许聪羞愧地垂下头，校长却自顾自翻看他的作业本，随后打断他的思路，考了他几个字。
这些都是老师课上教过的知识，许聪也顾不上悲伤，回答起来。
他说话像是在赌气。他爸坐牢又怎样，他又没有。为什么要区别对待他，他做错了什么？
校长却摸摸他的脑袋，“回答得非常棒！看来你是下了苦功夫的。你最我见过的最棒的孩子！勇敢又认真。”
她从兜里掏出一颗糖送到他手心，“这是奖励！以后一定要好好学习，虽然学习不是唯一的出路，却是一条捷径。”
许聪呆呆看着手心里的糖果，这糖果是他以前很不屑吃的那种水果硬糖，许多女同学喜欢收集这种亮闪闪的塑料糖纸编项链，他每次都觉得幼稚，好几回嘲讽她们。
可是时移事易，那时候的他怎么会想到让他如此不屑的东西却是他落魄时唯一能得到的温暖呢。
许聪看着校长慈祥的校长，两眼却控制不住蓄满泪水，他倔强地用手背擦去，随后握紧手心里的糖果，羞涩地低下头。
校长问他还有多久能写完。
许聪翻了下课本，“还有半个小时。”
校长坐到边上，“那我陪你。”
许聪有些不好意思，却又舍不得这个诱惑，虽然校长年纪很大，不能陪他玩，但是有她在，就不是他一个人，这让他觉得温暖。
他一声不吭，开始写作业。
说是半个小时，许聪却写了一个半小时，一直写到六点半。
鹏城七点天黑，校长将门窗关上，骑着自行车，让他坐在后面，她送他回家。
许聪有些犹豫，“可是不顺路。”
“没关系。就当锻炼身体了。”校长示意他快坐，“天色不早了，你推来推去，耽误时间。”
许聪不敢多话，立刻跳上自行车后座，时不时给她指路。
等校长将人送到家，天彻底黑了，许聪犹豫着要不要请校长进去，但是想到家里又脏又乱，他有些窘迫。
好在校长赶着回去，再三叮嘱他，“天黑之前一定要回到家。你这么小的孩子走夜路很不安全。”
许聪点头应是，校长冲他挥了挥手，将包里的手电筒打开，放在前面的车篮里，骑着自行车消失在黑夜里。
许聪注视着她的背影，直到那点微弱的光渐渐消失在道路尽头，再也看不见，他才转身。
转眼，小学期末考试正式开考。
这时候许多人家都买不起空调，学校自然也不可能安装。
苏以沫热得汗流浃背，一边擦汗一边算答案。
一年级的数学是很简单的，要么是填空题，要么是选择题，没有应用题，只要心细，得满分不是很难。
语文也差不多，三年级才会写作文，现在得满分也很容易。
苏以沫写完后，检查两遍，没有错，考试时间也到了。
她倒不是不能提前交卷，而是觉得没必要提前交卷。四点的太阳肯定比五点要毒，而且回到家她也没有空调吹，不一样热得头晕脑涨吗？
至于电风扇，说实话，到了夏天，电风扇扇的根本不是冷风，而是热风。
考完试，苏以沫和邓舒月往回走，邓舒月指着前面一位男同学，就像发现新大陆似的，“你快看！他头发都湿了。”
苏以沫顺着她指的方向看去，一眼就认出那是许聪，他跑得飞快，不长的头发全是水，在太阳的照耀下，油光发亮，跟刚洗完头没什么两样。
苏以沫觉得他真牛，“这么热的天，他居然还能跑起来。我热得都不想动弹。”
邓舒月咽了口唾沫，“我热得连话都不想讲。”她碰了碰苏以沫的胳膊，“我发现许聪最近特别高兴。好像有好事发生。”
苏以沫问她知不知道什么好事。
邓舒月摇头说不知道。
苏以沫有些怀疑，难不成被校长鼓励几句，他就那么开心？
想不通，苏以沫也就不想了，回到家，苏爱国同志已经拿回了盒饭，看到她回来，立刻招呼她吃饭。
苏以沫没什么胃口，“爸，咱家能装个空调吗？我好热啊。”
苏爱国默默将电风扇往她这边挪了挪，让两个电风扇对着她吹，“快吃饭吧。心静自然凉。”
苏以沫的头发被吹得冬倒西歪，她将其中一个电风扇调回去，叹了口气。
翌日，苏以沫买了点吃食正打算回家，突然被人拦住去路。
苏以沫吓了一跳，看着突然从筒子楼后面蹦出来的许聪，整个人都傻了，“你太突然了。”
许聪从兜里掏出十块钱，有些拘谨，“这个钱还你。我……对不起，我现在才还你。”
