秦燕深深吸了口气，缓缓的想着宾馆方向走去，背影叫光线越拉越长。
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另一边，得知明天自家媳妇就会回来的蒋立军可以说是满面春风来形容，因为来不及收敛叫接线员撞了个正着，后者不由得有些惊悚，毕竟他很久没在中尉脸上看到这样的笑脸了，怎么感觉有些渗人。
“怎么了，还有事吗？”
蒋立军见人接二连三的抬眼扫向自己，他愣了愣，心情颇好的他目光看了过去，并跟着问出疑惑，而后者闻言连连摆手，“没有了，没有了。”
“要是还有电话，记得及时通知我。”
“好的，中尉。”
蒋立军点了点头，没有继续停留在接听室，而是朝着训练官的办公室走去，此刻正值临下班时间，林洋正百无聊赖的坐在凳子上泡茶，看到人走进来，他嬉笑着招呼道：“快过来喝茶，我这刚泡好。”
边说着，他边给烫洗好的茶盏续上汤茶，随后将杯子往身前的位置推了推。
“这么晚还喝茶？不怕晚上睡不着？”
这茶水的头汤茶香浓郁，茶汤宛如橙黄的暖玉，白雾袅袅，蒋立军拉开位置坐下后，也不多说什么捏起杯盏狎了口，浓郁的茶香在口中回荡，他不由得称赞道：“很不错的茶，还是你这有好东西啊。”
也就是林洋实在无聊，否则他不会轻易拿出这么好的茶消遣，自己这算是蹭上了。
看着口是心非的好友，林洋笑骂道：“这算哪门子晚？你要是怕睡不着，就不要喝，真是得了便宜还卖乖。”
蒋立军不在意的摆了摆手，微抬下巴示意人续杯，林洋也是有意拉着人说话，所以尽管脸上满是鄙夷，但他还是顺手替人添了茶。
醇香的汤茶连下几口，蒋立军才慢悠悠的开口道：“今天我再好好跟你喝茶，明个可能没那么多时间了，所以，破个例也没什么。”
林洋听了这话，不由得嘲讽道：“怎么?着急回家陪孩子？”
他是知道蒋立军疼姜洋，但是大家都这副德性还拿孩子说事，那就是死要面子了，他最近好不容易添了泡茶的爱好，这才有了打磨时间的花样，怎么可能轻易放人走。
而蒋立军却笑了笑道：“陪小孩是一回事，主要是我家的明天就回来了，我得回去给人做饭，路上跑一路，一准得饿。”
“弟妹这么快就要回来了？”
“是啊，也不知道用的什么法子，说是办完事了。”
林洋听后不由得瞪大眼睛，他看着蒋立军似乎想从他脸上找出破绽，可偏偏这小子脸上笑容笑得格外真，根本不可能是装出来，让他不得不相信。
这下他茶都有些喝不下去了，不过他并不气恼，就是有些酸。
到底是混了多年，情绪上还是有把控的，他收持好情绪恭喜道：“你小子运气真挺好，行了，既然明天弟妹回来，我自然不好再多留你，不过今天你得陪我喝个够。”
对于自己好友兼难兄，蒋立军自然不会推脱，两人有一搭没一搭的聊着，等着两人都装了一肚子茶汤，这局才作罢，蒋立军搭着人的顺风车回了家。
而刚到家，他往着小孩的屋子看了眼，发现人正乖巧的坐着写作业，而边上是跟着过来的毛驴，这些天秦燕跟马清荷都出门，毛驴他爹又不大爱管事，因得就挪到自己家来一起写。
姜洋本来在专心写作业，听到动静抬起头就跟人目光撞了个正着，他脸上露出笑容的打招呼，毛驴也跟着一起，蒋立军笑着应了声，然后询问起作业情况，这基本是他每天都要做的，毕竟秦燕没在家，他得抓着点小孩的课业。
“就剩下数学了，其他的都写完了。”
姜洋性子自律，基本每天的作业在蒋立军下班前都能写完，今天是老师布置的有些多，还剩下了些，蒋立军点了点头，让人慢慢写。
而本来他都要走开了，忽然发现姜洋还在看着他，脸上带着想问又不敢开口的神情，他顿了顿，心下明白过来这孩子的想法。
正好他还思考着怎么跟人提这件事，眼下孩子看过来，他正好顺着话道：“刚刚有接到妈妈的电话，她说明天就会回来了。”
这话一出姜洋先是一愣，旋即回过神来后，脸上带着无法压抑的兴奋，连着笔都放下来了，“真的吗？”
“真的。”
见蒋立军点头，姜洋小脸顿时红了起来，旋即他忍不住握了握拳，眼睛都笑弯成月牙，他轻轻点头道：“那我明天就不在学校吃饭了，回来跟妈妈一起吃。”
这些天姜洋都是在学校里吃了饭回来的，原因是蒋立军下班晚，根本来不及准备晚饭，要是等他做小孩估计得饿坏了，刚好学校一直都有食堂就没折腾。
而平常秦燕在的时候自然是在家里吃，学校的饭菜到底是大锅烩，味道不说难吃也谈不上好吃，姜洋其实是不大能吃惯的，要是秦燕回来，他自然乐意在家里吃饭。
