苏以沫颔首，“我明白你们的意思。但是我确实没钱。”
为首的男人调查过苏以沫的身份，她是百福汽车老总的女儿，家底雄厚，怎么可能会没钱。她一定是搪塞他们的。
为首的男人很想调头就走，但是他们已经到了山穷水尽的地步，他不能走。
其余两人干巴巴向苏以沫说好话。他们说的都是专业术语，苏以沫一个外行人根本听不懂。
咖啡端上桌，她认真品尝，很认真地听着，却并不发表任何意见。
等他们说完，她放下咖啡，“说完了吗？说完的话，我可以走了吧？我还要回去收拾行李呢。”
三人被她磨得没脾气了，为首的男人深吸一口气，败下阵来，“你说怎么办吧？咱们也不兜圈子了。你要是真对聊聊不感兴趣，也不会花一百万买江爱媛手里一半的股份了。”
苏以沫抱着胳膊，“这才是谈事情的态度。我的要求很简单。我可以给你们投钱，但是你们得听我的。”
“你是想要决策权？”为首的男人终于弄明白了。
“不止。”苏以沫淡淡道，“我是个商人，比任何人都明白该怎么赚钱。聊聊在同类型产品当中是最早开始建立，但你们的发展速度却是最慢的。”
这话相当扎心，为首的男人瓮声瓮气道，“我们资金不足，要是有钱，我们也能免费。”
苏以沫可不觉得只一个“免费”就能概括，QICQ现在也缺钱呢。那谁谁谁还想五十万把它卖掉呢。做互联网是最烧钱的，可人家就有绝心抢占用户，去外面找投资，这三人就可着江爱媛一根羊毛薅，说明三人不思进取。
苏以沫不想跟他们掰扯，“这样吧。我买下你们手头的股份。你们开个价吧。”
三人怒目而视，果断拒绝，“不行！”
苏以沫见他们不愿意，拿包想要离开，三人急了，“你先别急，我们……聊聊是我们的心血，卖掉是不可能的。但是我们可以商量给你们投票权。”
“跟你们一样的投票权？”苏以沫淡淡道。
三人咬牙，伸出一根手指，“只要你再投一百万，我们就可以给你投票权。”
苏以沫抱着胳膊，“钱我有，但是我想把聊聊卖掉？”
三人见她还要卖掉，立刻坐不住了，“我们刚刚说了，不卖！”
虽然还是很激动，但是这回声音明显小很多。显然怕她一言不合就走。
苏以沫这次没有急着离开，而是跟他们掰扯道理，“我记得在哪儿看过，听说这种工具到最后只有一个能活下来。你觉得你们能拼过免费的吗？”
三人沉默了。
他们三个之前搞收费，之所以有会员，那是因为以前联络不便，电话费又贵，普通人买不起手机。
可现在有同类型产品，而且免费，抢占他们的市场，他们自然就抢不过免费的。
为首的男人咬咬牙，“只要你舍得出钱，我们也可以免费。我们现在的用户数比他们高。”
苏以沫抬手，“我不懂计算机，我也跟你们说实话，我爸妈不可能支援我。”
她妈妈是百福的大股东，三年后才能出售股票。即便现在能出，她也不会在这当口出售股票，要不然会引起股市动荡，对公司极为不利。
为首的男人沉默良久，“你打算卖给谁？”
“我打算把聊聊和QICQ整合。我看过你们两家产品，聊聊的收费项目确实做得挺好。如果QICQ现在搞，估计也得花一两年时间才能弄成。”苏以沫也不瞒着他们，“我已经跟那边谈好了，买他们10%的股份。两家合一家，聊聊占30%。我再给你们投资两百万。”
她个人没有钱，但是苏茶甜还有两百万的闲置资金。刚好可以用来投资。
原先苏以沫是想在这边买商铺，不过事情赶上了，不赚这一波，都对不起这么好的机会。
为首的男人眉头皱得能夹死苍蝇，“我们用户数可比他们多。凭什么我们才占三成？我们应该占大头才对。”
“去年确实是你们用户数多，但是今年一年过去，人家的用户数已经是你们两倍了。”苏以沫也是了解过数据，跟对方谈过的，“其实用不了多久，你们也得走免费的路子。可是一旦走免费，你们更没钱支撑服务器。到时候也是一败涂地。”
三人你看看我，我看看你，最终谁也没有开口。
为首的男人想了半天，还是下不定决心，“你容我们想几天。”
