“这个绑法好，回头我也学一学。”林轻轻刚才看了一边，没学的那么快。
陆承道：“好。”
座椅固定好，林轻轻把陆海词抱到了自行车上，然后背上自己的挎包：“陆承我走了，午饭之前应该回来的，万一没回家你自己去食堂吃饭啊。”
陆承：“……”心塞了，“好……你自行车带过人吗？如果没带过的话把陆海词留下吧，你一个人去安全点。”
“我才不要。”陆海词紧紧的抓着自行车，他有着小崽崽特有的危险意识，他觉得他爸爸是故意的。
林轻轻挥挥手：“不用担心，我会带人的，我走啦，再见……”说着，她坐上自行车，脚一踮起，风一样的走了。
留下陆承在院子里，看着她的……他们的背影。陆承看了好一会儿，然后沉默的转过去，继续去厨房洗碗。
“陆海词……”隔壁季阳吃好早饭出来，看见陆海词坐上了自行车，他大声的叫道，“陆海词，你去哪里啊？”
陆海词听到了小伙伴的声音，大声道：“我妈妈带着我去县城玩。”
后面的话，两小崽崽接不上了，因为大家都听不见了。
林轻轻载着陆海词先来到于秀瑶家，然后又和于秀瑶一起出发了。
于秀瑶心里紧张的很，路上不停的问：“轻轻啊，我们这样真的可以吗？”
“怎么就不可以啦？我们又没有做犯法的事情？我们不过是带着吃的去供销社问问，看看有没有合作的可能，对了嫂子，你咸鸭蛋带了吧？”林轻轻自己也带了饭盒子，饭盒子里装着卤味猪大肠，既然是去供销社谈合作的，当然是要带上成品了。
“带了带了，你刚才来问小孩座椅的时候就提醒过我，我怎么敢忘记。”于秀瑶紧张的声音都有些颤抖。
别看她平时热情又强势，但实际上要看事儿，像这次的事情，她就热情不起来，也强势不起来。归根结底，就是没有接触过这样的事情。
两人先去了县城的菜场，因为现在时间还早，才九点左右，担心过早的去了，供销社会比较忙，打扰人家就不好了，所以就先去菜场买菜了。
陆家昨天才来过菜场，所以家里是有菜的，排骨还没做，新鲜的冬瓜也还有，还有那些各家送的蔬菜。所以林轻轻没打算买蔬菜了，她买了两块豆腐和一些菌菇，一块今天吃，一块明天早上做豆腐脑吃。其实她还想多买点，因为豆腐不好碰到，就是这天气豆腐不耐放，今天买了放到明天已经是极限了。
不过……食堂是有冰柜的，到时候在三连炊事班上班的时候，不知道能不能放一下东西。她也不会过分，就是冰一下豆腐和肉这种不耐放的小量的就行，既不占多少位置，也不会过分。当然了，未免别人说闲话，她会付电费的。
于秀瑶也买了一些东西，差不多十点的时候，两人去了供销社。
供销社这个点确实不忙了，两人进去的时候，有的售货员在接待客人，没客人的售货员有的在缝东西，有的在啃瓜子。不得不说，这个年代的售货员还是挺自由的，或者说单位制度不严厉。
林轻轻牵着陆海词，带着于秀瑶来到一个啃瓜子的售货员面前：“同志你好。”
售货员停下了啃瓜子的动作：“你们好，请问你们要买什么？”
小说里那种狗眼看人低的售货员毕竟是少数，虽然售货员啃着瓜子很懒散，但是她的态度还是很好的。
林轻轻道：“是这样的，我们两人有两笔生意，想和你们的主任或者社长谈一谈，能请同志去请一下吗？”
于秀瑶对林轻轻真是越来越佩服了，像她，平时来供销社也是挺着胸膛的，但是现在都不敢说话了，可林轻轻却和平时没有什么不同。也不知道这姑娘哪来的勇气？
