青萝摇摇头，说：“现在还不成，咱们先试试，邻居们会不会喜欢，到时候再看情况。”酒香也怕巷子深。毕竟她一个孤女做的东西，人家恐怕都会思虑一下，除非有人用了有好的反馈，否则短时间内想要买得很好，是挺困难的。
越九溪也看出了她烦恼的样子，他黑眸子里划过沉思，过了一会儿道：“青姐姐，我觉得你说得没错，我们可以先从邻居开始试试，若是她们喜欢，肯定会推荐给认识的人，若是反馈不错，到时候咱们再看情况扩展生意。”
青萝也是他这样想的。不过这些天来，每天家里都香的不行，也吸引了很多年轻妇人，不过她们都在观望着，至今没有一个人上门。
这是她想不通的。
越九溪眸子底却有些自责，他隐约知道，那些人为什么不愿意上门，大概都是由于他的原因吧。
“青姐姐……”
青萝看到他脸上的神情，就知道他想多了，叹了一口气，拉着他的手，认真地道：“小溪，别胡思乱想。而且，我已经想好了怎么做了。”
越九溪被她牵着手，脑子乱得很，呼吸都是一窒，好久就答了一句“好。”
而青萝已经放下了他的手，转而笑着道：“霜儿，就要靠你打开眼下这种局面了！”
霜儿瞪着眼睛，傻傻的，她指着自己，“青姑娘，我……我能做些什么啊？”
青萝浅浅一笑，然后在他们面前把自己的计划说了出来。
霜儿似懂非懂，不过觉得也不是很难的样子，就是像往常一样和街坊说话，然后夸一夸他们做的胭脂水粉，也分给他们试一试？
她怎么觉得好心疼，这么好的东西，免费给人家用。
越九溪倒是懂了青萝的意思，免费的东西给人家用一次，知道了效果，好用的东西没人不会吝啬钱。而且，青萝做的这批胭脂水粉实际上除了耗费的心思多了一点，材料都不是特别珍贵的，当然了她的灵液是无价的。所以，她心里面给这第一批的定价也很轻，普通的水粉胭脂，十多文钱一盒，薄利多销，品质上等的面脂口脂，一钱银子一盒，还有更好的，目前应该是没有人买的，青萝打算自己用。她还都取了名字，如水粉名字叫玉女桃花粉，眉黛叫西子娇，不同花色做的胭脂，也名字一一不等。
就连来历都往前朝宫廷秘方扯。
霜儿都是在青萝的监督下背了好几遍，总算背了下来。
这一天，霜儿抱着衣物到河畔去洗衣，有认识她的女孩子们，也是难得看见她出来河畔洗衣，本来心里就痒痒地想要问，这些天她家的青姑娘究竟在家里折腾什么，可一看见没多久没见的霜儿皮肤肉眼可见地白了起来。
和她玩得最好的余雪看了看她，又看了看自己，噘嘴不快地道：“霜儿，你这是擦了些什么啊，现在皮肤比我的还要白。”
霜儿欲言又止。
河畔其他洗衣服的女孩子也都没有洗衣服的心思了，都看着她们两个人。
霜儿小声地对余雪说：“这些都是我家青姑娘给我的用的，我也不知道是什么，反正姑娘每天都用的东西，又香又滑腻，我用了没几天，身上都香香的。”
余雪一靠近她就闻到她身上那淡淡的梨花香，又清雅又好闻，羡慕得不行，“你家姑娘不仅是仙女模样，还是个仙女心肠，我家夫人用的那些胭脂水粉啊，我多看一眼她都要鬼叫鬼叫。”
想起来，心情就低落。
霜儿看着她，有些心疼，又想起青姑娘吩咐她的话，犹豫了一下，然后小声地道：“雪儿你别哭啊，我家姑娘给了我两盒，有一盒是紫茉莉的面脂，我送给你吧。”
“真的，你送给我！”余雪激动得声音都有些大。
就连河畔其他人都听到了。
“霜儿，你不能只给余雪啊。”
“霜儿，我上次可是给你戴了头绳，你不能忘记我啊。”
女孩子们全部都叽叽喳喳、挤攘了过来。
余雪发脾气了，“给我怎么了，你你你——你上次给霜儿戴头绳时，是不是嘲笑了人家，霜儿家的青姑娘好，给她买了好几根新花样的呢，才瞧不上你的……”
她一个个地怼了过去。
霜儿嘴角也翘起了笑容，没错，除了余雪和她好，其他人之前她刚来青姑娘家都是看不上她的。现在她有了好东西，都一个个地来找她了。
青姑娘有句话怎么说来的，迟来的深情比草贱。
唉，好像有点奇怪啊。不过意思差不多。
哪些女孩子也怕霜儿是真的生气了，一个个都说起好听的话，哄着她。霜儿想起了青萝的吩咐，后来临走前，还是给她们每个人都试用了一下。还把那盒紫茉莉的单独送给了余雪。
