拉扯半天，原来就为了一条围巾？
“你不是很会攒私房钱吗？自己买。”
沈穆觉得下着大雪、结了冰的冬天都没有他媳妇说出的话让他心冷，他在乎的是围巾吗，一条围巾凭他攒钱的能力会买不到吗？
他在乎的是她的心意、他是在考验自己在她心里的位置，结果，他一腔热情全被冻住。
“别人都是媳妇织的，就我自己买，我不要面子的？”
“你冷我不冷吗？你就想着要我给你织围巾，你自己呢，你怎么不给我织一条，我还想带老公的围巾出去炫耀呢！”
电话那头的人忽然不说话了，陷入沉默中。
带老公的围巾出去炫耀？
也不是不行，他历来聪明，学东西很快的，一条围巾而已，难不倒他，正好这段时间休息没任务，找周嫂子学几天就行了。
这件事就先不告诉媳妇了，要给她一个惊喜。
对面半天不出声，舒语以为电话占线了，对着话筒‘喂’了几声，问：“沈穆，你听不听得到我说话，听不到我就挂了。”
陷入奇怪幻想中的沈穆被拉回现实，生怕媳妇挂电话，赶紧回道：“在、我在，媳妇，天气真的好冷，你不考虑给我织一条围巾吗？要不然一件毛衣也行啊？”
什么都没有，他怎么跟其他队友炫耀，周师长都戴着围巾特意在他面前晃荡好几天了，他要是再不行动起来，肯定被比到沟底去了。
“去买，不够钱我打给你。”
舒语一副土大款的架势，你没钱我给你，但是织围巾不行。
她还是拒绝了，沈穆也不逼她，失落道：“好吧，不织就不织吧。对了，我今年不回来过年了，我把年货给你寄来了。还有你喜欢吃的牛肉干，我请我队友带了几十斤，都寄给回家了，你自己收起来慢慢吃，其他人我准备了别的。”
当兵的人都是来自五湖四海，舒语头上的帽子和围巾都是沈穆请人从西北带回来的，超级暖和，上一次他回来探亲，带了一点队友送的牛肉干，真的很好吃，沈穆见她喜欢就说以后多给她寄。
“我知道了，过几天我就去邮局问问到没到。”
现在邮递没有未来快，近点的三到四天，远一点的一个星期甚至是半个月都是有可能的，而且现在还是冬天，有些地方积雪结冰封路，车辆不能通行，包裹也被堵在路上也未可知。
沈穆：“今天就说到这吧，家里有什么事就打电话给我，不要自己扛着，我会解决的。天气冷，早点回家去，路上注意安全。”
今天？
难不成你明天还要打电话？
“行，你也要注意身体，我挂电话啦。”
“嗯，你先挂。”
‘啪！’一声，舒语把电话挂了，推开电话室门，迎接她的又是一阵冷风，这种天气真的不适合出门，冻死个人。
街道办事处离小院子不远，中间隔了一个供销社。
舒语佝着背经过供销社，抬头看一眼，手揣着兜继续往前走，想了想，又停下来看了供销社一眼。
第51章
‘唉！’无声叹了口气, 转身回供销社。
她就进去逛逛，有不要票只要钱的毛线就买几斤回家去给他织围巾，要是没有，没办法, 她努力过了。以后说起这件事她也好反驳, 又不是她不愿意，是供销社没有毛线。
不为他, 就是为了还没有收到的牛肉干她也应该走一遭, 不然吃的时候亏心。
在里面溜达一圈，没看的有毛线卖，得咧, 完事儿回家。
不想在路过衣物布料柜台的时候，被她忽视的侧边放了一张长椅，上面有一个竹筐, 各色毛线横七竖八的放在里面, 旁边立了一块牌子，上面标明了不要票，只要钱。
天要亡她！
既然如此，只能蹲下来挑几团毛线带走。
负责这个柜台的是一个扎着两个麻花辫、上身穿着一件浅蓝色外套的小姑娘, 看到舒语蹲在地上挑毛线, 赶紧过来给她介绍, 嘴巴甜得很，“姐姐你长得真好看。”
她也蹲在地上，和舒语齐平, 把下面好看的毛线挑到上面来给她, “姐姐, 我们这个都是好毛线, 不信你摸摸，又软和又结实，织一件毛衣可以穿好久。”
她滔滔不绝的介绍，好话都要说尽了，舒语还是没有反应，她也没有不耐烦，笑着回看舒语，“姐姐，你是有什么顾虑吗？”
这人能说会道，和其他柜台那些牛气冲天的人特别不一样，舒语有点好奇，就问她：“你是这里的正式员工？”
张霞：“不是，我嫂子是，她回家坐月子去了，我来帮她代班。”
“哦，原来是这样！”舒语若有所思的点点头，随意和她交谈，不漏痕迹的打探了一些她的情况。