“好，到时候叔叔给你做。”
蒋立军也乐得他们母子相见当即就应了下来，而将事说清楚后，他不打算再打扰小孩写作业，结果刚要走就听见一旁的毛驴问道：“那我妈妈是不是也要回来了。”
蒋立军没想到人会突然发问，先是愣了下，旋即点头道：“应该也会一起回来。”
毛驴像是如释重负的松了口气，他这模样反倒让蒋立军好起来，这些天隔壁的鸡飞狗跳他还是知道的，但是他以为人是疯玩，却没想到人接下来感叹起来。
“终于要回来了，再不回来我就被我爹和哥哥毒死了。”
毛驴说这话时，眼睛里满是悲怆，他本以为自家老娘不再家里，自己就是山大王，不要太舒服。可真到了时候他发现根本不是那么回事，他爹根本不会做饭，还有家里的东西根本找不到。
找个东西，全家都得出动，然后还十有八九找不到。他们联系不上马清荷，只能哑巴吃黄连，自己苦受着。
还有每次吃饭，看着跟猪食一样的菜品他完全没有胃口，第二天他其实就转头学校食堂的怀抱了，可还是挡不住早饭要在家吃，这些天他被折磨得不行。
而这也是他自懂事以来头次那么想念马女士，听到人回来的消息头次这么高兴且如释重负，他想了想，突然明白过来一件真理。
他们老黄家，可以没有他爹，但绝对不能没有他娘，不然真乱.套.了。
好在，这人要回来了，挨骂挨打他也认了，毕竟现在的日子真不是人过的。
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第二天到了约定时间，柳无绍准时再此登门，这回来他的脸色比前些时候要亮堂很多，秦燕即便不深思，大体能猜出来，想来是昨天哪些货让他尝到甜头了。
果不其然，后者直接谈及要做签单。
“秦老板的货确实很不错，我也相信您的人品，但是您也应该知道，我们这样的小店很难能更洪庄、陈计做竞争，所以我也想的很明白，货是要进，但我要的货得跟他们不一样，如果可以达到这个要求，我愿意签下两千的单。”
两千这已经算是很大的数额了，要知道陈计和洪庄他们也才吃下三千出头。
做出这样的决定，柳无绍其实已经是咬紧牙关，他很清楚自己的优势和劣势，在还没有站稳脚跟的基础下，他绝对不回去跟两大服装店抢同款，首先拼不过.资.本；
其次，相同的布料、同步的价格下，他的店铺被选择性其实不高，这种环境因素影响下，他只有走不一样的衣服品类，且都是常服市场，个体单价不用高，只要款式新。
毕竟这样的消费人群，比起昨天精致衣服的要大很多，这也意味着可以走价格的便宜，有空缺可以补位，市场不至于被完全拿捏死。再有，既定成本低，靠量拉起整体订单，整体制作难度其实也会低很多，这是再给秦燕让步，也是对方能够考量的优势，他相信秦燕能理解自己的用意。
而很显然，他的想法没错，秦燕一遍就听出了言下之意，这些情况她自然也是有考虑到的，毕竟她对销的东西也得按价格分人群，毕竟能吃下.大.头.利.的没几家，难道别家的生意就不做了？
当然不是，吃不下大.头.利.的产品，自然会有适合他们的市场，常服就是其中之一，聚沙成塔、集腋成裘，这样的道理很简单且很适用眼下，简单的说就是，蚂蚁再小也是肉，有钱不可能不去赚。
“您的情况我明白，放心吧，您提的条件我几乎可以满足。”
“既然是这样，那咱们就签单吧，有过昨天的合作，我对您的人品是信得过的。”
秦燕听到这话，脸上也跟露出笑容，合作可以细，但最主要的还是要双方建立信任，这样谈起来才能达到目的，两方都是诚心合作，签单自然是成功完成。
柳无绍交了定金后，叮嘱秦燕尽快到货，他眼下最是等不起。
“放心吧，会按照合同上的时间准时送来的。”
秦燕郑重的点了点头，将定金收了起来，这交定金也是业内的规矩，为的就是保证双方都履约，毕竟我要是真把货运来了，到时候你不要了我上哪里说理去？当然，这也同时督促人尽快交货，过期是要赔付违约金的。
签定好合约，基本就是谈妥了，柳无绍还得回去看着店，他没有久留，秦燕则让马清荷送人出去，再之后将之前整理好的笔记本拿出来。
这上头记着的都是本次合作的数目以及要求，她将着柳无绍的要求誊录上去并做了金额总数统计，大大小小的订单，加起来竟然有一万元，按着利润计算，她到手能有小四千，这数目可谓是很可观。
