苏禾赶紧拿出试用装和棉签。
她只给老板娘带了三种色号的口红，温柔豆沙色和陶土红棕色各有六支，最后一种是砖红色，八支，一共二十支。
老板娘认真的听着苏禾的想法，虽然很新奇，但确实很有用。
她惊喜道：“没想到你想的这么周到！竟然连试用都想到了，还有棉签和小盒子的提议，太贴心了！到时候一定能吸引一大票顾客！”
试用，据她所知还没有一个店有这种想法，大家都是买了回去试，就算不合适也不能退，顶多吃个亏，知道这个以后不能买了，仅此而已。
但苏禾的提议大大降低的吃亏的概率。
老板娘惊喜的不知道说什么好，看苏禾的眼睛就跟看宝藏一样，越看越欢喜。
“你脑子都是怎么长的啊？怎么能有这么多好点子！为什么我们就想不到？”
这才哪到哪啊。
苏禾心道。
这些都是现代美妆店最常见的吸引顾客的方法，现代的美妆店竞争压力可比现在激烈多了，吸引顾客的手段花样百出。
老板娘手上也没闲着，招呼了两个服务员过来和她一起试。
“你们也来试试，到时候顾客问起来，也能说出个一二三！”
“快来看看这三个颜色哪个更好看？”
试口红的时候，老板娘全程一惊一乍，本来以为外观已经够惊讶的，但是本体更惊喜。
“咦，这个口红竟然不是上推的，而是旋转的？！”
哇，从来没见过这种设计，好高级……
“这个质地好丝滑！”
哇……
“哎，这个色号好温柔啊，自然提气色！”
哇……
当下最流行的口红就是蝴蝶牌口红，只能上推不能旋转，最流行的口红色号是大红色，老板娘想了ꀭꌗꁅ想，还是苏禾带的这三支色号好看。
“这到底是怎么旋转的？”老板娘好奇的看了看口红的管底又看了看中段，还是想不通是怎么设计的。
“苏禾，你以后能多带口红吗？”
别说小姑娘心不心动了，就连她自己都喜欢。
老板娘一开心，就十分大方：“小梅，小芳还有招娣你们三个回去的时候，一人挑一支喜欢的色号带走，就当苏老板第一次来店的庆祝礼物！”
“好！谢谢老板娘！谢谢苏老板！”
店里一派喜气洋洋。
店里留下的几个顾客被她们手中的口红吸引目光：“你们在试口红吗？”
这口红怎么和她们平时看的不太一样？
“可以问一下你嘴上的是哪一支吗？”刚才听了一嘴，听老板娘提到有好几种色号。
小姑娘看了看，还是更对老板娘嘴上的口红色号感兴趣。
老板娘别提多高兴了：“你要是感兴趣，也可以来试试，这是我们店新推出的试用活动，我嘴上的是豆沙色。”
她大方的将试用装递到小姑娘手里。
小姑娘一愣，想拒绝。
因为她觉得有些脏，直接把还不知道几个人用过的口红涂嘴巴上，她有洁癖，心里接受不了。
老板娘想知道她内心想法一样，下一秒递给她一支棉签，“给。”
“谢谢。”小姑娘感激的道谢。
她忍不住夸赞道：“你们店的服务真贴心。”
苏禾感觉差不多了，才和老板娘告别。
“等一下，我去给你拿票！”代销点有时候会换票，老板娘习惯把常见的票放在店里。
把票交到苏禾手上，老板娘不放心道：“就你一个人去吗？要不要我陪你？”
“不用了，我一个人可以。”
苏禾将钱递给她，笑着婉拒。
她今天要完成的任务可不少，买完自行车还要去一磊说的废品站去看看，然后去木工那里订购加催货，让老板娘跟着，苏禾怕她吃不消。
第29章 把生意做到废品站！
苏禾直奔百货大楼。
她这次的目标很明确就是凤凰牌自行车, 很顺利的买下来，苏禾还想买些其他不要票的商品，这些要票的, 一来是没有票, 二来苏禾看不上这些。
就拿现在最受欢迎的老梅花手表来说，一块起码就要五十，而且还要“桥汇券”才能买到，但对现代高精度的现代手表来说，远远不够看的，苏禾空间里就有。
一圈逛下去, 苏禾又订了三张躺上去很舒适的大床, 和两个床头柜，一个梳妆台, 只有这些外面手艺人可以做到的才不要票。