“啊？”售货员愣住了，和主任或者社长谈生意？看这两人穿的不错的，衣服上也没有补丁，一看就知道条件不错的，但是就算条件不错的，也不能一上来就要和主任或者社长谈生意吧？
其实，售货员不知道的是，林轻轻的衣服的确都是没有补丁的，但是于秀瑶平时穿的衣服是有补丁的，今天为了谈生意，她特意把最好的一套衣服穿来了，这输人不输阵嘛。
见对方的眼神一下子变了，林轻轻接着笑道：“别担心，我们不是骗子，嫂子，证件呢？”说着，林轻轻自己也拿出结婚证，“你看，我们都是好人，不是骗子。”
第32章
“哦拿……我拿出来。”于秀瑶赶忙拿出证件, 她拿出的不是结婚证，而是军属证。
林轻轻之所以拿出的是结婚证，而不是军属证, 是因为原主刚结婚就随军，接着陆承出任务, 她的军属证还没有办理, 所以林轻轻现在只有结婚证了。不过她带上结婚证和于秀瑶的军属证有一样的作用。因为陆承是军官，去领结婚证时，普通人用的是身份证, 而陆承用的是军官证, 区别在于, 用军官证领结婚证的话，结婚证上有备注陆承的身份, 以及他的军官证编号。同时，他们去领证的时候，也有部队给的婚姻状况证明。
所以, 林轻轻的结婚证上有陆承的信息, 可以证明她是军嫂, 和于秀瑶的军属证有着一样的作用。
林轻轻之所以叫于秀瑶带上军属证, 是因为在这个年代, 军属证是神圣的证件之一, 可以更加方便她们取信于人。
果然，售货员看到她们的证件之后, 不再用刚才那种怀疑的眼神看着她们了。售货员知道县城郊区是有部队的，在县城也能经常看到军人出入, 有时候这里的军人会协助公安办事, 所以在供销社也能经常看到军嫂来买东西。现在有两名军嫂想和主任或者社长谈生意, 那肯定是真的，这种事情她一个售货员做不了主。“请两位稍等，我去请示主任。”
主任办公室
“有两名军嫂来找我谈生意？”主任还是有些懵逼的，如果今天是别人，或者说普通老百姓，主任没觉得有什么生意好谈的，极有可能见都不见就拒绝了。他一个供销社主任，要和别人谈什么生意啊？但是对方是军嫂，如果直接拒绝了，万一对方闹起来，那就不好看了。而且，谁知道军嫂来谈生意是不是部队授意的？所以主任也不敢直接撵人：“带她们进来吧。”
售货员：“哎，我马上去带她们。”
林轻轻和于秀瑶很快就被请到了主任办公室：“两位，这是我们马主任。”售货员介绍，“主任，这是林轻轻同志，这是于秀瑶同志。”刚才带她们来的时候，她已经问了她们的名字。
马主任打量了林轻轻和于秀瑶一眼，见她们来谈生意还带着孩子，小孩子跟着林轻轻，小手拉着林轻轻的衣服。“两位同志好，请坐。”接着又对售货员道，“你回到自己岗位上吧。”
“哎。”售货员马上退出去了。
马主任给林轻轻和于秀瑶以及陆海词各倒了一杯茶，然后道：“两位同志，我们售货员说你们要和我谈生意，不知道谈的是什么生意？我不是很明白你们的意思。”
于秀瑶看向林轻轻，林轻轻道：“马主任好，是这样的，我们两人各有一些技术，我在做卤味上有点心得，而于嫂子做咸鸭蛋很有一手。所以我们想着，供销站有没有兴趣和我们谈这个生意，供销站提供材料，我们提供技术。”
“这……”马主任还是第一次碰到这样的事情。