等马清荷回来，秦燕直接开口道：“等等咱们就回去，清荷姐你把要收的东西整理整理，别落下什么东西，不然回头是真找不到喽。”
这就是住外头的通病，一旦丢了东西，回头再要找回来基本不可能。柳无绍是她定下来最后见面的客户，再之后这次就没有了。
“好，昨个我就收拾过了，但也别有漏的，我再去查查。”
马清荷应承的点了点头，旋即寻摸出包来，仔细的收整，而秦燕自然也收拾起自己的东西，再之后她将两人叫到跟前。
“清荷姐，邱源哥，这是这次您们帮忙的钱，别说不要之类的话，这是我做事的原则，不可能让你们平白给我白干活，拿着咱才有往后继续帮助的可能。”
“这...你都把话说到这个份上了，那我也就收了。”
秦燕这也是按着规矩办，毕竟要是单靠人情又能用几次？一次两次还行，次数多了不用别人不高兴，她自己都会不好意思，直来直往，拿钱帮忙这样就变得合理多了。
马清荷看了眼递到手里的金额，她微微有些惊诧，因为单就这几天秦燕就给了她六十元，相当于一天二十多块，比他家男人虽然还有差距，可寻常农民一年才挣多少钱？两相一比，这数目已经很可观了。
而接下来秦燕的话，才是让她真正惊喜，只听后者拉下她说道：“您说让我带您，咱们就从下下回拓展新业务开始，因为做生意都有风险，我这有两条方案。”
“一条是您可以按比例投，跟我达成合伙人，到时候钻前给您按比例分红；还有一条保守，就是还按今天这个标准来，拿固定的钱，您可以仔细考量，毕竟离下下回还有段时间，不着急给答案。”
“不用想，我选第一条。”
马清荷几乎没有犹豫的就答了，见识过秦燕的手段后，她哪里还会不相信人，她原本还寻摸要怎么开口，没想到对方先一步提出来了，这样她要是再扭捏，那就对不起这段时间的震惊。
而秦燕见人如此果断，心头微微一定，轻声应了声“好。”
至于邱源，秦燕也跟着提过，但后者显然还是有所顾忌，他跟秦燕到底还不算熟悉，这又不是笔小数目。对此，秦燕也没有强求。
等确认物品都归纳完整，秦燕带着人下楼退了房，将着行囊放上车后，邱源让人系好安全带后，他踩了油门将车开起来。
未关严实的窗户有凉风吹灌进来，秦燕有些冷，伸手将窗户摇上，透过玻璃窗户，外头的景色飞速变换后退，跟来时一样，不过不同的是心情。
这一回不再是来时的忐忑，而是满载而归的欣喜，这样的情绪下，归途路格外顺坦美好。
作者有话说：
谢谢大家支持，加个更。
第64章
回去的头件事就是约见服装厂的经理, 倒不是说她不想归家，相反她此刻恨不得立刻回家，但是手里的生意不容耽搁, 早些落实她在家里也能安稳不担心。
几家服装厂的经理没想到这么快就会被人约见, 看着几天前要量不多的人，突然拿出小一万的签单，他们相互对视一眼，皆从对方眼里看到不可思议。
“秦老板，您这是？”
几人中为首的经理清了清嗓子最先开口, 而他开口也代表着余下的众人, 于是大家伙几乎同时将目光看了过来, 他们眼中都迫切的想知道结果, 毕竟小一万, 分到每个厂家头里也有三千, 这已经是很大的订单量了。
之前一年也碰不上几回这样的, 再有前段时间放出去的代理商，这会儿子都没再有音讯, 倒是没想到秦燕先给了惊喜，而人家鱼食都味道嘴边, 他们哪有不咬钩的道理。
“这些都是要货的单子, 货真价实，连着要求我一并都记在这张纸, 几位请过目，要是能按着跟客户签单的时间出货，您几位就直接给个准话, 毕竟咱做生意都讲究及时, 再有您们得留空出来两天给我整理核验货, 其他的我这就没问题了。”
秦燕说着就将写着声明的单子往这几人面前推了推，几家服装厂的经理这会儿倒是不犹豫，直接拿起单子看了起来，因着秦燕在之前都核验过觉着合理才应下来的，所以这些条件在这些经理眼中根本没有问题。
不过，他们还是装模做样的相互讨论起来。最末，由着刚刚开口的明坤服装厂经理赵友明回应：“您也是诚信来谈合作的，这些要求我们都商量过，没有什么问题。”
这话一出，秦燕脸上也难得的出现笑容，她将着之前准备好的合同拿了出来。
“既然这样，那咱们就签合同吧，这回数目不小，我这也得有个保证。”
“这没问题，有合同我们几家都能放心。”
当然这些货都是只交定金，再之后他们给秦燕交付货后一周时间付清尾款，空出这些时间是为的人能从客户手里收回钱来，这都是正常的模式，不然你让人直接拿出小一万的现金？洗洗睡或许能更快实现。