余雪只是轻轻掀开那盒子一闻，那紫茉莉淡而好闻的香气就扑鼻而来，就连齿颊都生香。她喜滋滋地亲了一口霜儿，把自己新得的糕点也分了一半给她。
霜儿看着那糕点，咬了一口，唔，还是觉得青姑娘做的更好吃。
余雪一回到雇佣她的李账房家，把杂事做了，就忍不住拿那盒紫茉莉的面脂，轻轻抹了一点就往手上脸上一擦，香气芬芳，她都感觉得到肌肤很滋润，果然是好东西。
碰巧李夫人回来了，闻到一股淡雅的香气时，也是一愣，跟着那香气走了过去，就看见坐在镜子面前臭美的小丫鬟。
“雪儿，你在做什么？”李夫人的声音都有些精锐。
坐在镜子面前的余雪也被吓得慌慌张张地把手里东西往背后拢着。
“夫人……”余雪心虚的样子。
李夫人的视线落在她后边的手，“你拿了什么东西？”
余雪眼睛都红了，“不是，夫人……奴奴没有拿您的……”
李夫人打断了她的话，“拿出来我看看。”这李夫人虽然嫁给了一个账房，不过家里是阔过的，嫁妆多，又爱美，爱打扮的。三十多岁的人，像个二十多岁的姑娘。威严厉色的时候，也端庄娇艳。
余雪一边冒着金豆子一边把那盒紫茉莉面脂递给了她。
李夫人一看那盒子就知道不是一般的胭脂水粉，打开一看，比她花十多两银子买的还要轻柔芳香，她下意识地抹了一点往脸上一擦，那淡淡的脂膏一到脸上就化开了，轻柔舒服极其贴着皮肤，细腻的感觉让她觉得不是普通的胭脂水粉，而且和她的皮肤很合适啊。
李夫人心中大喜，忍不住道：“你从哪里拿的？”
还温柔地跪在地上的余雪拉了起来，“好孩子，快起来，慢慢说。”
余雪红着的眼眶都呆滞了。没想到这么一盒脂膏，她这辣椒似的夫人都温柔了起来。
她怕久了，到这个时候还是一老一实地说了。
李夫人若有所思，决定主动上门看一看，她觉得啊，这青姑娘手里肯定有更好的东西。
第14章 卖胭脂
李夫人带着余雪上门的时候，青萝就知道这第一桩生意上门了，霜儿担心地不行，拿眼神去看余雪。
余雪给了她一个无奈的眼神，不过也让霜儿知道了，看来不是什么怀疑。
“想必姑娘便是青姑娘了吧。”李夫人笑着道，她穿戴都是时新，貌甚美，打扮也别有新意。一看就是那种爱美的女子。
“不知夫人为何造访？”
青萝说：“夫人请进来说话。”
李夫人走进院子一看，也是一愣，没像她想象的那样简朴，四处都整理得干干净净的，葡萄藤架下面还放着一张躺椅，惬意而有趣。天井边更是散发着一种沁人心脾的香气，站着个清俊俊逸的翩翩少年，他轻轻地一笑，那双眼睛难描难画地灵动，望着你，似有情又若无情。
“夫人？”青萝见她望着越九溪看呆了，忍不住咳了一声。
李夫人立即收回视线，忍不住笑着道：“这个小兄弟真是生着一副好相貌，轩然若霞举，翩翩若玉树啊。”
青萝扑哧笑了，反而引起李夫人的好奇，“青姑娘……？”
青萝摇摇头，没说什么，而是请她走在一边，上了茶水和糕点。
当然，小溪这段时日的变化也是很大的，有时就连她忍不住诧异，这渐渐长成的少年真是一天一个变化，那瘦削的面颊也日渐丰盈，当然仍然很瘦，不过过去那种孱弱风姿不再，也不再佝偻着腰，站得直直的，浅浅一笑，像挺拔的青竹一样。
也换下那些补丁发白的旧衣衫，穿上新衣衫，绑起遮住眼睛的长发，当真是好一个翩翩英俊的儿郎。
从前那些许的阴郁气质如今都不见了，青萝很满意，把少年郎养得这副温文尔雅的样子，也正是她喜欢的模样。
李夫人虽说是好奇，也听说过这位青姑娘是有个弟弟的，这样的风姿相貌，也只能是她的弟弟了。
少年过来倒茶，眉目如画，举止秀气。“夫人，请用茶。”
李夫人悦目，心情也不错，“有劳。”
霜儿则是趁机拉住了自己的小姐妹，小声地询问她这是怎么回事。李夫人就在不远处，余雪也不敢多说，只说是自家夫人想要买青姑娘的胭脂水粉。
而这边李夫人也开口了：“青姑娘，我家婢子说你亲手做些胭脂水粉，不知……姑娘呢，能否割爱啊。”
李夫人说得很诚恳，“自然，我也不是那种占便宜的人，价格姑娘定就是了。”
