连瞻算了算价格, 面露难色。
囊中羞涩的他直接找到了陶娇杏, “弟妹，我这回来的匆忙，没带够钱, 你看这样行不？我先把奶粉给运回去, 明天就把钱给你送下来。”
陶娇杏自然不会拒绝, 她还劝道：“不用这么赶, 等你什么时候再来的时候, 把钱带过来就行。你和谢挺的关系, 我还信不过？”
连瞻道：“我明天就得来，带足了钱，开一辆大货车来。别看装满满一车厢的奶粉很多，但实际上真没多少，汽车厂的好多人都等着这个奶粉，不只是自家喝，还有人打算买了之后过年走亲戚用。”
“这么点儿奶粉砸到狼一样的汽车厂职工手里，和毛毛雨没多大区别。弟妹，你们管着好好生产就行，只要奶粉质量不降，这买卖肯定会越做越红火的。”
听连瞻这么说，陶娇杏也就没有再劝，她不催着连瞻赶紧送钱过来，但也没道理拦着连瞻别把钱送过来。
就算连瞻的人品再好，再信得过，那也不如把钱收在自己口袋里安心啊！
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送走连瞻，养牛场里依旧还在忙活。
挤完奶之后就是给牛喂草料和喂水，紧接着就是打扫牛棚，等牛棚打扫完，还得再喂一次牛，这样才算把一天的活计给干完。
养牛场和奶粉厂是分开的，陶娇杏也没闲着，她就在奶粉厂里待着搞分拣和包装，时不时看一下仿真区里悬浮着的进度条，看看是谁在偷懒。
养牛场的事情做完，陶娇杏就让各回各家了，犯不着没活儿了还留下来硬熬时间，大家各自家里的活都不少，该干啥干啥去！
倒是奶粉厂这边，因为需要等挤奶量过半才开动机器，因此比养牛场那边晚上工一个多小时，下班的时间自然就比养牛场那边晚一些。
一千三百多头牛产奶，哪怕是在产奶初期，一天都有两万六千斤的鲜奶，全部做成白-花-花的奶粉，分量相当可观。
连瞻拉走的那些奶粉连一半都不到，堪堪超过四分之一，余下的大头都被收进了仓库里，还在仓库大铁皮门上落了锁头，把‘礼拜’七兄弟喂得饱饱的，吃饱了好看守好养牛场，别给坏分子可乘之机。
‘礼拜’七兄弟是被金手指给驯化过的，很通人性，陶娇杏给礼拜七兄弟下的命令就是只要不是在正经时间进入养牛场的人，只要不是自家人，全都放口去咬，别咬死就成。
对小偷儿有什么好仁慈的呢？
不过为了提供警示，陶娇杏还是在养牛场的铁皮大门上用油漆写了四个大字――内有恶犬。
谁要是不信，大可以进去试一试，保准能咬的哭爹喊娘怀疑人生，恨不得多生出八条腿来。
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老谢家的人把养牛场的事情分得清楚，知道这是三房的，甚至都清楚养牛场的话事人是陶娇杏，谢挺只负责出力，很少管事儿，可外人哪里会知道？
外人看养牛场搞出来的大动静，哪个不说老谢家祖坟冒青烟，日子越过越红火？
耿菊花娘家妹子耿梨花嫁在隔壁的刘家坳，儿子闺女都到了成家的年纪，可惜老婆本还没攒够，全家都指望着地头的产出吃饭。
农忙时，家里劳动力多，那是妥妥的好处，可农闲时就不是啥好处了，吃的也多啊！
耿梨花本来不想求到自家姐姐门口的，可是为了把日子过红火一点，还是厚着脸皮来找耿菊花‘坐坐’了。
“姐，我听说三儿出息了，自己办了个大养牛场，还用人不？我家那几个，能不能尽量拉拔一把。”
这话叫耿菊花犯了难。
她才敲打了自家两个儿媳，说是不能去招揽这事儿，要是自个儿真去找三儿媳说了，那不就是自己打自己的脸？
可是亲妹子上门来说情，要是直接拒绝了，未免太过铁石心肠，也糟践姐妹俩这么多年的情谊关系。
耿菊花决定给耿梨花交交底：
“梨花儿，那养牛场是老三家的，我是实在插不上话。老三家杏子这个人吧，很讲道理，但落人面子的时候也不留情面。”
“前几天老二家的还想帮她娘家人讨个活儿呢，想着老三家杏子看在妯娌情面上，咋说也会帮一下，没想到老三家直接就给拒绝了，还说老二家的不安好心，没道理这样坑人的……”
“你要是想给你家那四个说，我能陪你走一趟，但梨花儿你心里得拎清楚，哪个是手脚勤快老实，真能干活儿的，要是安插个懒货进来，你就是涮我的脸。”
“而且姐能给你打个包票，真要是让杏子发现了你拖脸面安排进来的人是个不着调的，当天就能把人给撵回去……她这个人吧，没有人情脸面的负担，直来直去的，我的面子也不管用。”
耿梨花一噎，“姐，你这婆婆，做的是真窝囊啊！”
耿菊花笑了一声，“窝囊吗？我不觉得。”