苏以沫竖起一根手指，“一天时间。我机票买的是后天。如果你们愿意卖，我就帮你们整合，要是你们不愿意，那就等着烟消云散吧。反正一百万对我来说不算什么，但对你们来说，聊聊可是你们好几年的成果。你们忍心看着它消失在网络长河之中吗？”
这话太诛心了，三人沉默良久，谁也没有开口。
苏以沫让他们回去好好想想，她则是回到寝室收拾东西。
到了晚上，江爱媛跑过来找苏以沫。她比苏以沫早考完试，就等一块回去呢。
江爱媛把那三人来找她的事说了，“他们想要我劝你投钱。当然也想我继续投钱。但是你知道的，我买完四合院，穷得只能吃炸鸡。连四菜一汤都凑不齐。我帮不了他们。”
苏以沫拍拍她肩膀，“想通就好。”
江爱媛好奇问，“你说的整合原来是想跟QICQ整合？”
苏以沫颔首，“是啊。他们能力太差了。但是也有可取之处，我给他们一个机会。当然我也想分一杯羹。”
江爱媛揉了揉头发，“我以后不碰这行了。真的就是个无底洞。差点把我老本都给吸光了。”
苏以沫坐直身体，“这就是沉没成本，一步一步让人沉溺其中，无可自拔。但凡你想要撤退，然后又舍不得前面投的钱，你就只能继续往里走，然后越陷越深。”
江爱媛颔首，“我也学过。但是这世上有许多道理并不都会照做，要不然这世上都是好人了。”
苏以沫无法反驳，“行叭。你现在吃了教训，以后也能避免再犯这个错。”
翌日，苏以沫接到电话，对方同意她的要求。
苏以沫这边做事也干脆，直接约双方到鹏城过户。
一来她还没跟江爱媛签股权转让合同，二来她是个未成年，自己签不了合同，得由妈妈来签。
第213章
“小沫,虽然它们用户数比较多，但那是因为免费。如果聊聊也免费，用户数只会它多，你掏这么多钱却只拿10%的股份,太少了。”
上了飞机,江爱媛小声跟苏以沫嘀咕。
她这也是好意,不过这世上有许多东西不是拿的越多赚的就越多。尤其是股份。
苏以沫失笑，“我拿太多，创始人拿少股份未必会尽心。再说了你以为两百万就够了吗？还差远了。以后咱们手里的股份都会跟着稀释。到时候才是他们该操心的日子。”
江爱媛若有所思，两百万还不够？难不成这个是无底洞？那为什么小沫还愿意投资？
不过见小沫不愿说，她也没有追问,“你约他们是后天见面吗？”
“对。临近年关,飞机票定不到了。他们要坐火车。”苏以沫看向她，“你没问题吧？今年还打算出国旅游吗？”
江爱媛确实想出国游玩,但是也想把事情办好再走，“不急。”
苏以沫告诉她，“我上次去冰岛旅游，我妈没看到，挺遗憾的。这次我们打算带妈妈去国外看极光。”
江爱媛愣了下,“冬天跑去看极光？那儿非常冷。”
“他们那儿夏天也不热。冬天看极光，天暗，能看得更真切。而且冬天下着皑皑白雪,在屋里看风景，不是挺美嘛。我们上次去吉林旅游,那边的雪景真的超美。我最喜欢冬天了。”苏以沫越想越兴奋。
江爱媛被她说得蠢蠢欲动,“要不然我们跟你们一块去吧。”
“行啊。等到了站,我们看看有没有机票。去冰岛要从英国转站。”苏以沫让她早点买票,免得票没了。
江爱媛点头表示明白。
两人下了飞机，买了腊月二十七的机票。
“我们该不会在飞机上吃年夜饭吧？”江爱媛想过年当天吃好的。
“不会。那边比咱们晚好几个小时呢。”苏以沫拿完飞机票，然后坐出租车回了家。
苏爱国还没有回来，国外没有阴历年假，他们放的是阳历的新年以及圣诞节。
张招娣也不在家，她现在到了一年最忙的时候。
张姨给苏以沫做了她爱吃的菜，然后在边上陪她聊天，“你妈现在忙得不行，我给你送饭，得事先给她打电饭，要不然今儿在工厂，明儿就有可能去了东莞。”
苏以沫有些诧异，“东莞？我妈在那边没有生意啊？”
张姨也不清楚，“你妈那么多炸鸡店和奶茶店，她兴许想在那边开分店吧？听说那边发展也不错。”
苏以沫仔细一想倒也有可能。
“你妈真的好辛苦。她一个人要管那么多厂子。”张姨佩服得不行。
苏以沫失笑，“我妈是个女强人，特别会赚钱，而且她也有能力。”
张姨颔首，两人说着话，门铃响了。