这些她只是付了定金，剩下的打算回去问问强子能不能找人帮她打几件房，等房间盖好了再让负责人搬过去。
山脚的家她们都是一家人住在一个炕上，难免有些不方便, 尤其几个孩子也大了, 更需要自己的空间。
苏禾想她和柒柒一个屋子, 顾母和五乔一个屋子, 五乔还小, 还离不开家长, 等他长大了就搬出去和哥哥一起住, 一磊自己一个房间, 二知和三强一个房间, 家里的那张床给一磊住, 再买三张这样刚刚好。
两个柜子放进顾母的房间, 梳妆台进她房间，一磊和二知三强的，之前在木工那里订了书桌和柜子，到时候还有什么需要的再说。
虽然以后要搬到镇上，但不是现在，苏禾现在就想赶紧分房，她实在受不了这么多人挤在一张床上。
去了专门做点心的店铺买了三斤苏妈爱吃的炉果。
去黑市给苏爸买了两斤卤货，给大哥带了一身衣服，他经常下地干活，费衣服，还给大嫂准备了一支口红，给两个侄子买了两个文具盒，他们开学就要开始上一年级了。
二哥经常跑生意，苏禾想不到有什么可买的。
最后从空间里拿出一双上档次的皮鞋。
分家这件事苏爸苏妈，包括大哥二哥掏心又掏力，苏禾买这些是想感谢他们。
最后，她是骑着自行车离开的百货大楼。
一路上迎着风哼着小曲儿，心情愉悦。
废品站不在县城中心，而是在于农村的交界处，苏禾到的时候，就看到两个老人手搀着手站在外面。
“请问是收废品的吗？”
两个老人愣了一秒：“不是。”
又问：“我们看起来很像收废品的吗？”
苏禾尴尬的摸了摸鼻子，以为他们感觉被冒犯到了。
“不像，只是这里只有你们两个人，我以为……”
“没事。”
她注意到老奶奶在误认为她认错人后，不自然的理了理耳边的发丝，就连胸膛也挺直了。
苏禾干咳一声。
“你找我吗？好像听到有人卖废品。”收废品的从屋里出来，苏禾这才发现原来这堆纸箱遮住了两个房间。
其实是有人的。
她舒了口气，还好有人，太尴尬了。
“小姑娘，你来卖什么？”收废品的大叔摸了摸后脑勺。
“我不是来卖东西的，我想收一些书，你们这里的书怎么卖的？”
“哦，你们是一起来的啊？”大叔恍然大悟，好笑的看着两个老人：“平时只有你们两个来，怎么突然想开，带个人过来帮忙了？”
“不是。”苏禾尴尬摆手：“我是自己来的。”
“嗯。”
老奶奶点头。
“哦。”大叔转身，示意他们跟上来：“这样啊，倒是赶巧。”
他一边走，一边和苏禾搭话。
“你买书干嘛啊？还想着高考啊？”
之前不缺还妄想着通过高考出人头地的人，废品站的书第一年买的人多，第二年还有人买，直到第三年全是灰溜溜来卖的。
“都就不记得停了多少年的了，还没死这份心啊？”大叔笑道。
苏禾没看到，听到这话两个老人的目光都亮了，转移到她身上。
“我就随便来给孩子买的，看到感兴趣的书就买。”
不过大叔这句话倒是点醒了苏禾。
现在是76年了，再有一年就要恢复高考了，苏禾对考大学倒是没太大的欲望，现在这种闲鱼生活就很好，但是现在买些教材以防万一也好。
万一她就改变主意了呢。
到时候教材可是很难买到的，她这个时候买下来，要是以后遇到好学的，也能成全一桩美事不是。
两个老人眼中的光在听到苏禾有了孩子之后，暗了下去。
“年纪这么小，就结婚生孩子了吗？”
苏禾似乎听到老奶奶一声叹息。
“最近的书都在这儿了，你们慢慢挑，我先去把废铁给拆了，挑好了再喊我。”
“好。”
投入进找书的氛围里，苏禾也不觉得尴尬了，反而忘记了周围还有两个人，两个老人也是这样觉得的。
两帮人默契的彼此不说话，翻找着自己想要的书籍。
苏禾率先挑选的就是适合小孩子看的绘本和诗集，可能因为小孩子看的快，喜新厌旧，废品站小孩子能看的书格外多，苏禾选的十分开心。
