苏以沫好奇追问，“什么老乡？干什么的？”
张招娣把情况说了一遍，末了回答丈夫的问题，“找人家办事，肯定要花钱。花钱倒罢了，我不想跟那些人扯上关系。”
她在火车站待久了，渐渐也了解那些人不是省油的灯。有时候眼睁睁看着那些上当受骗，她为了自保，不敢出声阻止，她心里已经过意不去。要是跟这些人走得太近，她怕自己迟早也会变坏。
苏爱国连连点头，“对对对，是我想岔了。还是别跟这些人来往。免得将来受他们连累。”
苏以沫心里一个咯噔，爸妈说的黄牛好像不单纯，很有可能SH，那可不行，她握紧妈妈的手，果断让妈妈换个生意，“就卖花甲吧？这个便宜又好吃。”
张招娣有些迟疑，“我确实想卖花甲，就是不知道张语能不能同意？”
苏以沫表示没问题，“你之前教她拧气球都没收费。她肯定能同意。”
张招娣觉得女儿有些想当然，“我们要是到商业街卖花甲，她看到我赚钱，会不会也弄个摊子来竞争？那方子毕竟是她的，我们不好跟她争。”
苏爱国却先一步插嘴，“她哪有时间卖花甲啊。吃食生意都是饭点时生意最好。她还要在家照顾婆婆，她在商业街卖气球就是下午抽两个小时，其他时间根本没空。她卖不了花甲。”
张招娣一想也对。只是她上回被那些摊贩逃跑的姿态吓住。当时煤气罐差点爆炸。可不逃是不可能的，被城管抓到要罚款的。
她将自己的顾虑说了，苏爱国也跟着担心起来。
苏以沫提了条建议，“妈？要不然咱们买个门面吧？”
有门面就不用担心城管，更不会担心煤气爆炸。
张招娣被女儿这话吓了一跳，“门面可不便宜，好一点的门面每月租金要四五百。我一个月才挣几个呀。再说了，还得招人，压力可比当小贩大多了。”
苏以沫有些词穷。妈妈很谨慎，现在还不敢冒太大风险。
苏爱国觉得媳妇顾虑得对，他想了另一个法子，“要不然你卖别的东西。也不一定非得是明火，像冰棍、凉粉就不用火。”
张招娣摇头，“我今天回来的时候，特地在那个路口观察，我发现那个卖花甲的老板，一个小时就能卖出十几份。是真挣钱。换成冰棍、凉粉可挣不了这么多。”
苏以沫深以为然，做生意都是这样，风险越大，利润越高。
张招娣怕他们担心，笑起来，“放心吧。别人跑，我跟着跑，万一跑不了，我就认栽。”
苏以沫见妈妈还有心情开玩笑，心情也跟着放松，“那您千万注意些。”
张招娣捏了下她的小脸，“还是我女儿乖。”
苏以沫突然道，“不如我给你望风吧？正好我也放暑假了。”
张招娣愣了下，“不好吧？天这么热，你待在家不好吗？”
苏以沫双手环住她的腰蹭了蹭，“我想跟妈妈一起卖东西。还能帮您看城管，这样您能跑快点儿。”
张招娣拍拍她脑袋，“行吧。你也跟着一块去。”
这件事就算敲定了。
苏爱国突然道，“你改行炒花甲，我是不是就不用做饭了？”
张招娣翻了个白眼，“你要是顿顿都吃花甲，我当然不介意。”
苏爱国头皮一紧，天天吃？那肯定不行。就是山珍海味，天天吃也会腻的，更何况花甲还不是山珍海味。
张招娣见他变了脸色，扑哧一声笑了，“逗你的。你好好看你的书。我就不让你做饭。”想到什么，她又补充，“你也跟着一块去吧。”
苏爱国一听，刚想以“天气太热”为理由拒绝一块跟去，却被张招娣一句话给堵住嘴。
张招娣幽幽道，“免得你心不静。”
这话意有所指，苏爱国神色一僵，看向女儿的眼神带着谴责。这孩子怎么回事？明明说好了替他保密，怎么又偷偷告诉她妈了？
苏以沫摇了摇头，不是她，她没告诉妈妈。
张招娣将父女俩的眉眼官司尽收眼底。在家属区混了这么多年，她有几个姐妹不是很正常吗？真以为打牌这事能瞒她一辈子？
苏爱国忍着气，咬牙切齿盯着女儿，“从明天开始，我教你写字。”
苏以沫心里满腹委屈，冤枉得不行，都说了，不是她。爸怎么不信她呢？还有，之前明明说好了要循序渐进，这怎么眨眼又开始揠苗助长了？爸爸是存心使坏！
她鼓着腮帮子瞪他。
苏爱国挑衅地看着她，谁叫你偏要跟去。你自己去也就罢了，还拉他一块下水。
苏以沫瞪得眼珠子都酸了，依旧没能让爸爸心软，她转了转眼珠子，死道友不死贫道，她不能一个人白白受累啊，她扭头就冲妈妈道，“妈？你不如也跟我一块识字吧？”