这个售货员叫张霞，她不是供销社的员工，这个工作是她嫂子的，她嫂子生孩子坐月子去了，就让她来代几天班，一半工资自己留着，一半给她嫂子。
她原本也不是管理这个柜台的，是被人排挤过来的。
近期各类小商小贩越来越多，而且他们的东西大多数不要票、只要钱，一直高高在上的供销社也受到冲击，竞争力下降，效益越来越不好。供销社负责人果断引入一些不要票的商品，争取恢复往日的荣光。
当然，他们也不会一蹴而就，也在慢慢摸索这种模式的可行性，商量之后，决定从中选择几个柜台作为试验点。
布料柜台就是他们选择的一个试点，布是刚需，时常供不应求，不用担心砸在手上，把它作为试验品再好不过。
心思活络的人什么时候都会有，这些毛线就是私人小作坊生产出来，找不到合适的地方卖，就跟供销社合作，分提成，卖一份就抽取一份的提成。妥的销售模式，这在后世看来是常规操作，但在现在人眼里未必如此。
不要票的东西一般都比较贵，有些人挑挑拣拣之后可能觉得还是有票来买要划算一点，并且这部分人占大多数，这个年代的人节俭已经成了一种习惯，一分一厘都要算记清楚，宁可不用也要便宜的。
这就导致布料柜台这些不要票的东西很难销售出去，除非是那些有钱或者有急用逼得没办法才会买，多数情况都是堆在这里落灰。
舒语把毛线球拿在手里，确实柔软暖和，织出来比那种硬毛线穿起来舒服，她挺喜欢的，不过她还有点其他的想法要实践一下，“这毛线怎么卖？”
“四块钱一斤，姐，你别看价格贵，织出来的衣服可保暖了，像现在的天气，你穿上我们这种毛线织的衣服，外面只要穿一件外套就很暖和了，不信你瞧瞧我。”说完，她把毛线放下，拉开外套，把她里面的毛衣露出来，是一件米色的毛线衣。
‘姐，你看。’她把毛衣左右扯了扯，很有弹性，宽松度也很好。
呦，销售方式还挺先进，竟然懂的用成品说话。
不管心里怎么想，面上还是一副犹豫不决的样子，拿着毛线团在手里掂了掂，“你是在坑我吧，这么一点毛线你卖得比猪肉还贵，这不是明摆着欺负人嘛？”
此时张霞也反应过来，又是一个无理取闹的客人，不过知道人家故意找茬她也不能怎么样，谁让人家是客人呢，收拾好心情微笑面对，“姐，我怎么会坑你，你看看这毛线的质量是不是比这些要好。”她特意把柜台要票的毛线拿给舒语作对比。
柜台里的那种跟白色劳保手套用的毛线很相似，质地偏硬，柔软度不够。
有很多心灵手巧的妇女会把这种劳保手套积攒起来，等到了一定的分量就把它拆洗干净。要是觉得白色不吉利，就用土办法给拆洗干净的毛线染上色，然后织成毛衣、手套之类的保暖物品。
舒语还是不满意，脸上写着‘我就是来找茬的’，一直在挑刺：“都是毛线，价格怎么相差那么大？你自己看看，轻飘飘的，过几次水肯定会变硬，还会起球。”
“你便宜一点，便宜点我就买几斤。”
张霞依旧面带微笑，态度非常好，但对价格寸步不让，“姐，你也体谅一下我，我也是帮别人打工的，做不了主啊！这要是我自己的，我铁定给你降价。”她又拿起差一点的毛线团，“要不你买这个吧，这个织出来的毛衣也很暖和，买的人也多。”
这人还不错，懂的卖惨又有原则，还会适时推出其他产品，挺好的。
该了解都了解的差不多了，舒语收起胡搅蛮缠的架势，挑了好几个颜色，足足有十来斤，“这些我全部要，你帮我称一下。”
张霞面露惊愕：“啊？”
全部都要吗？她没听错吧！
天知道她已经守了这些毛线多久了，很多人都是问了一下价格，又和她拉扯一番，最后都因为价格太贵选择不买，只有零星几个家庭条件好的，买过一两斤。
舒语微微一笑，很肯定的说：“对，都要。”
家里老人孩子多，这点毛线都不够看的，一人一件毛衣就没了，估计还要回来买。
“啊......哦，好的，姐你稍等一下。”张霞手忙脚乱的找来一个袋子，把毛线称了一下重量，“十一斤六两，四十六块四毛钱。”
舒语把钱数给她，“喏，你点点看对不对。”
她也不扭捏，当着舒语的面就开始点钱，完事后她把钱理了理，笑着说：“姐，就是这个数，你把东西拿好。”
舒语接过她递来装着毛线的袋子，也不急着走，问她：“你和其他的售货员很不一样，有没有兴趣来跟我做事？”