张姨过去开门，敲门的人是个斯文有礼的人，手里还提了各式各样的礼物。有吃的，用的，还有穿的。最让苏以沫震惊的是还有一箱汽车玩具。
这……这人送礼之前没有打听过他们家的情况吗？她这个年纪像是会玩汽车玩具的人吗？
张姨看向苏以沫，有些踌躇该不该接受这些礼物。
苏以沫直接给妈妈打了电话。
电话几乎是秒接，但那头的人很忙，说话又急又快，“小沫啊？妈妈今天可能会晚点回去，你不用等我吃饭啦。妈晚上陪你吃夜宵，回头我带你最爱吃的羊肉串。”
苏以沫轻咳一声，打断妈妈的话，把这边的情况说了。
张招娣也没问对方是谁，只让苏以沫把东西收下，将人送走就行。
苏以沫接完指示，也不耽误她工作，挂了电话。然后走到门边，跟对方道，“礼物我就收下了，您留下名片吧。回头我妈会给您答复的。”
男人颔首，“我们也没有别的意思。就是想让她再考虑一下。我们给的条件非常优厚，一定可以合作愉快的。”
苏以沫压根闹不清状态，只能点头说好，“我会转告我妈的。”
她将人客客气气送走，低头看名片，愣了一下，居然是东莞政府工作人员。
好家伙，这……这怎么政府还给妈妈送礼啊？
虽然送的东西都不是特别贵重，也达不到行贿的地步，可是这些东西他们能报销吗？
张姨将礼物全都摆到客厅茶几上，等张招娣回来检验。
张姨左看看右看看，“这些东西好像都是东莞那边生产的。他们是厂家吗？”
苏以沫打着哈哈，“不知道啊。可能是吧。”
吃完饭，苏以沫去商业街，没看到小华和小琴。他们现在都还没放学。倒是大学是头一个放寒假的。
小亮放假了，不过苏爱红说他待在家捣鼓他的电脑，已经好几天没出房间了。
苏以沫也不好打扰他。
在街口买了两串吃食，接到江爱媛打来的电话，“我的朋友们都想见见你。你想不想来？”
“见我？为什么？”苏以沫跟他们不熟。
江爱媛失笑，“还能为什么？你妈在咱们鹏城也算是一号人物啦。想拉你进圈子呗。”
苏以沫默然。以前她妈妈只是咸菜厂厂长，这些人对她的态度只能称得上不冷不热。
这会儿倒是主动结交，人真的很现实啊。
不过她闲着也是闲着，去玩玩也挺好。于是就答应了。
“这边有个派对，你记得换件礼服再过来。”江爱媛贴心叮嘱。
苏以沫不想一个人去逛街，就穿上次的礼服。
换完衣服，苏以沫到了莲花湾，办派对的人家就在这个小区，隔了三栋楼。
江爱媛见苏以沫穿的是旧礼服，好气又好笑，“你这丫头怎么就抠成这样。穿过的礼服，你怎么又穿了？”
苏以沫疑惑，“不能穿吗？我这身礼服只穿了一次，又没坏，多浪费啊。而且我又不是明星，没必要那么奢侈。”
江爱媛被她打败了，“如果穿着同一件礼服参加过两次宴会，对第二个宴会者不尊重，轻视了宴会主人和参加的宾客。你家那么有钱，你怎么连这点钱都省啊。”
苏以沫觉得自己不适合当有钱人，跟上辈子相比，她这辈子舍得为自己花钱。比如买衣服，国外大牌也买了不少，也乐意花大价钱买国外的化妆品，这些东西她可以用很久。可是礼服却只穿一次，太浪费了。
她本来只是玩玩，没想过来与人交际，有点不乐意了，“那就算了。你自己去吧。”
江爱媛握住她胳膊，“别算了呀。”看了下江以沫的礼服，“反正这些人应该也没参加上回的宴会，应该没事儿。下回再说吧。”
苏以沫好奇问，“你身上的礼服多少钱啊？”
“两千。我买的牌子不贵。反正只穿一次，没必要买太贵的。”江爱媛说得很随意。苏以沫还是觉得不划算，两千块钱就为了参加一场宴会，脑子有坑吗？
两人到了宴会，刚进去，宴会的主人就迎上来，“小沫来啦？你可是大忙人啊。听说你考上Q大，你可真是给咱们鹏城人长脸。”
苏以沫被她自来熟的语气弄得有点懵，她和这人熟吗？
对方走上台，双掌相击。
宾客们全都停下来，对方将苏以沫引荐给其他来宾，有些人已经不记得她了，所以宴会主人先介绍她是百福汽车总裁的女儿。
苏以沫深吸一口气，好吧，她现在的标签不是苏以沫，而是张招娣的女儿。