林轻轻道：“这是我做的卤味，还有于嫂子做的咸鸭蛋，您先尝尝看？”她把卤味大肠拿了出来，卤味是昨天做的，放了一天，现在拿出来，卤味的味道更浓了，就像酱肉一样，有种越放越香的感觉，“这个卤味我担心天热了会坏掉，所以味道做的稍微咸一点，如果是当天吃掉，味道可以淡点。像这种咸的话，如果家里有菜，和菜炒在一起，味道也非常棒。”
随着林轻轻的话，于秀瑶也拿出咸鸭蛋，她的咸鸭蛋按照林轻轻的话，是蒸熟的，同时切了四半开。
马主任看着浓香的卤味还有冒油的咸鸭蛋，嘴巴不自觉的泛口水了，在这个物资贫瘠的年代，谁看到好吃的不馋一下？
马主任从一边拿来一双筷子，他先夹了一块卤味尝了一下，顿时眼睛一亮，味道的确是好，这卤味非常的软，但是又透着一股嚼劲。当然了，味道也的确偏于咸了。但如果和菜炒一起，或者说当日吃的时候味道淡一点，那就更好吃了。
接着，马主任又吃了一块咸鸭蛋，因为咸鸭蛋是切好的，他连筷子都不用了。咸鸭蛋同样是有些咸的，毕竟又不是当零嘴吃。但就是如此，马主任也吃的赞不绝口。
两样各尝试了之后，马主任对林轻轻提的做生意有兴趣了。“你们刚才说的，我们提供材料，你们提供技术，那不如你们直接把技术卖给我们。”对方要他们提供材料，他是理解的，毕竟他们不可能弄到这么多的肉和鸭蛋。
林轻轻道：“那不行，就拿卤味的技术来说，这个猪大肠，或者鸡腿、鸭腿、鸡蛋、鸭蛋，都可以按照这个技术去卤的，我如果把技术卖了，供销社可以卤出其他的东西。更重要的是，到时候我们家里想吃卤味，亲戚朋友想吃卤味，我就不能再做卤味了，这是对买家的尊重。咸鸭蛋也是同样的道理，往后我们想吃咸鸭蛋，不得来供销社买吗？”
“等等……”马主任忽略了一件事，“你说这个是猪大肠？不是肉？”马主任都没吃出来，这个是猪大肠。猪大肠卤过之后，颜色不是原来的颜色，再加上这一块一块切开的，他一直以为是肉啊。“猪大肠还能做出这种口味？”要知道猪大肠的成本很低的，他们供销社杀了猪之后，很多人都不喜欢吃猪大肠。一则是嫌弃猪大肠不干净，二则是自己也不知道怎么做。却没有想到，卤味猪大肠这么好吃。
林轻轻也有些意外：“您没看出来吗？”
马主任道：“还真是没看出来……不过，你说的也有道理，这技术一旦卖了，确实你们不能再做了，万一把技术泄露了就不好了。但我们提供材料，你们提供技术，又是怎么个操作呢？”
林轻轻道：“你们把材料给我们，我们做好之后再送来供销社。”
马主任：“那价钱方面呢？”
林轻轻道：“材料是你们的，所以你们知道成本价，我们在每斤上挣两毛钱。”
马主任马上道：“两毛太多了。你说的不仅是猪大肠，鸡腿鸭腿、鸡蛋鸭蛋也可以做卤味是吗？”
林轻轻道：“不仅是这个，就是蔬菜也可以。不过蔬菜我今天没带，我下次来的时候可以让您尝尝蔬菜。”在后世，很多卤味点都是蔬菜混合着卖的，或许太高深的菜林轻轻不会做，但是日常的菜她都是会做的。毕竟做了几年的美食主播，她做过的菜没有上千道也有上百道了。
这件事情不是马主任可以决定的，因为他上面还有公社的社长。但是，他觉得这个可以试试，县城有好几家供销社，供销社之间也有竞争的。县领导也经常提起财政，县城的发展需要财政，那财政哪里来的？都是他们这些国营单位交上去的啊，可没有业绩哪来的财政上交啊？