从她大大方方给介绍东西开始，舒语就看上她了，新店那边还没有招到合适的人，缺一个像她这样有原则、不轻易妥协的管理人才，既不死板，脑子灵活会变通，最重要的一点，她有服务意识。
这一点是非常重要的，不管是供销社还是国营饭店的员工都是鼻孔朝天，一副你爱买不买的样子，没有一点服务精神，卖方和买方的地位完全调换了，人家是国营企业不怕什么。
但她的饭店是私人的，比的就是服务，要是找一个态度傲慢、谁都不放在眼里的人不出几天她的店就要关门了。
张霞是她目前见过的最有服务意识的人，面对她的刁难仍然微笑以对，不妥协也不得罪，培训一下做她新店的负责人很合适。
“啊？”
张霞云里雾里的，听不懂她在说什么，她也不知道为什么事情会发展成这个样子。
对看中的人才，舒语有的是耐心，“我有一个饭店，大年初六开业，就在东街那边，现在还在装修，你有没有兴趣来我饭店工作，工资待遇不会比你现在差。”
“我......”张霞有点不知所措，不知道该怎么回答，拒绝又怕她生气要退货，答应吧，又不知道那边是个什么情况，担心被坑了。
“没关系。”舒语摆了摆手，安慰她：“你不用现在就给我答案，我的店在东街那边，有机会你还可以去看看，那边还有一个早餐店是我的。我给你一个星期时间，你考虑清楚，去就来早餐店找我，不然一个星期之后我要重新招人了。”
对于新店，她投注了所有心血，从建筑到装修她全程参与其中，每一套桌椅、餐具都是她精心挑选的，每一处装饰都是她慢慢琢磨购买摆放的，里面的服务人员也必须是经过培训之后才能上岗，虽然张霞不错，但她不可能因为她影响自己进度，她必须要在年前把人手全部准备好。
张霞踌躇的点头，“好。”
她嫂子的月子只剩下两个星期不到的时间，这意味着两个星期之后她就要失业。前几年她下乡了，今年才回来，还没安排到工作，在家里白吃白喝，虽然哥嫂明面上没有说什么，但态度也不是很好，要是有一份工作养活自己再好不过了。
不过，她也不敢贸然答应，东街那边是个什么情况她也不是很清楚，另一方面，回城的知青落户之后会安排工作，她想再等等，毕竟安排的工作怎么样都比在饭店工作来的体面有保障。
“你好好考虑，我先走了。”
舒语把袋子揣在怀里，佝着背，恢复原先的姿势往回家的方向走。
张霞站在供销社门口看着她远走的背影，脑袋放空，双眼出神，不知道在想什么。
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“嘎吱！”
刚推开院门，就见到老太太在院子里摘菜，听到这边的动静，抬头朝这边看过来，见到是她，好奇问道：“这么快就回来了，小穆找你有什么事？”
舒语颤抖着关上门，无语道：“他能有什么事，就是闲得无聊找我说废话。不说了，中午吃什么，火锅吗？”
天气冷了，适合来一顿火锅去去寒。
“牛肉火锅，我早上出去买菜的时候看到有人拿牛肉来卖，还不要票，平时你念叨的厉害，我买了一只牛后腿，汤底炖好了，我洗点白菜就可以吃了。”
老太太拿着一把白菜站起来，招呼她进屋，“你站在这里干嘛？进屋呀，你不知道外面冷啊！”
“等你啊！”舒语打开正屋的门让她先进去。
里面周壮壮夫妻俩已经猫在里面，两人一个在削土豆、一个在准备炉子汤底。
舒语：“你们夫妻俩积极得很呐，平时不见你们有什么动静，一有吃的跑得比谁都快。”
温玉有点害羞，小脸红红的，埋头削土豆不说话。
周壮壮就不同了，脸皮厚的不行，他还自有一番理论在，“姐，吃火锅不就是要一家人吃起来才香嘛，要是少了我们，你们吃着没滋没味儿，还不如不吃。”
舒语被他歪言歪语逗笑了：“就你长嘴，叭叭的！”
“本来就是。”周壮壮问老太太：“干娘，你讲我说的有没有道理。”
老太太笑呵呵的，“对对，你讲得都对。”
“你就惯着他吧。”
她把买来的毛线拿出来，喊了温玉一声：“小玉，供销社有不要票的毛线，我瞧着不错，比以前买的好，你来看看，挑一点回家织围巾或者打毛线衣都行。”
“不要票的毛线？”温玉把削好的土豆洗干净递给周壮壮切，自己则把手洗干净过来看看到底是什么毛线。