张招娣一惊，“啊？我识字？我都这么大年纪还识什么字啊？”
苏以沫满脸不赞同，“妈，你千万不能这么想。活到老，学到老。您现在还不到三十，年轻着呢，你就甘心当文盲吗？再说了，等我将来上大学，我给您写信，你不识字，多憋屈啊。”
张招娣不以为然，“我不识字，可以让你爸念给我听啊。”
苏以沫抿嘴，“妈，万一我爸上班呢？你等得多着急啊？”
张招娣失笑，“着什么急啊，你的信又不会飞。”
苏以沫听出妈妈话里的排斥，她转了转眼珠子，“妈，你不是说小时候家里穷，没机会念书吗？现在有机会了，你怎么能放弃这么好的机会呢？”她想了想，“万一爸以后当工程师，有女人写情书给他，你不识字被糊弄怎么办？”
苏爱国刚开始只是当个吃瓜群众，没想到女儿扭头就拿他当枪使，脸都绿了。一扭头，媳妇谴责的眼神看过来，他忙举手投降，“没有的事。小沫就是举个例子。你就是给我十个胆子，我也不敢收别人的情书。”
张招娣得意地哼了哼，“算你识相。”不过她话峰一转，“小沫说得好像也有道理。我不能不防啊。万一真有这事，我不识字，你们在我眼皮子底下做鬼，我也看不着啊？不行！我必须得识字。”
苏以沫眼睛一亮，点头如小鸡啄米，“对对对！”
苏爱国像赶小鸡崽似地一挥手，“去去去！什么对对对呀，你这孩子怎么看热闹不嫌事大。有你这么埋汰长辈的吗？”
苏以沫讪讪地抓了抓头发，“爸？我这不是举个例子吗？”
“举例也不行。你妈会当真的。”苏爱国一瞪眼。
苏以沫乖乖认错，“爸，我错了，我不该乱举例子。”她一本正经解释，“妈，我爸是有妇之夫，没女人会往他面前凑，您就放心吧。”
苏爱国听着这话，这话听着怎么那么别扭呢。好像他有多埋汰似地。
张招娣哼了哼，“也是！你爸的兜比脸都干净，哪个女人会看上他呀。人家眼睛又不瞎。”
苏爱国张了张嘴，想出声反驳，可又不知该怎么反驳。嘴巴开开合合好半天，觉得自己怎么反驳都没有胜算，无奈地一摊手，“我谢谢你眼睛瞎了，所以才看得上我。”
张招娣气得挥手打人，苏爱国赶紧躲闪。
苏以沫捂着肚子笑个不停。
一家三口笑闹一阵儿，张招娣打定主意卖花甲，但是方子是张语的，她不能没有半点表示，于是就买了水果登门，算是答谢她教女儿做饭。
张语见她这么客气，嗔了她一眼，“我就是随口教几句而已。也是你女儿有天分，一教就会。你家做的花甲比我做得还好吃。”
张招娣愣了一下，难不成她男人真有做饭天赋？徒弟居然做得比师傅还好吃。她压下心头疑惑，当即表示自己打算辞职卖花甲，然后观察张语的反应。
张语倒是没想到那方子是自己的，颇有些震惊。
之前她去商业街卖气球跟丈夫吵了一架。她还是家庭主妇，都那么难。张招娣可是正式工作，苏爱国能同意？可仔细一想，张招娣可是将男人管得服服帖帖，苏爱国哪弄得过她，于是也就释然了。
她心里佩服张招娣胆子够大，自嘲一笑，“我去商业街卖气球想了好几天才下定决心。你真的很有勇气。”
张招娣见她半点不介意，松了一口气，自嘲道，“我就是觉得我还年轻，多跑跑，没坏处。”
张语点点头，“是啊。做生意比打工强。你又能吃苦，肯定能赚到钱。”
张招娣在邓家待了一会儿，就回了家。
第21章
接下来的几天,张招娣开始采购三轮车、锅碗瓢盆等用具。
卖吃食肯定不能只在一个地方。要勤换地方，隔几天去一次，生意才能更好。
但是附近只有商业街，再远点的地方,就得骑一个小时。太累了。
为了让媳妇不在路上耽误时间,苏爱国想到一个绝妙的好主意,给三轮车装电瓶。
苏以沫这才知道原来这时候没有电动三轮车，那些小摊贩都是人力脚蹬。每次城管来了，两条腿蹬得飞快，脚下打滑就有可能翻车。
苏爱国为了方便，买了两组电瓶。这是电动车专用的电瓶。现在的电动车没有减速功能,只有刹车功能。远不如摩托车来得快,它配套的电瓶容积非常低，通常只能骑半个小时的路程,大概六公里远。所以销量很一般。
别看这种电瓶性能不怎么样，价格却不是一般的贵。好一点的电瓶要120-150之间，次一点的一百，最差的是六七十。苏爱国买的是好点的品牌。
之所以买两组，主要为了来回方便。