“你们先坐一会儿，我去跟社长谈谈。”马主任道。
林轻轻和于秀瑶自然没有不同意的。
等马主任拿着卤味猪大肠和咸鸭蛋离开的时候，于秀瑶大大的喘了一口气：“真是憋死我了，亏得有你在。不过轻轻啊，你刚才也太……太大胆子了，竟然敢提每斤挣两毛钱的利润，我看啊，有一分钱就很好了。”一斤挣一分钱，一次如果腌五十斤的话，那就是五毛钱，一个月腌制几次，也有好几块了。于秀瑶觉得，她一个农村出来的，大字不识一个的，每个月能挣上几块钱，她就很满意了。
林轻轻笑了笑：“这不，讨价还价嘛。我们不说高点，等他们还价了，肯定更低了。我们说的高一点，他们还价了，我们的利润空间也大一些。”
于秀瑶一听也是：“还是你机灵。”
约莫过了半个小时，马主任回来了。
“两位同志，让你们久等了。”马主任带着笑容，一看他这笑容，就知道今天谈的事情有门路。
林轻轻：“没有没有。”
于秀瑶笑笑，她不会说话，干脆不说了。
马主任坐下之后继续道：“两位同志，我也不拐弯抹角了，你们刚才提的我们提供材料，你们提供技术，在供销社出售卤味和咸鸭蛋的事情，我们王社长同意了。价钱先不谈，在其他方面，我们有两个条件。”
林轻轻：“您请说。”
马主任：“第一，我们要先试卖一下，如果卖的好的，我们才能和你们正式签协议，如果签了协议，你们就只能和我们合作了，不能再和其他供销社合作。”
林轻轻道：“这个没有问题。”试卖在后世都是如此，更何况消费能力跟后世没办法比的这个年代。
“第二，如果我们正式在供销社出售卤味和咸鸭蛋之后，你们不得透露卤味和咸鸭蛋的成本。”马主任又道。
林轻轻根本不带犹豫的：“这是应该的。”
马主任也知道，其实他们的要求不过分：“那我们接下来谈谈价钱，林同志刚才说的，每斤你们拿两毛钱的利润，这个有些大了，不如我们退一步，你们拿两分钱的利润。”马主任和社长算过的，卤味如果卖的好，一天能卖出去二十斤的话，这位同志也能挣四毛钱了，卖一个月的话也相当于他们供销社售货员一个月的工资了，因为供销社售货员一个月也才十几块钱。
林轻轻苦笑道：“您这也太狠了，我们每天从部队来这里得赶路，如果碰到天气不好的情况……要不这样，我也退一步，我们每斤挣一毛二的利润。”林轻轻也是经常去菜场的人，所以也经常还价。
她当美食主播的时候，几乎隔两天要去买菜，她开着车和她奶奶一起去，她和奶奶会一起还价，所以在菜场讨价还价这种事情，她不要太熟练。其实，比起菜场，她是更喜欢去超市的，但是她奶奶这样的老人喜欢去菜场。
马主任马上摇头：“不行不行，这样吧，我们给你每斤两分半的利润，这真的是最高了，不能再高了。”
林轻轻道：“这您就不知道了，如果卤鸡腿鸭腿或者鸡蛋鸭蛋，这每斤两分半的利润我也算了，毕竟为人民服务嘛，但是猪大肠真不行。您也知道猪大肠是什么味道，而且很难洗，我自己的话，每天是没办法洗太多的猪大肠的，所以我得请家属院的军嫂们帮忙，这请他们一起洗的话，肯定要给她们钱，所以啊，这看似是我和供销社的生意，其实也是算上其他家属院的军嫂的。所以您只给每斤两分半的钱，我如果叫上三个人，我个人每斤连一分都没有了。再说了，做卤味的话，很废柴火，说句难听的，两分半可能还不够我买柴火的钱。或者说，你们提供柴火和清洗干净的猪大肠？”