“儿子都各自成家了，也分家了，人家想咋过就咋过。老三家日子过得松快，有啥好吃的都三天两头给我和你姐夫送过来，这能叫窝囊？非得把儿媳拿捏得死死的，见天儿摆个臭脸给儿媳看才是不窝囊？”
耿梨花-心里那点儿算计被耿菊花点破……她原先想的就是把家里干农活儿不着调的人安排到养牛场去，留着干农活儿利索的在家伺候那么大的地皮。
说好听点，这叫分工明确，各得其所。
说难听点，这叫懒货上工，废物利用。
“那你看你大外甥……”耿梨花试探着问。
她心里还是有点希冀的，万一耿菊花只是嘴硬心软呢，几十年的老姐妹了，还能这点面子都不给？
可耿菊花是真的不敢给，她怕给自家妹子做了面子之后，自己在儿媳跟前的面子和里子都得丢干净。
做婆婆的，要是真被儿媳剜着心数落了，那还活不活了？
往后都甭想抬头见人了。
“你要是想给大外甥安排，我就替杏子和老三拒绝了。大外甥啥德行，家里的油壶倒了都不见得会扶一下的懒货，被你养的又懒又馋还惯会挑三拣四……不行不行，还有你家老幺也不行，油嘴滑舌，最会偷奸耍滑，除了嘴甜哄人开心外，半点实事都不干。”
“倒是你家老二和老三，我觉得不错，话少了点，但干活儿卖力，手脚也勤快。梨花儿，你要是给你家老二和老三说，我愿意同你走一趟儿，可你要是给老大和老四说，那就拉倒吧，你自己去找老三家说去，我不陪你丢这个脸。”
耿梨花：“……”
她原先的打算就是把老大和老幺安排进养牛场赚工钱，把干农活儿踏实勤快的老二和老三留在家里种地，咋到了耿菊花这儿就刚好反过来了？
“姐，姐，姐，老二和老三要是都到了厂子里，那我家地可咋办？你也知道老大和老幺干农活儿不行，指望他俩种地，那地头不得都荒了吗？”
耿菊花脸一拉，“所以你就想把你家俩懒货塞到养牛场去，祸害挺子？你真以为一个月三十块的工资那么好赚呢？”
耿梨花说不出话来了，过了好久才讪讪地说，“那就老二和老三吧……你做不了主，哪有我挑三拣四的份儿？”
耿菊花一摆手：“打住打住，你少给我上套儿，哪怕是老二和老三勤快，我也不敢答应你。你去问杏子去，我顶多陪你走一趟。”
耿梨花想想那一个月三十块的工资，哪怕心里不甘了些，也只能应了下来。
耿菊花领着耿梨花去了一趟养牛场，找到了谢挺。
耿菊花-心里多少也还是带着点儿想法的，她觉得找谢挺说成功的概率要比找陶娇杏强，这样自己不用在自家妹子跟前落了脸。
谢挺听耿梨花说完后，沉默了一下，说：“二姨，你的面子我得给，但养牛场里用谁不用谁，我说了不算，我只管养殖和生产，这是杏子考虑的。我能给表哥表弟说一声，让他们先进来做着，但能不能留下，得看杏子。”
“而且还有个事儿，要做就是做长工，不是短工。养牛场这么多头牛养着，农忙的时候也不能停，所以你要是让二表哥和三表弟来，农忙的时候肯定就别指望了，最多是干完厂子里的活儿能够早点回家去干农活，不可能说为了种地就把厂子撂挑子了，这样的人我们不敢用。”
这母子俩就好像是无情的碎梦机器，耿菊花在先，谢挺在后，都没等到陶娇杏出面，就把耿梨花揣着的那点儿侥幸心理给敲打没了。
耿梨花嘀咕说，“那春耕种地的时候，还能荒着地来干活儿？地头不种了？多造孽啊！”
谢挺笑着说，“舍不得地头就一直种地嘛，那么多的地皮，种好地肯定日子过不差。二姨你不能因为咱沾亲，就不管养牛场啊。”
“私下里，咱是亲戚，可到了厂子里，二表哥和三表弟就是工人，得服从厂子里的安排，以厂子的效益为先。要是处处都讲情面，我还用自家亲戚干啥？直接找外人不行吗？”
“别说是表哥表弟了，就是我亲哥亲嫂子，要是为了自家的事儿忽略了厂子的效益，我都不用的。反正是花钱雇人，雇谁不是雇？我还能雇个祖宗回来端着伺候着？”
作者有话说：
今天和明天是零点一更，后天夹子上会晚点更，三更的哈！
第22章 卖疯
耿梨花嫁的男人姓张, 生了两个闺女四个儿子，都是‘爱’字辈，大闺女叫张爱红, 二闺女叫张爱青, 四个儿子分别是国、党、军、团。
来养牛场工作的就是老二张爱党和老三张爱军。
谢挺同陶娇杏说了一声, 把他这两位表兄弟安排在了养牛场里，干的是喂牛和清扫牛棚的工作, 把马凤仙和李玉梅替换了下来, 妯娌俩往后就只负责挤奶了，一方面也避免了有些男同志的尴尬与想入非非。
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陶娇杏自然不会多说什么, 养牛场正是用人的时候, 张爱党和张爱军还是自家亲戚，知根知底的, 只要干活儿踏实，总不会比外人差。
而且张爱党和张爱军头顶上的进度条太绿了，再加上那96%和97%的百分比, 陶娇杏哪里会有怨言？
