓励了出主意和看热闹的群众。
“楼主画图是不是只要五分钟？感觉一个想法刚刚提出，楼主的图就有了。”
“楼上你不知道，楼主行动力超强。不要说图，再过几天连衣服都出来了！”
“新年要红红火火，但大家都穿红也土，这样点缀的红就很好！”
“绣片应景！中国年就要穿中国刺绣！”
这些热烈的讨论转化成购买热情。随着帖子的热议，丁晨曦的淘宝小店在圣诞热度过后依然保持每日几单销售。这天有一位买家通过淘宝旺旺问询道：“店家，我买过你家卫衣，现在想买凤凰展翅大衣和淡金盘扣红色连衣裙。但是这种修身的衣服对尺码要求严格，能定制吗？”
这是第一个定制的客人。丁晨曦不怕麻烦地反复问客人身高体重和尺寸，然后她回复：“定制合身效果好，但是也有不好的地方。定制价格要上浮百分之十，且不能退货。您的尺寸穿中码极合适。不如您将中码裙子和大衣购回试穿，合适最好，不合适您也确认了是否确实喜欢衣服品质和设计，省去了定制好不喜欢的麻烦。”