“只是随手做的一些小玩意，说不上割爱，夫人若是喜欢，自然是无妨。”青萝有些羞涩的样子，然后对霜儿道：“霜儿，你把各种式样的都拿些出来给夫人试试。”
霜儿嘟嘴，“小姐，那些可都是咱们做了好久的。”
“你这丫头，快去吧。”青萝失笑。
李夫人看着这主仆的这一幕，心里已经笃定了几分，她亲手做的东西肯定不错，在霜儿去拿时，又和青萝说了起来，“听说姑娘的这些都是宫廷秘方，可真的有那么灵？”
青萝嘴唇微张，懊恼地说：“这丫头可真是的，什么都往外边说。”
然后又对李夫人说：“夫人可要为我瞒住这件事啊，昔年我家族的一个姑姑曾经侍奉过前朝的一位宠妃，从她那得了不少的方子……”说到后边，她递了一个隐晦的眼神，李夫人秒懂。
甚至连呼吸都轻了，乃至霜儿用托盘捧着出来时，她看着那些胭脂水粉的眼神都开始火热了。
青萝对越九溪一笑，那眼神灵动干净。越九溪也抿起嘴，他一直担心青姐姐被骗，没想到青姐姐见人说人话见鬼说鬼话的本领见长。
李夫人已经被青萝说得很心动了，而且在看见实物，闻见香气，听着青萝一个个的介绍，什么玉女桃花粉、西子娇、雪花膏、温柔春一个个名字也听上去就不凡。
李夫人是从眉黛到口红买了一个遍，颇有种过了这村就没有这店的感觉，“这个来两盒，那个也来两盒……”
主要也是青萝的定价便宜，而李夫人在那些胭脂铺里买的花同样的钱也比不过这青姑娘亲手做的品质。而且只要看着青萝的这张脸，李夫人觉得这些东西就好用。而且，霜儿那丫头的变化也都是在大家眼睁睁下的。
最后青萝还附送了一管她也在用的落雪口脂，是保养唇部的，睡前轻轻一点就够了。
李夫人离开时还是依依不舍地挽住青萝的手，“好姑娘，这次算是我占了姑娘的便宜了，往后若是有什么需要我的地方，便来找我就是。”
她家使女余雪身上已经带着大大小小、份量不轻的各种水粉胭脂，保守估计也得用上个一年左右。
青萝笑：“那便有劳夫人了。”
送走了这李夫人，青萝拿出李夫人刚才消费的碎银，约十两银子。霜儿看着眼睛，人都傻了，就她们这做了几天的东西，可以赚这么多？
“青姑娘，咱们赚了好多银子！”霜儿脸蛋红扑扑的。
青萝心情也不错，然后把这些碎银分出了两份，给了霜儿和越九溪。这两人死命不肯接。
“青姐姐，我都没做什么，不能接。”少年推辞。霜儿也是点点头。
青萝硬是塞给了他们，“收着吧，不然以后还要叫你们这么辛苦，我又怎么好意思使唤呢。”
霜儿看了看越九溪，少年眼中迟疑且沉吟了一下，最终伸出手接住了，低垂着眉眼，那覆着细长密密睫毛的眼瞳里有过很多汹涌的情绪，最终化作唇瓣上的微微一笑。
“青姐姐，知道了。”
霜儿的想法是既然小溪哥哥也收了，那她也收了。
霜儿也开开心心地接了。将近一两银子让她心里美滋滋的，憨娇地抬头对青萝说：“青姑娘，咱们再多做些呗。”
青萝被她逗笑了，“好啊，等咱们买完了再说。”
而满载而归的李夫人一走出大门就被早就在旁边看着的邻居街坊看到了，一直盯着呢，有人忍不住问：“李夫人，这青姑娘的东西真的比店子里的东西还要好吗？”
大家谁不知道李夫人最是爱美的一个人了，眼巴巴地望着她丫鬟余雪手里的东西。
李夫人性子也是一个泼辣的，哪里看不出来她们想占便宜，哼了一声，“这些可是人家青姑娘自己都在用的东西，自然是顶顶好的，可别说舍些给你们试试，人家这些都是精心买了材料做的，也是精致的玩意儿。人家青姑娘可好不容易被我说通了，舍得卖一些给我，你们若是不肯出银钱的，就别进去污了人家姑娘的眼睛了，免得人家下次都不敢卖了。”
说完，就扭着身子，带着余雪离开了。
街上的女人们也有些悻悻的样子，没错，她们就是抱着反正这也是青姑娘闲着无聊做的，能占便宜就占便宜。被李夫人这么一说，暴露了心头的想法，彼此一看都有些尴尬。
都是些年轻的妇人，哪一个不是爱美的，就是有些踌躇，青姑娘做的这些脂粉贵不贵，再二就是畏惧着她家门里的那个害人精，男人们都有吩咐，少和她们打交道。
可是……
街头裁缝家的姑娘徐慧儿这几天一直都惦记着件事，现在又被这李夫人刺激到了，拉着自家的嫂嫂就要往里面走，“嫂嫂，咱们去青姑娘哪看看吧。”