苏以沫没有接过钱，而是打量他，“你自己留着吧。等你长大了再还我。有了他，你可以吃点好的。如果小时候不吃好的，会长不高的。”
许聪将钱塞到她手里，“我以后一定能长高的。我妈要再婚了。我继父对我很好。他没有孩子，特别喜欢我。”
苏以沫没想到还有这种好事，也真心为他高兴，“那不错啊。你以后要乖乖听话，大人们最喜欢听话的孩子。”
许聪点点头，脸上的笑容慢慢淡去，踌躇半天，在苏以沫疑惑的目光中，他缓缓开了口，“他不是鹏城人，我要转学了。”
苏以沫一惊，“去哪？”
许聪答得干脆，“江苏省。”
苏以沫呆愣好半晌，好家伙，江苏可是高考大省，转去江苏念书，那不是从简单模式直接进入地狱模式吗？
她有些迟疑，“你要不要把户籍留在鹏城？将来也能在咱们鹏城高考。我跟你说江苏高考非常难。”
虽然父亲被抓后，许聪确实比以前懂事。但这种被迫的懂事跟早熟还是有区别的。他甚至都不知道高考意味着什么。
他歪着脑袋傻乎乎看着苏以沫，好像在思考她话里的意思。
苏以沫急得都快上火了，“真的，我没骗你。”
许聪挠了挠头，“可是我已经转走了。我妈说必须得转到同一个户口本，要不然我继父会多心的。”
苏以沫陷入沉默，好像也对。没有血缘关系，如果不在一个户口本，怎么才能证明他们是父子呢？
许夫人的做法也不能说错，而是更符合许聪现在的处境。
苏以沫冲他笑笑，“那你要好好学习。江苏那边也有许多好大学。”
许聪挠挠头，表示自己记下了。
第77章
转眼过去一周,张招娣期盼的H国泡面公司真的来了。这次视察的成员总共有四位，其中一位是翻译。
张招娣这边也请了一位翻译，是大学的H语老师。
好美味的咸菜厂员工并不多，占地面积却不小,厂内打扫得一尘不染,大部分都采用机械化,车间干净又卫生，也有专门的冷库。
员工们也都戴着口罩，手上戴着手套，头发全部绑起来，旁边还立着一台空调,温度已经调到22度,正呜呜吹着冷风，为这间宽大的厂房带来凉意。
视察完成后,双方在办公室谈判。
对方表示好美味的泡菜还有进步空间，并且送了两袋他们本土生产的泡菜，让她以后加以改进。
他们傲慢的态度让张招娣心里不爽，心想：H国那种弹丸之地，生产出的泡菜怎么可能比华国还好。不过是想降低价格罢了。这种手段她见过不少。
张招娣表示价格已经是最低,没有让价空间。
三人用H语低声交谈，最终确定了签约数额。
二十万斤，需要她分三次（分别为七月、十月、十二月）运上船。运费由买方支付。
张招娣这边要求支付全款,理由是：她工厂规模小，压不起本,对方思考再三也答应了。
签完合同,张招娣请他们到饭店吃了顿饭。住所也一早就安排好了。
明日他们就要返回H国。
张招娣签完合同,就让郝厂长负责接下来的生产工作。
吃完晚饭,苏以沫拿着扇子在院子里溜达。
说实话，楼底下也没多少风。尤其是前后都有楼挡着，哪有风吹进来。
在楼下待了一会儿，苏以沫只能跑回家继续吹电风扇。
直到晚上七点，张招娣回来了。
她满脸喜气洋洋，告诉两人，“单子签下来了。”
苏以沫眼睛一亮，“这回能赚多少钱？”
张招娣笑道，“国内批发的净利润是10%。出国H国要贵，不过咱们运到码头也得用冷藏，这部分钱也得算进去。”
净利润就是扣除所有花费：员工工资、水电费、9%的增值税之类的。等尾款结清国家才会退税。这些暂时也要算进去。
冷藏运输多少钱，苏以沫暂时不清楚，不过就算国内的利润算一笔账，12万的10%那就是1.2万啊。这可不得了。
苏以沫当即举手，“妈，天气好热，咱们买台空调吧？”
张招娣之前给厂里添了一台柜式空调，贵死了，室内装的是挂机，价格应该也不便宜，于是问丈夫，“挂机空调多少钱？”
苏爱国也有些心疼女儿受累，“便宜的三千四，贵点的上万。看你要什么牌子。”
张招娣倒吸一口凉气，挂机居然也这么贵。
她看着女儿热得通红的小脸，忍着肉疼，咬咬牙，一拍桌子，“买！明儿你就跟你爸去电器商场买。”