这样的员工用起来多安心啊！
养牛场和奶粉厂走入正轨之后，让陶娇杏和谢挺费脑筋的事情就少了很多, 只要保证按部就班不出错就行。
连瞻隔三差五地来, 头一回开的还是他自己买的那辆小货车，后来就换成了汽车厂的大货车，整个奶粉厂过半的奶粉都是被他给拉走的。
赶在腊八前, 连瞻又来了一趟, 这回他是带着车队来的。
一连十几辆车停在奶粉厂大院内, 在奶粉厂里帮工的人都傻眼了, 陶娇杏赶紧从生产车间里出来, 大概扫了一眼那些货车的数量, 心里就有了谱。
仓库里囤积的奶粉能清一清了，这样年前也能回个款，手头的现金流多一些，来年做事也不用束手束脚的。
而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清，年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放？
还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉，说明自家的‘特级奶粉’在沈市卖的还不错，起码不算太差。
只要发展苗头是好的，那就不用着急，市场不是一天两天就能占领吞下的，逐渐蚕食扩张就好了。
不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。
“连哥，你同我说说我们家这奶粉的反响呗，汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样？要是评价不错，我们就继续放手生产了，要是评价不太行的话，我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。
连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道，连忙道：“你们俩就放一百二十个心吧，沈市那边的反响很好，我姑已经同其它汽车厂的采购说好了，都是我们给送货，不然我也不会把学校的工作给辞了，专门打算跑采购。”
陶娇杏一脑门地问号，“连哥，你把老师的工作给辞了？”
“辞了，虽说是铁饭碗，但赚得太少了。我想趁着自己还年轻，多赚点钱，在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”
连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟，叼着根烟同陶娇杏说，“这都是我找来的好后生，车是我全家去银行搞抵押贷款买的，就打算做类似于采购的，不过我们不是给厂子定向采购，还包括四处寻摸好东西，做个挖掘好东西的二道贩子，既给厂子里铺货，也同供销社、百货大楼这些打交道。”
“弟妹你这‘特级奶粉’可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”
“我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少？”
陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去？”
连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不？”
陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意？不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样？”
听连瞻的打算，是想暂时性做‘全渠道代理商’，暂时答应不难，但不可能一直让他做。
人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢？他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场？
陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。
说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。
连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈！”