想到一磊想从商，她又拿了一些相关的书籍。
还有她想要的关于高考的课本和复习资料，还有一些培养人品格的小说。
两只手碰到一起。
“你要《钢铁是怎样练成的》干嘛？”老奶奶懒洋洋的掀起眼皮：“这本书可是禁品，上面不让看的。”
可你不是也想要？
苏禾愣了一下：“我听别人说这本书还挺有意思的，保尔柯察金顽强的生命力很感人，我也想读。”
“不错。”老奶奶表情依旧严肃，手却收了回去。
“就这些，我挑好了。”苏禾说。
老奶奶点头：“我也挑好了。”
苏禾看她手上只有两本，好像是关于动植物的，没仔细看，她去喊大叔结账了。
“新的一块，旧的五毛，不新不旧的七毛，不管大小，通通都是这个价。”
苏禾一脸惊喜，确实和一磊说的一样，这里卖的比书店便宜多了，而且这里的书大多都是新的。
她要了十本，七本都是新的，三本半新不旧的，一共九块一，最后抹了个零，九块钱。
两个老人买了两本旧的，一块钱。
老奶奶慢吞吞的递给大叔一块钱，走了。
苏禾没着急着走，她还有事问大叔。
大叔看着两个人相互依偎的背影，感叹了句：“真是命苦啊。”
苏禾挑眉。
“这两个老人本来是大学教授，结果被□□，下放到了咱们这里，听说老头老顽固，非要理论出个高低来，结果被一巴掌拍聋了，听不到，也慢慢不肯说话了。”
“你说都这么大的人了，还要在这里吃苦，多遭罪。”
“他们两个平时也没钱，好不容易攒的钱都来我这儿淘书了，平时两个人就这样搀扶着过来，搀扶着走，看着怪可怜的。”
大叔眼神怜悯。
苏禾倒是明白为什么老奶奶会叹息了，心里不知道是什么滋味。
这个时代知青下乡已经够苦了，被下放只会更苦，住牛棚抬猪屎都是常事，更何况还是两位学者，唉。
希望这一切赶快结束吧……
苏禾心里暗暗祷告。
她想起什么，问大叔：“你之前说的废铁是怎么回事？ꀭꌗꁅ”
“怎么？难不成你要买？”
“问问嘛～”
大叔收起脸上的怜悯叹息，轻笑一声：“我收的可不是一般的废铁，这是自行车上的部位零件，说多了，你小姑娘也不懂，罢了罢了。”
“我怎么不懂了，你不就想着组自行车吗？”
大叔的想法被苏禾一下子戳穿，一脸惊讶：“你怎么看出来的？”他倒不怕苏禾会做出什么来，只是好奇她在怎么想到的。
自行车报废的零件卖给卖废品的，除去了就不能用的，大叔留下那些还可以使用的，或者改造之后还能使用的。
攒着攒着，大叔发现这其中的商机，车把车胎螺丝什么的攒的多了，竟然能组成一辆自行车。
这个年头一辆自行车不仅要七八十，还要工业票，一车难求。
而大叔组建的自行车成本还不到十块！
这之间的利润，让大叔打起了算盘，甚至开始高价回收品色还不错的车头之类的，还会去专门买车座椅和零件。
但是苏禾又是怎么知道的呢？
苏禾笑了笑：“你衣角上有一片机油。”
“就这儿？”大叔的表情显然没被这个说法劝服。
“还有一点，我进门的时候看到了自行车轮胎。”
可能是刚买了自行车的缘故，苏禾对自行车的一切都很敏感，刚进门她就看到了角落里已经成型的自行车。
当时她心中就有想法了。
“我藏这么深，你都能看到，眼睛还挺尖的！”苏禾还没来得及高兴，大叔走好奇道：“那你刚开始怎么连房间都没看到？”
苏禾沉默，这只是个意外。
“还能连人都认错？”
“……”
这下苏禾真不知道说什么了。
“你说这儿干什么？”
苏禾这下来精神了：“卖你车筐啊！我掐指一算，或许你还缺一些车筐！”
“这是什么东西？”
从来没见过，没听说过……
大叔眼神迷茫。
“这你就不懂了吧！”苏禾兴奋道：“这是我发现的商机，你看现在骑自行车的人出行虽然方便了，但东西没地方放，还要放在车把上，很危险的！”