买好后,他请了一位相熟的工程师帮忙安装后驱动，可以语音提示倒车雷达。不过同样没有减速功能，只能刹车。
即便如此,张招娣已经很满意。
装好后，张招娣上车试了试,还别说,装了电瓶,她骑起来一点都不费力,而且还可以走得远一点的地方。不必局限在商业街。
这几天苏家天天吃花甲。为了感谢对方帮忙，张招娣特地送对方一盆炒好的花甲。
工程师闻着这霸道的香味，一看就很好吃的样子，客套一番就收下了。
除了置办工具，苏爱国趁着周末，带媳妇和女儿去了趟海鲜批发市场。
这是苏以沫头一次来海鲜批发市场，这儿离家属区并不算远，骑电动三轮车只需半个小时，刚好在电瓶接受范围内。
苏以沫问爸爸，“海是不是很近？”
苏爱国笑了，“是啊。再往前参十来分钟就是海边了。”
苏以沫心痒难耐，等以后有时间，她一定要去赶回海。
到了地方，苏以沫看到各式各样的海鲜，从新鲜的海鲜到干货海鲜，各式各样都有，鲜味扑鼻而来。
批发市场并不是只能批发，也可以零售。零售比菜市场便宜一两成，批发价比零售价便宜两三成。
他们问了好几圈花甲的批发价，一百斤以内，三毛。一百至两百斤，两毛九。两百斤至三百斤，两毛八。
张招娣每天都要拿货，这是长期客户。最后她跟其中一家老板讨价还价半天，以两毛六的价格，每天拿货一百斤。如果生意好还会再加量。
苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天，都不用她出马。如果她是销售员，可能也招架不住妈妈这种顾客，太能说了。把人说得一愣一愣地。
之前妈妈还没有这么好的口才，做生意才一个多月，口才就这么好了。看来妈妈天生会做生意，脑子也灵活，一点就透。她教的销售法，妈妈不仅用到买家身上，她还能融会贯通用到卖家身上，方式方法都透着灵活。
货源解决，接下来就是销售。
七月十号，张招娣的吃食摊子正式开张。因为不是周末，她并没有在商业街摆摊，而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。
这边都是有钱人，肯定愿意花钱吃点好的。
张招娣骑着三轮车，苏爱国骑着自行车，后面还带着苏以沫。自行车哪赶得上电动三轮车，骑一会儿，张招娣就会停下来等两人。
苏爱国累得呼哧带喘，额头全是汗，后背也湿透了。七月的太阳比五月毒多了。五月那会儿只是微微有点热，现在是太阳炙烤大地，泥土都被烈日烤干了，路边的野草都蔫头耷脑，好似下一秒就要趴下似的。
苏以沫不用骑车，不累，但是并没有好多少，她小脸晒得通红，额头全是细密的汗珠。
之所以她坐自行车，而不坐妈妈的电动三轮车，主要是妈妈的电动三轮车里面东西太多，她坐在边上挤得不舒服，不如坐自行车来得轻松。
好不容易三人才到了拆迁村，这边已经有好几个摊子支在那儿。
看到三人过来，而且还是吃食，有两个摊主走过来打听他们卖什么东西。
张招娣知道这两人是想打听，她是不是卖同样的吃食，毕竟会抢生意。
张招娣说了爆炒花甲，两人倒是松了一口气，继续忙活自己的摊子。
现在还不到饭点，场上有一群孩子在玩，大人也在树底下乘凉吃瓜。
这些都是有钱人，哪怕有钱了，依旧不舍得开空调。当然更多的是因为马上要拆迁，现在装空调，回头再拆，很麻烦。所以宁愿不装，等着新房拿到手再安装空调。
大人们看到有卖新鲜吃食，三三两两凑过来问，“你们卖什么吃食啊？”
苏爱国和张招娣在支摊子，苏以沫笑眯眯回答，“大娘，我妈卖的是爆炒花甲。可以加各种配菜。”
有个中年妇女喜欢吃花甲，当即就要买。
张招娣支好摊子，立刻开火炒花甲。问对方要一斤还是两斤，要不要加青菜、金针菇或是粉丝。
这中年妇女也大气，直接要了两斤，三样配菜每样都加两份。
张招娣以前厨艺是不行，但是练了几天，每次放多少调料，她就是死记硬背也记下了，所以炒出来的花甲香气扑鼻，很快吸引不少人围观。
这鲜香味勾人得很，不少人馋得流口水，当即有人要来一斤。
苏以沫在边上负责收钱找零，帮着盛到一次性塑料包装盒里，苏爱国负责刷锅，媳妇忙不过来时，他会接手。