苏以沫激动得不行，抱着她的胳膊蹭了蹭，“妈妈真好。”
张招娣摸摸她的头发，她手心全是汗，赶紧把女儿推开，“热死了，别靠我这么近。”
苏以沫赶紧坐好，问妈妈跟对方谈得怎么样，“合同是一年签一回，还是每年签一次？”
张招娣笑道，“他们是分三次运送。签的是今年。至于明年还会不会签合同，还不知道呢。”
她想起对方嫌弃他们的泡菜不如对方的好，于是就将事情原委说了。
虽然是为了谈价格才贬低物品，但张招娣还是不爽。
苏爱国听到事情原委，眉头微微皱紧，之前他还觉得女儿杞人忧天，可现在看来，女儿想的并不是无的放矢，“果然如你所说。这些人很自大。”
张招娣听着没头没尾，“什么意思？”
苏爱国把H国人喜欢用华国东西申请文化遗产。
张招娣气得够呛，“太无耻了。”
她手里还拿着两包对方送的泡菜直接扔到桌上，“果然傲慢。”
两人愤愤不平，苏以沫将泡菜打开，然后跟父母一块品尝，“自大是真自大，不过食品好不好是没法骗人的。咱们想要将泡菜卖到他们国家，口味最好别相差太大。”
张招娣一想也有道理。于是跟着一块品尝。
两人尝过之后，表情微微一变。这泡菜吃着果然脆爽。可是……他们还是不敢相信自己的泡菜输给H国。
苏以沫拿出自家生产的泡菜，两样泡菜的成份表却相差无几。
之所以口感不同，不是配方问题，而是……
她看向张招娣，“妈，你用的是什么白菜？”
张招娣想都不想就道，“还能什么白菜，这年节也只能买到早春白菜啊？”
苏以沫点头，“就是这个道理。他这个用的是冬白菜，口感都不一样。咱们用的是早春白菜，成分表却跟他们一致。如果咱们用冬白菜，口感肯定比他们更好，而且营养成分还比他们高。到时候以好美味品牌入驻H国，肯定更有优势。”
冬白菜的口感要比春白菜要好很多，主要是因为在打霜低温时候白菜为了抵抗低温保护自己，会大量的分解淀粉成为葡萄糖，这个时候白菜的糖类含量高，吃起来自然就甜了。而年后气温逐渐升高，白菜的淀粉、葡萄糖消耗特别多，春白菜吃起来只有点清水寡味的味道。（来自百度百科）
H国这边用的是冬白菜，成分却跟他们家的春白菜一样，这说明他们白菜质量并不好。这就是好美味的机会。
苏爱国有些奇怪，“我还以为他们那边发达，没想到白菜还不如咱们？”
苏以沫却不觉得奇怪，“他们那边工业发展比较快，许多地方都受了化学污染。白菜质量不如华国很正常。”
她突然想起前世一条新闻，汉江水里检出伟哥，那么重要的河水都受了污染，土地受污染也不稀奇。
张招娣握拳，“你说得对。我要用冬白菜征服他们。兴许咱们的牌子有一天也能入驻H国。”
只是她挠了挠头，“可咱们鹏城这边没有冬天。”
倒不是说鹏城没冬天，而是冬天特别短，五六天的样子，最低温度也就五六度，压根就没霜。
想要口感好的冬白菜就得去外地建分厂。
张招娣有些犹豫，她建这个厂只是为了拆迁，跑外地建厂还拆个屁啊。
再说了，去外地建厂肯定要不少钱。她这个厂还欠了一屁股债呢。哪来的钱。
苏以沫见妈妈沉默不语，猜到她犯了难，于是就道，“妈，其实不一定非得跑去外地建厂。你可以多盖几个冷库，然后在冬天将白菜运过来，放在冷库里。许多公司都这么干。”
泡菜并不是腌制时间越久越好吃。时间太久，口感就不脆了。最好的办法就是将白菜放冷库里保鲜，等腌的时候，再把白菜拿出来。
张招娣眼睛一亮，“是个好办法。”
苏以沫继续道，“外地的白菜肯定比鹏城便宜。不过咱们需要支付运费，平摊下来，价格可能会跟现在差不多。”
冬白菜比春白菜要便宜，再加上外地物价也便宜，两者之间的差距可以弥补这一切。也不用担心会增加成本。
张招娣见女儿说得头头是道，“是这个理儿。”
既然已经敲定，张招娣接下来只要等着冬天多储存一些大白菜就行了。
不过这次出口H国事件倒让张招娣重新修改广告词，换成出口H国字样。
众所周知，国外食品的标准比国内要高一些，这无疑给消费者对食品安全的信心。销量也比之前提升了一些。
